Aveți nevoie de freelanceri de conținut? Încercați modelul accidental (dar cu succes!) al acestei agenții

În urmă cu câțiva ani, după o disponibilizare a companiei, am încercat o carieră ca freelancer. Deoarece noua mea cale nu a fost complet prin proiectare, m-am numit The Accidental Freelancer.

În primele zile, cea mai mare parte a muncii era scrisă și aveam concerte regulate și unice. De atunci, am înființat o agenție de marketing (Attention Retention LLC) și ofer servicii de consultanță, strategie de marketing de conținut, social media și marketing de produs.

Deși mă concentrez pe consultanță și încă scriu ocazional, mai des atribui proiectele de scriere primite prin solicitări inbound sau clienții mei de consultanță liber-profesionişti. Deși sunt singurul angajat cu normă întreagă, rețeaua mea de liber profesioniști servește drept echipă virtuală a agenției pentru a satisface cererile clienților.

La fel ca și cariera mea de freelancer, am descoperit această rețea din întâmplare. Totul a început cu un tweet:

Un comentariu neașteptat pe Twitter despre angajarea freelanceri de conținut.

După o apariție ca invitat pe podcastul Rockstar CMO, cineva a răspuns la un tweet care promova episodul: „Hei, din întâmplare, angajezi profesioniști de marketing?”

I-am răspuns: „Caut un scriitor independent sau doi care să ajute cu postările de blog pe subiecte legate de marketing.” Alții au răspuns la asta cu comentarii de genul:

• „Mi-ar plăcea să vă trimit câteva mostre pentru această poziție!”
• „Bună ziua, mi-ar plăcea să-mi extind interesul pentru asta. Pot să știu dacă această cerință este încă deschisă?”
• „Sunt un marketer de conținut cu șase ani de experiență în scris independent. Mai ești în căutarea unui freelancer? Mi-ar plăcea să fie luat în considerare!”

La început, nu eram foarte sigur ce să fac. Nu anticipasem atât de mult interes. Adevărul să fie spus, nu am avut suficiente proiecte active pentru clienți pe care să le distribui scriitorilor interesați; dar oportunitatea părea prea valoroasă pentru a fi trecută cu vederea. Iată ce am făcut pentru a crea o rețea solidă de scriitori independenți pregătiți pentru sarcini.

Oferă fiecărui scriitor un concert plătit

Știu cum este să câștigi existența din scris. Este la fel de greu pe cât pare – nu câștigi bani decât dacă scrii și, în tot acest timp, trebuie să te împotriviți pentru următoarea sarcină.

Nu am vrut să le cer oamenilor mostrele lor de scris sau să-i pun pe un proiect „hai să ne cunoaștem”. Chiar dacă nu-i cunoșteam, am făcut un salt de credință și i-am angajat pentru un concert plătit.

Trebuia să decid ce vor scrie și mă gândeam la două oportunități pe care le aveam la dispoziție – blogul proaspăt lansat al agenției mele și o întâlnire de marketing de conținut Bay Area la care am fost co-organizator.

Am dat o misiune plătită fiecărui scriitor care m-a contactat pe Twitter: Creați un rezumat al unei prezentări alese din lista de redare a întâlnirii. Pe baza lungimii și a subiectului înregistrării, am dat un număr țintă de cuvinte, de obicei în intervalul de la 800 la 1.200 de cuvinte.

Iată unul dintre rezultatele lui Nicole Pyles, care a rezumat prezentarea directorului de marketing David Rodnitzky și noua sa carte, Unfair Marketing. A inceput:

„Marketingul online era la fel de ușor ca să caute aur în timpul goanei aurului din California. Nu trebuia să depui mult efort pentru a câștiga un venit decent. Cu toate acestea, la fel ca goana după aur, competiția s-a încalzit și a îngreunat câștigarea existenței.”

Un exemplu de post de testare plătit al unui freelancer.

Articolul complet a apărut pe blogul agenției mele. (Dacă scriitorii au solicitat, am adăugat un link către site-urile lor web sau profilurile LinkedIn.)

Această primă misiune plătită a fost esențială pentru a mă ajuta să construiesc o rețea de talent de scriitor externalizat. Să explorăm beneficiile rezultate.

Evaluați stilurile și punctele forte ale scriitorilor independenți

Toate trimiterile de recapitulare au fost editate de mine și publicate pe blogul companiei. Editarea lucrării scriitorilor m-a ajutat să le evaluez abilitățile.

Prin „abilitate”, nu mă refer la clasificarea lor ca scriitor obișnuit sau scriitor excelent. În schimb, am avut o idee despre tipurile de sarcini în care fiecare scriitor ar putea excela. S-a bazat pe industriile, subiectul și așteptările clienților mei. Când vine o nouă solicitare de scris de la un client, o pot asocia cu un scriitor cel mai potrivit. Aceste concerte plătite își meritau greutatea în aur.

Dezvoltați o rețea implicată

A avea o rețea de scriitori independenți este un scenariu câștigător pentru toate: scriitorii câștigă pentru că munca pe care le trimit ajută la plata facturilor. Câștig pentru că pot îndeplini mai multe solicitări și sarcini ale clienților. Când scriitorii acceptă procesul, ei sunt implicați și sunt dornici să lucreze mai mult – după cum puteți vedea din acest e-mail (parafrazat) pe care l-am primit:

„Bună Dennis, mi-a plăcut să lucrez cu tine în trecut. Vreau doar să văd dacă mai ai sarcini noi.”

Scriitorii dintr-o rețea implicată răspund de obicei la noile solicitări rapid și sunt motivați să continue să furnizeze lucrări de calitate.

Aveți întotdeauna o echipă independentă

Vă recomand să aveți o rețea de liber profesioniști, indiferent dacă sunteți într-o agenție sau într-un rol cu ​​normă întreagă la o companie.

În timp ce acum sunt de partea agenției, am fost odată director de marketing de conținut la o companie de software B2B și nu am avut niciun raport direct. Rețeaua de freelanceri pe care am construit-o atunci a fost esențială pentru finalizarea proiectelor mele. Chiar dacă aveți o echipă cu normă întreagă de scriitori și designeri, mențineți unii liber profesioniști în așteptare în caz de schimbare a angajaților, boală sau alte evenimente neașteptate.

De asemenea, recomand să adoptați o mentalitate care să arate mereu – așa cum o au managerii de ingineri software cu mentalitate care să fie mereu recrutați, deoarece se confruntă de obicei cu provocări de angajare. Din când în când, scriitorii independenți din rețeaua mea preiau roluri cu normă întreagă și nu mai sunt disponibili pentru sarcini. Așa că mereu caut să adaug la rețeaua mea.

Profită de accidente

Probabil că sunt cel mai fericit din cariera mea. Am independența de a-mi conduce propria afacere și entuziasmul de a lucra în diferiți clienți și industrii. Nu aveam un plan măreț pentru a ajunge aici, dar sunt încântat de locul în care am aterizat.

Am căzut în freelancer din întâmplare. Apoi, am descoperit întâmplător o rețea de scriitori independenți. Cu alte cuvinte: se întâmplă accidente, profitați la maximum de ele.

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute