高效 Facebook 廣告商的 7 個習慣

Facebook 廣告固有的複雜性可能會讓許多廣告商感到不知所措，或者至少擔心他們在進行適當管理時沒有檢查所有正確的選項。

但是，管理 Facebook 廣告帳戶不必過於復雜，並且有許多原則，如果您養成習慣，從長遠來看，您的生活會更輕鬆。 無論您是管理一個歷史悠久的 Facebook 廣告帳戶，還是只是從頭開始，這些基本規則都適用。 在這篇文章中，我將向您介紹我管理 Facebook 廣告帳戶的一些基本原則。

高效 Facebook 廣告商的 7 個習慣

告訴你 Facebook 廣告有效的人和那些說無效的人之間的區別通常可以歸結為這七個基本要素。

1. 他們按目標而非受眾組織活動

讓我們從最高級別開始：作為一個整體的帳戶。 Facebook 廣告帳戶結構對其長期健康、報告可見性和易於優化非常重要。 規劃有效帳戶結構的最簡單方法是考慮構成活動的三個要素：

• 帳戶
  • 活動
    • 廣告組
      • 廣告

如果您正確計劃了您希望如何組織您的活動，那麼其他一切都應該到位。 我看到 Facebook 廣告商犯的最大錯誤之一是將廣告系列級別的目的與廣告組級別的目的混淆。 廣告系列應始終關注中心目標：特定轉化、網絡流量、視頻觀看等。

但我經常看到人們按特定受眾命名/組織他們的活動。 例如：

示例 #1：

• 活動：餐廳
• 廣告組：餐廳（多個餐廳受眾合二為一）
• 廣告：（餐廳促銷組合）

示例＃2（我的首選方式）：

• 廣告系列：餐廳電子書轉化
• 廣告組：餐廳老闆
• 廣告（一種特定促銷的 3-4 種變體）

我通常遠離示例一的原因是，在您引入更多廣告組和促銷活動時，將活動集中在受眾周圍會使帳戶變得混亂。 相反，通過將活動重點放在目標或期望的結果上，您可以將多個受眾整合到一個受眾中。

2. 他們讓觀眾精益求精

這讓我想到了示例 #1 的另一個問題——許多人會將多個受眾組合到一個廣告組中。 Facebook 鼓勵這種整合，因為它可以吸引更多的受眾，讓你更快地走出學習期。 但是，我喜歡採用更精細的方法，尤其是在預算較小的情況下。 這使我可以更嚴格地控制優化，我將在帖子中進一步討論。

3. 他們鞏固了轉化目標

應該注意的是，我並不是勸阻對多個促銷活動進行測試，但我建議如果您這樣做，請確保每個促銷活動都有一個共同的轉化目標——例如，一個通用的自定義轉化事件參數在感謝頁面 URL 中，這樣您就可以為任何當​​前或新的電子書轉化操作進行一次轉化。

4. 他們讓自己的報告更容易

確保活動的目標與其隨後產生的廣告保持一致至關重要。 如果您正在運行以增加網站流量為目標的廣告系列，您基本上可以將廣告換入和換出，從而引導您訪問所需的任何頁面。 但是，如果您的目標是推動潛在客戶或特定行動，那麼本質上就會變得更加複雜。 這是我選擇以上述方式構建帳戶的主要原因之一。 從廣告系列到轉化目標的直線是確保所有內容都易於閱讀和報告的最簡單方法。

自 iOS 14 更新以來，您的廣告系列中最多可以使用八種轉化操作（聚合事件衡量）。 以簡化和高效的方式跟踪轉化非常重要。 這可以追溯到我上面關於“喜歡”動作的通用參數如何使世界變得不同的觀點。

例如，假設您有兩本電子書，其目標頁面非常不同。 為了分別啟動這兩個廣告，您必須創建兩個單獨的自定義轉換，如果您要在一個廣告系列中同時運行這兩個廣告，您最終將得到以下結果：

無法一目了然地查看轉化次數。

從表面上看，這似乎沒什麼大不了的，但您可以通過在廣告系列級別查看發生了多少轉化來節省大量時間。 否則，您將不得不深入研究每個廣告組並進入廣告級別以查看每個廣告組的數量。 當一切都井井有條併計劃好後，您可以更快地做出帳戶範圍的決策。

5. 他們在廣告組級別選擇每日預算

您可以通過以下幾種方式管理 Facebook 廣告系列的預算：

1. 每日預算，廣告組級別：在每個廣告系列中，您可以控制每天要在每個廣告組/受眾上花費多少
2. 每日預算，廣告系列級別：允許您指定您希望廣告系列每天花費的總金額。 這意味著 Facebook 的機器學習會將總預算分配給它認為會以最佳成本執行的廣告組。
3. 計劃/生命週期預算：如果您有計劃的活動持續時間並希望確保活動滿足該特定預算，則可以使用該預算。

在大多數情況下，我首選的方法是廣告組級別的每日預算。 這樣做的主要原因是，對於我的許多客戶來說，他們都非常重視潛在客戶的質量。

產生大量潛在客戶的特定受眾並不一定意味著這些潛在客戶具有高質量。 因此，在測試受眾及其各自的質量時，我發現通過控制單個廣告組支出來確保我的帳戶為我的客戶提供最佳效果要容易得多。

在某些情況下，廣告系列預算優化更容易，但通常是在營銷渠道中的目標較高時。

6. 他們用正確的指標衡量

假設一切都井井有條並且跟踪工作正常，那麼優化就變成了受眾和廣告的遊戲。 根據目標的不同，優化可能會有所不同，衡量結果的方式也應如此。

流量/參與度→表面級指標

當您對活動有一個相當廣泛的目標（如網絡流量、參與度等）時，表面級指標在您報告績效的方式中起著核心作用。 我將 Facebook 平台上提供的任何標準指標，如展示次數、點擊次數、CPC、CTR 稱為“表面級”。

隨著時間的推移，需要觀察以指導優化的一些主要指標應該是覆蓋率、展示次數和頻率之間的關係。 例如，如果您注意到您的覆蓋面基本上已經達到上限，並且只有展示次數和頻率在增加，這意味著您的受眾可能會感到疲勞。

接下來，您需要查看在同一時間段內的點擊量、成本和點擊率方面的點擊效果。 這將表明觀眾是否真的感到疲倦，您需要暫停廣告集或引入新廣告。

潛在客戶 → 潛在客戶和轉化

當您的目標是產生潛在客戶時，關注轉化次數或一段時間內的潛在客戶將是判斷廣告系列或廣告組效果的主要指標。

如果一個廣告組或廣告過去表現非常好，但您注意到銷量減少且每條潛在客戶的成本增加，那麼您隨後可以查看表面指標來衡量廣告組或廣告是否已經運行課程。

我上面提到的首選帳戶結構的美妙之處在於，一旦廣告組或廣告變得疲倦，您可以快速引入新的受眾或廣告，而無需創建全新的廣告系列。

潛在客戶質量 → 網站指標

這是 Facebook 廣告優化的下一層，您基本上將您在網站末端看到的效果與帳戶內的效果聯繫起來。 使用我首選的帳戶結構，應該相對容易理解哪些潛在客戶來自哪些受眾，因此您可以開始在帳戶中做出最符合您業務成功的決策。

7. 他們不會過度審核

我所說的“審計”僅僅意味著將賬戶視為一個整體，並對事物的結構進行優化或更改。 許多營銷人員想知道他們應該多久進行一次 Facebook 廣告審核。 從一個非常普遍的角度來看，“如果它沒有壞就不要修復它”聽起來是對的。

如果您從 Facebook 廣告帳戶中看到成功，最好的建議是順其自然，直到您需要時才進行干預。 這就是為什麼我如此強調帳戶結構和正確跟踪的原因，因為如果您處理好這些元素，您會自動使自己處於長期成功的更好位置。 使單個廣告系列、廣告組以及廣告更改和優化變得更加容易，診斷帳戶中存在問題的區域也變得更加容易。

有些人可能會告訴你，當 X 廣告達到 Y 頻率時，它已經疲勞了，你應該將其關閉。 然而，這很少能代表全貌，而且我多次看到高頻廣告繼續以合理的成本執行。

我的觀點是，對於您應該多久進行一次優化，很少有千篇一律的場景。 每個企業和廣告帳戶都是不同的，了解每個帳戶的細微差別將使您能夠在需要時更好地做出這些決定。

養成這些習慣並改善您的 Facebook 廣告效果

從您可以使用的所有選項和決策的角度來看，Facebook 廣告可能是一項複雜的工作。 然而，現實情況是，這個平台就像你做的一樣簡單。

當您有明確的目標和方法來戰略性地、有組織地實現該目標時，其他一切都會到位。 大多數人面臨的最大問題是沒有涵蓋基礎知識並過快地花費預算。 那些會告訴你它不起作用的人。

回顧一下，這裡是這篇文章中提到的七個 Facebook 廣告技巧：

他們是：

1. 按目標而非受眾組織活動
2. 讓您的觀眾精益求精
3. 合併您的轉化目標
4. 讓自己的報告更輕鬆
5. 在廣告組級別選擇每日預算
6. 使用正確的指標進行衡量
7. 不要過度審核