Esempi di riepilogo di LinkedIn dai principali venditori social

Come riesci a racchiudere la tua intera carriera, tutte le tue abilità e realizzazioni, speranze, sogni e obiettivi in ​​poche frasi? Come attirare l'attenzione di quel perfetto acquirente, potenziale co-fondatore o persino un responsabile delle assunzioni che garantirà quel lavoro da sogno che stai cercando.

Tuttavia, i venditori hanno il compito più difficile, dal momento che devono catturare l'attenzione dei potenziali clienti in un brevissimo lasso di tempo e mantenerli abbastanza interessati da continuare a scorrere, rispondere al messaggio o interagire con il loro ultimo post.

Come scrivere un buon riepilogo di LinkedIn

Il riepilogo di LinkedIn è fondamentalmente il tuo discorso da ascensore: un modo per catturare l'attenzione della persona giusta, dire loro ciò che devono sapere e incuriosirli per saperne di più su di te o sul tuo marchio. Un solido riepilogo di LinkedIn non solo ti aiuterà a trovare lavoro, ma anche a ottenere quel cliente perfetto che può generare ancora più contatti, indirizzarti più affari e, in definitiva, consentirti di ampliare la tua attività. In poche parole, il tuo riepilogo LinkedIn è:

• Un profilo di chi sei

• La tua lettera di presentazione breve

• La prima cosa che tutti vedono quando visitano il tuo profilo

• Il riassunto di un essere umano, non di un marchio

Su cosa dovresti concentrarti quando scrivi il tuo riassunto? Dovrai concentrarti sull'evidenziare il meglio che puoi offrire senza sembrare troppo "vendicativo" e depistare automaticamente le persone. Vuoi includere umorismo, condividere la tua passione e raccontare la tua storia in modo conciso, preciso e ricco di dati.

1. Mostra la tua passione

2. Includi parole chiave

3. Escludi parole d'ordine

4. Avere una prima frase forte

5. Scrivi almeno 40 parole

6. Usa il linguaggio naturale

7. Dividilo in paragrafi

8. Mostra metriche

9. Mostra la tua personalità

10. Usa un invito all'azione

Mostra la tua passione quando crei un riassunto perfetto. Nessuno vuole leggere di una persona che fa il proprio lavoro solo perché ce l'ha. Se sei appassionato delle vendite, del tuo marchio o della crescita della tua attività, dimostralo! Fai sapere alle persone che con te sono in buone mani e che sei la persona che porterà la loro compagnia da zero a eroe.

Includi parole chiave pertinenti al tuo marchio nel riepilogo. Ricerca parole chiave che si classificheranno bene con i potenziali acquirenti, così come i reclutatori che incontrano il tuo profilo. Puoi vedere quali parole chiave hanno utilizzato i tuoi utenti quando hanno visualizzato il tuo profilo. Fare clic sulla dashboard sotto il riepilogo e fare clic su "comparse di ricerca". Questo ti darà un'idea di quali parole chiave puoi migliorare o aggiungere e quali puoi rimuovere. Se non riesci a vederne nessuno, significa che il tuo profilo non è ottimizzato e che dovresti dedicare del tempo a creare il riepilogo perfetto ricco di parole chiave.

Escludi le parole d'ordine . Le parole d'ordine sono fastidiose, cliché e non aggiungono alcun valore al tuo riassunto. Stai alla larga da loro e cerca di rendere il tuo riassunto prezioso, non di chiacchiere. Utilizza invece uno strumento di ottimizzazione che ti mostrerà quali parole chiave includere nel riepilogo.

Scrivi una prima frase forte. LinkedIn mostra solo circa 300 caratteri prima del pulsante "vedi altro". Pertanto, è necessario fare una prima impressione forte con una frase iniziale accattivante che manterrà il lettore interessato. Pensa a cosa vuoi che le persone sappiano di più di te? Qual è il tuo più grande successo? Hai aiutato a far crescere la tua azienda precedente? Hai generato un sacco di entrate? Crea una dichiarazione di apertura forte e il resto del testo scorrerà naturalmente.

Usa almeno 40 parole . Questo è il minimo richiesto affinché il tuo riepilogo venga visualizzato in una ricerca su LinkedIn. Tuttavia, non scrivere romanzi nel tuo riassunto. Mantieni tutto breve, conciso e preciso, bastano poche frasi.

Usa il linguaggio naturale . LinkedIn è una piattaforma di social media, non un pezzo di ricerca accademica. Pertanto, non è necessario utilizzare un linguaggio eccessivamente complicato e termini arcaici. Mantienilo semplice e sarà più efficace!

Se stai scrivendo più di due frasi, dividi il riassunto in paragrafi . Includi molto spazio bianco per rendere più facile per il lettore dare una rapida occhiata al tuo sommario e capire cosa ha bisogno di sapere su di te.

Mostra metriche . Includi alcuni dati utili nel tuo riepilogo. Hai aumentato le vendite del 68% nei primi due anni nell'azienda con cui hai lavorato? Mostra i numeri per dimostrare il tuo punto.

Mostra la tua personalità. Fai sapere alle persone che sei una persona, un vero essere umano, non un venditore senz'anima o un marchio che si preoccupa solo del profitto e nient'altro. Umanizzare te stesso ti avvicinerà a potenziali lead o responsabili delle assunzioni, poiché si renderanno conto che lo stai facendo perché lo ami, non perché sei un robot aziendale.

Includi un invito all'azione . Alla fine della tua dichiarazione, includi un invito all'azione per attirare le persone. Fai sapere loro che possono contattarti in qualsiasi momento per soluzioni, risoluzione di problemi o semplicemente per parlare di affari.

I migliori esempi di riepilogo di LinkedIn per generare più contatti

Qual è il miglior riepilogo di LinkedIn per te? È una serie di frasi che ti porteranno dove vuoi essere, semplice. Ma cosa significa questo?

I riepiloghi di LinkedIn sono le tue lettere di presentazione di 30 secondi lette che dovrebbero avere un impatto, lasciare il lettore incuriosito di saperne di più e ispirato a contattarti o rispondere al tuo messaggio.

I migliori riassunti di LinkedIn spesso includono un buon inizio e una formula perfetta è:

Un esempio sopra mostra alcune delle possibili variazioni della tua frase introduttiva. Per esempio:

1. “Sviluppo strategie di vendita per i brand”

2. “Aiuto le aziende a risolvere i problemi”

3. “Creo contenuti che generano traffico”

La formula è semplice e fa capire il punto, fai qualcosa che aiuta qualcuno con un problema. È chiaro, conciso, senza parole d'ordine inutili, cliché o linguaggio vendicativo.

Il resto del tuo riassunto dovrebbe seguire la frase introduttiva. Spiega come fai ciò che fai, quali risultati hai ottenuto in passato, come hai aiutato le aziende a crescere, i marchi a svilupparsi e i siti web a generare traffico. Non aver paura di vantarti un po' e mostrare le tue capacità e abilità, ma assicurati di mostrare anche la tua personalità.

Scrivi di un'esperienza personale che ti ha reso quello che sei oggi. Condividi ciò che ami fare, ciò che ti rende felice e ciò che ti ispira ad andare al lavoro ogni giorno.

Esempi dei migliori bios di LinkedIn che convertono i lead

Se hai bisogno di ispirazione e di un esempio di vita reale di un buon riepilogo di LinkedIn, ecco alcuni degli esempi più creativi di persone che sono riuscite a rappresentarsi perfettamente su questa piattaforma di social media.

Mike Volpe, CEO di Lola.com

Mike fa un ottimo lavoro con la sua dichiarazione introduttiva. Dice chiaramente cosa fa la sua azienda: rendere facili i viaggi d'affari. Nel paragrafo successivo, elenca le sue capacità e risultati e fornisce molti dati pur riuscendo a rimanere breve e al punto.

Max Levchin, cofondatore e CEO di Affirm, Inc

Max fa un ottimo lavoro con la sua dichiarazione di apertura. Usa meno parole possibili per spiegare cosa sta facendo e come opera. Ha elencato le sue specialità e ha affermato chiaramente ciò che fa in poche parole in più, ampliando la sua dichiarazione di apertura. Chiaro, conciso e al punto – di nuovo.

Jonah Silberg, responsabile vendite e stratega video di Wistia

Giona fa contare ogni parola. Arriva subito al punto e condivide la sua missione: aiutare le aziende a realizzare video di marketing. Le due frasi successive mostrano chi è, ma si ricollegano anche alla prima, dove afferma di aiutare le imprese a essere più umane. Ha anche incluso un video, che è un ottimo modo per presentarsi in pochi minuti.

Fernando Moura-Silva, Enterprise Account Executive presso Vimeo

Fernando ha un approccio diverso al suo riassunto. Inizia raccontando un po' di sé, che è un'ottima tattica, dal momento che i visitatori del suo profilo possono vedere che hanno qualcosa in comune con lui, il che, a sua volta, lo fa sembrare più accessibile e umano. Quindi descrive brevemente la sua esperienza e dedica più tempo alla sua passione, costruendo relazioni, guidando la crescita e risolvendo i problemi, proprio ciò di cui i suoi potenziali clienti hanno bisogno.

Brynn Johnson, Fondatrice e Conversion Copywriter presso Swandive Co.

Brynn è bravissima a catturare l'attenzione del suo lettore. Sfrutta al massimo lo spazio che ha a disposizione includendo una dichiarazione divertente nel suo titolo, rendendo famosi i marchi su Internet. Nel suo riassunto, mantiene la prima frase breve e potente: scrive parole che vendono.

Con le sue argute osservazioni, tiene impegnato il lettore, volendo vedere quale sarà la prossima frase. I suoi potenziali clienti possono vedere che otterranno un approccio umano ai loro contenuti, non qualcosa di scritto solo per il gusto di scrivere.

Ha anche incluso un punto culminante, facendo sapere alle persone che possono contattarla per volontariato, consulenza pro bono e consigli senza scopo di lucro, il che dimostra che si preoccupa di una causa e vuole aiutare gli altri.

Dan Sally, specialista di marketing in entrata presso HubSpot

Dan Sally mantiene sicuramente la sua promessa principale: l'uomo più divertente del software si apre con una battuta e allo stesso tempo racconta il suo background in modo spiritoso e riconoscibile. I visitatori del suo profilo possono relazionarsi nel vedere i loro figli (e non lasciarli morire di fame), ridacchiare e poi passare all'impressionante esperienza lavorativa di Dan e alle cose interessanti che ha fatto, come il succo di frutta con Martha Stewart.

Manan Javeri, responsabile della crescita e della concorrenza di Uber Eats

Manan Javeri è un'altra persona che riesce a essere breve e dolce. Racconta cosa fa, cosa lo spinge e qual è la sua esperienza lavorativa in sole tre frasi. Il suo riassunto è al punto, non spreca il tempo del lettore con informazioni non necessarie e realizza esattamente ciò di cui ha bisogno: far sapere alle persone che ama costruire e far crescere le imprese.

Esempi di riepilogo di LinkedIn per le vendite

Per i rappresentanti di vendita è particolarmente difficile quando si tratta di LinkedIn. Hanno solo poco meno di 30 secondi per catturare l'attenzione del potenziale cliente e interessarlo abbastanza da leggere di più. L'obiettivo di un perfetto riepilogo LinkedIn per le vendite è:

• Cattura l'attenzione

• Interessa il lettore

• Ispira una risposta

Prendiamo un esempio di Raphael Parker, Head of Strategic Growth presso Newfront Insurance. Il riassunto di Parker è breve, tuttavia, riesce a catturare l'attenzione del lettore con le prime parole che usa. Si tuffa nell'argomento in medias res, affermando prima quali erano le sue precedenti posizioni.

La sua scelta del vocabolario è importante. Invece di iniziare con "Ho lavorato come...", afferma semplicemente: "ex avvocato d'impresa, ex fondatore di no-profit, ex dirigente tecnico". Usando il prefisso "ex" accorcia il suo riassunto e fa desiderare al lettore di leggere di più e conoscere la sua storia.

Poi passa alla sua vita personale affermando di essere l'ex ciclista del giro del mondo, che permette al lettore di conoscerlo meglio e di connettersi a livello personale. “Ehi, anch'io ero un ciclista prima di farmi male al ginocchio! Questo ragazzo è fantastico!” – si potrebbe dire. Infine, menziona che era un impiegato del governo federale nigeriano, il che dimostra che è un avventuriero nel cuore che ha esperienza di lavoro internazionale.

È riuscito a dire questo in una sola frase che richiede meno di 10 secondi per essere letta. Già, ha catturato l'attenzione del lettore, ha suscitato un interesse e ha fatto desiderare loro di leggere di più.

Successivamente, passa al suo ruolo attuale. Si concentra sul lodare la sua squadra, dimostrando che è un giocatore di squadra e che con lui si ottiene il supporto di più di una persona. Infine, afferma la sua missione: aiutare le aziende a crescere più velocemente.

Ora, se Parker invia un messaggio InMail a un potenziale cliente, quella persona può vedere chiaramente di cosa è appassionato, come opera, quanto sia importante per lui il lavoro di squadra e quale sia la sua impressionante esperienza. Una linea d'azione naturale è una risposta, a quel punto ha un altro vantaggio su cui concentrarsi.

Buon modello di riepilogo LinkedIn

Guidato dagli esempi forniti sopra, puoi creare il tuo riepilogo del profilo e iniziare a generare più lead. Questo modello è solo una linea guida e ci si aspetta che tu sia creativo e trovi un modo accattivante per trasmettere il tuo messaggio.

Aiuto [aziende] a crescere.

La mia passione è [cosa ti appassiona] e ho passato gli ultimi [X] anni a far crescere [l'azienda] [KPI] del [X]%. Le mie specialità sono [X], [Y] e [Z] e ho contribuito a creare [metodo operativo, software, tattica, ecc.] che ha reso [vendite, operazioni, ecc.] [X]% più veloci in [Azienda].

Attualmente sono [posizione attuale] presso [azienda attuale]. Il mio lavoro è stato [pubblicato, premiato] da [organizzazione].

Puoi sempre trovarmi [a fare qualcosa che ami]. Parliamone - [e-mail]!

Top LinkedIn Bios

Alcuni dei migliori bios di LinkedIn seguono gli esempi presentati sopra. Vanno ben oltre quando si tratta di trasmettere il messaggio. Tuttavia, molte persone commettono l'errore di trattare la propria biografia su LinkedIn come una lettera di presentazione.

Anche i professionisti più esperti possono cadere nella trappola di spiegare troppo, dipingere un'immagine troppo dettagliata ed elencare ogni risultato che hanno raggiunto. Ciò che ne risulta è una biografia disordinata, difficile da leggere e scoraggiante.

Nessuno vuole leggere un muro di testo. I tuoi protagonisti sicuramente non hanno tempo per leggere il romanzo inedito che è la tua intera storia professionale. Questo è lo scopo della sezione esperienza, non c'è bisogno di menzionare tutto ciò che hai mai fatto nel tuo riepilogo.

Quello su cui dovresti concentrarti invece è creare il perfetto elevator pitch. Immagina di essere in un corridoio, diretto nell'ufficio del tuo collega per un incontro importante a cui sei in ritardo. Ora immagina che un lead ti fermi e voglia sapere cosa fai. Ma ehi, sei già in ritardo e il tuo collega si sta agitando!

Quanto tempo hai? Venti, forse trenta secondi per spiegare il tuo ruolo, come puoi aiutare e come può essere utile per loro assumerti.

Nell'era di Internet, essere brevi e diretti al punto è il fattore più importante quando si tratta di vendite. Nessuno ha tempo per presentazioni di quaranta minuti da qualcuno di cui non si preoccupa nemmeno, qualcuno che non suscita interesse e qualcuno che parlerà e parlerà invece di ascoltare.

Tuttavia, un buon riepilogo di LinkedIn non è nulla senza un buon profilo generale. Devi prestare attenzione a tutti gli aspetti della tua presenza sui social media e avere un insieme a tutto tondo da presentare ai tuoi contatti e ai tuoi clienti. Fare le tue ricerche e trovare le migliori pratiche di LinkedIn ti aiuterà immensamente quando crei il tuo profilo.

Alcuni dei migliori profili LinkedIn condividono alcuni tratti:

1. Un buon background

2. Un bel colpo alla testa professionale

3. Ottimo titolo

4. Riassunto accattivante

5. Buon record di attività

La tua scelta di background può dipendere dal settore in cui operi. Se operi nel settore immobiliare, potresti includere una vista mozzafiato della tua città; se sei nel campo del lusso, puoi concentrarti su articoli di fascia alta come gioielli, automobili, ecc. I rappresentanti di vendita di software possono includere il logo della loro azienda o una semplice infografica.

I relatori possono includere un'immagine di se stessi su un palco durante una presentazione e gli esperti di marketing possono mostrare le proprie capacità creando uno sfondo personalizzato per abbinare il proprio marchio.

Ovviamente, includere una foto personale (se è di alta qualità e appropriata) è un ottimo modo per mostrare al mondo chi sei e umanizzarti.

Un bel colpo alla testa è un altro elemento essenziale sul tuo profilo LinkedIn. Una foto dovrebbe essere ben illuminata, su uno sfondo semplice, ritagliata in modo appropriato e, naturalmente, dovresti vestirti in modo professionale e sorridere!

Il tuo titolo è la prima riga di testo che le persone vedono, a parte il tuo nome, quindi fallo contare. Usa poche parole per spiegare cosa fai. Non renderlo eccessivamente complicato o utilizzare parole d'ordine. Proprio come il tuo riassunto, mantenerlo semplice è la tattica più efficace che potresti mai impiegare.

Parlando di attività, vuoi mostrare ai tuoi contatti e clienti che sei investito nel tuo lavoro. Vuoi condividere contenuti di valore che possono aiutarli a raggiungere i loro obiettivi, far crescere le loro aziende e saperne di più su cosa possono fare per scalare le loro attività.

Dovresti prestare attenzione al momento migliore per pubblicare su LinkedIn per assicurarti che i tuoi contenuti raggiungano i tuoi contatti quando sono online. Puoi interagire con i post creati da altri utenti, lasciare commenti e Mi piace e partecipare a conversazioni con i tuoi colleghi.

Secondo un'ampia ricerca condotta da molti strumenti di automazione dei social media, ecco i migliori tempi di pubblicazione di LinkedIn: