Hai bisogno di freelance di contenuti? Prova il modello accidentale (ma riuscito!) di questa agenzia

Qualche anno fa, dopo un licenziamento aziendale, ho tentato una carriera da libero professionista. Dal momento che il mio nuovo percorso non era completamente di progettazione, mi sono chiamato The Accidental Freelancer.

All'inizio, la maggior parte del lavoro consisteva nella scrittura e avevo concerti regolari e una tantum. Da allora, ho fondato un'agenzia di marketing (Attention Retention LLC) e offro servizi di consulenza, strategia di content marketing, social media e marketing di prodotto.

Sebbene mi concentri sulla consulenza e scriva ancora occasionalmente, assegno più spesso progetti di scrittura ricevuti tramite richieste in entrata o i miei clienti di consulenza a liberi professionisti. Sebbene io sia l'unico dipendente a tempo pieno, la mia rete di liberi professionisti funge da team virtuale dell'agenzia per soddisfare le richieste dei clienti.

Come la mia carriera da freelance, ho scoperto questa rete per caso. Tutto è iniziato con un tweet:

Un commento inaspettato su Twitter sull'assunzione di freelance di contenuti.

Dopo un'apparizione come ospite nel podcast Rockstar CMO, qualcuno ha risposto a un tweet che promuoveva l'episodio: "Ehi, stai per caso assumendo professionisti del marketing?"

Ho risposto: "Sto cercando uno o due scrittori freelance che mi aiutino con i post del blog su argomenti relativi al marketing". Altri hanno risposto con commenti come:

• "Mi piacerebbe inviarti alcuni campioni per questa posizione!"
• “Ciao, mi piacerebbe estendere il mio interesse per questo. Posso sapere se questo requisito è ancora aperto?"
• “Sono un marketer di contenuti con sei anni di esperienza di scrittura freelance. Stai ancora cercando un libero professionista? Mi piacerebbe essere considerato!”

All'inizio non sapevo bene cosa fare. Non mi aspettavo così tanto interesse. A dire il vero, non avevo abbastanza progetti di clienti attivi da distribuire agli scrittori interessati; ma l'opportunità sembrava troppo preziosa per essere trascurata. Ecco cosa ho fatto per creare una solida rete di scrittori freelance pronti per gli incarichi.

Dai a ogni scrittore un lavoro pagato

So cosa vuol dire guadagnarsi da vivere scrivendo. È difficile come sembra: non guadagni soldi a meno che tu non scriva e, per tutto il tempo, devi presentare e spingere per il tuo prossimo incarico.

Non volevo chiedere alle persone i loro esempi di scrittura o sottovalutarli su un progetto "conosciamoci". Anche se non li conoscevo, ho fatto un atto di fede e li ho assunti per un lavoro pagato.

Avevo bisogno di decidere cosa avrebbero scritto e ho pensato a due opportunità a mia disposizione: il blog appena lanciato dalla mia agenzia e un Meetup di Content Marketing della Bay Area di cui ero co-organizzatore.

Ho assegnato un incarico retribuito a ogni scrittore che mi ha contattato su Twitter: crea un riepilogo di una presentazione scelta dalla playlist del meetup. In base alla lunghezza e all'argomento della registrazione, ho fornito un conteggio delle parole target, in genere compreso tra 800 e 1.200 parole.

Ecco uno dei risultati di Nicole Pyles, che ha riassunto la presentazione del dirigente marketing David Rodnitzky e il suo nuovo libro, Unfair Marketing. Iniziò:

“Il marketing online era facile come cercare l'oro durante la corsa all'oro in California. Non c'era bisogno di fare molti sforzi per guadagnare un reddito decente. Tuttavia, proprio come la corsa all'oro, la competizione si è accesa e ha reso più difficile guadagnarsi da vivere".

Un esempio di post di prova retribuito di un libero professionista.

L'articolo completo è apparso sul blog della mia agenzia. (Se gli autori hanno richiesto, ho aggiunto un collegamento ai loro siti Web o profili LinkedIn.)

Questo primo incarico retribuito è stato essenziale per aiutarmi a costruire una rete di talenti di scrittura in outsourcing. Esploriamo i vantaggi che ne derivano.

Valuta gli stili e i punti di forza degli scrittori freelance

Tutti gli invii di riepilogo sono stati modificati da me e pubblicati sul blog dell'azienda. La modifica del lavoro degli scrittori mi ha aiutato a valutare le loro capacità.

Per "capacità", non intendo classificarli come uno scrittore medio o uno scrittore eccellente. Invece, ho avuto un'idea dei tipi di incarichi in cui ogni scrittore potrebbe eccellere. Si basava sui settori, sull'argomento e sulle aspettative dei miei clienti. Quando una nuova richiesta di scrittura arriva da un cliente, posso accoppiarla con uno scrittore più adatto. Questi concerti pagati valevano il loro peso in oro.

Sviluppare una rete impegnata

Avere una rete di scrittori freelance è uno scenario vantaggioso per tutti: gli scrittori vincono perché il lavoro che invio loro aiuta a pagare i conti. Vinco perché posso soddisfare più richieste e incarichi dei clienti. Quando gli autori accettano il processo, sono coinvolti e sono ansiosi di intraprendere più lavoro, come puoi vedere da questa e-mail (parafrasata) che ho ricevuto:

“Ciao Dennis, mi è piaciuto lavorare con te in passato. Sto solo controllando per vedere se hai nuovi incarichi in arrivo.

Gli scrittori in una rete impegnata di solito rispondono rapidamente alle nuove richieste e sono incentivati ​​a continuare a fornire un lavoro di qualità.

Avere sempre un team freelance

Consiglio di avere una rete di freelance, che tu sia in un'agenzia o in un ruolo a tempo pieno in un'azienda.

Mentre ora sono dal lato dell'agenzia, una volta ero direttore del marketing dei contenuti in una società di software B2B e non avevo alcun rapporto diretto. La rete di liberi professionisti che ho costruito allora è stata fondamentale per il completamento dei miei progetti. Anche se hai un team a tempo pieno di scrittori e designer, tieni alcuni liberi professionisti in attesa in caso di rotazione dei dipendenti, malattia o altri eventi imprevisti.

Raccomando anche di adottare una mentalità sempre alla ricerca, come hanno i manager degli ingegneri del software con una mentalità sempre orientata al reclutamento, dal momento che comunemente devono affrontare sfide di assunzione. Di tanto in tanto, gli scrittori freelance nella mia rete assumono ruoli a tempo pieno e non sono più disponibili per incarichi. Quindi cerco sempre di aggiungere alla mia rete.

Approfitta degli incidenti

Sono probabilmente il più felice che sia stato nella mia carriera. Ho l'indipendenza di gestire la mia attività e l'entusiasmo di lavorare tra diversi clienti e settori. Non avevo un grande piano per arrivare qui, ma sono entusiasta di dove sono arrivato.

Ho iniziato a lavorare come freelance per caso. Successivamente, ho scoperto per caso una rete di scrittori freelance. In altre parole: gli incidenti accadono, sfruttali al meglio.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute