Nu aveți o listă de e-mail? Iată cum să începeți să construiți unul
Publicat: 2016-02-12Se poate părea că toată lumea are o listă de e-mailuri în zilele noastre, dar aflăm în continuare despre întreprinderile experimentate care doresc să construiască o listă puternică. Apoi, există noi afaceri care abia încep.
De asemenea, întâlnim agenții de marketing digital care au clienți care doresc să înceapă să construiască o listă de e-mail, dar nu sunt siguri de unde să înceapă.
În postarea de astăzi, vom vorbi despre importanța de a avea o listă puternică de e-mailuri și vă vom oferi sfaturi despre cel mai simplu mod de a începe să creați propriile liste de e-mailuri (sau ale clientului dvs.).
În primul rând, este important să știm că marketingul prin e-mail este încă foarte valoros. Potrivit Hubspot, companiile care utilizează e-mail pentru a asigura clienții potențiali generează cu 50% mai mulți clienți potențiali gata de vânzare și cu un cost cu 33% mai mic . „Potențialii hrăniți”, în medie, produc o creștere cu 20% a vânzărilor comparativ cu clienții potențiali non-hrăniți.
Ceea ce se schimbă cu marketingul prin e-mail este modul în care consumatorii preferă să-și consume e-mailul și strategia necesară pentru a adăuga în mod continuu oameni pe liste.
Sunteți gata să aflați cum să începeți să construiți o listă de e-mail?
Să sărim înăuntru.
Pasul 1: Înscrieți-vă pentru un serviciu de software de e-mail
Există zeci de furnizori de e-mail acolo, dar următoarele sunt cele pe care le preferăm. Fiecare are un plan gratuit și fiecare oferă active valoroase specialiștilor în marketing. De asemenea, le preferăm, deoarece se integrează cu ușurință cu ShortStack Form Integrations. Acest lucru este important, deoarece difuzarea de promoții, campanii și pagini de destinație sunt principalele modalități prin care companiile colectează adresele de e-mail folosite pentru a crea liste valoroase.
Iată câteva informații despre fiecare furnizor, plus o privire la ceea ce este necesar pentru a configura un cont, astfel încât acesta să funcționeze cu campania dvs. ShortStack.
MailChimp
MailChimp le permite utilizatorilor să proiecteze, să trimită și să urmărească campanii de newsletter prin e-mail. Integrarea MailChimp poate fi configurată pentru a adăuga detaliile participantului la lista MailChimp pe care o alegeți.
Note de configurare
- MailChimp necesită ca utilizatorii să „opteze” pentru a primi buletinul dvs. informativ, așa că trebuie să aveți o casetă de selectare în formularul dvs. în acest scop.
- MailChimp necesită și o adresă de e-mail, deci trebuie să aveți un câmp de adresă de e-mail în formular.
Contact constant
Contact constant permite utilizatorilor să gestioneze și să trimită e-mail, sondaje și marketing de evenimente către clienți. Integrarea de contact constant configurează formularul ShortStack pentru a adăuga automat informațiile de contact ale unui participant la lista de contacte constante pe care o alegeți.
Note de configurare
- Contactul constant necesită ca utilizatorii să „opteze” pentru a primi buletinul dvs. informativ, deci trebuie să aveți o casetă de selectare în formularul dvs. în acest scop.
- Contactul constant necesită și o adresă de e-mail, deci trebuie să aveți un câmp de adresă de e-mail pe formular.
Aweber
AWeber oferă funcții care includ buletine informative prin e-mail, răspunsuri automate și rapoarte analitice. Integrarea AWeber poate fi configurată pentru a adăuga detaliile participantului la lista AWeber pe care o alegeți.
Note de configurare
- AWeber solicită utilizatorilor să „opteze” pentru a primi buletinul dvs. informativ, deci trebuie să aveți o casetă de selectare în formularul dvs. în acest scop.
- AWeber necesită și o adresă de e-mail, deci trebuie să aveți un câmp de adresă de e-mail în formular.
Forta de vanzare
Salesforce este un instrument CRM care vă permite să păstrați clienți potențiali, oferte de vânzări și documente într-un singur loc. Integrarea Salesforce configurează formularul ShortStack pentru a adăuga automat informațiile de contact ale unui participant ca lider în Salesforce.
Note de configurare
- Integrarea Salesforce nu actualizează clienții potențiali existenți. Toți clienții potențiali adunați prin integrarea Salesforce devin noi clienți potențiali în Salesforce.
Când căutați un serviciu de software de e-mail pentru dvs. sau afacerea dvs., iată câteva lucruri pe care vă recomandăm să le căutați.
Caracteristici
Fiecare platformă software oferă funcții diferite. Cea care se potrivește cel mai bine afacerii tale va depinde de ceea ce intenționezi să faci cu marketingul prin e-mail. Două treimi din e-mailuri sunt acum citite pe dispozitive mobile și este de așteptat ca acest număr să crească . Din acest motiv, se recomandă software cu șabloane prietenoase pentru mobil.
O altă caracteristică pe care o căutăm este ușurința în utilizare. Veți beneficia de șabloane prefabricate și de caracteristici de drag and drop care vă permit să vă construiți rapid e-mailurile. Deși veți dori o platformă ușor de utilizat, doriți, de asemenea, să vă asigurați că vă puteți personaliza e-mailurile după cum este necesar și că alegeți un software care va crește odată cu afacerea dvs. S-ar putea să creați e-mailuri de bază când începeți, dar pe măsură ce dvs. și afacerea dvs. creșteți, cel mai probabil veți avea nevoie de un sistem de marketing prin e-mail mai avansat.
În cele din urmă, căutăm o platformă care să aibă o analiză excelentă. Acest lucru este important, deoarece vă va determina ce funcționează pentru publicul dvs. De exemplu, chiar dacă două treimi din populația generală citesc e-mailuri pe dispozitive mobile, majoritatea utilizatorilor ShortStacker își citesc e-mailurile pe desktop.
Cost
Pentru majoritatea companiilor, costul va fi un factor în determinarea platformei pe care o aleg. Multe servicii oferă un plan gratuit, dar ceea ce este oferit pentru fiecare plan va varia. De asemenea, veți dori să luați în considerare câte adrese de e-mail intenționați să colectați și apoi să aflați care vor fi costurile pentru actualizare. Majoritatea furnizorilor vor oferi un abonament lunar, dar există și opțiuni de plată.
Integrări
Dacă sunteți serios cu privire la construirea listei de e-mailuri, veți dori să vă integrați e-mailul în toate celelalte strategii de marketing. Este esențial să vă asigurați că alegeți un furnizor de e-mail care se poate integra cu celelalte platforme pe care le utilizați.
Desigur, acestea nu sunt TOATE lucrurile pe care le căutăm atunci când alegem un software de e-mail, dar este un început bun. Iată un articol care are 10 întrebări de întrebat atunci când alegeți un furnizor de e-mail care vă va ajuta să vă orientați în direcția corectă.
Pasul 2: Înscrieți-vă la ShortStack pentru a utiliza integrările
Acum că v-ați înscris la furnizorul dvs. de e-mail, sunteți gata să începeți să creați liste!
Aici vor fi utile aceste integrări.
Cea mai reușită modalitate prin care companiile își pot dezvolta listele de e-mail este de a desfășura o promoție sau un cadou - cum ar fi tipurile pe care le puteți construi folosind ShortStack.
Înscrierea la ShortStack.com este ușoară și nedureroasă: puteți începe gratuit (nu este necesar un card de credit).
Introduceți numele, adresa de e-mail și creați o parolă.
Acceptați Termenii și condițiile ShortStack
Asta e! Sunteți gata să începeți să creați campanii care vă vor ajuta să începeți crearea listelor de e-mail!
Pasul 3: Construiți o campanie cu o opțiune de înscriere prin e-mailuri
După ce v-ați înscris la ShortStack.com, aveți o varietate de opțiuni pentru construirea unei campanii care să se integreze cu serviciul dvs. de marketing prin e-mail.
Dacă sunteți nou-nouț la ShortStack, vă recomandăm să vă înscrieți pentru o sesiune de antrenament live, unde veți afla cum să creați o campanie și o listă de e-mailuri.
Dacă preferați să omiteți antrenamentul live, puteți sări direct în ShortStack începând cu un șablon sau cu o campanie necompletată.
ShortStack are în prezent peste 90 de șabloane pentru a vă ajuta să vă construiți campaniile de marketing, iar 40 dintre acestea sunt concepute special pentru colectarea de clienți potențiali.
Principalele caracteristici pe care le veți utiliza pentru a vă integra serviciul de marketing prin e-mail cu campania dvs. sunt:
Manager de formulare și promoții: Managerul de formulare și promoții găzduiește toate bazele de date Formular personalizat și Formular de promovare pe care le-ați creat anterior și are legături pentru a le crea noi.
Designer de formulare: Designerul de formulare este locul unde proiectați și creați promoții și formulare personalizate.
Integrări de formulare: Integrările de formulare vă permit să trimiteți automat intrări de formulare în servicii externe. După ce activați Form Integrations, toate intrările noi vor fi trimise către serviciul pe care l-ați configurat. Cu toate acestea, înregistrările preexistente nu sunt trimise retroactiv.
Pasul 4: utilizați răspunsurile automate
Acum, după ce v-ați înscris pentru serviciul dvs. de marketing prin e-mail și ați conectat campania la listele dvs. de e-mailuri, este timpul să vă asigurați că cei care ne completează formularul sau participă la concurs, primesc informații valoroase care le vor menține abonați și angajat cu e-mailurile dvs.
O modalitate simplă de a face acest lucru este prin configurarea răspunsurilor automate utilizând funcția ShortStack sau propriul dvs. furnizor de servicii de e-mail. Autoresponderele sunt e-mailuri automate care sunt programate să trimită pe baza acțiunilor specifice întreprinse de abonații dvs.
Potrivit MarketingSherpa, e-mailurile declanșate trimise după căutări relevante la fața locului primesc rate de deschidere cu 200% mai mari și rate de clic cu 50% mai mari.
Toate serviciile pe care le-am enumerat la Pasul 2 oferă răspunsuri automate, astfel încât să puteți avea rapid și ușor comunicări continue cu clienții dvs.
Ca și în cazul oricărei strategii de marketing, există câteva bune practici de urmat:
Când vă construiți răspunsurile automate, folosiți aceste sfaturi excelente de la Contact constant.
- Păstrați conținutul atemporal - Data la care fiecare cititor deschide un e-mail automat de răspuns automat va fi unică pentru ei. Păstrați referințe la date specifice, sărbători, anotimpuri sau evenimente vagi în text sau fotografii.
- Oferiți răspunsuri la întrebările frecvente ale noilor veniți - Deoarece contactele noi sunt adesea cele care vor primi e-mailuri cu răspuns automat, păstrați interesele și întrebările în minte atunci când le planificați și le creați. Explicați ce resurse sunt disponibile pe site-ul dvs. și prezentați persoanele cheie din organizația dvs. Spune-le despre cine ești și la ce se pot aștepta de la tine.
- Reutilizați articole și informații bine considerate - Utilizați e-mailurile cu răspuns automat ca o oportunitate de a partaja informații dovedite. Oferirea de sfaturi și instrucțiuni de-a lungul timpului este o modalitate excelentă de a vă demonstra expertiza, de a construi încrederea noilor contacte și de a-și păstra interesul.
- Creați un motiv pentru contactul persoanelor de contact - Includeți linkuri către site-ul dvs., videoclipuri sau furnizați un cupon special sau un cod promoțional. Asigurați-vă că nu includeți o dată de expirare, deoarece nu știți când se va înscrie persoana de contact pentru a o primi.
Sfat: puteți introduce oricând o etichetă de felicitare în blocul cuponului pentru a o personaliza! - Colectați feedback de la noii veniți - Pentru a colecta feedback de la contacte, includeți un link către un sondaj și includeți o întrebare Colectați informații personale. Poate doriți să întrebați noi contacte unde au auzit pentru prima dată despre organizația dvs., de ce sunt interesați de dvs. și dacă au participat sau au folosit organizații și servicii similare înainte.
- Colectați informații despre contacte noi - Colectarea informațiilor personale despre contactele dvs. vă permite să vă segmentați listele și să le trimiteți informații mai direcționate. Dacă solicitați persoanelor de contact să furnizeze informații personale în Formularul dvs. de înscriere, acestea ar putea ezita să vi le dea, deoarece nu le-ați câștigat încrederea încă. Este o idee bună să programați acest tip de e-mail pentru câteva luni după înscriere, după ce au primit mai multe e-mailuri standard și câteva e-mailuri cu răspuns automat, atunci când persoanele de contact sunt mai susceptibile de a partaja informații.
Pasul 5: analizați programele de recomandare
Majoritatea companiilor caută să colecteze clienți potențiali de la adepții lor.
În calitate de specialiști în marketing, suntem mereu cu ochii pe alte campanii și strategii care ne plac pentru inspirație în propriul nostru marketing.
Din acest motiv, este inteligent să vedeți dacă serviciul de marketing prin e-mail și furnizorul de marketing al campaniei pe care îl utilizați pentru a colecta clienți potențiali au servicii de recomandare.
Serviciile de recomandare permit companiilor să câștige bani pentru a trimite alte persoane să folosească instrumentele lor preferate.
La ShortStack.com, programul nostru de recomandare oferă referenților un comision de 30% pentru fiecare persoană care se înscrie la serviciul nostru prin link-ul dvs.
Majoritatea serviciilor de e-mail despre care am vorbit astăzi au, de asemenea, programe de recomandare care merită analizate.
Construirea unei liste de e-mail nu trebuie să fie consumatoare de timp sau înfricoșătoare.
Există o varietate de instrumente și platforme software disponibile pentru companii care facilitează colectarea clienților potențiali de la adepții dvs. în doar câteva ore.
Cel mai important lucru de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați listele este să vă asigurați că conținutul pe care îl trimiteți pe listele dvs. continuă să aibă valoare.
Întotdeauna doriți să urmăriți ce rezultate se deschid prin e-mail și clicuri. Aceste statistici vă vor oferi informații despre ceea ce îi determină pe clienți să ia măsuri și care pot fi folosite pentru a transforma acei clienți potențiali în vânzări.
Sunteți gata să începeți să colectați e-mailuri din campaniile dvs. de marketing? Puteți începe chiar acum!