¿No tienes una lista de correo electrónico? Aquí le mostramos cómo comenzar a construir uno
Publicado: 2016-02-12Puede parecer que todos tienen una lista de correo electrónico en estos días, pero aún conocemos empresas experimentadas que buscan construir una lista sólida. Luego hay nuevos negocios que recién están comenzando.
También nos encontramos con agencias de marketing digital que tienen clientes que quieren comenzar a crear una lista de correo electrónico pero no están seguros de por dónde empezar.
En la publicación de hoy, hablaremos sobre la importancia de tener una lista de correo electrónico sólida y ofreceremos consejos sobre la forma más fácil de comenzar a crear sus propias listas de correo electrónico (o las de sus clientes).
En primer lugar, es importante saber que el marketing por correo electrónico sigue siendo muy valioso. Según Hubspot, las empresas que utilizan el correo electrónico para nutrir a los clientes potenciales generan un 50% más de clientes potenciales listos para la venta y a un costo un 33% menor . Los “clientes potenciales nutridos”, en promedio, producen un aumento del 20% en las ventas en comparación con los clientes potenciales no nutridos.
Lo que está cambiando con el marketing por correo electrónico es la forma en que los consumidores prefieren consumir su correo electrónico y la estrategia que se necesita para agregar continuamente personas a las listas.
¿Estás listo para aprender cómo empezar a crear una lista de correo electrónico?
Saltemos.
Paso # 1: Regístrese para un servicio de software de correo electrónico
Hay docenas de proveedores de correo electrónico, pero los siguientes son los que preferimos. Cada uno tiene un plan gratuito y cada uno ofrece activos valiosos a los especialistas en marketing. También los preferimos porque se integran fácilmente con ShortStack Form Integrations. Esto es importante porque la ejecución de promociones, campañas y páginas de destino son las principales formas en que las empresas recopilan las direcciones de correo electrónico que se utilizan para crear listas valiosas.
Aquí hay algunas ideas sobre cada proveedor, además de un vistazo a lo que se necesita para configurar una cuenta para que funcione con su campaña de ShortStack.
MailChimp
MailChimp permite a sus usuarios diseñar, enviar y rastrear campañas de boletines por correo electrónico. La integración de MailChimp se puede configurar para agregar los detalles del participante a la lista de MailChimp que elija.
Notas de configuración
- MailChimp requiere que los usuarios "opten" para recibir su boletín, por lo que debe tener un campo de casilla de verificación en su formulario para este propósito.
- MailChimp también requiere una dirección de correo electrónico, por lo que debe tener un campo de dirección de correo electrónico en su formulario.
Contacto constante
Constant Contact permite a sus usuarios administrar y enviar correos electrónicos, encuestas y marketing de eventos a los clientes. La integración de Constant Contact configura el formulario ShortStack para agregar automáticamente la información de contacto de un participante a la lista de Constant Contact que elija.
Notas de configuración
- Constant Contact requiere que los usuarios "opten" para recibir su boletín de noticias, por lo que debe tener un campo de casilla de verificación en su formulario para este propósito.
- Constant Contact también requiere una dirección de correo electrónico, por lo que debe tener un campo de dirección de correo electrónico en su formulario.
Aweber
AWeber ofrece funciones que incluyen boletines informativos por correo electrónico, respuestas automáticas e informes analíticos. La integración AWeber se puede configurar para agregar los detalles del participante a la lista AWeber que elija.
Notas de configuración
- AWeber requiere que los usuarios "opten" para recibir su boletín, por lo que debe tener un campo de casilla de verificación en su formulario para este propósito.
- AWeber también requiere una dirección de correo electrónico, por lo que debe tener un campo de dirección de correo electrónico en su formulario.
Fuerza de ventas
Salesforce es una herramienta de CRM que le permite mantener clientes potenciales, acuerdos de ventas y documentos en un solo lugar. La integración de Salesforce configura el formulario ShortStack para agregar automáticamente la información de contacto de un participante como un cliente potencial dentro de Salesforce.
Notas de configuración
- La integración de Salesforce no actualiza los clientes potenciales existentes. Todos los clientes potenciales recopilados a través de la integración de Salesforce se convierten en nuevos clientes potenciales en Salesforce.
Cuando busque un servicio de software de correo electrónico para usted o su empresa, le recomendamos que busque aquí algunas cosas.
Características
Cada plataforma de software ofrece diferentes funciones. El que mejor se adapte a tu negocio dependerá de lo que planeas hacer con tu marketing por correo electrónico. Dos tercios de los correos electrónicos ahora se leen en dispositivos móviles y se espera que este número aumente . Por esta razón, se recomienda el software con plantillas compatibles con dispositivos móviles.
Otra característica que buscamos es la facilidad de uso. Se beneficiará de las plantillas prefabricadas y de las funciones de arrastrar y soltar que le permitirán crear rápidamente sus correos electrónicos. Si bien querrá una plataforma que sea fácil de usar, también querrá asegurarse de poder personalizar sus correos electrónicos según sea necesario y de elegir el software que crecerá con su negocio. Es posible que esté creando correos electrónicos básicos cuando comience, pero a medida que usted y su negocio crezcan, lo más probable es que necesite un sistema de marketing por correo electrónico más avanzado.
Por último, buscamos una plataforma que tenga un gran análisis. Esto es importante porque determinará qué funciona para su audiencia. Por ejemplo, aunque dos tercios de la población en general leen correos electrónicos en dispositivos móviles, la mayoría de los usuarios de ShortStacker leen sus correos electrónicos en el escritorio.
Costo
Para la mayoría de las empresas, el costo será un factor a la hora de determinar la plataforma que elijan. Muchos servicios ofrecen un plan gratuito, pero lo que se ofrece en cada plan variará. También querrá considerar cuántas direcciones de correo electrónico planea recopilar y luego averiguar cuáles serán los costos para actualizar. La mayoría de los proveedores ofrecerán una suscripción mensual, pero también hay opciones de pago por uso.
Integraciones
Si se toma en serio la creación de su lista de correo electrónico, querrá integrar su correo electrónico en todas sus otras estrategias de marketing. Es esencial asegurarse de elegir un proveedor de correo electrónico que pueda integrarse con las otras plataformas que usa.
Por supuesto, estas no son TODAS las cosas que buscamos al elegir un software de correo electrónico, pero es un buen comienzo. Aquí hay un artículo que tiene 10 preguntas que debe hacerse al elegir un proveedor de correo electrónico que lo guiará en la dirección correcta.
Paso # 2: Regístrese en ShortStack para usar integraciones
Ahora que se ha registrado con su proveedor de correo electrónico, ¡está listo para comenzar a crear listas!
Aquí es donde esas integraciones serán útiles.
La forma más exitosa para que las empresas hagan crecer sus listas de correo electrónico es mediante una promoción o un sorteo, como los que puede crear con ShortStack.
Registrarse en ShortStack.com es fácil y sencillo: puede comenzar de forma gratuita (no se requiere tarjeta de crédito).
Ingrese su nombre, dirección de correo electrónico y cree una contraseña.
Acepta los Términos de servicio de ShortStack
¡Eso es todo! ¡Está listo para comenzar a crear campañas que lo ayudarán a comenzar a crear listas de correo electrónico!
Paso n. ° 3: cree una campaña con una opción de suscripción a través de correos electrónicos
Una vez que se haya registrado en ShortStack.com, tendrá una variedad de opciones para crear una campaña que se integre con su servicio de marketing por correo electrónico.
Si es nuevo en ShortStack, le recomendamos que se registre en una sesión de capacitación en vivo en la que aprenderá a crear una campaña y una lista de correo electrónico.
Si prefiere omitir el entrenamiento en vivo, puede saltar directamente a ShortStack comenzando con una plantilla o con una campaña en blanco.
ShortStack tiene actualmente más de 90 plantillas para ayudarlo a crear sus campañas de marketing, y 40 de ellas están diseñadas específicamente para la recopilación de clientes potenciales.
Las principales características que utilizará para integrar su servicio de marketing por correo electrónico con su campaña son:
Administrador de formularios y promociones : el administrador de formularios y promociones contiene todas las bases de datos de formularios personalizados y formularios de promoción que ha creado anteriormente, y tiene enlaces para crear otros nuevos.
Diseñador de formularios: el diseñador de formularios es donde se diseñan y crean formularios de promoción y personalizados.
Integraciones de formularios: las integraciones de formularios le permiten enviar entradas de formularios a servicios externos automáticamente. Una vez que habilite Integraciones de formularios, todas las entradas nuevas se enviarán al servicio que configuró. Sin embargo, las entradas preexistentes no se envían retroactivamente.
Paso n. ° 4: use respuestas automáticas
Ahora que se ha registrado en su servicio de marketing por correo electrónico y ha vinculado su campaña a sus listas de correo electrónico, es hora de asegurarse de que quienes llenen nuestro formulario o ingresen a su concurso reciban información valiosa que los mantendrá suscritos. y comprometido con sus correos electrónicos.
Una forma sencilla de hacerlo es configurando respuestas automáticas utilizando la función de ShortStack o su propio proveedor de servicios de correo electrónico. Los autorespondedores son correos electrónicos automatizados que están programados para enviarse en función de las acciones específicas realizadas por sus suscriptores.
Según MarketingSherpa, los correos electrónicos activados que se envían después de búsquedas relevantes en el sitio reciben tasas de apertura un 200% más altas y tasas de clics un 50% más altas.
Todos los servicios que hemos enumerado en el Paso 2 ofrecen respuestas automáticas para que pueda tener comunicaciones continuas con sus clientes de manera rápida y sencilla.
Al igual que con cualquier estrategia de marketing, existen algunas prácticas recomendadas a seguir:
Cuando construya sus auto-respondedores, use estos excelentes consejos de Constant Contact.
- Mantenga el contenido atemporal: la fecha en que cada lector abre un correo electrónico de Autorespondedor automático será única para ellos. Mantenga vagas las referencias a fechas, días festivos, temporadas o eventos específicos en el texto o las fotos.
- Proporcione respuestas a las preguntas frecuentes de los recién llegados: dado que los nuevos contactos suelen ser los que recibirán los correos electrónicos de Autoresponder, tenga en cuenta sus intereses y preguntas al planificarlos y crearlos. Explique qué recursos están disponibles en su sitio web y presente a las personas clave de su organización. Cuénteles quién es usted y qué pueden esperar de usted.
- Reutilice artículos e información bien considerados: use los correos electrónicos de Autoresponder como una oportunidad para compartir información comprobada. Dar consejos y procedimientos a lo largo del tiempo es una excelente manera de demostrar su experiencia, generar la confianza de nuevos contactos y mantener su interés.
- Cree una razón para que los contactos se involucren: incluya enlaces a su sitio web, videos o proporcione un cupón especial o un código promocional. Solo asegúrese de no incluir una fecha de vencimiento, ya que no sabe cuándo se registrará su contacto para recibirlo.
Consejo: ¡Siempre puede insertar una etiqueta de saludo en su bloque de cupones para personalizarlo! - Recopile comentarios de los recién llegados: para recopilar comentarios de los contactos, incluya un enlace a una encuesta e incluya una pregunta sobre Recopilar información personal. Es posible que desee preguntar a los nuevos contactos dónde se enteraron por primera vez de su organización, por qué están interesados en usted y si han participado o utilizado anteriormente organizaciones y servicios similares.
- Recopile información sobre nuevos contactos: recopilar información personal sobre sus contactos le permite segmentar sus listas y enviarles información más específica. Si solicita a los contactos que proporcionen información personal en su formulario de registro, es posible que no se atrevan a dárselo porque aún no se ha ganado su confianza. Es una buena idea programar este tipo de correo electrónico durante varios meses después de registrarse, después de que hayan recibido varios de sus correos electrónicos estándar y algunos correos electrónicos de respuesta automática, cuando es más probable que sus contactos compartan información.
Paso n. ° 5: busque programas de referencia
La mayoría de las empresas buscan recopilar clientes potenciales de sus seguidores.
Como especialistas en marketing, siempre estamos atentos a otras campañas y estrategias que nos gustan para inspirarnos en nuestro propio marketing.
Por esta razón, es inteligente ver si el servicio de marketing por correo electrónico y el proveedor de marketing de campaña que utiliza para recopilar clientes potenciales tienen servicios de referencia.
Los servicios de referencia permiten a las empresas ganar dinero recomendando a otras personas para que utilicen sus herramientas favoritas.
En ShortStack.com, nuestro programa de referidos ofrece a los referidos una comisión del 30% por cada persona que se suscribe a nuestro servicio a través de su enlace.
La mayoría de los servicios de correo electrónico de los que hemos hablado hoy también tienen programas de referencia que vale la pena analizar.
La creación de una lista de correo electrónico no tiene por qué llevar mucho tiempo ni ser atemorizante.
Existe una variedad de herramientas y plataformas de software disponibles para las empresas que facilitan el inicio de la recopilación de clientes potenciales de sus seguidores en solo unas pocas horas.
Lo más importante que debe tener en cuenta al crear sus listas es asegurarse de que el contenido que envía a sus listas siga siendo valioso.
Siempre desea realizar un seguimiento de los resultados en las aperturas de correo electrónico y los clics. Estas estadísticas le proporcionarán información sobre lo que impulsa a sus clientes a actuar, y eso se puede utilizar para convertir esos clientes potenciales en ventas.
¿Está listo para comenzar a recopilar correos electrónicos de sus campañas de marketing? ¡Puedes empezar ahora mismo!