Exemples de résumé LinkedIn des meilleurs vendeurs sociaux

Comment regroupez-vous l'ensemble de votre carrière, toutes vos compétences, vos réalisations, vos espoirs, vos rêves et vos objectifs en quelques phrases seulement ? Comment attirer l'attention de cet acheteur parfait, de ce cofondateur potentiel ou même d'un responsable du recrutement qui garantira l'emploi de vos rêves.

Cependant, les vendeurs ont le travail le plus difficile, car ils doivent capter l'attention des clients potentiels en très peu de temps et les garder suffisamment intéressés pour qu'ils continuent de faire défiler, de répondre au message ou de s'engager dans leur dernier message.

Comment rédiger un bon résumé LinkedIn

Votre résumé LinkedIn est essentiellement votre argumentaire – un moyen de capter l'attention de la bonne personne, de lui dire ce qu'elle doit savoir et de l'intriguer pour en savoir plus sur vous ou votre marque. Un résumé LinkedIn solide vous aidera non seulement à décrocher des emplois, mais également à décrocher ce client parfait qui peut générer encore plus de prospects, vous référer plus d'affaires et finalement vous permettre de faire évoluer votre entreprise. En un mot, votre résumé LinkedIn est :

• Un aperçu de qui vous êtes

• Votre lettre de motivation abrégée

• La première chose que quelqu'un voit lorsqu'il visite votre profil

• Le résumé d'un humain, pas d'une marque

Sur quoi devez-vous vous concentrer lors de la rédaction de votre résumé ? Vous voudrez vous concentrer sur la mise en valeur de ce que vous pouvez offrir de mieux sans paraître trop « cinglé » et sans perturber automatiquement les gens. Vous voulez inclure de l'humour, partager votre passion et raconter votre histoire de manière concise, précise et riche en données.

1. Montrez votre passion

2. Inclure des mots-clés

3. Exclure les mots à la mode

4. Avoir une première phrase forte

5. Écrivez au moins 40 mots

6. Utiliser le langage naturel

7. Divisez-le en paragraphes

8. Afficher les métriques

9. Montrez votre personnalité

10. Utiliser un appel à l'action

Montrez votre passion lorsque vous rédigez un résumé parfait. Personne ne veut lire sur une personne qui fait son travail simplement parce qu'elle l'a. Si vous êtes passionné par les ventes, par votre marque ou par la croissance de votre entreprise, montrez-le ! Faites savoir aux gens qu'avec vous, ils sont entre de bonnes mains et que vous êtes la personne qui fera passer leur entreprise de zéro à héros.

Incluez des mots-clés pertinents pour votre marque dans votre résumé. Recherchez des mots-clés qui se classeront bien auprès des acheteurs potentiels, ainsi que des recruteurs qui rencontrent votre profil. Vous pouvez voir quels mots-clés vos chercheurs ont utilisé lorsqu'ils ont consulté votre profil. Cliquez sur le tableau de bord sous le résumé et cliquez sur les « apparences de recherche ». Cela vous donnera un aperçu des mots-clés que vous pouvez améliorer ou ajouter, et de ceux que vous pouvez supprimer. Si vous n'en voyez aucun, cela signifie que votre profil n'est pas optimisé et que vous devriez passer du temps à rédiger le résumé parfait riche en mots clés.

Exclure les mots à la mode . Les mots à la mode sont ennuyeux, clichés et n'ajoutent aucune valeur à votre résumé. Évitez-les et essayez de rendre votre résumé utile et non à la mode. Utilisez plutôt un outil d'optimisation qui vous indiquera les mots-clés à inclure dans votre résumé.

Écrivez une première phrase forte. LinkedIn n'affiche qu'environ 300 caractères avant le bouton « voir plus ». Par conséquent, vous devez faire une première impression forte avec une phrase initiale captivante qui gardera le lecteur intéressé. Pensez à ce que vous voulez que les gens sachent le plus sur vous ? Quelle est votre plus grande réussite ? Avez-vous aidé à développer votre ancienne entreprise? Avez-vous généré beaucoup de revenus? Rédigez une déclaration d'ouverture forte et le reste du texte s'écoulera naturellement.

Utilisez au moins 40 mots . C'est le minimum requis pour que votre résumé apparaisse sur une recherche LinkedIn. Cependant, n'écrivez pas de romans dans votre résumé. Gardez tout court, concis et précis, quelques phrases suffiront.

Utilisez le langage naturel . LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux, pas un article de recherche universitaire. Par conséquent, il n'est pas nécessaire d'utiliser un langage trop compliqué et des termes archaïques. Restez simple et cela aura plus d'impact !

Divisez votre résumé en paragraphes si vous écrivez plus de deux phrases. Incluez beaucoup d'espaces blancs pour permettre au lecteur de parcourir plus rapidement votre résumé et de comprendre ce qu'il doit savoir sur vous.

Afficher les métriques . Incluez des données utiles dans votre résumé. Avez-vous augmenté vos ventes de 68 % au cours de vos deux premières années dans l'entreprise avec laquelle vous avez travaillé ? Montrez des chiffres pour prouver votre point de vue.

Montrez votre personnalité. Faites savoir aux gens que vous êtes une personne, un vrai humain, pas un vendeur ou une marque sans âme qui ne se soucie que du profit et de rien d'autre. Vous humaniser vous rapprochera des prospects potentiels ou des responsables du recrutement, car ils se rendront compte que vous faites cela parce que vous l'aimez, et non parce que vous êtes un robot d'entreprise.

Inclure un CTA . À la fin de votre déclaration, incluez un appel à l'action pour attirer les gens. Faites-leur savoir qu'ils peuvent vous contacter à tout moment pour des solutions, la résolution de problèmes ou simplement pour discuter d'affaires.

Meilleurs exemples de résumé LinkedIn pour générer plus de prospects

Quel est le meilleur résumé LinkedIn pour vous ? C'est une série de phrases qui vous mèneront là où vous voulez être – aussi simple que cela. mais qu'est ce que ça veut dire?

Les résumés LinkedIn sont vos lettres de motivation lues en 30 secondes qui devraient avoir un impact, laisser le lecteur intrigué pour en savoir plus et inspiré pour vous contacter ou répondre à votre message.

Les meilleurs résumés LinkedIn incluent souvent un bon départ, et une formule parfaite est :

Un exemple ci-dessus montre certaines des variantes possibles de votre phrase d'introduction. Par exemple:

1. « Je développe des stratégies de vente pour les marques »

2. « J'aide les entreprises à résoudre des problèmes »

3. « Je crée du contenu qui génère du trafic »

La formule est simple et fait passer le message, vous faites quelque chose qui aide quelqu'un qui a un problème. C'est clair, concis, sans mots à la mode inutiles, sans clichés ni langage vulgaire.

Le reste de votre résumé doit faire suite à la phrase d'introduction. Expliquez comment vous faites ce que vous faites, quels résultats vous avez obtenus dans le passé, comment vous avez aidé les entreprises à se développer, les marques à se développer et les sites Web à générer du trafic. N'ayez pas peur de vous vanter un peu et de montrer vos compétences et vos capacités, mais assurez-vous également de montrer votre personnalité.

Écrivez au sujet d'une expérience personnelle qui a fait de vous ce que vous êtes aujourd'hui. Partagez ce que vous aimez faire, ce qui vous rend heureux et ce qui vous donne envie d'aller travailler tous les jours.

Exemples des meilleures biographies LinkedIn qui convertissent les prospects

Si vous avez besoin d'inspiration et d'un exemple concret d'un bon résumé LinkedIn, voici quelques-uns des exemples les plus créatifs de personnes qui ont réussi à se représenter parfaitement sur cette plate-forme de médias sociaux.

Mike Volpe, PDG de Lola.com

Mike fait un excellent travail avec sa déclaration d'introduction. Il dit clairement ce que fait son entreprise : rendre les voyages d'affaires faciles. Dans le paragraphe suivant, il répertorie ses compétences et ses réalisations et fournit de nombreuses données tout en restant bref et concis.

Max Levchin, co-fondateur et PDG d'Affirm, Inc

Max fait un travail incroyable avec sa déclaration d'ouverture. Il utilise le moins de mots possible pour expliquer ce qu'il fait et comment il fonctionne. Il a énuméré ses spécialités et a clairement indiqué ce qu'il fait en quelques mots supplémentaires, en développant sa déclaration d'ouverture. Clair, concis et précis – encore une fois.

Jonah Silberg, directeur des ventes et stratège vidéo chez Wistia

Jonas fait que chaque mot compte. Il va immédiatement à l'essentiel et partage sa mission : aider les entreprises à réaliser des vidéos marketing. Les deux phrases suivantes montrent qui il est, mais renvoient également à la première, où il déclare qu'il aide les entreprises à être plus humaines. Il a également inclus une vidéo, qui est un excellent moyen de vous présenter en quelques minutes.

Fernando Moura-Silva, responsable de compte d'entreprise chez Vimeo

Fernando adopte une approche différente de son résumé. Il commence par parler un peu de lui-même, ce qui est une excellente tactique, car les visiteurs de son profil peuvent voir qu'ils ont quelque chose en commun avec lui, ce qui le rend plus accessible et plus humain. Il décrit ensuite brièvement son expérience et consacre plus de temps à sa passion, à l'établissement de relations, à la croissance et à la résolution de problèmes - exactement ce dont ses clients potentiels ont besoin.

Brynn Johnson, fondateur et rédacteur de conversion chez Swandive Co.

Brynn est excellente pour capter l'attention de son lecteur. Elle tire le meilleur parti de l'espace dont elle dispose en incluant une déclaration amusante dans son titre, rendant les marques Internet célèbres. Dans son résumé, elle garde la première phrase courte et puissante – elle écrit des mots qui vendent.

Avec ses remarques pleines d'esprit, elle garde le lecteur engagé, voulant voir quelle sera la prochaine phrase. Ses clients potentiels peuvent voir qu'ils obtiendront une approche humaine de leur contenu, pas quelque chose d'écrit juste pour le plaisir d'écrire.

Elle a également inclus un point culminant, faisant savoir aux gens qu'ils peuvent la contacter pour du bénévolat, des conseils pro bono et des conseils d'administration à but non lucratif, ce qui montre qu'elle se soucie d'une cause et veut aider les autres.

Dan Sally, spécialiste du marketing entrant chez HubSpot

Dan Sally tient définitivement sa promesse: l'homme le plus drôle du logiciel s'ouvre avec une blague tout en donnant son expérience d'une manière pleine d'esprit et pertinente. Les visiteurs de son profil peuvent se rapporter au fait de voir leurs enfants (et de ne pas les laisser mourir de faim), de rire, puis de passer à l'expérience de travail impressionnante de Dan et aux choses intéressantes qu'il a faites, comme faire du jus avec Martha Stewart.

Manan Javeri, responsable de la croissance et de la concurrence chez Uber Eats

Manan Javeri est une autre personne qui parvient à rester courte et douce. Il explique ce qu'il fait, ce qui le motive et quelle est son expérience de travail en seulement trois phrases. Son résumé est pertinent, ne fait pas perdre de temps au lecteur avec des informations inutiles et accomplit exactement ce dont il a besoin : faire savoir aux gens qu'il aime créer et développer des entreprises.

Exemples de résumé LinkedIn pour les ventes

Les commerciaux ont particulièrement du mal avec LinkedIn. Ils ne disposent que d'un peu moins de 30 secondes pour capter l'attention du client potentiel et l'intéresser suffisamment pour en savoir plus. L'objectif d'un résumé LinkedIn parfait pour les ventes est de :

• Attirer l'attention

• Intéressez le lecteur

• Inspirer une réponse

Prenons l'exemple de Raphael Parker, responsable de la croissance stratégique chez Newfront Insurance. Le résumé de Parker est court, cependant, il parvient à capter l'attention du lecteur avec les premiers mots qu'il utilise. Il entre dans le vif du sujet in medias res, en indiquant d'abord quelles étaient ses positions précédentes.

Son choix de vocabulaire est important. Au lieu de commencer par « J'ai travaillé comme… », il déclare simplement : « ex-avocat d'entreprise, ex-fondateur d'une organisation à but non lucratif, ex-tech exec ». En utilisant le préfixe « ex », il raccourcit son résumé et donne envie au lecteur d'en savoir plus et de connaître son histoire.

Puis il passe à sa vie personnelle en déclarant qu'il est l'ancien cycliste du tour du monde, ce qui permet au lecteur de mieux le connaître et de se connecter sur le plan personnel. « Hé, moi aussi j'étais cycliste avant de me blesser au genou ! Ce mec est cool ! – pourrait-on dire. Enfin, il mentionne qu'il était un employé du gouvernement fédéral nigérian, ce qui montre qu'il est un aventurier dans l'âme qui a une expérience de travail internationale.

Il a réussi à dire cela en une seule phrase qui prend moins de 10 secondes à lire. Déjà, il a attiré l'attention du lecteur, suscité un intérêt et lui a donné envie de lire davantage.

Ensuite, il passe à son rôle actuel. Il se concentre sur l'éloge de son équipe, montrant qu'il est un joueur d'équipe et qu'avec lui, vous obtenez le soutien de plus d'une personne. Enfin, il énonce sa mission : aider les entreprises à croître plus rapidement.

Désormais, si Parker envoie un InMail à un client potentiel, cette personne peut clairement voir ce qui le passionne, comment il opère, à quel point l'effort d'équipe est important pour lui et quelle est son expérience impressionnante. Un plan d'action naturel est une réponse, auquel cas il a une autre piste sur laquelle il peut se concentrer.

Bon modèle de résumé LinkedIn

Guidé par les exemples fournis ci-dessus, vous pouvez créer votre propre résumé de profil et commencer à générer plus de prospects. Ce modèle n'est qu'une ligne directrice, et vous devez être créatif et trouver un moyen accrocheur de faire passer votre message.

J'aide [les entreprises] à grandir.

Ma passion est [ce qui vous passionne] et j'ai passé les [X] dernières années à faire croître les [KPI] [de l'entreprise] de [X] %. Mes spécialités sont [X], [Y] et [Z], et j'ai aidé à construire [méthode d'opération, logiciel, tactique, etc.] qui a rendu [ventes, opérations, etc.] [X]% plus rapide chez [Entreprise].

Actuellement, je suis [poste actuel] chez [entreprise actuelle]. Mon travail a été [publié, récompensé] par [organisation].

Tu peux toujours me trouver [en train de faire quelque chose que tu aimes]. Parlons - [e-mail] !

Meilleures biographies de LinkedIn

Certaines des meilleures biographies LinkedIn suivent les exemples présentés ci-dessus. Ils vont au-delà lorsqu'il s'agit de faire passer le message. Cependant, de nombreuses personnes font l'erreur de traiter leur biographie LinkedIn comme une lettre de motivation.

Même les professionnels les plus chevronnés peuvent tomber dans le piège de sur-expliquer, de peindre une image trop détaillée et d'énumérer toutes les réalisations qu'ils ont jamais accomplies. Il en résulte une biographie encombrée, difficile à lire et rebutante.

Personne ne veut lire un mur de texte. Vos prospects n'ont sûrement pas le temps de lire le roman inédit qui constitue l'intégralité de votre parcours professionnel. C'est à cela que sert la section expérience, inutile de mentionner tout ce que vous avez déjà fait dans votre résumé.

Ce sur quoi vous devriez plutôt vous concentrer, c'est de créer le pitch d'ascenseur parfait. Imaginez que vous êtes dans un couloir et que vous vous dirigez vers le bureau de votre collègue pour une réunion importante à laquelle vous êtes en retard. Imaginez maintenant qu'une piste vous arrête et veut savoir ce que vous faites. Mais bon, vous êtes déjà en retard et votre collègue s'agite !

Combien de temps as-tu? Vingt, peut-être trente secondes pour expliquer votre rôle, comment vous pouvez aider et en quoi cela peut leur être bénéfique de vous embaucher.

À l'ère d'Internet, être bref et concis est le facteur le plus important lorsqu'il s'agit de vendre. Personne n'a le temps pour les présentations de quarante minutes de quelqu'un à qui il ne se soucie même pas, quelqu'un qui ne suscite pas d'intérêt et quelqu'un qui parlera et parlera au lieu d'écouter.

Cependant, un bon résumé LinkedIn n'est rien sans un bon profil global. Vous devez prêter attention à tous les aspects de votre présence sur les réseaux sociaux et avoir un ensemble complet à présenter à vos prospects et clients. Faire vos recherches et trouver les meilleures pratiques LinkedIn vous aidera énormément lors de la création de votre propre profil.

Certains des meilleurs profils LinkedIn partagent quelques traits :

1. Un bon fond

2. Un bon headshot professionnel

3. Grand titre

4. Résumé captivant

5. Bon bilan d'activité

Votre choix de formation peut dépendre du secteur dans lequel vous évoluez. Si vous êtes dans le secteur immobilier, vous pouvez inclure une vue imprenable sur votre ville ; si vous êtes dans le domaine du luxe, vous pouvez vous concentrer sur des articles haut de gamme tels que des bijoux, des voitures, etc. Les commerciaux de logiciels peuvent inclure le logo de leur entreprise ou une simple infographie.

Les conférenciers peuvent inclure une image d'eux-mêmes sur une scène pour faire une présentation, et les spécialistes du marketing peuvent montrer leurs compétences en créant un arrière-plan personnalisé pour correspondre à leur marque.

Bien sûr, inclure une photo personnelle (si elle est de haute qualité et appropriée) est un excellent moyen de montrer au monde qui vous êtes et de vous humaniser.

Un bon portrait est un autre élément essentiel de votre profil LinkedIn. Une photo doit être bien éclairée, sur un fond uni, recadrée de manière appropriée, et vous devez, bien sûr, vous habiller de manière professionnelle et sourire !

Votre titre est la première ligne de texte que les gens voient, à part votre nom, alors faites en sorte que cela compte. Utilisez quelques mots pour expliquer ce que vous faites. Ne le rendez pas trop compliqué ou n'utilisez pas de mots à la mode. Tout comme votre résumé, rester simple est la tactique la plus efficace que vous puissiez utiliser.

En parlant d'activité, vous voulez montrer à vos prospects et clients que vous êtes investi dans votre travail. Vous souhaitez partager un contenu précieux qui peut les aider à atteindre leurs objectifs, à développer leur entreprise et à en savoir plus sur ce qu'ils peuvent faire pour faire évoluer leur entreprise.

Vous voudriez prêter attention au meilleur moment pour publier sur LinkedIn pour vous assurer que votre contenu atteint vos prospects lorsqu'ils sont en ligne. Vous pouvez interagir avec les publications créées par d'autres utilisateurs, laisser des commentaires et des likes, et engager des conversations avec vos pairs.

Selon des recherches approfondies menées par de nombreux outils d'automatisation des médias sociaux, voici les meilleurs moments de publication sur LinkedIn :