7 obiceiuri ale agenților de publicitate Facebook extrem de eficienți

Există o complexitate inerentă reclamelor de pe Facebook, care îi poate lăsa pe mulți agenți de publicitate să se simtă copleșiți sau cel puțin îngrijorați că nu bifează toate casetele potrivite atunci când vine vorba de o gestionare adecvată.

Cu toate acestea, gestionarea unui cont de reclame Facebook nu trebuie să fie prea complexă și există multe principii care, dacă le faci obișnuință, îți vor face viața mai ușoară pe termen lung. Indiferent dacă gestionați un cont de reclame Facebook care are o istorie lungă sau pur și simplu porniți de la zero, se aplică aceleași reguli de bază. În această postare, vă voi prezenta câteva dintre principiile mele de bază pentru gestionarea unui cont de reclame Facebook.

7 obiceiuri ale agenților de publicitate Facebook extrem de eficienți

Diferența dintre cei care vă spun că publicitatea pe Facebook funcționează și cei care spun că nu se poate reduce adesea la aceste șapte elemente fundamentale.

1. Ei organizează campanii în funcție de obiectiv, nu de public

Să începem de la cel mai înalt nivel: contul în ansamblu. Structura contului publicitar Facebook este incredibil de importantă pentru sănătatea pe termen lung, vizibilitatea raportării și ușurința de optimizare. Cel mai simplu mod de a planifica o structură eficientă a contului este să ne gândim la cele trei elemente care compun o campanie:

• Cont
  • Campanii
    • Seturi de anunțuri
      • Reclame

Dacă planificați corect cum doriți să organizați campaniile dvs., totul ar trebui să se încadreze la locul lor. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd pe care le fac agenții de publicitate Facebook este confundarea scopului nivelului campaniei cu cel al nivelului setului de anunțuri. Campaniile ar trebui să se concentreze întotdeauna pe obiectivul central: conversii specifice, trafic web, vizionări video etc.

Dar prea des văd oameni care își numesc/organizează campaniile după un anumit public. De exemplu:

Exemplul #1:

• Campanie: restaurante
• Set de anunțuri: restaurant (mai multe segmente de public de restaurante într-unul singur)
• Reclame: (mix de promoții la restaurant)

Exemplul #2 (modul meu preferat):

• Campanie: conversii de cărți electronice pentru restaurante
• Set de anunțuri: proprietari de restaurante
• Anunțuri (3-4 variante ale unei anumite promoții)

Motivul pentru care de obicei stau departe de exemplul unu este că centralizarea campaniei în jurul segmentelor de public poate face contul dezordonat pe măsură ce introduceți mai multe seturi de anunțuri și promoții. În schimb, concentrând campania pe obiectivul sau rezultatul dorit, puteți apoi consolida mai multe audiențe într-un singur.

2. Își păstrează audiența rafinată

Acest lucru mă duce la cealaltă problemă pe care o am cu Exemplul #1: mulți oameni vor combina mai multe segmente de public într-un singur set de anunțuri. Facebook încurajează această consolidare, deoarece creează un public mai mare, ceea ce te scoate mai repede din perioada de învățare. Cu toate acestea, îmi place să adopt o abordare mai rafinată, în special cu bugete mai mici. Acest lucru îmi permite să am un control mai strict asupra optimizărilor despre care voi discuta mai departe în postare.

3. Își consolidează obiectivele de conversie

Trebuie remarcat că nu descurajez testarea mai multor promoții una față de cealaltă, dar vă sugerez ca, dacă o faceți, să vă asigurați că există un obiectiv comun de conversie asociat cu fiecare - de exemplu, un parametru de eveniment de conversie personalizat comun. în adresa URL a paginii de mulțumire, astfel încât să aveți o conversie pentru orice acțiune de conversie actuală sau nouă pentru cărți electronice.

4. Ei ușurează raportarea pentru ei înșiși

Este esențial să vă asigurați că există o aliniere între obiectivul unei campanii și anunțul la care aceasta duce ulterior. Dacă desfășurați o campanie cu obiectivul de a genera trafic pe site-ul web, puteți, în esență, să schimbați anunțurile în și afară care conduc la paginile dorite. Dar dacă obiectivul tău este să conduci clienți potențiali sau acțiuni specifice, va fi în mod inerent mai multă complexitate. Acesta este unul dintre motivele principale pentru care aleg să structurez conturile în modul în care am explicat mai sus. O linie directă de la campanie la obiectivul de conversie este cel mai simplu mod de a vă asigura că totul este ușor de citit și de raportat.

De la actualizarea iOS 14, există maximum opt acțiuni de conversie care pot fi utilizate în campaniile dvs. (Măsurarea evenimentelor agregate). Este foarte important să urmăriți conversiile într-un mod simplificat și eficient. Acest lucru se întoarce la punctul meu de mai sus despre modul în care a avea un parametru comun pentru acțiunile „like” poate face o lume de diferență.

Să presupunem, de exemplu, că aveți două cărți electronice ale căror pagini de destinație sunt foarte diferite. Pentru a lansa ambele reclame individual, va trebui să creați două conversii personalizate separate, iar dacă ar fi să le difuzați pe ambele într-o campanie împreună, veți rămâne în cele din urmă cu asta:

Nu există nicio modalitate de a vedea numărul de conversii dintr-o privire.

Poate că nu pare o problemă la suprafață, dar puteți economisi mult timp, fiind capabil să vedeți câte conversii au avut loc la vizualizarea la nivel de campanie. În caz contrar, va trebui să cercetați fiecare set de anunțuri și să ajungeți la nivelul de anunț pentru a vedea câte dintre ele sunt. Când totul este organizat și planificat în mod curat, puteți lua decizii la nivelul întregului cont mult mai rapid.

5. Ei aleg bugetarea zilnică la nivelul setului de anunțuri

Există câteva moduri prin care puteți gestiona bugetul campaniilor Facebook:

1. Bugetul zilnic, nivelul setului de anunțuri: în cadrul fiecărei campanii puteți controla cât doriți să cheltuiți pentru fiecare set de anunțuri/audience pe zi
2. Buget zilnic, nivel de campanie: vă permite să specificați cât doriți să cheltuiască campania dvs. ca total pe zi. Aceasta înseamnă că învățarea automată a Facebook alocă acel buget total pentru seturile de reclame despre care crede că vor funcționa la costul optim.
3. Bugete programate/pe viață: pot fi utilizate dacă aveți o durată programată pentru o campanie și doriți să vă asigurați că campania respectă bugetul respectiv.

Metoda mea preferată, în cele mai multe cazuri, este bugetul zilnic la nivelul setului de anunțuri. Motivul principal pentru acest lucru este că, pentru mulți dintre clienții mei, se pune un accent puternic pe canalul în jos al calității lead-ului.

O anumită audiență care generează un volum mare de clienți potențiali nu înseamnă neapărat că acești clienți potențiali sunt de înaltă calitate. Așadar, când vine vorba de testarea audiențelor și a calității acestora, mi se pare mult mai ușor să mă asigur că conturile mele funcționează optim pentru clienții mei, controlând cheltuielile individuale ale setului de anunțuri.

Pentru anumite scenarii, optimizarea bugetului campaniei este mai ușoară, totuși este de obicei atunci când obiectivul este mai ridicat în canalul de marketing.

6. Măsoară cu valorile potrivite

Presupunând că totul este organizat curat și că urmărirea funcționează corect, optimizarea devine un joc de audiențe și reclame. În funcție de obiectiv, optimizarea poate varia în câteva moduri, la fel și modul dvs. de măsurare a rezultatelor.

Trafic/implicare→ Valori la nivel de suprafață

Când aveți un obiectiv destul de larg pentru o campanie (cum ar fi traficul web, implicarea etc.), atunci valorile la nivel de suprafață joacă un rol central în modul în care raportați performanța. Mă refer la oricare dintre valorile standard furnizate pe platforma Facebook, cum ar fi afișările, clicurile, CPC, CTR, pentru a fi „la nivel de suprafață”.

Unele dintre valorile majore de observat în timp pentru a vă ghida optimizările ar trebui să fie relația dintre acoperire, afișări și frecvență. De exemplu, dacă observați că acoperirea dvs. a fost în esență limitată și doar afișările și frecvența cresc, aceasta înseamnă că publicul dvs. ar putea fi obosit.

În continuare, ați dori să vă uitați la performanța clicurilor în termeni de volum, cost și CTR în aceeași perioadă de timp. Acest lucru va indica dacă publicul este cu adevărat obosit și trebuie fie să întrerupeți setul de anunțuri, fie să introduceți anunțuri noi.

Gen potențial → Clienti potențiali și conversii

Atunci când obiectivul dvs. este generarea de clienți potențiali, concentrarea asupra numărului de conversii sau de clienți potențiali de-a lungul timpului ar fi valoarea principală pentru a evalua performanța campaniei sau a setului de anunțuri.

Dacă un set de anunțuri sau un anunț a funcționat foarte bine în trecut, dar ați observat scăderea volumului și creșterea costului pe client potențial, apoi puteți analiza valorile la nivel de suprafață pentru a evalua dacă setul de anunțuri sau anunțul a rulat sau nu. curs.

Frumusețea structurii de cont preferate pe care am menționat-o mai sus este că, odată ce un set de anunțuri sau un anunț devine obosit, puteți introduce rapid un nou public sau un anunț foarte rapid, fără a fi nevoie să creați o campanie complet nouă.

Calitatea clienților potențiali → Valorile site-ului

Acesta este următorul nivel de optimizare a reclamelor Facebook în care, în esență, legați performanța pe care o vedeți la sfârșitul site-ului dvs. de performanță din cont. Cu structura mea preferată de cont, ar trebui să fie relativ ușor de înțeles ce clienți potențiali provin de la care public și, prin urmare, puteți începe să luați decizii în cadrul contului care sunt cel mai aliniate cu succesul afacerii dvs.

7. Ei nu supra-auditează

Ceea ce mă refer la „audit” înseamnă pur și simplu să privim contul în ansamblu și să facem optimizări sau modificări ale modului în care sunt structurate lucrurile. Mulți agenți de marketing se întreabă cât de des ar trebui să efectueze audituri pentru reclamele Facebook. Dintr-un punct de vedere foarte general, „Dacă nu este stricat, nu-l repara” sună adevărat.

Dacă observați succes din contul dvs. de reclame de pe Facebook, cel mai bun sfat este să lăsați lucrurile să se întâmple și să nu interveni până când este nevoie. Acesta este motivul pentru care pun un accent atât de mare pe structura contului și pe urmărirea adecvată, deoarece, dacă aveți grijă de aceste elemente, vă puneți automat într-o poziție mai bună pentru succesul pe termen lung. Efectuarea de campanii individuale, seturi de anunțuri și modificări și optimizări ale anunțurilor devine mult mai ușoară, la fel ca și diagnosticarea zonelor cu probleme în cont.

Unii oameni vă pot spune când X anunțul atinge frecvența Y, atunci este obosit și ar trebui să îl opriți. Cu toate acestea, asta rareori reprezintă imaginea completă și de multe ori am văzut reclame cu frecvențe înalte continuă să funcționeze la un cost rezonabil.

Ideea mea este că rareori există scenarii de tip cookie-cutter pentru cât de des ar trebui să faceți optimizări. Fiecare cont de afaceri și de reclame este diferit, iar înțelegerea nuanțelor fiecăruia vă va permite să vă îmbunătățiți în luarea acestor decizii atunci când este necesar.

Adoptă aceste obiceiuri și îmbunătățește-ți performanța reclamelor Facebook

Reclamele Facebook pot fi un efort complex atunci când sunt privite prin prisma tuturor opțiunilor și deciziilor pe care le aveți la dispoziție. Realitatea este, totuși, că platforma este la fel de simplă pe cât o faci tu.

Când ai un obiectiv clar și o metodă de a aborda acel obiectiv în mod strategic și într-o manieră organizată, totul cade la locul lor. Cea mai mare problemă pe care o au cei mai mulți oameni este să nu acopere elementele de bază și să-și cheltuiască bugetul prea repede. Aceștia sunt cei care vă vor spune că nu funcționează.

Pentru a recapitula, iată cele șapte sfaturi de publicitate pe Facebook menționate în această postare:

Sunt:

1. Organizați campaniile în funcție de obiectiv, nu de public
2. Păstrați-vă publicul rafinat
3. Consolidați-vă obiectivele de conversie
4. Ușurează raportarea pentru tine
5. Alegeți bugetul zilnic la nivelul setului de anunțuri
6. Măsurați cu valorile potrivite
7. Nu supra-auditati