20 de pagini de destinație post-clic prin e-mail care îi conving pe utilizatori să acționeze

Publicat: 2016-09-29

Crearea paginilor de destinație post-clic prin e-mail vă oferă acces la un canal de marketing care a generat 38 USD în ROI pentru fiecare 1 USD cheltuit.

Sună prea bine ca să fie adevărat, nu? Ei bine, nu este, și da.

Timp de zece ani la rând, specialiștii în marketing raportează că e-mailul a produs o rentabilitate a investiției mai mare decât orice alt canal.

Astăzi, influențatori precum Neil Patel și lideri din industrie, cum ar fi HubSpot, combină e-mailurile cu paginile de destinație post-clic pentru a oferi un pumn de unu-doi care face conversia potențialilor ca niciun alt mediu.

Ce se întâmplă dacă ai avea acces la un canal de marketing care a generat 38 USD în ROI pentru fiecare 1 USD cheltuit?

Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Ce este o pagină de destinație post-clic prin e-mail?

O pagină de destinație prin e-mail după clic este o pagină web independentă care folosește elemente persuasive, cum ar fi mărturii, formulare de contact și copie orientată spre beneficii, pentru a convinge vizitatorii să convertească pe o ofertă. Acestea sunt atinse după ce un potențial face clic pe un link dintr-un e-mail.

Să aruncăm o privire la modul în care 20 de profesioniști le creează pe cei de succes.

(Rețineți, pentru paginile mai scurte, am arătat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat numai deasupra paginii. Poate fi necesar să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm și câteva exemple poate fi testat A / B pagina lor cu o versiune alternativă.)

1. LinkedIn

Ce au făcut bine:

Titlul conține un avantaj: Aflați noi modalități de a vă depăși obiectivele de marketing cu LinkedIn.
Un buton de completare automată permite vizitatorilor să sară peste formular importând informațiile pe care le-au trimis deja pe LinkedIn.
Textul de sub titlu le permite cititorilor să știe când este webinarul și cât va dura.
O fotografie prezintă difuzorul vizitatorilor virtual.

Ce trebuie testat A / B:

Imaginea unui bărbat în cravată nu are legătură cu tema webinarului.
Numeroase linkuri de pe această pagină de destinație post-clic oferă perspectivelor o ieșire în siglă, subsol și link-ul „contact vânzări”.
Butonul CTA este mic și nu atrage atenția potențialilor.

2. Listează Școala de construcție

Ce au făcut bine:

Titlul folosește cuvinte convingătoare precum „exclusiv”, „top” și „gratuit”, pentru a transmite valoarea ofertei.
O imagine a playbook-ului servește o reprezentare vizuală a ofertei.
O siglă deconectată nu conduce clienții potențiali la pagina de pornire din pagina de destinație după clic.
Fotografiile îi umanizează pe colaboratorii cărții de joc.
Copierea minimă simplifică procesarea acestei pagini de destinație după clic pentru vizitatori.
Insignele companiei prezintă toți vorbitorii de publicații bine-cunoscuți.

Ce trebuie testat A / B:

Butoanele de partajare socială din bara laterală stângă fac dificilă citirea copiei.
Un link de „asistență” permite oamenilor să abandoneze pagina înainte de a face conversia.

3. HubSpot

Ce au făcut bine:

O siglă nelegată împiedică persoanele potențiale să scape pe pagina principală.
Titlul și subtitlul transmit împreună un avantaj.
Copia cu marcatori descrie conținutul cursului.
O scurtă prezentare de diapozitive oferă perspectivelor o scurtă privire asupra a ceea ce se află în cartea electronică.
O secțiune de întrebări frecvente anticipează și răspunde la obiecții înainte de a fi făcute.
Mai multe CTA-uri cooperante lucrează împreună pentru a obține potențialii de conversie în diferite părți ale paginii.
Un subsol inexistent nu distrage atenția vizitatorului de la conversie.

Ce trebuie testat A / B:

Butoanele sociale fac prea ușor vizitatorii să abandoneze această pagină fără a face conversii.
Un formular cu 10 câmpuri ar putea fi suficient de intimidant pentru a trimite potențiali alergători spre dealuri.
Un mesaj sub CTA precizează că, prin conversie, potențialii autorizează HubSpot și Alignable să le contacteze.

4. Mixpanel

Ce au făcut bine:

Un temporizator de numărătoare inversă transmite rar. Perspectivele trebuie să acționeze înainte ca ceasul să atingă zero, dacă doresc acces la Fireside Chat.
Un program ajută potențialii să coordoneze timpul pentru a participa la seminarul web.
Săgeata de sub CTA încurajează potențialii să deruleze pagina în jos pentru mai multe informații.
Programul detaliat permite vizitatorilor să știe la ce să se aștepte în timpul chatului și când.

Ce trebuie testat A / B:

Titlul nu transmite un beneficiu.
Grafica din fundal îngreunează citirea paginii.
Link-urile către pagina LinkedIn a vorbitorului, conturile de rețea socială de marcă și pagina „contact” a companiei permit oamenilor să scape fără să se convertească.

5. Varză

Ce au făcut bine:

Titlul transmite un beneficiu și folosește cuvântul „astăzi”, care subliniază rezultatele imediate.
Mai multe CTA-uri cooperante lucrează împreună pentru a face posibilă conversia.
Subtitlul adaugă specificitate ofertei prin descrierea cât de mare a unei linii de credit, în dolari, ar putea asigura prospectul prin conversie.
Trei imagini rapide explică serviciul pur și simplu vizitatorului.
Patru rânduri de copii de mai jos imaginile descriu mai multe beneficii ale utilizării Kabbage.

Ce trebuie testat A / B:

Linkurile de ieșire din siglă, butoanele sociale și un subsol împachetat permit potențialilor să scape înainte de a revendica oferta.
Modelul din imaginea prezentată se uită fix la privitor. Studiile au arătat că, atunci când vedem oameni care se uită la noi în fotografii, îi vom privi în loc de CTA. Textul substituent din câmpurile formularului poate distrage atenția oamenilor de la finalizarea lor și poate tulpina procesele cognitive, arată studii din NNG.

6. Lucrări superioare

Ce au făcut bine:

Titlul este orientat spre beneficii și le spune prospecților exact ce vor primi în schimbul vizionării seminarului web.
Copia cu marcatori transmite rapid beneficiile vizionării reluării seminariilor web.
Un buton luminos CTA atrage atenția vizitatorilor, chiar dacă culoarea de accent verde a fost deja utilizată în titlu.
Fotografiile și biografiile scurte umanizează și prezintă expertiza vorbitorilor.

Ce trebuie testat A / B:

Un logo hiperlegat are potențialul de a atrage vizitatori pe pagina principală.
Linkurile de pe rețelele sociale din subsol pot tenta oamenii să abandoneze această pagină fără a face conversii.

7. Neil Patel

Ce a făcut bine:

Un titlu care promite „secrete” valorifică dorința noastră de a fi în cunoștință de cauză, de a câștiga strategii puțin cunoscute pentru a contribui la concurența noastră.
Cuvintele îndrăznețe ne atrag atenția asupra frazelor importante.
Imaginea lui Neil își umanizează marca.
CTA-urile multiple, care cooperează, captează atenția potențialului.
Insignele companiei prezintă toate mărcile cunoscute pe care Neil le-a ajutat să crească. Dacă îi poate ajuta, el te poate ajuta și pe tine.
Copia cu marcatori comunică beneficiile ofertei.
Numerele adaugă specificitate ofertei „Peste 150 de ore de hackuri acționabile de la peste 30 de dintre cei mai respectați specialiști în marketing”.
Un cronometru cu numărătoare inversă valorifică puterea penuriei.
Biografiile scurte evidențiază experiența fiecărui vorbitor.
Un program îi ajută pe vizitatori să coordoneze timpul pentru a participa la seminarul web.

Ce trebuie testat A / B:

Un link către pagina „Contactați-ne” servește drept evadare din pagină. Un număr de telefon cu clic pentru a apela și o adresă de e-mail listate pe pagină ar împiedica vizitatorii să renunțe.
O poziție diferită în care Neil privește butonul CTA ar putea ajuta vizitatorii către butonul CTA
Butoanele roșii CTA ar putea atrage și mai multă atenție dacă ar avea o culoare diferită. Pagina folosește roșu în mai multe locuri, inclusiv tot textul cu caractere aldine.

8. Raport Gen Gen

Ce au făcut bine:

Titlul de instrucțiuni implică faptul că vizitatorul va învăța ceva prin descărcare.
Cuvântul „acum” profită de dorința noastră de a obține soluții imediate.
Un meniu de navigare inexistent îi menține pe oameni concentrați asupra conversiei.

WWhat la testul A / B:

Cele 7 câmpuri obligatorii ar putea intimida potențialii să renunțe la pagină.
O siglă hyperlinkată face ca evadarea către pagina principală să fie prea ușoară pentru vizitatori.
Paragrafele textului trebuie înlocuite cu puncte glonț pentru o scanare ușoară.
Culoarea butonului CTA se combină cu restul paginii. O altă culoare decât albastru ar apărea mai mult pe fundalul alb.

9. Proprietari.com

Ce au făcut bine:

Un titlu de întrebare vorbește cititorilor adresându-le direct cu cuvântul „tu”.
Subtitlul oferă un beneficiu. Salvarea a mii de sunete atrăgătoare, nu-i așa?
Copia cu marcatori extinde beneficiile conversiei.
O săgeată servește drept indicativ vizual pentru a ghida privitorul către formular.
CTA ar trebui să fie conform ofertei. În loc de „trimitere”, aceasta se referă la înregistrări

Ce să testați A / B

Harta ocupată din fundal face dificilă citirea conținutului paginii.
Un logo hiperlegat către pagina de pornire servește ca o cale de evadare pentru vizitatori.
Butoanele din rețelele sociale distrag atenția utilizatorului de la completarea formularului.
O opțiune de e-mail verificată în prealabil ar putea crește cantitatea din lista Owners.com, dar nu și calitatea. Dacă doresc să genereze abonați care doresc să interacționeze cu conținutul dvs. de e-mail, permiteți potențialilor să bifeze singuri acea casetă.

10. Institutul de Marketing al Conținutului

Ce au făcut bine:

Copia cu marcatori explică despre ce este webinarul, când este și cât timp va dura. Fără aceasta, perspectivele ar putea să nu știe dacă au timp să participe.
Scurt bios al premiilor prezentatorilor.

Ce trebuie testat A / B:

Titlul de pe această pagină lipsește. De ce ar trebui să rămână vizitatorii pentru a citi restul copiei?
O abundență de text face ca această pagină să poată fi citită prea mult.
O formă lungă are potențialul de a intimida perspectivele să părăsească această pagină.
Butonul CTA este mic și greu de observat și este portocaliu - pagina folosește această culoare de mai multe ori pe această pagină de destinație post-clic prin e-mail.
Îndemnul la acțiune nu este remarcabil. În afara „Trimiteți”, nu devine mult mai plictisitor decât „Înregistrați-vă”.

11. eMarketer

Ce au făcut bine:

Imaginea servește ca o reprezentare vizuală a ofertei.
Copia cu glonț comunică rapid beneficiile descărcării.
Butonul CTA apare pe fundalul alb. Albastrul nu este folosit nicăieri altundeva pe pagină.
Logo-ul IBM Marketing Cloud adaugă autoritate acestei oferte prin asocierea eMarketer cu un brand bine-cunoscut.

Ce trebuie testat A / B:

Un formular lung, cu 13 câmpuri, poate speria potențialii de pe această pagină.
O casetă de înscriere preconfigurată poate crește lista de e-mailuri a eMarketerului, dar este posibil să nu producă abonați de înaltă calitate.
Îndemnul la acțiune ar putea fi mult mai bun. În loc de „Trimiteți”, de ce nu „Arătați-mi tendințele”?

12. Pur și simplu măsurat

Ce au făcut bine:

Titlul „cum să” implică faptul că perspectiva va învăța ceva prin participarea la seminarul web.
Cronometrul cu numărătoare inversă transmite raritatea, informând vizitatorii că sunt capabili să se înscrie doar pentru o perioadă limitată.
Copia cu marcatori comunică beneficiile ofertei către prospect.
Biografiile și fotografiile prezintă difuzoarele și prezintă realizările lor.
Butonul roșu CTA iese în evidență bine pe un formular cu fundal albastru.

Ce trebuie testat A / B:

6 câmpuri de formular obligatorii obligă prospecții să predea informațiile lor. Vor fi cu adevărat dispuși să renunțe la numărul lor de telefon pentru a participa la acest webinar?
Numeroase link-uri de ieșire din siglă și subsol permit vizitatorilor să scape la pagina de pornire înainte de a se înregistra la seminarul web.

13. Gartner

Ce au făcut bine:

Sigla nu este legată de pagina de pornire, ceea ce înseamnă că potențialii nu vor putea fugi înainte de a se converti.
Titlul „cum să” promite cititorilor că vor învăța ceva dacă se convertesc.
Statistici puternice din copie îi conving pe vizitatori să știe despre personalizare.
Copierea cu marcatori permite prospecților să știe ce vor învăța prin conversie.

Ce trebuie testat A / B:

Culoarea butonului CTA este blandă. Nu iese deloc în perspectivă.
Îndemnul la care nu este adaptat la oferta. „Trimiteți” trebuie să înlocuiască ceva mai convingător.
Legăturile cu rețelele sociale permit potențialilor să scape de pagină înainte de a efectua conversia.
Două legături de ieșire sub formular sunt căi de pe pagină.

14. Bynder-Forrester

Ce au făcut bine:

Un buton CTA albastru strălucitor sare pe prospect pe o pagină web albă.
Detaliile datei și orei îi ajută pe oameni să programeze timpul pentru a participa la seminarul web.
O biografie și o fotografie îl fac pe vizitator să se familiarizeze cu difuzorul.
Copia cu marcatori explică exact ce va acoperi seminarul web.

Ce trebuie testat A / B:

Cuvântul „gratuit” profită de dorința noastră de beneficii fără niciun cost, dar ar trebui să fie afișat mai vizibil.
Linkurile din siglă și dintr-un meniu pliabil permit potențialilor să scape de această pagină înainte de a se converti.
Acest titlu nu comunică deloc un avantaj. Ce va ajuta managementul activelor digitale să realizeze prospecții?
Un link către profilul LinkedIn al vorbitorului și un subsol ocupat ambele distrag vizitatorii de la îndeplinirea obiectivului paginii.

15. Avast

Ce au făcut bine:

Textul „Protejarea a 230 de milioane de oameni” din dreapta sus folosește dovezi sociale pentru a convinge vizitatorul că produsul Avast este valoros, deoarece este utilizat pe scară largă.
Un buton albastru CTA contrastează bine acest fundal.
O garanție de 30 de zile pentru rambursarea banilor îi face pe potențiali confortabili la achiziționare.
Expresia „Oferta se încheie pe 22 septembrie” folosește lipsa pentru a-l presiona pe vizitator să ia o decizie.
O infografică îi ajută pe oameni să vizualizeze tipul de serviciu pe care îl vor primi cu fiecare plan Avast.
Butonul albastru CTA apare pe forma albă, iar textul de mai jos tentează prospectul cu o reducere.
Subtitlul „Peste 25 de ani de experiență în combaterea virusului” creează încredere în vizitatori. Dacă ați fost în afaceri 25 de ani, este probabil să știți lucrurile voastre.
Insignele companiei aliniază Avast cu unele mărci cunoscute.

Ce trebuie testat A / B:

Un logo hiperlegat permite potențialilor să fugă pe pagina principală.
Titlul este orientat spre beneficii, dar acest beneficiu ar putea fi mai puternic.
Un subsol completat cu un sitemap oferă vizitatorilor prea multe ieșiri.

16. Spitalul General Massachusetts

Ce au făcut bine:

Butonul CTA apare pe pagina albă.
O insignă „cele mai bune spitale” adaugă autoritate prin evidențierea premiului Mass General de la US News.
Cuvântul „dvs.” vorbește direct cititorilor. „Tu” este cel mai puternic cuvânt din redactare.

Ce trebuie testat A / B:

Titlul și copia nu declanșează suficientă emoție în cititori pentru a-i obliga să doneze. Ce îi vor ajuta în cele din urmă pe banii lor să facă masa generală? „Angajați medici de talie mondială” nu este suficient. Proiectantul paginii de destinație după clic trebuie să demonstreze că aceasta este o cauză care merită acordată.
Link-urile către pagina de pornire și subsol permit perspectivelor să scape fără a face conversii.
Butoanele sociale de pe marginea stângă acționează ca rute de evacuare de pe pagină.
O formă lungă ar putea speria perspectiva de a introduce informațiile lor personale.

17. Marketing cu balamale

Ce au făcut bine:

Un buton de clic pentru a apela în colțul din dreapta sus al paginii permite oamenilor să contacteze echipa cu un singur clic.
Cuvântul „gratuit” subliniază natura gratuită a ofertei.
O copie cu glonț descrie ce va acoperi acest webinar particular.
Formularul urmărește vizitatorul în timp ce derulează, facilitând completarea oriunde se află pe pagină.
Culoarea butonului CTA atrage atenția potențială.

Ce trebuie testat A / B:

Un meniu de navigare facilitează abandonarea paginii, precum și un subsol ocupat.
Cuvântul „gratuit” este convingător, dar numai dacă îl puteți vedea. Pagina poate utiliza fonturi mai mari în titlu pentru o citire mai ușoară.
Fără o biografie sau fotografii ale acestor difuzoare, cum vom ști cine sunt? De ce ar trebui să le ascultăm sfaturile?
„Trimiteți” pe CTA nu este convingător. Ceva mai relevant pentru ofertă, cum ar fi „Salvați-mi locul”, ar avea probabil performanțe mai bune.

18. Măsuri verticale

Ce au făcut bine:

Cuvântul „gratuit” este convingător. Cui nu-i plac lucrurile gratuite?
Copiile cu marcatori previzualizează ce va putea face prospectul cu șablonul.
Culoarea butonului CTA apare pe forma gri.
Un subsol minimalist include doar informații privind drepturile de autor.

Ce trebuie testat A / B:

Un logo hiperlegat permite potențialilor să fugă către pagina de pornire a companiei.
Mărturia ar fi mai puternică dacă ar proveni de la cineva care nu făcea parte din echipa Măsuri verticale.
Butoanele pentru rețelele sociale fac această pagină mai ușor de abandonat. Pagina dvs. „mulțumesc” este un loc mai bun pentru ei.
Mai mult spațiu alb ar lăsa totul din acest e-mail după clic pe pagina de destinație să „respire” mai mult, permițând fiecărui element să atragă mai multă atenție.

19. Moburst

Ce au făcut bine:

Un formular scurt face conversia ușoară pe această pagină.
O imagine a cercetării servește ca o reprezentare vizuală a ofertei.
Insignele companiei aliniază marca cu unele companii puternice.
Pe pagina albă apare un buton portocaliu .
O siglă nehiperlegată împiedică persoanele potențiale să scape pe pagina principală.

Ce trebuie testat A / B:

Acest titlu este scris ciudat, ceea ce face ca citirea să fie confuză. „Investiți în ASO și nu vedeți rezultate?” sau „Investiți în ASO fără succes?” ar fi mult mai clar.
Termenul „ASO” nu este definit nicăieri pe pagină. Dacă potențialii nu știu ce este ASO, cum vă puteți aștepta ca aceștia să descarce cercetarea?
Cuvintele „al nostru” și „noi” apar mult pe această pagină. Conținutul paginii de destinație post-clic ar trebui să se concentreze pe vizitator - nu pe dvs., comerciant.
„Descărcare” este o copie CTA slabă. Ceva mai adaptat ofertei, cum ar fi „Îmbunătățirea clasamentului în magazinul meu de aplicații”, s-ar putea converti mai bine.
Mai mult spațiu alb ar permite tuturor elementelor paginii să atragă mai multă atenție decât în prezent.

20. Bluehost

Ce au făcut bine:

Sigla nu este legată de pagina de pornire, ceea ce înseamnă că vizitatorii nu pot scăpa de ea.
Copierea de deasupra formularului explică cum să îl completați și ce se va întâmpla după ce vizitatorii o vor face.
Butonul CTA este verde aprins, care apare pe forma albă, făcându-l extrem de vizibil.
Îndemnul la acțiune se însoțește cu oferta.

Ce trebuie testat A / B:

Titlul este confuz. La ce reducere de 50%? Ce înseamnă „Pregătește-ți clasamentul de căutare pentru vacanță”?
Linkurile de socializare servesc drept căi de evacuare de pe pagină.
Copia CTA „Be Found” nu este atât de clară pe cât ar putea fi. Ce obțin potențialii prin convertirea formularului?

Cum utilizați paginile de destinație post-clic prin e-mail?

Ce oferte promovați cu paginile de destinație post-clic prin e-mail? Marca dvs. a cunoscut vreun succes cu paginile de destinație post-clic prin e-mail? Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.