Nie masz listy e-mailowej? Oto jak zacząć budować jeden
Opublikowany: 2016-02-12Może się wydawać, że w dzisiejszych czasach każdy ma listę e-mailową, ale wciąż dowiadujemy się o doświadczonych firmach, które chcą zbudować silną listę. Są też nowe firmy, które dopiero się rozkręcają.
Spotykamy również agencje marketingu cyfrowego, które mają klientów, którzy chcą rozpocząć tworzenie listy e-mailowej, ale nie są pewni, od czego zacząć.
W dzisiejszym poście omówimy znaczenie posiadania silnej listy e-mailowej i przedstawimy wskazówki dotyczące najłatwiejszego sposobu na rozpoczęcie tworzenia własnych (lub klientów) list e-mailowych.
Po pierwsze, ważne jest, aby wiedzieć, że e-mail marketing jest nadal bardzo cenny. Według Hubspot, firmy wykorzystujące e-mail do pielęgnowania leadów generują o 50% więcej leadów gotowych do sprzedaży i przy 33% niższych kosztach . „Leady pielęgnowane” generują średnio 20% wzrost sprzedaży w porównaniu z leadami bez pielęgnowania.
To, co zmienia się w e-mail marketingu, to sposób, w jaki konsumenci wolą korzystać z poczty e-mail, oraz strategia ciągłego dodawania osób do list.
Czy jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak rozpocząć tworzenie listy e-mailowej?
Wskoczmy.
Krok #1: Zarejestruj się w usłudze oprogramowania do poczty e-mail
Istnieją dziesiątki dostawców poczty e-mail, ale preferujemy tych, których preferujemy. Każdy z nich ma bezpłatny plan, a każdy oferuje cenne zasoby marketerom. Preferujemy je również, ponieważ łatwo integrują się z integracjami formularzy ShortStack. Jest to ważne, ponieważ prowadzenie promocji, kampanii i stron docelowych to najlepsze sposoby gromadzenia przez firmy adresów e-mail używanych do tworzenia wartościowych list.
Oto kilka informacji na temat każdego dostawcy, a także przyjrzyj się, jak skonfigurować konto, aby współpracowało z Twoją kampanią ShortStack.
PocztaChimp
MailChimp pozwala swoim użytkownikom projektować, wysyłać i śledzić kampanie biuletynów e-mailowych. Integrację MailChimp można skonfigurować tak, aby dodać dane uczestnika do wybranej listy MailChimp.
Uwagi dotyczące konfiguracji
- MailChimp wymaga, aby użytkownicy „zgłosili się” do otrzymywania biuletynu, więc w tym celu musisz mieć pole wyboru w swoim formularzu.
- MailChimp wymaga również adresu e-mail, więc musisz mieć pole adresu e-mail w swoim formularzu.
Stały kontakt
Constant Contact pozwala swoim użytkownikom zarządzać i wysyłać e-maile, ankiety i marketing wydarzeń do klientów. Integracja z Constant Contact konfiguruje formularz ShortStack tak, aby automatycznie dodawał informacje kontaktowe uczestnika do wybranej listy Constant Contact.
Uwagi dotyczące konfiguracji
- Stały kontakt wymaga, aby użytkownicy „zgłosili się” do otrzymywania newslettera, dlatego w tym celu musisz mieć pole wyboru w swoim formularzu.
- Constant Contact wymaga również adresu e-mail, więc musisz mieć pole adresu e-mail w swoim formularzu.
Aweber
AWeber oferuje funkcje, które obejmują biuletyny e-mail, autorespondery i raporty analityczne. Integrację AWeber można skonfigurować tak, aby dodać dane uczestnika do wybranej listy AWeber.
Uwagi dotyczące konfiguracji
- AWeber wymaga, aby użytkownicy „zgłosili się” do otrzymywania biuletynu, więc w tym celu musisz mieć pole wyboru w swoim formularzu.
- AWeber wymaga również adresu e-mail, więc musisz mieć pole adresu e-mail w swoim formularzu.
Siły sprzedaży
Salesforce to narzędzie CRM, które umożliwia przechowywanie potencjalnych klientów, transakcji sprzedaży i dokumentów w jednym miejscu. Integracja Salesforce konfiguruje formularz ShortStack, aby automatycznie dodawać informacje kontaktowe uczestnika jako potencjalnego klienta w Salesforce.
Uwagi dotyczące konfiguracji
- Integracja Salesforce nie aktualizuje istniejących potencjalnych klientów. Wszystkie leady zebrane dzięki integracji Salesforce stają się nowymi leadami w Salesforce.
Gdy szukasz usługi oprogramowania do obsługi poczty e-mail dla siebie lub swojej firmy, oto kilka rzeczy, których warto poszukać.
Cechy
Każda platforma oprogramowania oferuje różne funkcje. Ten, który najlepiej pasuje do Twojej firmy, będzie zależeć od tego, co planujesz zrobić ze swoim e-mail marketingiem. Dwie trzecie e-maili jest obecnie czytanych na urządzeniach mobilnych i oczekuje się, że liczba ta wzrośnie . Z tego powodu zalecane jest oprogramowanie z szablonami przyjaznymi dla urządzeń mobilnych.
Kolejną cechą, której szukamy, jest łatwość użytkowania. Skorzystasz z gotowych szablonów oraz funkcji przeciągania i upuszczania, które pozwalają szybko tworzyć wiadomości e-mail. Chociaż potrzebujesz platformy, która jest łatwa w użyciu, chcesz również upewnić się, że możesz dostosować swoje wiadomości e-mail zgodnie z potrzebami i wybrać oprogramowanie, które będzie rozwijać się wraz z Twoją firmą. Na początku możesz tworzyć podstawowe wiadomości e-mail, ale wraz z rozwojem firmy najprawdopodobniej będziesz potrzebować bardziej zaawansowanego systemu e-mail marketingu.
Na koniec szukamy platformy, która ma świetne analizy. Jest to ważne, ponieważ pozwoli Ci określić, co działa dla Twojej publiczności. Na przykład, mimo że dwie trzecie ogólnej populacji czyta e-maile na urządzeniach mobilnych, większość użytkowników ShortStacker czyta swoje e-maile na komputerze.
Koszt
W przypadku większości firm koszt będzie czynnikiem decydującym o wyborze platformy. Wiele usług oferuje bezpłatny plan, ale to, co jest oferowane w każdym planie, będzie się różnić. Będziesz także chciał zastanowić się, ile adresów e-mail planujesz zbierać, a następnie dowiedzieć się, jakie będą koszty uaktualnienia. Większość dostawców oferuje miesięczną subskrypcję, ale istnieją również opcje płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem.
Integracje
Jeśli poważnie myślisz o tworzeniu listy e-mailowej, zechcesz zintegrować swój e-mail ze wszystkimi innymi strategiami marketingowymi. Niezbędne jest wybranie dostawcy poczty e-mail, który może zintegrować się z innymi używanymi platformami.
Oczywiście nie są to WSZYSTKIE rzeczy, których szukamy przy wyborze oprogramowania do obsługi poczty e-mail, ale to dobry początek. Oto artykuł, który zawiera 10 pytań, które należy sobie zadać przy wyborze dostawcy poczty e-mail, który pomoże poprowadzić Cię we właściwym kierunku.
Krok #2: Zarejestruj się w ShortStack, aby korzystać z integracji
Teraz, gdy zarejestrowałeś się u swojego dostawcy poczty e-mail, możesz zacząć tworzyć listy!
Tutaj przydadzą się te integracje.
Najskuteczniejszym sposobem dla firm na powiększanie swoich list e-mailowych jest prowadzenie promocji lub prezentów – takich jak te, które można zbudować za pomocą ShortStack.
Rejestracja na ShortStack.com jest łatwa i bezbolesna: możesz zacząć za darmo (nie jest wymagana karta kredytowa).
Wpisz swoje imię i nazwisko, adres e-mail i utwórz hasło.
Zgadzam się z Warunkami korzystania z usługi ShortStack
Otóż to! Jesteś gotowy do rozpoczęcia tworzenia kampanii, które pomogą Ci rozpocząć tworzenie list e-mailowych!
Krok 3: Zbuduj kampanię z opcją wyrażenia zgody przez e-maile
Po zarejestrowaniu się w ShortStack.com masz wiele opcji budowania Kampanii w celu zintegrowania z Twoją usługą e-mail marketingu.
Jeśli jesteś nowy w ShortStack, zalecamy zapisanie się na sesję szkoleniową na żywo, podczas której dowiesz się, jak zbudować kampanię i listę e-mailową.
Jeśli wolisz pominąć szkolenie na żywo, możesz przejść od razu do ShortStack, zaczynając od szablonu lub pustej kampanii.
ShortStack ma obecnie ponad 90 szablonów, które pomogą Ci tworzyć kampanie marketingowe, a 40 z nich zostało zaprojektowanych specjalnie do zbierania leadów .
Główne funkcje, których będziesz używać do integracji usługi e-mail marketingu z kampanią, to:
Menedżer formularzy i promocji: Menedżer formularzy i promocji zawiera wszystkie utworzone wcześniej bazy danych formularzy niestandardowych i formularzy promocji oraz zawiera łącza do tworzenia nowych.
Projektant formularzy: Projektant formularzy to miejsce, w którym projektujesz i budujesz formularze promocyjne i niestandardowe.
Integracje formularzy: Integracje formularzy umożliwiają automatyczne przesyłanie wpisów formularzy do usług zewnętrznych. Po włączeniu integracji formularzy wszystkie nowe wpisy będą wysyłane do skonfigurowanej usługi. Jednak wcześniej istniejące wpisy nie są przesyłane z mocą wsteczną.
Krok 4: Użyj automatycznych odpowiedzi
Teraz, po zarejestrowaniu się w usłudze e-mail marketingu i połączeniu kampanii z listami e-mailowymi, nadszedł czas, aby upewnić się, że osoby, które wypełnią nasz formularz lub wezmą udział w konkursie, otrzymają cenne informacje, dzięki którym będą subskrybować i zaangażowany w Twoje e-maile.
Prostym sposobem na to jest skonfigurowanie autoresponderów za pomocą funkcji ShortStack lub własnego dostawcy usług e-mail. Autorespondery to automatyczne wiadomości e-mail, które są zaplanowane do wysłania na podstawie konkretnych działań podjętych przez Twoich subskrybentów.
Według MarketingSherpa wyzwalane wiadomości e-mail wysyłane po odpowiednich wyszukiwaniach w witrynie uzyskują o 200% wyższy współczynnik otwarć i 50% wyższy współczynnik klikalności.
Wszystkie usługi, które wymieniliśmy w kroku 2, oferują autorespondery, dzięki czemu możesz szybko i łatwo komunikować się z klientami.
Podobnie jak w przypadku każdej strategii marketingowej, należy przestrzegać kilku najlepszych praktyk:
Tworząc auto-respondery, skorzystaj z tych wspaniałych wskazówek od Constant Contact.
- Zachowaj ponadczasowość treści — data, w której każdy czytelnik otworzy automatyczną wiadomość e-mail z autoresponderem, będzie dla nich unikalna. Zachowaj niejasne odniesienia do konkretnych dat, świąt, pór roku lub wydarzeń w tekście lub na zdjęciach.
- Udziel odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania nowoprzybyłych – ponieważ nowe kontakty to często osoby, które otrzymają e-maile z Autorespondera, pamiętaj o ich zainteresowaniach i pytaniach podczas ich planowania i tworzenia. Wyjaśnij, jakie zasoby są dostępne w Twojej witrynie i przedstaw kluczowe osoby w Twojej organizacji. Powiedz im, kim jesteś i czego mogą od Ciebie oczekiwać.
- Ponownie wykorzystuj dobrze znane artykuły i informacje – Wykorzystaj wiadomości e-mail Autorespondera jako okazję do dzielenia się sprawdzonymi informacjami. Udzielanie wskazówek i porad z biegiem czasu to doskonały sposób na zademonstrowanie swojej wiedzy, budowanie zaufania nowych kontaktów i podtrzymywanie ich zainteresowania.
- Utwórz powód, dla którego kontakty będą się angażować — dołącz linki do swojej witryny, filmów lub podaj specjalny kupon lub kod promocyjny. Upewnij się tylko, że nie podałeś daty wygaśnięcia, ponieważ nie wiesz, kiedy Twój kontakt zarejestruje się, aby ją otrzymać.
Wskazówka: zawsze możesz wstawić tag powitalny do bloku kuponów, aby go spersonalizować! - Zbieraj opinie od nowoprzybyłych — aby zebrać opinie od kontaktów, dołącz łącze do ankiety i zamieść pytanie dotyczące zbierania danych osobowych. Możesz zapytać nowych kontaktów, gdzie po raz pierwszy słyszeli o Twojej organizacji, dlaczego są Tobą zainteresowani i czy uczestniczyli lub korzystali wcześniej z podobnych organizacji i usług.
- Zbieraj informacje o nowych kontaktach — zbieranie danych osobowych o kontaktach pozwala na segmentację list i wysyłanie im bardziej ukierunkowanych informacji. Jeśli poprosisz osoby kontaktowe o podanie danych osobowych w formularzu rejestracyjnym, mogą one wahać się, czy je Ci przekazać, ponieważ nie zdobyłeś jeszcze ich zaufania. Dobrym pomysłem jest zaplanowanie tego rodzaju wiadomości e-mail na kilka miesięcy po rejestracji, po otrzymaniu kilku standardowych wiadomości e-mail i kilku wiadomości e-mail z autoresponderem, kiedy jest bardziej prawdopodobne, że Twoje kontakty będą udostępniać informacje.
Krok #5: Zajrzyj do programów poleceń
Większość firm poszukuje potencjalnych klientów od swoich obserwujących.
Jako marketerzy zawsze obserwujemy inne kampanie i strategie, które lubimy, aby inspirować się we własnym marketingu.
Z tego powodu warto sprawdzić, czy usługa marketingu e-mailowego i dostawca marketingu kampanii, którego używasz do zbierania potencjalnych klientów, mają usługi polecania.
Usługi polecania pozwalają firmom zarabiać na polecaniu innych osób do korzystania z ich ulubionych narzędzi.
W ShortStack.com nasz program polecający oferuje polecającym 30% prowizji za każdą osobę, która zarejestruje się w naszym serwisie za pośrednictwem Twojego linku.
Większość usług e-mail, o których dzisiaj mówiliśmy, ma również programy polecające, którym warto się przyjrzeć.
Budowanie listy e-mailowej nie musi być czasochłonne ani przerażające.
Istnieje wiele narzędzi i platform oprogramowania dostępnych dla firm, które ułatwiają zbieranie leadów od swoich obserwatorów w ciągu zaledwie kilku godzin.
Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać podczas tworzenia list, jest upewnienie się, że treść wysyłana na listy nadal ma wartość.
Zawsze chcesz śledzić, jakie wyniki otwierają się i klikają wiadomości e-mail. Te statystyki zapewnią Ci wgląd w to, co skłania Twoich klientów do działania, i które można wykorzystać do przekształcenia potencjalnych klientów w sprzedaż.
Czy jesteś gotowy, aby zacząć zbierać e-maile ze swoich kampanii marketingowych? Możesz zacząć już teraz!