20 pagine di destinazione post clic e-mail che convincono gli utenti ad agire

La creazione di pagine di destinazione post clic e-mail ti consente di accedere a un canale di marketing che ha generato $ 38 di ROI per ogni $ 1 speso.

Sembra troppo bello per essere vero, giusto? Beh, non lo è, e tu lo fai.

Per dieci anni consecutivi, gli esperti di marketing riferiscono che l'e-mail ha prodotto un ritorno sull'investimento più elevato rispetto a qualsiasi altro canale.

Oggi, influencer come Neil Patel e leader del settore come HubSpot combinano le e-mail con le pagine di destinazione post-clic per fornire un pugno uno-due che fa convertire i potenziali clienti come nessun altro mezzo.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic di un'e-mail?

Una pagina di destinazione post clic e-mail è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi come testimonianze, moduli di contatto e testi orientati ai vantaggi, per convincere i visitatori a convertire un'offerta. Vengono raggiunti dopo che un potenziale cliente fa clic su un collegamento all'interno di un'e-mail.

Diamo un'occhiata a come 20 professionisti ne creano di successo.

(Ricorda, per le pagine più corte, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcuni esempi potrebbe essere un test A/B della propria pagina con una versione alternativa.)

1. LinkedIn

Cosa hanno fatto bene:

• Il titolo contiene un vantaggio: scopri nuovi modi per superare i tuoi obiettivi di marketing con LinkedIn.
• Un pulsante di compilazione automatica consente ai visitatori di saltare il modulo importando le informazioni che hanno già inviato a LinkedIn.
• Il testo sotto il titolo consente ai lettori di sapere quando si terrà il webinar e quanto tempo ci vorrà.
• Una foto presenta virtualmente l'oratore ai visitatori.

Cosa fare per l'A/B test:

• L'immagine di un uomo in cravatta non è molto correlata all'argomento del webinar.
• Numerosi collegamenti su questa pagina di destinazione post-clic offrono ai potenziali clienti un'uscita nel logo, nel piè di pagina e nel collegamento "contatta le vendite".
• Il pulsante CTA è minuscolo e non attira l'attenzione del potenziale cliente.

2. Scuola di costruzione di elenchi

Cosa hanno fatto bene:

• Il titolo utilizza parole convincenti come "esclusivo", "in alto" e "gratuito" per trasmettere il valore dell'offerta.
• Un'immagine del playbook serve una rappresentazione visiva dell'offerta.
• Un logo non collegato non indirizza i potenziali clienti alla home page dalla pagina di destinazione post clic.
• Le foto umanizzano i contributori al playbook.
• La copia minima semplifica l'elaborazione di questa pagina di destinazione post clic per i visitatori.
• I badge aziendali mostrano tutti i relatori delle pubblicazioni più note.

Cosa fare per l'A/B test:

• I pulsanti di condivisione social sulla barra laterale sinistra rendono difficile la lettura della copia.
• Un collegamento "supporto" consente alle persone di abbandonare la pagina prima della conversione.

3. HubSpot

Cosa hanno fatto bene:

• Un logo non collegato impedisce ai potenziali clienti di sfuggire alla home page.
• Il titolo e il sottotitolo insieme trasmettono un vantaggio.
• La copia puntata descrive il contenuto del corso.
• Una breve presentazione offre ai potenziali clienti un'anteprima del contenuto dell'ebook.
• Una sezione FAQ anticipa e risponde alle obiezioni prima che vengano fatte.
• Più CTA cooperativi lavorano insieme per convincere i potenziali clienti a convertire in diverse parti della pagina.
• Un piè di pagina inesistente non distrae il visitatore dalla conversione.

Cosa fare per l'A/B test:

• I pulsanti social rendono troppo facile per i visitatori abbandonare questa pagina senza effettuare la conversione.
• Un modulo a 10 campi potrebbe essere abbastanza intimidatorio da mandare i potenziali clienti a correre per le colline.
• Un messaggio sotto il CTA afferma che, convertendosi, i potenziali clienti autorizzano HubSpot e Alignable a contattarli.

4. Pannello Mix

Cosa hanno fatto bene:

• Un conto alla rovescia trasmette scarsità. I potenziali clienti devono agire prima che l'orologio raggiunga lo zero se desiderano accedere alla chat Fireside.
• Un programma aiuta i potenziali clienti a coordinare il tempo per partecipare al webinar.
• La freccia sotto il CTA incoraggia i potenziali clienti a scorrere la pagina verso il basso per ulteriori informazioni.
• Il programma dettagliato consente ai visitatori di sapere cosa aspettarsi durante la chat e quando.

Cosa fare per l'A/B test:

• Il titolo non trasmette un vantaggio.
• La grafica sullo sfondo rende difficile la lettura della pagina.
• I collegamenti alla pagina LinkedIn dell'oratore, agli account dei social media del marchio e alla pagina "contatti" dell'azienda consentono alle persone di fuggire senza convertirsi.

5. Cavolo

Cosa hanno fatto bene:

• Il titolo trasmette un vantaggio e usa la parola "oggi", che enfatizza i risultati immediati.
• Più CTA cooperativi lavorano insieme per convincere il potenziale cliente a convertirsi.
• Il sottotitolo aggiunge specificità all'offerta descrivendo quanto è grande una linea di credito, in dollari, che il potenziale cliente potrebbe assicurarsi convertendo.
• Tre rapide immagini spiegano semplicemente il servizio al visitatore.
• Quattro righe di testo sotto le immagini descrivono ulteriori vantaggi dell'utilizzo di Kabbage.

Cosa fare per l'A/B test:

• I link in uscita nel logo, i pulsanti social e un footer pieno consentono ai potenziali clienti di fuggire prima di richiedere l'offerta.
• Il modello nell'immagine in primo piano sta fissando lo spettatore. Gli studi hanno dimostrato che quando vediamo persone che ci fissano nelle foto, fisseremo loro invece del CTA. Il testo segnaposto all'interno dei campi del modulo può distrarre le persone dal completarli e mettere a dura prova i processi cognitivi, secondo gli studi di NNG.

6. Upwork

Cosa hanno fatto bene:

• Il titolo è orientato ai vantaggi e dice ai potenziali clienti esattamente cosa otterranno in cambio della visione del webinar.
• La copia puntata trasmette rapidamente i vantaggi di guardare il replay del webinar.
• Un pulsante CTA luminoso attira l'attenzione del visitatore, anche se il colore dell'accento verde era già stato utilizzato nel titolo.
• Foto e brevi biografie umanizzano e mostrano l'esperienza dei relatori.

Cosa fare per l'A/B test:

• Un logo con collegamento ipertestuale ha il potenziale per attirare visitatori sulla home page.
• I collegamenti ai social media nel piè di pagina possono indurre le persone ad abbandonare questa pagina senza effettuare la conversione.

7. Neil Patel

Cosa ha fatto bene:

• Un titolo che promette "segreti" capitalizza il nostro desiderio di essere al corrente, acquisire strategie poco conosciute per ottenere un vantaggio sulla nostra concorrenza.
• Le parole in grassetto attirano la nostra attenzione su frasi importanti.
• L'immagine di Neil umanizza il suo marchio.
• Più CTA collaborativi e diretti catturano l'attenzione dei potenziali clienti.
• I badge aziendali mostrano tutti i marchi famosi che Neil ha aiutato a crescere. Se lui può aiutare loro, può aiutare anche te.
• La copia puntata comunica i vantaggi dell'offerta.
• I numeri aggiungono specificità all'offerta "Oltre 150 ore di hack attuabili da oltre 30 dei marketer più rispettati".
• Un conto alla rovescia sfrutta il potere della scarsità.
• Brevi biografie evidenziano l'esperienza di ciascun relatore.
• Un programma aiuta i visitatori a coordinare il tempo per partecipare al webinar.

Cosa fare per l'A/B test:

• Un collegamento alla pagina "Contattaci" funge da fuga dalla pagina. Un numero di telefono click-to-call e un indirizzo e-mail elencati nella pagina impedirebbero ai visitatori di abbandonare.
• Una posa diversa in cui Neil fissa il pulsante CTA potrebbe aiutare a guidare i visitatori verso il pulsante CTA
• I pulsanti CTA rossi potrebbero potenzialmente attirare ancora più attenzione se fossero di un colore diverso. La pagina utilizza il rosso in più punti, incluso tutto il testo in grassetto.

8. Rapporto sulla generazione della domanda

Cosa hanno fatto bene:

• Il titolo how-to implica che il visitatore imparerà qualcosa scaricando.
• La parola “adesso” sfrutta il nostro desiderio di ottenere soluzioni immediate.
• Un menu di navigazione inesistente mantiene le persone concentrate sulla conversione.

W Cosa fare per il test A/B:

• I 7 campi obbligatori potrebbero intimidire i potenziali clienti nell'abbandono della pagina.
• Un logo con collegamento ipertestuale rende troppo facile per i visitatori la fuga verso la home page.
• I paragrafi di testo dovrebbero essere sostituiti con punti elenco per una facile scansione.
• Il colore del pulsante CTA si fonde con il resto della pagina. Un colore diverso dal blu risalta di più sullo sfondo bianco.

9. Owners.com

Cosa hanno fatto bene:

• Il titolo di una domanda parla ai lettori rivolgendosi loro direttamente con la parola "tu".
• Il sottotitolo trasmette un vantaggio. Salvare migliaia di suoni è allettante, non è vero?
• La copia puntata amplia i vantaggi della conversione.
• Una freccia serve come segnale visivo per guidare lo spettatore verso il modulo.
• Il CTA dovrebbe essere in base all'offerta. Invece di "invia" questo si riferisce alle inserzioni

Cosa fare per il test A/B

• La mappa occupata in background rende difficile la lettura del contenuto della pagina.
• Un logo con collegamento ipertestuale alla homepage funge da via di fuga per i visitatori.
• I pulsanti dei social media distraggono l'utente dal completamento del modulo.
• Un opt-in e-mail pre-controllato potrebbe aumentare la quantità dell'elenco di Owners.com, ma non la qualità. Se vogliono generare abbonati che desiderano interagire con il contenuto della tua email, consenti ai potenziali clienti di selezionare quella casella da soli.

10. Istituto di marketing dei contenuti

Cosa hanno fatto bene:

• La copia puntata spiega di cosa tratta il webinar, quando è e quanto tempo ci vorrà. Senza di essa, i potenziali clienti potrebbero non sapere se hanno tempo per partecipare.
• Breve biografia dei riconoscimenti dei presentatori delle vetrine.

Cosa fare per l'A/B test:

• Manca il titolo in questa pagina. Perché i visitatori dovrebbero restare a leggere il resto della copia?
• L'abbondanza di testo rende questa pagina troppo faticosa da leggere.
• Un modulo lungo ha il potenziale per intimidire i potenziali clienti a lasciare questa pagina.
• Il pulsante CTA è minuscolo e difficile da notare ed è arancione: la pagina utilizza questo colore più volte in questa pagina di destinazione post clic dell'e-mail.
• L'invito all'azione è insignificante. Al di fuori di "Invia", non diventa molto più noioso di "Registrati".

11. eMarketer

Cosa hanno fatto bene:

• L'immagine serve come rappresentazione visiva dell'offerta.
• La copia puntata comunica rapidamente i vantaggi del download.
• Il pulsante CTA si apre sullo sfondo bianco. Il blu non viene utilizzato in nessun altro punto della pagina.
• Il logo IBM Marketing Cloud aggiunge autorità a questa offerta associando eMarketer a un marchio noto.

Cosa fare per l'A/B test:

• Un lungo modulo di 13 campi può spaventare i potenziali clienti da questa pagina.
• Una casella di attivazione preselezionata può far crescere l'elenco e-mail di eMarketer, ma potrebbe non produrre abbonati di alta qualità.
• L'invito all'azione potrebbe essere molto migliore. Invece di "Invia", perché non "Mostrami le tendenze"?

12. Semplicemente misurato

Cosa hanno fatto bene:

• Il titolo "come fare per" implica che il potenziale cliente imparerà qualcosa partecipando al webinar.
• Il conto alla rovescia trasmette la scarsità facendo sapere ai visitatori che sono in grado di registrarsi solo per un tempo limitato.
• La copia puntata comunica i vantaggi dell'offerta al potenziale cliente.
• Bios e foto introducono i relatori e mostrano i loro successi.
• Il pulsante CTA rosso risalta bene su un modulo con sfondo blu.

Cosa fare per l'A/B test:

• 6 campi del modulo obbligatori costringono i potenziali clienti a consegnare le loro informazioni. Saranno davvero disposti a rinunciare al proprio numero di telefono per partecipare a questo webinar?
• Numerosi link in uscita nel logo e nel piè di pagina consentono ai visitatori di accedere alla home page prima di registrarsi al webinar.

13. Gartner

Cosa hanno fatto bene:

• Il logo non è collegato alla home page, il che significa che i potenziali clienti non potranno fuggire prima di convertirsi.
• Il titolo "come fare per" promette ai lettori che impareranno qualcosa se si convertiranno.
• Potenti statistiche all'interno della copia convincono i visitatori che dovrebbero conoscere la personalizzazione.
• La copia puntata consente ai potenziali clienti di sapere cosa impareranno convertendo.

Cosa fare per l'A/B test:

• Il colore del pulsante CTA è blando. Non si distingue affatto per la prospettiva.
• L'invito all'azione non è personalizzato per l'offerta. "Invia" deve sostituire qualcosa di più convincente.
• I collegamenti ai social media consentono ai potenziali clienti di sfuggire alla pagina prima della conversione.
• Due link in uscita sotto il modulo sono percorsi fuori dalla pagina.

14. Bynder-Forrester

Cosa hanno fatto bene:

• Un pulsante CTA blu brillante salta fuori al potenziale cliente su una pagina web bianca.
• I dettagli di data e ora aiutano le persone a pianificare il tempo per partecipare al webinar.
• Una biografia e una foto fanno conoscere al visitatore l'oratore.
• La copia puntata spiega esattamente cosa tratterà il webinar.

Cosa fare per l'A/B test:

• La parola "gratis" sfrutta il nostro desiderio di benefici a costo zero, ma dovrebbe essere mostrata in modo più evidente.
• I collegamenti nel logo e in un menu comprimibile consentono ai potenziali clienti di uscire da questa pagina prima che si convertano.
• Questo titolo non comunica affatto un vantaggio. Cosa aiuterà la gestione delle risorse digitali a realizzare i potenziali clienti?
• Un collegamento al profilo LinkedIn del relatore e un piè di pagina occupato distraggono entrambi i visitatori dal completare l'obiettivo della pagina.

15. Avast

Cosa hanno fatto bene:

• Il testo "Proteggere 230 milioni di persone" in alto a destra utilizza la prova sociale per convincere il visitatore che il prodotto di Avast è prezioso perché è ampiamente utilizzato.
• Un pulsante CTA blu contrasta bene questo sfondo.
• Una garanzia di rimborso di 30 giorni rende i potenziali clienti a proprio agio con l'acquisto.
• La frase "L'offerta termina il 22 settembre" usa la scarsità per spingere il visitatore a prendere una decisione.
• Un'infografica aiuta le persone a visualizzare il tipo di servizio che riceveranno con ogni piano Avast.
• Il pulsante blu CTA si apre sul modulo bianco e il testo sotto di esso tenta il potenziale cliente con uno sconto.
• Il sottotitolo "Oltre 25 anni di esperienza nella lotta ai virus" crea fiducia tra i visitatori. Se lavori da 25 anni, è probabile che tu sappia il fatto tuo.
• I badge aziendali allineano Avast ad alcuni marchi noti.

Cosa fare per l'A/B test:

• Un logo con collegamento ipertestuale consente ai potenziali clienti di fuggire alla homepage.
• Il titolo è orientato ai benefici, ma quel beneficio potrebbe essere più forte.
• Un piè di pagina completo di una mappa del sito offre ai visitatori troppi outs.

16. Ospedale generale del Massachusetts

Cosa hanno fatto bene:

• Il pulsante CTA si apre dalla pagina bianca.
• Un badge "migliori ospedali" aggiunge autorità mettendo in evidenza il premio del Mass General da US News.
• La parola "tuo" parla direttamente ai lettori. "Tu" è la parola più potente nel copywriting.

Cosa fare per l'A/B test:

• Il titolo e il testo non suscitano abbastanza emozioni nei lettori da costringerli a donare. Cosa serviranno i loro soldi alla fine a Mass General? “Assumere medici di prim'ordine” non è sufficiente. Il progettista della pagina di destinazione post clic deve dimostrare che questa è una causa a cui vale la pena dare.
• I collegamenti alla homepage e al piè di pagina consentono ai potenziali clienti di fuggire senza convertirsi.
• I pulsanti social sul margine sinistro fungono da vie di fuga fuori dalla pagina.
• Un modulo lungo potrebbe spaventare il potenziale cliente dall'inserire le proprie informazioni personali.

17. Marketing delle cerniere

Cosa hanno fatto bene:

• Un pulsante click-to-call nell'angolo in alto a destra della pagina consente alle persone di contattare il team con un solo clic.
• La parola "gratuito" sottolinea la natura gratuita dell'offerta.
• La copia puntata descrive ciò che questo webinar specifico tratterà.
• Il modulo segue il visitatore mentre scorre, facilitando la compilazione ovunque si trovi sulla pagina.
• Il colore del pulsante CTA attira l'attenzione del potenziale cliente.

Cosa fare per l'A/B test:

• Un menu di navigazione rende facile per i potenziali clienti abbandonare la pagina, così come un piè di pagina occupato.
• La parola "gratuito" è avvincente, ma solo se puoi vederla. La pagina può utilizzare caratteri più grandi nel titolo per una lettura più semplice.
• Senza una biografia o foto di questi relatori, come faremo a sapere chi sono? Perché dovremmo ascoltare i loro consigli?
• "Invia" sul CTA non è convincente. Qualcosa di più rilevante per l'offerta, come "Save My Spot", probabilmente funzionerebbe meglio.

18. Misure verticali

Cosa hanno fatto bene:

• La parola "Libero" è convincente. A chi non piacciono le cose gratis?
• La copia puntata prevede un'anteprima di ciò che il potenziale cliente sarà in grado di fare con il modello.
• Il colore del pulsante CTA viene visualizzato dal modulo grigio.
• Un piè di pagina minimalista include solo le informazioni sul copyright.

Cosa fare per l'A/B test:

• Un logo con collegamento ipertestuale consente ai potenziali clienti di fuggire alla homepage dell'azienda.
• La testimonianza sarebbe più potente se provenisse da qualcuno che non faceva parte del team di misure verticali.
• I pulsanti dei social media rendono più facile abbandonare questa pagina. La tua pagina di ringraziamento è un posto migliore per loro.
  
• Più spazio bianco farebbe “respirare” di più tutto su questa pagina di destinazione post clic dell'e-mail, consentendo a ciascun elemento di attirare più attenzione.

19. Moburst

Cosa hanno fatto bene:

• Un breve modulo semplifica la conversione su questa pagina.
• Un'immagine della ricerca funge da rappresentazione visiva dell'offerta.
• I badge aziendali allineano il marchio con alcune aziende potenti.
• Un pulsante arancione si apre sulla pagina bianca.
• Un logo senza collegamento ipertestuale impedisce ai potenziali clienti di sfuggire alla home page.

Cosa fare per l'A/B test:

• Questo titolo è scritto in modo goffo, il che rende confusa la lettura. “Investire in ASO e non vedere risultati?” o "Investire in ASO senza successo?" sarebbe molto più chiaro.
• Il termine "ASO" non è definito da nessuna parte nella pagina. Se i potenziali clienti non sanno cos'è ASO, come puoi aspettarti che scarichino la ricerca?
• Le parole "nostro" e "noi" appaiono molto in questa pagina. Il focus del contenuto della tua pagina di destinazione post clic dovrebbe essere il visitatore, non tu, il marketer.
• "Download" è una copia CTA scadente. Qualcosa di più su misura per l'offerta come "Migliora il ranking del mio app store", probabilmente convertirebbe meglio.
• Più spazio bianco consentirebbe a tutti gli elementi della pagina di attirare più attenzione di quanto non facciano attualmente.

20. Bluehost

Cosa hanno fatto bene:

• Il logo non è collegato alla home page, il che significa che i visitatori non possono fuggire attraverso di essa.
• La copia sopra il modulo spiega come completarlo e cosa accadrà dopo che i visitatori lo faranno.
• Il pulsante CTA è di un verde brillante che si stacca dalla forma bianca, rendendolo molto evidente.
• L'invito all'azione va con l'offerta.

Cosa fare per l'A/B test:

• Il titolo è confuso. A cosa serve lo sconto del 50%? Che cosa significa "Prepara il tuo ranking di ricerca per le vacanze"?
• I collegamenti ai social media fungono da vie di fuga fuori dalla pagina.
• La copia CTA "Be Found" non è così chiara come potrebbe essere. Cosa ottengono i potenziali clienti convertendosi sul modulo?

Come si utilizzano le pagine di destinazione post clic dell'e-mail?

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