콘텐츠 프리랜서가 필요하십니까? 이 에이전시의 우연한 (그러나 성공적!) 모델을 시도하십시오

몇 년 전, 회사를 정리한 후 프리랜서로 경력을 시도했습니다. 내 새로운 길은 완전히 의도된 것이 아니었기 때문에 나는 스스로를 The Accidental Freelancer라고 불렀습니다.

초창기에는 대부분의 작업이 글쓰기였고, 저는 정기적으로, 일회성 공연을 했습니다. 이후 마케팅 에이전시(Attention Retention LLC)를 설립하여 컨설팅, 콘텐츠 마케팅 전략, 소셜 미디어, 제품 마케팅에 관한 서비스를 제공하고 있습니다.

컨설팅에 집중하고 지금도 가끔 글을 쓰지만, 인바운드 요청이나 컨설팅 클라이언트를 통해 받은 작문 프로젝트를 프리랜서에 할당하는 경우가 더 많습니다. 저는 유일한 정규직 직원이지만 제 프리랜서 네트워크는 클라이언트 요청을 충족시키는 에이전시의 가상 팀 역할을 합니다.

내 프리랜서 경력과 마찬가지로 이 네트워크를 우연히 발견했습니다. 모든 것은 트윗으로 시작되었습니다.

콘텐츠 프리랜서 고용에 대한 예상치 못한 트위터 댓글.

Rockstar CMO 팟캐스트에 게스트로 출연한 후 누군가가 이 에피소드를 홍보하는 트윗에 "이봐, 혹시 마케팅 전문가를 고용하고 있습니까?"라고 답했습니다.

나는 "마케팅 관련 주제에 대한 블로그 게시물을 도와줄 프리랜서 작가 한두 명을 찾고 있습니다."라고 대답했습니다. 다른 사람들은 다음과 같은 댓글로 이에 답했습니다.

• "이 직책에 대한 몇 가지 샘플을 보내고 싶습니다!"
• “안녕하세요, 이 일에 관심을 갖고 싶습니다. 이 요구 사항이 아직 열려 있는지 알 수 있습니까?”
• “저는 6년 간의 프리랜서 글쓰기 경험을 가진 콘텐츠 마케터입니다. 아직도 프리랜서를 찾고 계신가요? 고려하고 싶습니다!”

처음에는 어떻게 해야 할지 잘 몰랐습니다. 이렇게 많은 관심을 받을 줄은 몰랐습니다. 사실, 관심 있는 작가들에게 배포할 활성 클라이언트 프로젝트가 충분하지 않았습니다. 그러나 그 기회는 간과하기에는 너무 가치 있는 것 같았습니다. 다음은 과제에 대한 준비가 된 프리랜서 작가의 견고한 네트워크를 만들기 위해 수행한 작업입니다.

모든 작가에게 유료 공연 제공

나는 글쓰기로 생계를 꾸리는 것이 어떤 것인지 압니다. 보이는 것만큼 어렵습니다. 글쓰기를 하지 않으면 돈을 벌 수 없으며, 계속해서 다음 과제를 위해 피칭을 하고 바쁘게 움직여야 합니다.

나는 사람들에게 작문 샘플을 요청하거나 "서로에 대해 알아가자" 프로젝트에 대해 얕잡아보고 싶지 않았습니다. 잘 알지도 못하면서 믿음을 갖고 유료 공연을 위해 고용했습니다.

나는 그들이 무엇을 쓸지 결정해야 했고 내 마음대로 할 수 있는 두 가지 기회를 생각했습니다. 대행사에서 새로 시작한 블로그와 내가 공동 주최한 Bay Area 콘텐츠 마케팅 밋업입니다.

나는 Twitter에서 저에게 연락하는 모든 작가에게 유료 과제를 주었습니다. 모임의 재생 목록에서 선택한 프레젠테이션 요약 만들기. 녹음의 길이와 주제에 따라 목표 단어 수를 지정했는데 일반적으로 800~1,200단어 범위였습니다.

다음은 마케팅 책임자 David Rodnitzky와 그의 새 책인 Unfair Marketing의 프레젠테이션을 요약한 Nicole Pyles의 결과 중 하나입니다. 시작되었습니다:

“캘리포니아 골드 러시 동안 온라인 마케팅은 금을 캐는 것만큼 쉬웠습니다. 적절한 수입을 얻기 위해 많은 노력을 기울일 필요가 없습니다. 하지만 골드러시처럼 경쟁이 치열해 생계를 꾸리기가 더 어려워졌다”고 말했다.

한 프리랜서의 유료 테스트 게시물의 예입니다.

제 대행사 블로그에 기사 전문이 실렸습니다. (작가가 요청하면 웹 사이트 또는 LinkedIn 프로필에 대한 링크를 추가했습니다.)

이 첫 번째 유급 과제는 아웃소싱된 작문 인재 네트워크를 구축하는 데 도움이 되었습니다. 결과적인 이점을 살펴보겠습니다.

프리랜서 작가의 스타일과 강점 평가

모든 요약 제출은 내가 복사 편집하여 회사 블로그에 게시했습니다. 작가들의 작업을 편집하는 것은 내가 그들의 능력을 평가하는 데 도움이 되었습니다.

'능력'이라고 해서 그들을 보통의 작가나 우수한 작가로 분류하는 것은 아니다. 대신 각 작가가 잘할 수 있는 과제 유형에 대한 느낌을 받았습니다. 그것은 내 고객의 산업, 주제 및 기대치를 기반으로 했습니다. 클라이언트로부터 새로운 쓰기 요청이 오면 가장 적합한 작가와 페어링할 수 있습니다. 이 유료 공연은 그 무게만큼의 가치가 있었습니다.

참여 네트워크 개발

프리랜서 작가 네트워크를 갖는 것은 윈-윈 시나리오입니다. 내가 보낸 작품이 청구서를 지불하는 데 도움이 되기 때문에 작가가 승리합니다. 더 많은 클라이언트 요청과 할당을 수행할 수 있기 때문에 승리합니다. 작가가 프로세스에 참여하면 참여하고 더 많은 작업을 수행하기를 열망합니다. 내가 받은 이 (의역된) 이메일에서 볼 수 있듯이:

“안녕 Dennis, 나는 과거에 당신과 함께 일하는 것을 즐겼습니다. 새로운 과제가 있는지 확인하기만 하면 됩니다.”

참여 네트워크의 작가는 일반적으로 새로운 요청에 신속하게 응답하고 양질의 작업을 계속 제공하도록 장려됩니다.

항상 프리랜서 팀이 있습니다.

에이전시에 있든 회사에서 정규직으로 일하든 관계없이 프리랜스 네트워크를 갖는 것이 좋습니다.

지금은 에이전시에 있을 때 B2B 소프트웨어 회사에서 콘텐츠 마케팅 이사로 일하면서 부하 직원이 한 명도 없었습니다. 그때 내가 구축한 프리랜서 네트워크는 내 프로젝트를 완료하는 데 필수적이었습니다. 작가와 디자이너로 구성된 전임 팀이 있더라도 직원 이직, 질병 또는 기타 예기치 않은 사건에 대비하여 일부 프리랜서를 대기 상태로 유지하십시오.

또한 소프트웨어 엔지니어 관리자가 일반적으로 고용 문제에 직면하기 때문에 항상 채용하려는 마음가짐과 같이 항상 바라보는 사고방식을 채택할 것을 권장합니다. 때때로 내 네트워크의 프리랜서 작가가 정규직 역할을 담당하고 더 이상 할당할 수 없습니다. 그래서 저는 항상 제 네트워크에 추가하려고 합니다.

사고를 이용하다

나는 아마도 내 경력에서 가장 행복할 것입니다. 나는 내 자신의 사업을 운영할 수 있는 독립성과 다양한 고객 및 산업 분야에서 일하는 것에 대한 흥분을 가지고 있습니다. 여기에 오기 위한 거창한 계획은 없었지만 도착한 위치에 만족합니다.

나는 우연히 프리랜서에 빠졌다. 다음으로 우연히 프리랜서 작가 네트워크를 발견했습니다. 즉, 사고가 발생하면 이를 최대한 활용하십시오.

Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute의 표지 이미지