非常に効果的なFacebook広告主の7つの習慣
公開: 2022-06-14Facebook広告には固有の複雑さがあり、多くの広告主は、適切な管理に関して、適切なチェックボックスをすべてオンにしていないことに圧倒されたり、少なくとも心配したりする可能性があります。
ただし、Facebook広告アカウントの管理はそれほど複雑である必要はなく、習慣化すれば長期的には生活が楽になるという原則がたくさんあります。 長い歴史を持つFacebook広告アカウントを管理している場合でも、単にゼロから始めている場合でも、これらの同じ基本的なルールが適用されます。 この投稿では、Facebook広告アカウントを管理するための私の基本原則のいくつかを紹介します。
非常に効果的なFacebook広告主の7つの習慣
Facebookの広告が機能すると言う人とそうでないと言う人の違いは、多くの場合、これらの7つの基本に帰着することができます。
1.オーディエンスではなく、目的別にキャンペーンを整理します
最高レベル、つまりアカウント全体から始めましょう。 Facebookの広告アカウントの構造は、その長期的な健全性、レポートの可視性、および最適化の容易さのために非常に重要です。 効率的なアカウント構造を計画する最も簡単な方法は、キャンペーンを構成する3つの要素を検討することです。
- アカウント
- キャンペーン
- 広告セット
- 広告
- 広告セット
- キャンペーン
キャンペーンをどのように編成するかを適切に計画すれば、他のすべてが適切に機能するはずです。 Facebookの広告主が犯す最大の間違いの1つは、キャンペーンレベルの目的と広告セットレベルの目的を混同していることです。 キャンペーンは常に中心的な目標である特定のコンバージョン、Webトラフィック、ビデオビューなどに焦点を当てる必要があります。
しかし、多くの場合、特定のオーディエンスによってキャンペーンに名前を付けたり整理したりする人々を目にします。 例えば：
例1：
- キャンペーン：レストラン
- 広告セット：レストラン（1つに複数のレストランオーディエンス）
- 広告:(レストランのプロモーションの組み合わせ）
例2（私の好みの方法）：
- キャンペーン：レストランの電子書籍の変換
- 広告セット：レストランのオーナー
- 広告（1つの特定のプロモーションの3〜4つのバリエーション）
私が通常例1から離れる理由は、キャンペーンをオーディエンスに集中させると、より多くの広告セットやプロモーションを導入するときにアカウントが乱雑になる可能性があるためです。 代わりに、キャンペーンを目標または望ましい結果に集中させることで、複数のオーディエンスを1つに統合できます。
2.彼らは彼らの聴衆を洗練された状態に保ちます
これにより、例1で私が抱えているもう1つの問題が発生します。多くの人が、複数のオーディエンスを1つの広告セットにまとめます。 Facebookは、この統合を推奨しています。これにより、より多くのオーディエンスが作成され、学習期間からより早く抜け出すことができます。 ただし、特に予算が少ない場合は、より洗練されたアプローチを取るのが好きです。 これにより、最適化をより厳密に制御できるようになります。これについては、投稿で詳しく説明します。
3.コンバージョン目標を統合します
複数のプロモーションを相互にテストすることを思いとどまらせるわけではありませんが、そうする場合は、それぞれに関連付けられた共通のコンバージョン目標（たとえば、共通のカスタムコンバージョンイベントパラメータ）があることを確認することをお勧めします。ありがとうページのURLで、現在または新しい電子書籍の変換アクションに対して1つの変換を行うことができます。
4.レポートを簡単に作成できます
キャンペーンの目標と、その後につながる広告との間に整合性があることを確認することが最も重要です。 ウェブサイトのトラフィックを増やすことを目的としたキャンペーンを実行している場合は、基本的に広告を入れ替えて、希望するページに誘導することができます。 しかし、リードや特定のアクションを推進することが目的である場合、本質的に複雑さが増します。 これが、上記で説明した方法でアカウントを構成することを選択した主な理由の1つです。 キャンペーンからコンバージョン目標への直接の線は、すべてが読みやすく、レポートしやすいことを確認するための最も簡単な方法です。
iOS 14のアップデート以降、キャンペーンで使用できるコンバージョンアクションは最大8つあります（集計イベント測定）。 簡素化された効率的な方法でコンバージョンを追跡することは非常に重要です。 これは、「いいね」アクションの共通パラメーターを持つことで世界に違いをもたらすことができるという上記の私のポイントに戻ります。
たとえば、宛先ページが大きく異なる2つの電子書籍があるとします。 両方の広告を個別に掲載するには、2つの個別のカスタムコンバージョンを作成する必要があります。両方をキャンペーンで一緒に実行すると、最終的には次のようになります。
コンバージョン数を一目で確認する方法はありません。
一見大したことではないように思われるかもしれませんが、キャンペーンレベルのビューで何回のコンバージョンが発生したかを確認できるため、時間を大幅に節約できます。 それ以外の場合は、各広告セットを掘り下げて広告レベルに到達し、それぞれがいくつあるかを確認する必要があります。 すべてがきちんと整理され、計画されていると、アカウント全体の意思決定をはるかに迅速に行うことができます。
5.広告セットレベルで1日の予算を選択します
Facebookキャンペーンの予算を管理する方法はいくつかあります。
- 1日の予算、広告セットレベル：各キャンペーン内で、1日あたりの各広告セット/オーディエンスに費やす金額を制御できます
- 1日の予算、キャンペーンレベル：キャンペーンで1日あたりの合計金額として使用する金額を指定できます。 つまり、Facebookの機械学習では、その合計予算を、最適なコストで実行できると思われる広告セットに割り当てます。
- スケジュールされた/生涯の予算：キャンペーンのスケジュールされた期間があり、キャンペーンがその特定の予算を満たしていることを確認したい場合に使用できます。
ほとんどの場合、私の好みの方法は、広告セットレベルでの1日の予算です。 これの主な理由は、私のクライアントの多くにとって、リード品質のダウンファネルに重点が置かれていることです。
大量のリードを生成する特定のオーディエンスは、必ずしもそれらのリードが高品質であることを意味するわけではありません。 したがって、オーディエンスとそれぞれの品質をテストする場合、個々の広告セットの費用を管理することで、アカウントがクライアントにとって最適に機能していることを確認するのがはるかに簡単であることがわかります。
特定のシナリオでは、キャンペーンの予算の最適化が簡単ですが、通常は、マーケティングの目標到達プロセスで目標が高い場合です。
6.適切な指標で測定します
すべてがきちんと整理され、追跡が適切に機能していると仮定すると、最適化はオーディエンスと広告のゲームになります。 目標に応じて、最適化はいくつかの方法で変化する可能性があり、結果を測定する方法も異なります。
トラフィック/エンゲージメント→サーフェスレベルの指標
キャンペーンの目標がかなり広い場合（Webトラフィック、エンゲージメントなど）、パフォーマンスのレポート方法ではサーフェスレベルの指標が中心的な役割を果たします。 インプレッション、クリック、CPC、CTRなど、Facebookプラットフォームで提供される標準的な指標のいずれかを、「表面レベル」と呼びます。
最適化を導くために時間をかけて観察する主要な指標のいくつかは、リーチ、インプレッション、および頻度の間の関係である必要があります。 たとえば、リーチが本質的に制限されており、インプレッションと頻度のみが増加していることに気付いた場合、これは、オーディエンスが疲労している可能性があることを意味します。
次に、同じ期間のクリックパフォーマンスをボリューム、コスト、CTRの観点から確認します。 これは、オーディエンスが本当に疲れているかどうかを示し、広告セットを一時停止するか、新しい広告を導入する必要があります。
潜在顧客→潜在顧客と潜在顧客
目標がリードの生成である場合、時間の経過に伴うコンバージョン数またはリード数に焦点を当てることが、キャンペーンまたは広告セットのパフォーマンスを判断するための主要な指標になります。
広告セットまたは広告のパフォーマンスが過去に非常に良好であったが、ボリュームの減少とリードあたりのコストの増加に気付いた場合は、その後、表面レベルの指標を調べて、広告セットまたは広告が実行されたかどうかを判断できます。コース。
上記の優先アカウント構造の利点は、広告セットまたは広告が使い古された場合、まったく新しいキャンペーンを作成しなくても、新しいオーディエンスまたは広告をすばやく紹介できることです。
リード品質→ウェブサイトメトリクス
これは、Facebook広告最適化の次のレイヤーであり、基本的に、Webサイトの端に表示されるパフォーマンスをアカウント内のパフォーマンスに結び付けます。 私の好みのアカウント構造では、どのリードがどのオーディエンスから来ているのかを比較的簡単に理解できるはずです。したがって、ビジネスの成功に最も一致するアカウント内で決定を下すことができます。
7.彼らは過剰監査しません
私が「監査」と呼んでいるのは、単にアカウント全体を見て、物事の構造を最適化または変更することを意味します。 多くのマーケターは、Facebookの広告監査をどのくらいの頻度で行うべきか疑問に思っています。 非常に一般的な観点から、「壊れていない場合は修正しないでください」というのは真実です。
Facebook広告アカウントで成功を収めている場合、最善のアドバイスは、必要になるまで介入せずに、物事をそのままにしておくことです。 そのため、アカウントの構造と適切な追跡に重点を置いています。これらの要素を処理しておけば、長期的な成功のために自動的により良い立場に立つことができるからです。 アカウントのどこに問題があるかを診断するのと同様に、個々のキャンペーン、広告セット、広告の変更と最適化を行うのがはるかに簡単になります。
一部の人々は、X広告がY頻度に達すると、それは疲れているので、オフにする必要があると言うかもしれません。 ただし、それが全体像を表すことはめったになく、高頻度の広告が妥当なコストで引き続き掲載されるのを何度も目にしました。
私のポイントは、最適化を行う頻度について、クッキーカッターのシナリオはめったにないということです。 すべてのビジネスと広告アカウントは異なり、それぞれのニュアンスを理解することで、必要なときにそれらの決定をより上手に行うことができます。
これらの習慣を採用し、Facebook広告のパフォーマンスを向上させます
Facebookの広告は、自由に使えるすべてのオプションと決定のレンズを通して見ると、複雑な試みになる可能性があります。 ただし、実際には、プラットフォームは作成するのと同じくらい単純です。
戦略的かつ組織的な方法でその目標に取り組むための明確な目的と方法がある場合、他のすべてが適切に機能します。 ほとんどの人が抱えている最大の問題は、基本をカバーしておらず、予算をすぐに使い切ってしまうことです。 それらはそれが機能しないとあなたに言う人々です。
要約すると、この投稿で言及されている7つのFacebook広告のヒントは次のとおりです。
彼らです：
- オーディエンスではなく、目的別にキャンペーンを整理する
- 視聴者を洗練された状態に保つ
- コンバージョン目標を統合する
- 自分でレポートを簡単にする
- 広告セットレベルで1日の予算を選択する
- 適切な指標で測定する
- 過度に監査しないでください