Son Derece Etkili Facebook Reklamcılarının 7 Alışkanlığı

Facebook reklamlarında, birçok reklamverenin bunalmış hissetmesine veya en azından doğru yönetim söz konusu olduğunda tüm doğru kutuları kontrol etmediklerinden endişe etmesine neden olabilecek doğal bir karmaşıklık vardır.

Ancak, bir Facebook reklam hesabını yönetmek aşırı derecede karmaşık olmak zorunda değildir ve onları alışkanlık haline getirirseniz uzun vadede hayatı sizin için kolaylaştıracak birçok ilke vardır. İster uzun bir geçmişi olan bir Facebook reklam hesabını yönetiyor olun, ister sıfırdan başlıyor olun, aynı temel kurallar geçerlidir. Bu yazıda, bir Facebook reklam hesabını yönetmenin bazı temel ilkelerinden bahsedeceğim.

Son derece etkili Facebook reklamverenlerinin 7 alışkanlığı

Size Facebook reklamcılığının işe yaradığını söyleyenler ile işe yaramadığını söyleyenler arasındaki fark, genellikle bu yedi temel ilkeye inebilir.

1. Kampanyaları hedef kitleye göre değil, amaca göre düzenlerler

En üst düzeyden başlayalım: bir bütün olarak hesap. Facebook reklam hesabı yapısı, uzun vadeli sağlığı, raporlama görünürlüğü ve optimizasyon kolaylığı açısından inanılmaz derecede önemlidir. Etkili bir hesap yapısı planlamanın en basit yolu, bir kampanyayı oluşturan üç unsuru düşünmektir:

• Hesap
  • kampanyalar
    • Reklam setleri
      • Reklamlar

Kampanyalarınızın nasıl organize edilmesini istediğinizi düzgün bir şekilde planlıyorsanız, diğer her şey yerine oturmalıdır. Facebook reklamverenlerinin yaptığını gördüğüm en büyük hatalardan biri, kampanya düzeyinin amacını reklam seti düzeyinin amacı ile karıştırmak. Kampanyalar her zaman ana hedefe odaklanmalıdır: belirli dönüşümler, web trafiği, video görüntülemeleri vb.

Ancak kampanyalarını belirli bir kitleye göre adlandıran/düzenleyen insanlar görüyorum. Örneğin:

Örnek 1:

• Kampanya: Restoranlar
• Reklam Seti: Restoran (birde birden çok restoran kitlesi)
• Reklamlar: (restoran promosyonlarının karışımı)

Örnek 2 (tercih ettiğim yol):

• Kampanya: Restoran e-kitap dönüşümleri
• Reklam seti: Restoran sahipleri
• Reklamlar (belirli bir promosyonun 3-4 varyasyonu)

Birinci örnekten genellikle uzak durmamın nedeni, kampanyayı kitleler etrafında merkezileştirmenin, siz daha fazla reklam seti ve promosyon sunarken hesabı dağınık hale getirebilmesidir. Bunun yerine kampanyayı hedefe veya istenen sonuca odaklayarak birden çok kitleyi tek bir hedefte birleştirebilirsiniz.

2. İzleyicilerini rafine tutarlar

Bu beni Örnek 1'deki diğer soruna getiriyor—birçok kişi birden fazla izleyiciyi tek bir reklam setinde birleştirecek. Facebook, sizi öğrenme sürecinden daha hızlı çıkaran daha büyük bir kitle oluşturduğu için bu konsolidasyonu teşvik eder. Ancak, özellikle daha küçük bütçelerle daha rafine bir yaklaşım benimsemeyi seviyorum. Bu, gönderide daha ayrıntılı tartışacağım optimizasyonlar üzerinde daha sıkı kontrole sahip olmamı sağlıyor.

3. Dönüşüm hedeflerini birleştiriyorlar

Birden fazla promosyonu birbirine karşı test etmekten caydırmadığımı belirtmek isterim, ancak bunu yaparsanız, her biriyle ilişkili ortak bir dönüşüm hedefi olduğundan emin olmanızı öneririm; örneğin, ortak bir özel dönüşüm etkinliği parametresi herhangi bir mevcut veya yeni e-kitap dönüşüm işlemi için bir dönüşümünüz olması için teşekkür sayfası URL'sinde.

4. Raporlamayı kendileri için kolaylaştırırlar

Bir kampanyanın hedefi ile daha sonra yol açacağı reklam arasında bir uyum olduğundan emin olmak çok önemlidir. Web sitesi trafiğini artırma amacıyla bir kampanya yürütüyorsanız, esasen, istediğiniz sayfalara yönlendiren reklamları içeri ve dışarı değiştirebilirsiniz. Ancak hedefiniz olası satışları veya belirli eylemleri yönlendirmekse, doğası gereği daha fazla karmaşıklık olacaktır. Hesapları yukarıda açıkladığım şekilde yapılandırmayı seçmemin başlıca nedenlerinden biri budur. Kampanyadan dönüşüm hedefine doğrudan bir çizgi, her şeyin okunması ve raporlanmasının kolay olmasını sağlamanın en kolay yoludur.

iOS 14 güncellemesinden bu yana, kampanyalarınızda kullanılabilecek maksimum sekiz dönüşüm işlemi vardır (Toplu Etkinlik Ölçümü). Dönüşümleri basitleştirilmiş ve verimli bir şekilde izlemek çok önemlidir. Bu, "beğenme" eylemleri için ortak bir parametreye sahip olmanın nasıl bir dünya fark yaratabileceğine ilişkin yukarıdaki görüşüme geri dönüyor.

Örneğin, hedef sayfaları çok farklı olan iki e-kitabınız olduğunu varsayalım. Her iki reklamı da ayrı ayrı yayınlamak için iki ayrı özel dönüşüm oluşturmanız gerekecek ve her ikisini birlikte bir kampanyada yayınlayacak olsaydınız, sonunda şunu elde edersiniz:

Dönüşüm sayısını bir bakışta görmenin yolu yok.

Yüzeyde çok büyük bir şey gibi görünmeyebilir, ancak kampanya düzeyindeki görünümde kaç dönüşümün gerçekleştiğini görerek çok zaman kazanabilirsiniz. Aksi takdirde, her bir reklam setini incelemeniz ve her birinden kaç tane olduğunu görmek için reklam düzeyine çıkmanız gerekecektir. Her şey temiz bir şekilde organize edildiğinde ve planlandığında, hesap genelinde kararları çok daha hızlı alabilirsiniz.

5. Reklam seti düzeyinde günlük bütçelemeyi seçerler

Facebook kampanyaları için bütçeyi yönetmenin birkaç yolu vardır:

1. Günlük bütçe, reklam seti düzeyi: Her kampanyada, her bir reklam setine/kitleye günde ne kadar harcamak istediğinizi kontrol edebilirsiniz
2. Günlük bütçe, kampanya düzeyi: Kampanyanızın günlük toplam olarak ne kadar harcamasını istediğinizi belirtmenize olanak tanır. Bu, Facebook'un toplam bütçeyi optimum maliyetle performans göstereceğine inandığı reklam setlerine tahsis eden makine öğrenimi anlamına gelir.
3. Planlanmış/ömür boyu bütçeler: Bir kampanya için planlanmış bir süreniz varsa ve kampanyanın bu belirli bütçeyi karşıladığından emin olmak istiyorsanız kullanılabilir.

Çoğu durumda tercih ettiğim yöntem, reklam seti düzeyinde günlük bütçedir. Bunun birincil nedeni, müşterilerimin çoğu için dönüşüm hunisinin aşağısındaki kurşun kalitesine büyük önem verilmesidir.

Yüksek miktarda potansiyel müşteri oluşturan belirli bir kitle, bu potansiyel müşterilerin mutlaka yüksek kalitede olduğu anlamına gelmez. Bu nedenle, konu kitleleri ve ilgili kalitelerini test etmeye gelince , bireysel reklam seti harcamalarını kontrol ederek hesaplarımın müşterilerim için en iyi performansı göstermesini sağlamayı çok daha kolay buluyorum.

Belirli senaryolar için kampanya bütçesi optimizasyonu daha kolaydır, ancak bu genellikle pazarlama hunisinde hedef daha yüksek olduğunda gerçekleşir.

6. Doğru metriklerle ölçüm yaparlar

Her şeyin temiz bir şekilde organize edildiğini ve izlemenin düzgün çalıştığını varsayarsak, optimizasyon bir izleyici ve reklam oyunu haline gelir. Hedefe bağlı olarak, optimizasyon birkaç şekilde değişebilir ve sonuçları ölçme yönteminiz de öyle olmalıdır.

Trafik/etkileşim→ Yüzey düzeyinde metrikler

Bir kampanya için oldukça geniş bir hedefiniz olduğunda (web trafiği, etkileşim vb.), yüzey düzeyindeki metrikler, performansı nasıl raporladığınızda merkezi bir rol oynar. Gösterimler, tıklamalar, TBM, TO gibi Facebook platformunda sağlanan standart metriklerden herhangi birine "yüzey düzeyinde" atıfta bulunuyorum.

Optimizasyonlarınıza rehberlik etmesi için zaman içinde gözlemlenecek başlıca metriklerden bazıları, erişim, gösterimler ve sıklık arasındaki ilişki olmalıdır. Örneğin, erişiminizin esasen sınırlandığını ve yalnızca gösterimlerin ve sıklığın arttığını fark ederseniz, bu, kitlenizin potansiyel olarak yorgun olabileceği anlamına gelir.

Ardından, aynı zaman aralığında hacim, maliyet ve TO açısından tıklama performansına bakmak isteyeceksiniz. Bu, izleyicinin gerçekten yorgun olup olmadığını ve reklam setini duraklatmanız veya yeni reklamlar eklemeniz gerekip gerekmediğini gösterir.

Müşteri adayı → Müşteri adayları ve dönüşümler

Hedefiniz olası satış yaratma olduğunda, zaman içindeki dönüşüm veya olası satış sayısına odaklanmak, kampanyanın veya reklam setinin performansını değerlendirmek için birincil ölçüm olacaktır.

Bir reklam seti veya reklam geçmişte çok iyi performans gösterdiyse ancak hacmin düştüğünü ve olası satış başına maliyetin arttığını fark ettiyseniz, daha sonra reklam setinin veya reklamın yayınlanıp yayınlanmadığını ölçmek için yüzey düzeyindeki metriklere bakabilirsiniz. kurs.

Yukarıda bahsettiğim tercih edilen hesap yapısının güzelliği, bir reklam seti veya reklam yorulduğunda, tamamen yeni bir kampanya oluşturmaya gerek kalmadan çok hızlı bir şekilde yeni bir hedef kitle veya reklam sunabilmenizdir.

Müşteri adayı kalitesi → Web sitesi metrikleri

Bu, web sitenizin sonunda gördüğünüz performansı esasen hesap içindeki performansa bağladığınız bir sonraki Facebook reklam optimizasyonu katmanıdır. Tercih ettiğim hesap yapısıyla, hangi potansiyel müşterilerin hangi kitlelerden geldiğini anlamak nispeten kolay olmalı ve bu nedenle, işletmenizin başarısıyla en uyumlu kararları hesap içinde vermeye başlayabilirsiniz.

7. Aşırı denetim yapmazlar

"Denetim" olarak bahsettiğim şey, basitçe hesaba bir bütün olarak bakmak ve işlerin nasıl yapılandırıldığına dair optimizasyonlar veya değişiklikler yapmak anlamına gelir. Birçok pazarlamacı, Facebook reklam denetimlerini ne sıklıkla yapmaları gerektiğini merak ediyor. Çok genel bir bakış açısıyla, “bozuk değilse tamir etmeyin” sözü doğru geliyor.

Facebook reklam hesabınızdan başarı görüyorsanız, en iyi tavsiye, olayları akışına bırakmak ve ihtiyacınız olana kadar müdahale etmemek olacaktır. Bu nedenle, hesap yapısına ve doğru izlemeye çok önem veriyorum çünkü bu unsurları hallederseniz, otomatik olarak uzun vadeli başarı için kendinizi daha iyi bir konuma getirirsiniz. Bireysel kampanya, reklam seti ve reklam değişiklikleri ve optimizasyonları yapmak, hesapta sorunlu alanların nerede olduğunu teşhis etmek gibi çok daha kolay hale gelir.

Bazı insanlar size X reklamı Y frekansına ulaştığında yorulduğunu ve kapatmanız gerektiğini söyleyebilir. Ancak, bu nadiren tam resmi temsil eder ve çoğu kez yüksek frekanslı reklamların makul bir maliyetle performans göstermeye devam ettiğini gördüm.

Demek istediğim, optimizasyonları ne sıklıkla yapmanız gerektiğine dair nadiren çerez kesici senaryolar vardır. Her işletme ve reklam hesabı farklıdır ve her birinin nüanslarını anlamak, ihtiyacınız olduğunda bu kararları daha iyi almanızı sağlar.

Bu alışkanlıkları benimseyin ve Facebook reklam performansınızı iyileştirin

Facebook reklamları, emrinizde olan tüm seçeneklerin ve kararların merceğinden bakıldığında karmaşık bir çaba olabilir. Ancak gerçek şu ki, platform sizin yaptığınız kadar basit.

Bu hedefe stratejik ve organize bir şekilde yaklaşmak için net bir hedefiniz ve yönteminiz olduğunda, diğer her şey yerine oturur. Çoğu insanın sahip olduğu en büyük sorun, temelleri kapsamamak ve bütçelerini çok hızlı harcamaktır. İşe yaramadığını söyleyecek olan insanlar bunlar.

Özetlemek gerekirse, bu gönderide bahsedilen yedi Facebook reklam ipucu:

Bunlar:

1. Kampanyaları hedef kitleye göre değil, amaca göre düzenleyin
2. Kitlenizi rafine edin
3. Dönüşüm hedeflerinizi birleştirin
4. Raporlamayı kendiniz için kolaylaştırın
5. Reklam seti düzeyinde günlük bütçelemeyi seçin
6. Doğru metriklerle ölçün
7. Aşırı denetim yapmayın