Non hai una mailing list? Ecco come iniziare a costruirne uno
Pubblicato: 2016-02-12Può sembrare che tutti abbiano un elenco di e-mail in questi giorni, ma apprendiamo ancora su aziende stagionate che stanno cercando di creare una lista forte. Poi ci sono nuove attività che stanno appena iniziando.
Ci imbattiamo anche in agenzie di marketing digitale che hanno clienti che vogliono iniziare a creare un elenco di e-mail ma non sono sicuri da dove cominciare.
Nel post di oggi parleremo dell'importanza di avere una solida lista di email e offriremo suggerimenti sul modo più semplice per iniziare a creare le tue liste di email (o quelle dei tuoi clienti).
Prima di tutto, è importante sapere che l'email marketing è ancora molto prezioso. Secondo Hubspot, le aziende che utilizzano la posta elettronica per coltivare i lead generano il 50% in più di lead pronti per la vendita e il 33% in meno di costi . I "lead consolidati", in media, producono un aumento delle vendite del 20% rispetto ai lead non consolidati.
Ciò che sta cambiando con l'email marketing è il modo in cui i consumatori preferiscono consumare la propria posta elettronica e la strategia necessaria per aggiungere continuamente persone alle liste.
Sei pronto a imparare come iniziare a creare una mailing list?
Facciamo un salto.
Passaggio 1: registrarsi per un servizio software di posta elettronica
Esistono dozzine di provider di posta elettronica, ma i seguenti sono quelli che preferiamo. Ognuno ha un piano gratuito e ognuno offre risorse preziose ai marketer. Li preferiamo anche perché si integrano facilmente con le integrazioni di moduli ShortStack. Questo è importante perché l' esecuzione di promozioni, campagne e pagine di destinazione sono i modi principali in cui le aziende raccolgono gli indirizzi e-mail utilizzati per creare elenchi di valore.
Ecco alcuni approfondimenti su ciascun provider, oltre a uno sguardo a ciò che serve per configurare un account in modo che funzioni con la tua campagna ShortStack.
MailChimp
MailChimp consente ai suoi utenti di progettare, inviare e tenere traccia di campagne di newsletter via e-mail. L'integrazione MailChimp può essere configurata per aggiungere i dettagli del partecipante all'elenco MailChimp che scegli.
Note di installazione
- MailChimp richiede che gli utenti "si iscrivono" per ricevere la tua newsletter, quindi devi avere un campo casella di controllo sul tuo modulo per questo scopo.
- MailChimp richiede anche un indirizzo e-mail, quindi è necessario disporre di un campo dell'indirizzo e-mail nel modulo.
Contatto costante
Constant Contact consente ai suoi utenti di gestire e inviare e-mail, sondaggi e marketing di eventi ai clienti. L'integrazione Constant Contact configura il modulo ShortStack per aggiungere automaticamente le informazioni di contatto di un concorrente all'elenco Constant Contact che scegli.
Note di installazione
- Constant Contact richiede che gli utenti "si iscrivono" per ricevere la tua newsletter, quindi devi avere un campo casella di controllo sul tuo modulo per questo scopo.
- Constant Contact richiede anche un indirizzo e-mail, quindi è necessario disporre di un campo dell'indirizzo e-mail nel modulo.
Aweber
AWeber offre funzionalità che includono newsletter via email, autorisponditori e report analitici. L'integrazione AWeber può essere configurata per aggiungere i dettagli del concorrente all'elenco AWeber scelto.
Note di installazione
- AWeber richiede che gli utenti "si iscrivono" per ricevere la tua newsletter, quindi devi avere un campo casella di controllo sul tuo modulo per questo scopo.
- AWeber richiede anche un indirizzo e-mail, quindi è necessario disporre di un campo dell'indirizzo e-mail nel modulo.
Forza vendita
Salesforce è uno strumento CRM che ti consente di conservare lead, accordi di vendita e documenti in un unico posto. L'integrazione di Salesforce configura il modulo ShortStack per aggiungere automaticamente le informazioni di contatto di un concorrente come lead all'interno di Salesforce.
Note di installazione
- L'integrazione di Salesforce non aggiorna i lead esistenti. Tutti i lead raccolti tramite l'integrazione di Salesforce diventano nuovi lead in Salesforce.
Quando cerchi un servizio software di posta elettronica per te o la tua azienda, ecco alcune cose che ti consigliamo di cercare.
Caratteristiche
Ogni piattaforma software offre funzionalità diverse. Quello che meglio si adatta alla tua attività dipenderà da cosa intendi fare con il tuo email marketing. I due terzi delle e-mail vengono ora letti su dispositivi mobili e questo numero dovrebbe solo aumentare . Per questo motivo si consiglia un software con modelli ottimizzati per dispositivi mobili.
Un'altra caratteristica che cerchiamo è la facilità d'uso. Beneficerai di modelli predefiniti e funzionalità di trascinamento della selezione che ti consentiranno di creare rapidamente le tue e-mail. Mentre vorrai una piattaforma facile da usare, vuoi anche assicurarti di poter personalizzare le tue e-mail secondo necessità e di scegliere un software che crescerà con la tua attività. Potresti creare e-mail di base quando inizi, ma man mano che tu e la tua attività crescete, molto probabilmente avrete bisogno di un sistema di e-mail marketing più avanzato.
Infine, cerchiamo una piattaforma con ottime analisi. Questo è importante perché determinerà ciò che funziona per il tuo pubblico. Ad esempio, anche se i due terzi della popolazione generale leggono le e-mail sui dispositivi mobili, la maggior parte degli utenti di ShortStacker legge le e-mail sul desktop.
Costo
Per la maggior parte delle aziende, il costo sarà un fattore nel determinare la piattaforma scelta. Molti servizi offrono un piano gratuito, ma ciò che viene offerto su ciascun piano varia. Dovrai anche considerare quanti indirizzi e-mail prevedi di raccogliere e quindi capire quali saranno i costi per l'aggiornamento. La maggior parte dei provider offre un abbonamento mensile, ma ci sono anche opzioni con pagamento in base al consumo.
integrazioni
Se sei seriamente intenzionato a creare la tua lista di e-mail, ti consigliamo di integrare la tua e-mail in tutte le tue altre strategie di marketing. Assicurati di scegliere un provider di posta elettronica in grado di integrarsi con le altre piattaforme che utilizzi è essenziale.
Naturalmente, queste non sono TUTTE le cose che cerchiamo quando scegliamo un software di posta elettronica, ma è un buon inizio. Ecco un articolo che contiene 10 domande da porsi quando si sceglie un provider di posta elettronica che ti aiuterà a orientarti nella giusta direzione.
Passaggio 2: Iscriviti a ShortStack per utilizzare le integrazioni
Ora che ti sei registrato per il tuo provider di posta elettronica, sei pronto per iniziare a creare elenchi!
È qui che queste integrazioni torneranno utili.
Il modo più efficace per le aziende di far crescere i propri elenchi di e-mail è eseguire una promozione o un omaggio, come quelli che puoi creare utilizzando ShortStack.
Iscriversi a ShortStack.com è facile e indolore: puoi iniziare gratuitamente (non è richiesta la carta di credito).
Inserisci il tuo nome, indirizzo email e crea una password.
Accetta i Termini di servizio di ShortStack
Questo è tutto! Sei pronto per iniziare a creare campagne che ti aiuteranno a iniziare a creare elenchi di email!
Passaggio 3: crea una campagna con un'opzione di attivazione tramite e-mail
Una volta che ti sei registrato a ShortStack.com, hai una varietà di opzioni per creare una campagna da integrare con il tuo servizio di email marketing.
Se non conosci ShortStack, ti consigliamo di iscriverti a una sessione di formazione dal vivo in cui imparerai come creare una campagna e un elenco di e-mail.
Se preferisci saltare la formazione dal vivo, puoi passare direttamente a ShortStack iniziando con un modello o con una campagna vuota.
ShortStack ha attualmente più di 90 modelli per aiutarti a costruire le tue campagne di marketing e 40 di questi sono progettati specificamente per la raccolta di lead .
Le principali funzionalità che utilizzerai per integrare il tuo servizio di email marketing con la tua campagna sono:
Forms & Promos Manager: Il Forms & Promos Manager ospita tutti i database di moduli personalizzati e moduli promozionali che hai creato in precedenza e contiene collegamenti per crearne di nuovi.
Form Designer: il Form Designer è il luogo in cui progetta e costruisci moduli promozionali e personalizzati.
Integrazioni modulo: le integrazioni modulo ti consentono di inviare automaticamente le voci del modulo a servizi esterni. Una volta abilitate le integrazioni modulo, tutte le nuove voci verranno inviate al servizio configurato. Tuttavia, le iscrizioni preesistenti non vengono inviate retroattivamente.
Passaggio 4: utilizzare i risponditori automatici
Ora che ti sei registrato al tuo servizio di email marketing e hai collegato la tua campagna alle tue liste email, è tempo di assicurarti che coloro che compilano il nostro modulo o partecipano al tuo concorso, ricevano informazioni preziose che li manterranno iscritti e impegnato con le tue e-mail.
Un modo semplice per farlo è impostare autorisponditori utilizzando la funzione di ShortStack o il tuo provider di servizi di posta elettronica. I risponditori automatici sono e-mail automatizzate programmate per l'invio in base a azioni specifiche intraprese dai tuoi iscritti.
Secondo MarketingSherpa, le e-mail attivate inviate dopo ricerche pertinenti in loco ricevono tassi di apertura superiori del 200% e percentuali di clic superiori del 50%.
Tutti i servizi che abbiamo elencato nel passaggio n. 2 offrono autorisponditori in modo che tu possa avere comunicazioni in corso con i tuoi clienti in modo rapido e semplice.
Come per qualsiasi strategia di marketing, ci sono alcune best practice da seguire:
Quando crei i tuoi risponditori automatici, usa questi ottimi suggerimenti di Constant Contact.
- Mantieni il contenuto senza tempo: la data in cui ogni lettore apre un'e-mail di risposta automatica automatica sarà unica per loro. Mantieni vaghi i riferimenti a date, festività, stagioni o eventi specifici nel testo o nelle foto.
- Fornisci risposte alle domande più frequenti dei nuovi arrivati – Poiché i nuovi contatti sono spesso quelli che riceveranno le e-mail di Autoresponder, tieni a mente i loro interessi e le loro domande quando li pianifichi e li crei. Spiega quali risorse sono disponibili sul tuo sito web e presenta le persone chiave della tua organizzazione. Racconta loro chi sei e cosa possono aspettarsi da te.
- Riutilizza articoli e informazioni ben considerati: usa le e- mail di Autoresponder come un'opportunità per condividere informazioni comprovate. Dare suggerimenti e istruzioni nel corso del tempo è un ottimo modo per dimostrare la tua esperienza, costruire la fiducia di nuovi contatti e mantenere il loro interesse.
- Crea un motivo per coinvolgere i contatti: includi link al tuo sito Web, video o fornisci un coupon speciale o un codice promozionale. Assicurati solo di non includere una data di scadenza poiché non sai quando il tuo contatto si iscriverà per riceverlo.
Suggerimento: puoi sempre inserire un tag di auguri nel tuo blocco coupon per personalizzarlo! - Raccogli feedback dai nuovi arrivati: per raccogliere feedback dai contatti, includi un collegamento a un sondaggio e includi una domanda Raccogli informazioni personali. Potresti chiedere ai nuovi contatti dove hanno sentito parlare per la prima volta della tua organizzazione, perché sono interessati a te e se hanno già partecipato o utilizzato organizzazioni e servizi simili in precedenza.
- Raccogli informazioni sui nuovi contatti: la raccolta di informazioni personali sui tuoi contatti ti consente di segmentare i tuoi elenchi e inviare loro informazioni più mirate. Se chiedi ai contatti di fornire informazioni personali sul tuo modulo di iscrizione, potrebbero essere riluttanti a darteli perché non hai ancora guadagnato la loro fiducia. È una buona idea programmare questo tipo di email per diversi mesi dopo la registrazione, dopo aver ricevuto molte delle tue email standard e alcune email di Autoresponder, quando è più probabile che i tuoi contatti condividano le informazioni.
Passaggio n. 5: esamina i programmi di riferimento
La maggior parte delle aziende sta cercando di raccogliere lead dai propri follower.
Come marketer, teniamo sempre d'occhio altre campagne e strategie che ci piacciono per trovare ispirazione nel nostro marketing.
Per questo motivo, è intelligente vedere se il servizio di email marketing e il provider di marketing della campagna che utilizzi per raccogliere i lead dispongono di servizi di riferimento.
I servizi di segnalazione consentono alle aziende di guadagnare facendo riferimento ad altre persone affinché utilizzino i loro strumenti preferiti.
Su ShortStack.com, il nostro programma di referral offre ai referenti una commissione del 30% per ogni persona che si iscrive al nostro servizio tramite il tuo link.
La maggior parte dei servizi di posta elettronica di cui abbiamo parlato oggi ha anche programmi di riferimento che vale la pena esaminare.
La creazione di un elenco di e-mail non deve richiedere molto tempo o essere spaventosa.
Ci sono una varietà di strumenti e piattaforme software disponibili per le aziende che rendono facile iniziare a raccogliere lead dai tuoi follower in poche ore.
La cosa più importante da tenere a mente quando crei le tue liste è assicurarti che il contenuto che invii alle tue liste continui a essere di valore.
Vuoi sempre tenere traccia dei risultati nelle email aperte e nei click-through. Queste statistiche ti forniranno informazioni su ciò che spinge i tuoi clienti ad agire e che possono essere utilizzate per trasformare quei lead in vendite.
Sei pronto per iniziare a raccogliere le email dalle tue campagne di marketing? Puoi iniziare subito!