Come utilizzare LinkedIn per le aziende

La creazione di una pagina aziendale su LinkedIn offre alla tua azienda l'opportunità unica di entrare in contatto con professionisti che lavorano, leader del settore e persone che la pensano allo stesso modo.

Ciò che rende unico questo pubblico diversificato è che utilizzano LinkedIn per uno scopo diverso rispetto ad altre piattaforme di social media. Sono spesso alla ricerca di nuovo lavoro, opportunità di networking, eventi legati al mercato o per istruirsi.

In qualità di Senior Social Media Specialist presso Ignite Visibility, sono qui per aiutarti a creare e personalizzare una strategia di contenuti LinkedIn che funzioni per la tua attività. Possiamo adottare diversi approcci per allineare i tuoi contenuti ai tuoi obiettivi, quindi iniziamo.

Costruire una strategia LinkedIn

Per prima cosa, è essenziale ottimizzare il profilo della tua azienda per garantire che la tua attività sia rilevabile. Un profilo incompleto può limitare il potenziale della pagina della tua azienda e indirizzare gli utenti verso la concorrenza. La creazione di eventi, il collegamento dei dipendenti e la corretta compilazione di tutte le sezioni possono garantire che la tua azienda si distingua dal resto della concorrenza.

Quando crei una strategia per i contenuti di LinkedIn che integri la pagina della tua azienda, devi prima capire i tuoi obiettivi e perché vuoi costruire la tua presenza sui social su LinkedIn. Gli obiettivi ti aiutano ad aggiungere struttura e scopo alla tua strategia social e ti danno un modo per misurare l'efficacia della tua campagna di contenuti.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare i clic sui link sui post diretti alla tua pagina di contatto, guarderai quale contenuto sta raccogliendo il maggior numero di clic sui link e cercherai modi per imitare questo messaggio.

Mentre lavori per creare una strategia efficace, è importante provare diversi tipi di contenuto e cercare modi per utilizzare le offerte uniche di LinkedIn.

Tieni presente che il pubblico su LinkedIn non sta necessariamente cercando di acquistare un prodotto o servizio; stanno cercando di essere istruiti e informati. Il tuo obiettivo principale per la tua strategia LinkedIn dovrebbe essere quello di aggiungere valore al feed dei tuoi follower e lasciare un'impressione favorevole che potrebbe portare a vendite o una partnership in futuro.

Come molte altre, questa piattaforma è in continua evoluzione. È importante pianificare una strategia sociale ogni tre mesi e valutare quanto bene sta funzionando la strategia attuale. Cerca sempre nuovi modi per migliorare e far crescere la tua strategia LinkedIn per la tua attività in particolare.

Perché ho bisogno di una strategia LinkedIn?

Strategia di marketing di LinkedIn: cura dei contenuti

Vuoi creare una connessione tra la tua azienda e i tuoi consumatori attraverso contenuti intenzionalmente curati.

Quando pianifichi i tuoi contenuti LinkedIn, pubblica informazioni rilevanti che istruiscono, informano e ispirano gli altri. Quando si crea una strategia sociale, è essenziale disporre di un mix di post che mettano in evidenza dipendenti, risultati aziendali, nuovi blog, cambiamenti aziendali e articoli "fluff".

Questi pezzi di lanugine possono riguardare feste nazionali, suggerimenti e trucchi o domande di fidanzamento. Un modo divertente e innovativo per aggiungere "lanugine" è utilizzare la funzione sondaggio. I sondaggi sono un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento o ottenere una migliore comprensione degli interessi dei tuoi follower.

Una delle offerte uniche di LinkedIn è la possibilità di condividere documenti direttamente nel feed delle notizie. Questa è un'ottima soluzione per le aziende che desiderano condividere idee più ampie come presentazioni PowerPoint, comunicati stampa e altri documenti importanti a cui i follower potrebbero essere interessati.

Ricorda, il contenuto che pubblichi dovrebbe essere intenzionale.

Quindi, come costruisci la tua strategia per i contenuti di LinkedIn? Ti consigliamo di creare un calendario dei contenuti con un mese di anticipo con le festività nazionali, gli anniversari dei dipendenti e le funzionalità del servizio che desideri evidenziare. Questo è un ottimo modo per organizzare i tuoi pensieri e creare un pool di idee facili da scegliere.

Utilizzo di contenuti video

Non è un segreto che il video sia uno dei tipi di contenuto più popolari ed efficaci in circolazione.

Ti consigliamo di aggiungere video alla tua strategia LinkedIn, mantenendoli brevi, dolci e al punto.

Vuoi che i follower si fermino quando vedono il tuo video sulla loro sequenza temporale e rimangano abbastanza a lungo per ottenere il tuo punto di vista.

Sebbene il limite di durata del video di LinkedIn sia di 10 minuti, può essere difficile mantenere l'attenzione di un follower quando il tuo video supera i 60 secondi.

Un modo divertente per utilizzare i video e coinvolgere i dipendenti è creare video brevi e personali, incentrati sui dipendenti, che mettano in evidenza la cultura aziendale, le domande frequenti o le idee generali sulla tua azienda. Questo è un ottimo modo per coinvolgere i dipendenti e raggiungere un pubblico più ampio in modo organico.

DIVE DEEPER: Video Marketing: una guida completa

Migliori pratiche per il marketing video

CTA, copia e hashtag

Quando crei didascalie e testi per LinkedIn, è meglio rimanere fedeli all'approccio stilistico del tuo marchio pur rimanendo consapevoli del pubblico professionale.

Va bene allontanarsi dal solito approccio alla copia del tuo marchio e assumere un tono aziendale più serio su questa piattaforma. Dopo aver deciso un approccio per la tua strategia per i contenuti di LinkedIn, ti consigliamo di rimanere coerente.

Gli hashtag possono essere un ottimo modo per estendere la tua portata, ma non vuoi mai inondare un post con loro. È normale utilizzare 2-4 hashtag ampi e pertinenti che integrano la copia e l'obiettivo del post. Dai un'occhiata agli hashtag più utilizzati e a quelli specifici del settore per cominciare.

I CTA (call-to-action) possono essere utilizzati per analizzare quante persone stanno andando al tuo sito web dal post. È importante pianificare le tue CTA per il mese in anticipo e decidere quanti post avranno una CTA specifica e cerca di non esagerare.

Ad esempio, cercare costantemente di vendere un prodotto o un servizio al tuo pubblico può lasciare un'impressione scoraggiante; vogliamo assicurarci di aggiungere un'ampia varietà di post in modo che i tuoi CTA possano raggiungere il loro pieno potenziale.

Comprendere l'analisi alla base della tua strategia LinkedIn

LinkedIn Analytics può darti una buona idea del rendimento della tua pagina e del contenuto della pagina.

Puoi anche confrontare il tuo successo con i concorrenti, cercare modi per migliorare il tuo tasso di coinvolgimento e vedere quale tipo di contenuto sta superando il resto.

LinkedIn fornisce informazioni approfondite sulle informazioni sui visitatori dalla funzione lavorativa e dall'anzianità alle informazioni demografiche generali. Con questa conoscenza, puoi creare contenuti attraenti per questo pubblico.

Ad esempio, se il tuo pubblico è costituito principalmente da dipendenti di livello senior che risiedono sulla costa orientale, cercherai modi per personalizzare i sottotitoli e pianificare i post da pubblicare quando è più probabile che siano online.

Oppure, supponiamo che tu non sia particolarmente interessato a raggiungere questo pubblico e desideri raggiungere più professionisti di livello base. In tal caso, puoi utilizzare un budget pubblicitario per concentrarti su questo tipo di pubblico e ottenere più follower da questa nicchia di visitatori.

Per aumentare ulteriormente il coinvolgimento e le interazioni, ti consigliamo di destinare un budget pubblicitario ai post con le migliori prestazioni per aumentarne il potenziale. Valutando regolarmente le tue analisi, puoi costantemente migliorare e curare i post che il tuo pubblico trova interessanti.

Esempio di una Buyer Persona creata da LinkedIn Analytics

Incoraggiare l'interazione tra i dipendenti

LinkedIn prospera grazie al coinvolgimento e all'interazione dei dipendenti.

Un modo semplice per espandere organicamente la tua portata è fare in modo che i tuoi dipendenti si colleghino alla pagina della tua azienda e condividano regolarmente post con i loro follower.

LinkedIn offre l'opportunità di notificare ai dipendenti nuovi post ogni 24 ore, offrendoti un'opportunità unica di aumentare il tuo coinvolgimento e il tuo seguito ogni giorno.

Oltre ad aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi sociali, la ricerca mostra che le aziende con dipendenti coinvolti superano quelle senza l'interazione dei dipendenti fino al 202%.

Il termine è più di una semplice parola d'ordine per le aziende moderne, descrive quanto sia impegnata la tua forza lavoro nei confronti della tua azienda.

Crea un budget pubblicitario per una strategia LinkedIn per le aziende

La creazione di un budget pubblicitario può aiutare ad aumentare il coinvolgimento ed espandere la tua copertura in modo esponenziale.

Va bene iniziare in piccolo e lavorare verso un budget più ampio in futuro.

LinkedIn offre diversi tipi di annunci con un approccio unico per questa piattaforma.

Una volta che hai una strategia stabilita, puoi decidere strategicamente quali tipi di annunci LinkedIn sono adatti ai tuoi obiettivi, alla tua azienda e alle offerte di servizi e inserirli nella tua strategia LinkedIn.

DIVE DEEPER: come sviluppare un budget di marketing per la tua attività

Cosa dovresti includere nel tuo budget di marketing?

Funzionalità a pagamento di LinkedIn

LinkedIn ha diverse funzionalità a pagamento che possono trasformare la tua pagina aziendale di LinkedIn in un'estensione del tuo sito web.

Ad esempio, l'aggiunta di pagine può aggiungere ulteriori livelli di informazioni alla tua attività che abbiamo ritenuto vantaggioso per i nostri clienti.

Queste funzionalità offrono la possibilità di far crescere la presenza della tua azienda in modi unici, dalla cultura aziendale e dalle prospettive dei clienti ai servizi e alle opportunità di partnership.

Se non sei pronto a spendere per le funzionalità extra ma stai cercando un modo per estendere la tua portata, considera la creazione di una Pagina Vetrina!

Questa pagina può essere un'estensione della tua pagina principale di LinkedIn ed evidenziare una particolare nicchia della tua attività. Questa è un'ottima funzionalità da utilizzare se si dispone di diverse categorie di attività o servizi e si desidera fornire contenuti specifici del servizio. Le Pagine Vetrina sono utili anche se hai località di altri paesi.

Avvolgendo

Ciò che rende LinkedIn unico come piattaforma è l'opportunità di espandere e far crescere la tua rete in qualsiasi modo desideri.

Che tu stia cercando nuovi talenti o una potenziale partnership, LinkedIn è una piattaforma in cui i professionisti possono imparare, connettersi e prosperare con altri professionisti.

Una strategia social di LinkedIn funge da profilo dei tuoi successi, servizi e cultura aziendale. Con esso, puoi connetterti, creare e costruire una presenza sociale credibile che metta in risalto efficacemente la tua attività nel modo in cui desideri.