Cómo usar LinkedIn para empresas

La creación de una página de empresa en LinkedIn le brinda a su empresa la oportunidad única de conectarse con profesionales que trabajan, líderes de la industria y personas con ideas afines.

Lo que hace que esta audiencia diversa sea única es que están usando LinkedIn para un propósito diferente al de otras plataformas de redes sociales. Suelen buscar nuevos trabajos, oportunidades para establecer contactos, eventos relacionados con el mercado o para educarse a sí mismos.

Como especialista sénior en redes sociales de Ignite Visibility, estoy aquí para ayudarlo a crear y personalizar una estrategia de contenido de LinkedIn que funcione para su negocio. Podemos adoptar varios enfoques diferentes para alinear su contenido con sus objetivos, así que comencemos.

Construyendo una estrategia de LinkedIn

Lo primero es lo primero, es esencial optimizar el perfil de su empresa para garantizar que su negocio sea reconocible. Un perfil incompleto puede limitar el potencial de la página de su empresa y atraer a los usuarios hacia su competencia. Crear eventos, conectar a los empleados y completar todas las secciones correctamente puede garantizar que su empresa se destaque del resto de la competencia.

Al crear una estrategia de contenido de LinkedIn que complemente la página de su empresa, primero debe comprender sus objetivos y por qué desea desarrollar su presencia social en LinkedIn. Los objetivos lo ayudan a agregar estructura y propósito a su estrategia social y le brindan una forma de medir la efectividad de su campaña de contenido.

Por ejemplo, si su objetivo es aumentar los clics en enlaces en publicaciones dirigidas a su página de contacto, vería qué contenido obtiene la mayor cantidad de clics en enlaces y buscaría formas de imitar este mensaje.

Mientras trabaja para crear una estrategia efectiva, es importante probar diferentes tipos de contenido y buscar formas de utilizar las ofertas únicas de LinkedIn.

Tenga en cuenta que la audiencia en LinkedIn no busca necesariamente comprar un producto o servicio; buscan ser educados e informados. Su objetivo principal para su estrategia de LinkedIn debe ser agregar valor al feed de sus seguidores y dejar una impresión favorable que pueda generar ventas o una asociación en el futuro.

Como muchas otras, esta plataforma está en constante evolución. Es importante planificar una estrategia social cada tres meses y evaluar qué tan bien está funcionando la estrategia actual. Busque siempre nuevas formas de mejorar y hacer crecer su estrategia de LinkedIn específicamente para su negocio.

¿Por qué necesito una estrategia de LinkedIn?

Estrategia de marketing de LinkedIn: selección de contenido

Desea crear una conexión entre su empresa y sus consumidores a través de contenido seleccionado intencionalmente.

Al planificar su contenido de LinkedIn, publique información relevante que eduque, informe e inspire a otros. Al crear una estrategia social, es esencial tener una combinación de publicaciones que destaquen a los empleados, los logros de la empresa, los nuevos blogs, los cambios en la empresa y las piezas de "pelusa".

Estas piezas de pelusa pueden relacionarse con días festivos nacionales, consejos y trucos o preguntas de compromiso. Una forma divertida e innovadora de agregar "pelusa" es utilizar la función de encuesta. Las encuestas son una excelente manera de aumentar la participación o comprender mejor los intereses de sus seguidores.

Una de las ofertas únicas de LinkedIn es la capacidad de compartir documentos directamente con su suministro de noticias. Esta es una excelente solución para las empresas que buscan compartir ideas más amplias, como presentaciones de PowerPoint, comunicados de prensa y otros documentos importantes que pueden interesar a los seguidores.

Recuerda, el contenido que publicas debe ser intencional.

Entonces, ¿cómo construyes tu estrategia de contenido de LinkedIn? Recomendamos crear un calendario de contenido con un mes de anticipación con los feriados nacionales, los aniversarios de los empleados y las características del servicio que desea resaltar. Esta es una excelente manera de organizar sus pensamientos y crear un grupo de ideas fáciles de elegir.

Uso de contenido de video

No es ningún secreto que el video es uno de los tipos de contenido más populares y efectivos que existen.

Recomendamos agregar videos a su estrategia de LinkedIn, manteniéndolos breves, dulces y directos.

Desea que los seguidores se detengan cuando vean su video en su línea de tiempo y permanezcan el tiempo suficiente para transmitir su punto de vista.

Aunque el límite de duración del video de LinkedIn es de 10 minutos, puede ser un desafío mantener la atención de un seguidor cuando su video supera los 60 segundos.

Una forma divertida de usar videos y lograr que los empleados se involucren es crear videos breves y personales centrados en los empleados que destaquen la cultura de la empresa, las preguntas frecuentes o ideas generales sobre su empresa. Esta es una excelente manera de involucrar a los empleados y llegar a un público más amplio de manera orgánica.

SUMÉRGETE MÁS: Video marketing: una guía completa

Mejores prácticas para la comercialización de videos

CTA, copia y hashtags

Al crear subtítulos y texto para LinkedIn, lo mejor es mantenerse fiel al enfoque estilístico de su marca sin perder de vista a la audiencia profesional.

Está bien alejarse del enfoque de copia habitual de su marca y adoptar un tono comercial más serio en esta plataforma. Una vez que decidas un enfoque para tu estrategia de contenido de LinkedIn, te recomendamos mantener la coherencia.

Los hashtags pueden ser una excelente manera de ampliar su alcance, pero nunca querrá inundar una publicación con ellos. Es estándar usar de 2 a 4 hashtags amplios y relevantes que complementen la copia y el objetivo de la publicación. Mire los hashtags más utilizados y los específicos de la industria para comenzar.

Los CTA (llamados a la acción) se pueden usar para analizar cuántas personas van a su sitio web desde la publicación. Es importante planificar sus CTA para el mes con anticipación y decidir cuántas publicaciones tendrán una CTA específica, y trate de no exagerar.

Por ejemplo, tratar constantemente de vender un producto o servicio a su audiencia puede dejar una impresión desalentadora; queremos asegurarnos de agregar una amplia variedad de publicaciones para que sus CTA puedan alcanzar su máximo potencial.

Comprender el análisis detrás de su estrategia de LinkedIn

LinkedIn Analytics puede darte una buena idea de qué tan bien funciona tu página y el contenido de la página.

También puede comparar su éxito con el de la competencia, buscar formas de mejorar su tasa de participación y ver qué tipo de contenido está superando al resto.

LinkedIn proporciona una visión profunda de la información del visitante, desde la función laboral y la antigüedad hasta la información demográfica general. Con este conocimiento, puede crear contenido que sea atractivo para esta audiencia.

Por ejemplo, si su audiencia está compuesta principalmente por empleados de alto nivel que residen en la costa este, buscará formas de personalizar sus subtítulos y programar publicaciones para que se publiquen cuando sea más probable que estén en línea.

O bien, suponga que no está particularmente interesado en llegar a esta audiencia y desea llegar a más profesionales de nivel inicial. En ese caso, puede usar un presupuesto publicitario para concentrarse en este tipo de audiencia y obtener más seguidores de este nicho de visitantes.

Para aumentar aún más el compromiso y las interacciones, recomendamos poner un presupuesto publicitario detrás de las publicaciones de mayor rendimiento para aumentar su potencial. A través de la evaluación regular de sus análisis, puede mejorar y seleccionar constantemente publicaciones que su audiencia encuentre atractivas.

Ejemplo de un Buyer Persona creado a partir de LinkedIn Analytics

Fomentar la interacción de los empleados

LinkedIn se nutre del compromiso y la interacción de los empleados.

Una manera fácil de expandir orgánicamente su alcance es hacer que sus empleados se conecten a la página de su empresa y compartan publicaciones regularmente con sus seguidores.

LinkedIn ofrece la oportunidad de notificar a los empleados sobre nuevas publicaciones cada 24 horas, lo que le brinda una oportunidad única de aumentar su compromiso y su seguimiento diario.

Además de ayudarlo a alcanzar sus objetivos sociales, la investigación muestra que las empresas con empleados comprometidos superan a las que no interactúan con los empleados hasta en un 202%.

El término es más que una palabra de moda para las empresas modernas, describe cuán comprometida está su fuerza laboral con su empresa.

Crear un presupuesto publicitario para una estrategia de LinkedIn para empresas

Crear un presupuesto publicitario puede ayudar a aumentar el compromiso y expandir su alcance exponencialmente.

Está bien comenzar poco a poco y trabajar hacia un presupuesto más grande en el futuro.

LinkedIn ofrece varios tipos de anuncios que tienen un enfoque único para esta plataforma.

Una vez que tenga una estrategia establecida, puede decidir estratégicamente qué tipos de anuncios de LinkedIn son adecuados para sus objetivos, empresa y ofertas de servicios, y trabajarlos en su estrategia de LinkedIn.

PROFUNDIZAR: Cómo desarrollar un presupuesto de marketing para su empresa

¿Qué debe incluir en su presupuesto de marketing?

Funciones de pago de LinkedIn

LinkedIn tiene varias funciones pagas que pueden transformar su página de empresa de LinkedIn en una extensión de su sitio web.

Por ejemplo, agregar páginas puede agregar capas adicionales de información a su negocio que hemos encontrado beneficiosas para nuestros clientes.

Estas funciones ofrecen la oportunidad de hacer crecer la presencia de su empresa de formas únicas, desde la cultura de la empresa y las perspectivas de los clientes hasta los servicios y las oportunidades de asociación.

Si no está listo para gastar en funciones adicionales pero está buscando una manera de ampliar su alcance, ¡considere configurar una página de presentación!

Esta página puede ser una extensión de su página principal de LinkedIn y resaltar un nicho particular de su negocio. Esta es una excelente función para utilizar si tiene diferentes categorías comerciales o servicios y desea entregar contenido específico del servicio. Las páginas de productos también son útiles si tiene ubicaciones en otros países.

Terminando

Lo que hace que LinkedIn sea una plataforma única es la oportunidad de expandir y hacer crecer su red de la manera que desee.

Ya sea que esté buscando nuevos talentos o una posible asociación, LinkedIn es una plataforma donde los profesionales van a aprender, conectarse y prosperar con otros profesionales.

Una estrategia social de LinkedIn actúa como un resumen de sus éxitos, servicios y cultura empresarial. Con él, puede conectarse, crear y construir una presencia social creíble que destaque su negocio de la manera que desee.