7 Kebiasaan Pengiklan Facebook yang Sangat Efektif

Ada kompleksitas yang melekat pada iklan Facebook yang dapat membuat banyak pengiklan merasa kewalahan atau setidaknya khawatir bahwa mereka tidak mencentang semua kotak yang tepat dalam hal manajemen yang tepat.

Namun, mengelola akun iklan Facebook tidak harus terlalu rumit dan ada banyak prinsip yang, jika Anda membiasakannya, akan membuat hidup Anda lebih mudah dalam jangka panjang. Baik Anda mengelola akun iklan Facebook yang memiliki sejarah panjang atau hanya memulai dari awal, aturan dasar yang sama ini berlaku. Dalam posting ini saya akan memandu Anda melalui beberapa prinsip dasar saya dalam mengelola akun iklan Facebook.

7 kebiasaan pengiklan Facebook yang sangat efektif

Perbedaan antara orang-orang yang memberi tahu Anda bahwa iklan Facebook berhasil dan mereka yang mengatakannya tidak sering kali dapat dilihat dari tujuh dasar ini.

1. Mereka mengatur kampanye berdasarkan tujuan, bukan audiens

Mari kita mulai dari level tertinggi: akun secara keseluruhan. Struktur akun iklan Facebook sangat penting untuk kesehatan jangka panjang, visibilitas pelaporan, dan kemudahan pengoptimalan. Cara paling sederhana untuk merencanakan struktur akun yang efisien adalah dengan memikirkan tiga elemen yang membentuk kampanye:

• Akun
  • Kampanye
    • Set iklan
      • Iklan

Jika Anda merencanakan dengan benar bagaimana Anda ingin kampanye Anda diatur, segala sesuatu yang lain harus dilakukan. Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan oleh pengiklan Facebook adalah membingungkan tujuan tingkat kampanye dengan tingkat set iklan. Kampanye harus selalu difokuskan pada sasaran utama: konversi spesifik, lalu lintas web, penayangan video, dll.

Tetapi terlalu sering, saya melihat orang-orang memberi nama/mengatur kampanye mereka berdasarkan audiens tertentu. Sebagai contoh:

Contoh 1:

• Kampanye: Restoran
• Set Iklan: Restoran (beberapa audiens restoran dalam satu)
• Iklan: (campuran promosi restoran)

Contoh #2 (cara pilihan saya):

• Kampanye: Konversi ebook restoran
• Set iklan: Pemilik restoran
• Iklan (3-4 variasi dari satu promosi tertentu)

Alasan mengapa saya biasanya menjauh dari contoh satu adalah karena memusatkan kampanye di sekitar audiens dapat membuat akun menjadi berantakan saat Anda memperkenalkan lebih banyak set iklan dan promosi. Dengan memfokuskan kampanye pada tujuan atau hasil yang diinginkan, Anda kemudian dapat menggabungkan beberapa audiens dalam satu.

2. Mereka membuat audiens mereka tetap halus

Ini membawa saya ke masalah lain yang saya miliki dengan Contoh #1—banyak orang akan menggabungkan beberapa audiens ke dalam satu set iklan. Facebook mendorong konsolidasi ini karena membuat audiens yang lebih besar yang membuat Anda keluar dari masa belajar lebih cepat. Namun saya ingin mengambil pendekatan yang lebih halus, terutama dengan anggaran yang lebih kecil. Ini memungkinkan saya untuk memiliki kontrol yang lebih ketat pada pengoptimalan yang akan saya bahas lebih lanjut di pos.

3. Mereka mengkonsolidasikan tujuan konversi mereka

Perlu dicatat bahwa saya tidak melarang pengujian beberapa promosi satu sama lain, tetapi saya menyarankan bahwa jika Anda melakukannya, Anda memastikan ada sasaran konversi umum yang terkait dengan masing-masing —misalnya, parameter peristiwa konversi khusus yang umum di URL halaman terima kasih—sehingga Anda memiliki satu konversi untuk tindakan konversi eBook saat ini atau yang baru.

4. Mereka membuat pelaporan lebih mudah untuk diri mereka sendiri

Memastikan ada keselarasan antara tujuan kampanye dan iklan yang selanjutnya mengarah adalah yang terpenting. Jika Anda menjalankan kampanye dengan tujuan mengarahkan lalu lintas situs web, pada dasarnya Anda dapat menukar iklan masuk dan keluar yang mengarah ke halaman mana pun yang Anda inginkan. Tetapi jika tujuan Anda adalah untuk mendorong prospek atau tindakan tertentu, secara inheren akan ada lebih banyak kerumitan. Ini adalah salah satu alasan utama mengapa saya memilih untuk menyusun akun dengan cara yang saya jelaskan di atas. Garis langsung dari kampanye ke sasaran konversi adalah cara termudah untuk memastikan semuanya mudah dibaca dan dilaporkan.

Sejak pembaruan iOS 14, ada maksimum delapan tindakan konversi yang dapat digunakan di kampanye Anda (Pengukuran Peristiwa Gabungan). Sangat penting untuk melacak konversi dengan cara yang disederhanakan dan efisien. Ini kembali ke poin saya di atas tentang bagaimana memiliki parameter umum untuk tindakan "suka" dapat membuat dunia berbeda.

Katakanlah, misalnya, Anda memiliki dua eBook yang halaman tujuannya sangat berbeda. Untuk meluncurkan kedua iklan satu per satu, Anda harus membuat dua konversi khusus yang terpisah, dan jika Anda menjalankan keduanya dalam kampanye bersama-sama, pada akhirnya Anda akan mendapatkan ini:

Tidak ada cara untuk melihat jumlah konversi secara sekilas.

Ini mungkin tidak tampak seperti masalah besar di permukaan, tetapi Anda dapat menghemat banyak waktu dengan dapat melihat berapa banyak konversi yang telah terjadi pada tampilan tingkat kampanye. Jika tidak, Anda harus menggali ke dalam setiap set iklan dan mencapai level iklan untuk melihat berapa banyak dari masing-masing set iklan tersebut. Ketika semuanya diatur dan direncanakan dengan rapi, Anda dapat membuat keputusan di seluruh akun dengan lebih cepat.

5. Mereka memilih penganggaran harian pada level set iklan

Ada beberapa cara di mana Anda dapat mengelola anggaran untuk kampanye Facebook:

1. Anggaran harian, tingkat set iklan: dalam setiap kampanye Anda dapat mengontrol berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk setiap set iklan/pemirsa per hari
2. Anggaran harian, tingkat kampanye: memungkinkan Anda menentukan berapa banyak yang Anda inginkan untuk dibelanjakan kampanye Anda sebagai total per hari. Itu berarti pembelajaran mesin Facebook dengan mengalokasikan total anggaran itu ke set iklan yang diyakini akan tampil dengan biaya optimal.
3. Anggaran terjadwal/seumur hidup: dapat digunakan jika Anda memiliki durasi terjadwal untuk kampanye dan ingin memastikan bahwa kampanye memenuhi anggaran tertentu.

Metode pilihan saya dalam banyak kasus adalah anggaran harian pada tingkat set iklan. Alasan utama untuk ini adalah bahwa bagi banyak klien saya, ada penekanan besar pada corong-bawah kualitas timbal.

Pemirsa tertentu yang menghasilkan jumlah prospek yang tinggi tidak berarti bahwa prospek tersebut berkualitas tinggi. Jadi, dalam hal menguji pemirsa dan kualitasnya masing-masing , saya merasa jauh lebih mudah untuk memastikan akun saya berkinerja optimal untuk klien saya dengan mengontrol pengeluaran set iklan individual.

Untuk skenario tertentu, pengoptimalan anggaran kampanye lebih mudah, namun biasanya jika sasarannya lebih tinggi di corong pemasaran.

6. Mereka mengukur dengan metrik yang tepat

Dengan asumsi bahwa semuanya tertata rapi dan pelacakan berfungsi dengan baik, pengoptimalan menjadi permainan audiens dan iklan. Bergantung pada tujuannya, pengoptimalan dapat bervariasi dalam beberapa cara dan demikian juga cara Anda mengukur hasil.

Lalu lintas/keterlibatan→ Metrik tingkat permukaan

Bila Anda memiliki sasaran yang cukup luas untuk kampanye (seperti lalu lintas web, keterlibatan, dll.), metrik tingkat permukaan memainkan peran sentral dalam cara Anda melaporkan kinerja. Saya merujuk pada salah satu metrik standar yang disediakan di platform Facebook, seperti tayangan, klik, BPK, RKT, sebagai “tingkat permukaan.”

Beberapa metrik utama yang harus diperhatikan dari waktu ke waktu untuk memandu pengoptimalan Anda adalah hubungan antara jangkauan, tayangan, dan frekuensi. Misalnya, jika Anda melihat bahwa jangkauan Anda pada dasarnya telah dibatasi dan hanya tayangan dan frekuensi yang meningkat, ini berarti audiens Anda berpotensi lelah.

Anda selanjutnya ingin melihat kinerja klik dalam hal volume, biaya, dan RKT selama periode waktu yang sama. Ini akan menunjukkan apakah audiens benar-benar lelah dan Anda perlu menjeda set iklan atau memperkenalkan iklan baru.

Gen prospek → Prospek dan konversi

Ketika sasaran Anda adalah menghasilkan prospek, berfokus pada jumlah konversi atau prospek dari waktu ke waktu akan menjadi metrik utama untuk menilai kinerja kampanye atau set iklan.

Jika set iklan atau iklan telah berkinerja sangat baik di masa lalu tetapi Anda telah melihat penurunan volume dan peningkatan biaya per prospek, selanjutnya Anda dapat melihat metrik tingkat permukaan untuk mengukur apakah set iklan atau iklan telah berjalan atau tidak. kursus.

Keindahan struktur akun pilihan yang saya sebutkan di atas adalah begitu set iklan atau iklan menjadi lelah, Anda dapat dengan cepat memperkenalkan audiens atau iklan baru dengan sangat cepat tanpa harus membuat kampanye yang sama sekali baru.

Kualitas prospek → Metrik situs web

Ini adalah lapisan berikutnya dari pengoptimalan iklan Facebook di mana Anda pada dasarnya mengikat kinerja yang Anda lihat di akhir situs web Anda dengan kinerja di dalam akun. Dengan struktur akun pilihan saya, seharusnya relatif mudah untuk memahami prospek mana yang berasal dari audiens mana dan oleh karena itu Anda dapat mulai membuat keputusan dalam akun yang paling selaras dengan kesuksesan bisnis Anda.

7. Mereka tidak over-audit

Apa yang saya sebut sebagai "audit" berarti melihat akun secara keseluruhan dan membuat pengoptimalan atau perubahan pada bagaimana segala sesuatunya terstruktur. Banyak pemasar bertanya-tanya seberapa sering mereka harus melakukan audit iklan Facebook. Dari sudut pandang yang sangat umum, “Jika tidak rusak jangan diperbaiki” terdengar benar.

Jika Anda melihat kesuksesan dari akun iklan Facebook Anda, saran terbaik adalah membiarkan segala sesuatunya terjadi dan tidak campur tangan sampai Anda membutuhkannya. Inilah mengapa saya sangat menekankan pada struktur akun dan pelacakan yang tepat karena jika Anda memiliki elemen-elemen itu, Anda secara otomatis menempatkan diri Anda pada posisi yang lebih baik untuk kesuksesan jangka panjang. Membuat kampanye individual, set iklan, dan perubahan serta pengoptimalan iklan menjadi jauh lebih mudah, seperti halnya mendiagnosis area masalah di akun.

Beberapa orang mungkin memberi tahu Anda ketika iklan X mencapai frekuensi Y maka iklan tersebut lelah dan Anda harus mematikannya. Namun, itu jarang mewakili gambaran penuh dan sering kali saya melihat iklan dengan frekuensi tinggi terus tampil dengan biaya yang wajar.

Maksud saya adalah, jarang ada skenario cookie-cutter untuk seberapa sering Anda harus melakukan optimasi. Setiap akun bisnis dan iklan berbeda dan memahami nuansa masing-masing akan memungkinkan Anda menjadi lebih baik dalam membuat keputusan saat Anda membutuhkannya.

Terapkan kebiasaan ini dan tingkatkan kinerja iklan Facebook Anda

Iklan Facebook bisa menjadi upaya yang rumit jika dilihat melalui lensa semua opsi dan keputusan yang Anda inginkan. Kenyataannya adalah, bagaimanapun, platform itu sesederhana yang Anda buat.

Ketika Anda memiliki tujuan dan metode yang jelas untuk mendekati tujuan itu secara strategis dan dengan cara yang terorganisir, segala sesuatu yang lain akan terjadi. Masalah terbesar yang dimiliki kebanyakan orang adalah tidak mencakup dasar-dasar dan melompat ke menghabiskan anggaran mereka terlalu cepat. Mereka adalah orang-orang yang akan memberitahu Anda bahwa itu tidak berhasil.

Untuk rekap, berikut adalah tujuh tips periklanan Facebook yang disebutkan dalam posting ini:

Mereka:

1. Atur kampanye berdasarkan tujuan, bukan audiens
2. Jaga agar audiens Anda tetap halus
3. Konsolidasikan sasaran konversi Anda
4. Buat pelaporan lebih mudah untuk Anda sendiri
5. Pilih penganggaran harian pada level set iklan
6. Ukur dengan metrik yang tepat
7. Jangan terlalu mengaudit