Fox Rocks en LinkedIn

Habiendo perdido su trabajo corporativo en 2009, Judi Fox almacenó sus pertenencias, alquiló su casa y comenzó a viajar por el mundo. Mientras estaba fuera, esperaba establecer contactos con conocidos, con el objetivo de llegar a dos personas por día.

Ella me dijo: “Hice una lista de todas las personas que conocía. Empecé a conectarme con ellos en LinkedIn. Muy rápidamente, en el primer año, aumenté mis conexiones a ese nivel de más de 500”.

Avance rápido hasta 2022, y su perfil de LinkedIn tiene casi 39,000 seguidores. Su negocio, LinkedIn Business Accelerator, asesora a empresas y profesionales en estrategias para esa plataforma. Y sí, #FoxRocks es su hashtag.

¿Cómo podría promocionar Beardbrand, mi empresa, en LinkedIn? Hace poco le hice esa pregunta y más. Nuestra conversación de audio completa está incrustada a continuación. La transcripción se edita para mayor claridad y extensión.

Eric Bandholz: Cuéntenos sobre su viaje en LinkedIn.

Judi Fox: Me uní en 2009 durante la crisis financiera. Perdí mi trabajo corporativo a principios de ese año como ingeniero ambiental. Dos días después, empaqué mis pertenencias en un contenedor de almacenamiento y comencé a viajar por el mundo. Trabajé en red todo ese año, no buscando un trabajo, sino simplemente visitando a la gente, llegando a conocerlos. Para llegar a fin de mes alquilé mi casa adosada.

Mientras viajaba traté de hablar con dos personas al día. Hice una lista de todos los que conocía. Empecé a conectarme con ellos en LinkedIn. Muy rápidamente, en el primer año, aumenté mis conexiones a ese nivel de más de 500.

El mundo ha cambiado desde 2009. Mi botón "Conectar" en LinkedIn ahora es "Seguir". “Connect” sigue ahí, pero está enterrado.

Bandholz: Voy a LinkedIn solo una vez al mes más o menos. Me encanta construir relaciones, pero sobre todo en LinkedIn escucho de gente que quiere venderme algo. Se vuelve agotador.

Fox: Para atraer a la audiencia correcta, piensa en tu estrategia de contenido. Trate de adoptar una voz de liderazgo, que en realidad son tres voces. Una es ser un líder curioso, en el que publica publicaciones que generan comentarios porque se ha mostrado curioso, como "¿Qué piensas sobre mi nuevo sitio de comercio electrónico?" A la gente le encanta responder porque los hace parecer inteligentes.

Lo siguiente es la voz del creador. Tal vez proporcione los pasos para iniciar una tienda de comercio electrónico.

Luego está la voz de un recurso. Estás publicando noticias en LinkedIn sobre tu industria.

Bandholz: Dame un ejemplo de cómo podría promocionar Beardbrand en LinkedIn.

Fox: Habla sobre cómo empezaste. Explique su concepto de Urban Beardsman. Convierte eso en un hashtag. Pregunte: "¿Eres un #UrbanBeardsmen?" “¿Cómo te ha ayudado tu barba en el trabajo?” O, "¿Tu barba te ha conseguido un ascenso?"

¿Qué tal una "Barba de la semana" en LinkedIn donde destacas a un profesional?

Bandholz: Entremos un poco en las malas hierbas. ¿Es mejor publicar fotos, enlaces, videos o solo texto?

Fox: Lo que importa es crear confianza y coherencia a largo plazo. Los usuarios de LinkedIn se familiarizarán con la forma en que te presentas. Por ejemplo, seguí a alguien que subía todos los lunes un video de un minuto reutilizado de Instagram. Creció a 22.000 seguidores en un año y se convirtió en una de las principales voces en su categoría, que son los deportes.

Bandholz: Tienes casi 39.000 seguidores. ¿Cuándo publicas?

Fox: La consistencia tiene menos que ver con la fecha y la hora y más con el tono y el reconocimiento de la marca. La persona del ejemplo que acabo de citar usó la misma imagen, el mismo encuadre. Todos la reconocimos cada vez.

Mi público espera espontaneidad y energía. Quería construir una marca que me permitiera crear la primera temporada de Judi Fox, tomarme un descanso y volver con la segunda temporada.

Además, tengo una sala en Clubhouse todos los miércoles. Eso ha proporcionado mucha interacción y visibilidad. Me ha servido como un loco.

Bandholz: Hablemos de un perfil de LinkedIn. ¿Qué es necesario para 2022?

Fox: Lo primero es activar el modo creador en tu perfil. Con el modo creador, obtienes un video de 30 segundos en lugar de solo una foto tuya. Tienes que activarlo en la aplicación para smartphone de LinkedIn. Sube el primer video desde tu teléfono. Entonces puedes hacerlo desde tu escritorio.

Lo siguiente es grabar el audio de 10 segundos para pronunciar tu nombre. Tengo tres llamadas a la acción en esos 10 segundos: “Hola, soy Judi Fox. Sigue mi hashtag. Ve a mi sección de funciones”.

La siguiente parte es elegir tus hashtags. El mío es #FoxRocks. Más de 1000 personas ahora siguen ese hashtag, lo que significa que estoy en la parte superior de su suministro de noticias cada vez que publico.

Otra herramienta de perfil que me encanta es la campana. Mi pancarta tiene una campana similar a un emoji con una flecha al lado con la palabra "Ring", para leer "Toca mi campana". Cualquiera que haga clic en esa campanita será notificado cuando publique.

No lo verás en tu propio perfil. No puedes tocar tu propia campana. LinkedIn acaba de lanzar esa función, la campana, hace unas semanas. No todo el mundo tiene acceso a ella, no lo creo.

La siguiente es la sección destacada. Alguna vez se llamó "Archivos multimedia". Ahora se llama "Destacado". Es una experiencia de usuario mucho mejor para los clientes potenciales. Podrían hacer clic en un curso, en su podcast, en su calendario, en cualquier viaje que desee que realice un prospecto.

Bandholz: Aquí está la cosa. Mi plataforma de redes sociales más activa es Twitter. Publico dos veces al día. Es fácil. es rápido ¿Debería volver a publicar todo lo de Twitter en LinkedIn? De lo contrario, se vuelve abrumador producir contenido único para ambos canales, sin mencionar TikTok y otros sitios sociales.

Zorro: Yo siento lo mismo. Piensa en la audiencia que ya has creado. Ignora lo que todos te dicen que hagas en LinkedIn. Lo único que enfatizaría para LinkedIn es que sea positivo. No pida a los seguidores que admitan una debilidad, como "No me cuidé la barba esta semana". Dales vibraciones de rock-your-beard. Generarás más negocios con un encuadre positivo.

Bandholz: ¿Cómo pueden conectarse contigo nuestros oyentes?

Fox: toca el timbre en mi perfil de LinkedIn: @judiwfox. O escriba #FoxRocks en la búsqueda de LinkedIn. Siempre agrego ese hashtag a mis publicaciones. También estoy en Twitter — @judi_fox. En Clubhouse, es @judifoxrocks.