كيفية استخدام LinkedIn للشركات

يوفر إنشاء صفحة شركة على LinkedIn لشركتك فرصة فريدة للتواصل مع المهنيين العاملين وقادة الصناعة والأفراد ذوي التفكير المماثل.

ما يجعل هذا الجمهور المتنوع فريدًا هو أنهم يستخدمون LinkedIn لغرض مختلف عن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. غالبًا ما يبحثون عن عمل جديد أو فرص للتواصل أو أحداث متعلقة بالسوق أو لتثقيف أنفسهم.

بصفتي أحد كبار المتخصصين في وسائل التواصل الاجتماعي في Ignite Visibility ، فأنا هنا لمساعدتك في إنشاء وتخصيص إستراتيجية محتوى LinkedIn التي تناسب عملك. يمكننا اتباع عدة مناهج مختلفة لمواءمة المحتوى الخاص بك مع أهدافك ، فلنبدأ.

بناء إستراتيجية LinkedIn

أول الأشياء أولاً ، من الضروري تحسين الملف التعريفي لشركتك لضمان إمكانية اكتشاف عملك. يمكن أن يحد ملف التعريف غير المكتمل من إمكانات صفحة شركتك ويدفع المستخدمين نحو منافسيك. يمكن أن يضمن إنشاء الأحداث وربط الموظفين وملء جميع الأقسام بشكل صحيح أن تبرز شركتك عن بقية المنافسة.

عند إنشاء إستراتيجية محتوى على LinkedIn تكمل صفحة شركتك ، تحتاج أولاً إلى فهم أهدافك ولماذا تريد بناء وجودك الاجتماعي على LinkedIn. تساعدك الأهداف على إضافة هيكل وهدف إلى استراتيجيتك الاجتماعية وتمنحك طريقة لقياس فعالية حملة المحتوى الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو زيادة نقرات الارتباط على المنشورات الموجهة إلى صفحة الاتصال الخاصة بك ، فيمكنك البحث عن المحتوى الذي يحصل على أكبر عدد من نقرات الارتباط والبحث عن طرق لتقليد هذه الرسائل.

أثناء العمل على إنشاء إستراتيجية فعالة ، من المهم تجربة أنواع محتوى مختلفة والبحث عن طرق للاستفادة من عروض LinkedIn الفريدة.

ضع في اعتبارك أن الجمهور على LinkedIn لا يتطلع بالضرورة إلى شراء منتج أو خدمة ؛ إنهم يتطلعون إلى أن يكونوا متعلمين ومطلعين. يجب أن يكون هدفك الأساسي لاستراتيجيتك على LinkedIn هو إضافة قيمة إلى خلاصة متابعيك وترك انطباع إيجابي قد يؤدي إلى مبيعات أو شراكة في المستقبل.

مثل العديد من المنصات الأخرى ، تتطور هذه المنصة باستمرار. من المهم التخطيط لاستراتيجية اجتماعية كل ثلاثة أشهر وتقييم مدى نجاح الاستراتيجية الحالية. ابحث دائمًا عن طرق جديدة لتحسين إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك وتنميتها لعملك على وجه التحديد.

لماذا أحتاج إلى استراتيجية LinkedIn؟

استراتيجية التسويق على LinkedIn: تنسيق المحتوى

تريد إنشاء اتصال بين شركتك والمستهلكين من خلال محتوى منظم عن قصد.

عند التخطيط لمحتوى LinkedIn الخاص بك ، انشر المعلومات ذات الصلة التي تعمل على توعية الآخرين وإعلامهم وإلهامهم. عند إنشاء استراتيجية اجتماعية ، من الضروري أن يكون لديك مزيج من المنشورات التي تسلط الضوء على الموظفين وإنجازات الشركة والمدونات الجديدة وتغييرات الشركة والقطع "الزائفة".

يمكن أن تتعلق قطع الزغب هذه بالأعياد الوطنية أو النصائح والحيل أو أسئلة المشاركة. إحدى الطرق الممتعة والمبتكرة لإضافة "زغب" هي استخدام ميزة الاستطلاع. تعد استطلاعات الرأي طريقة رائعة لزيادة المشاركة أو الحصول على فهم أفضل لاهتمامات متابعيك.

أحد عروض LinkedIn الفريدة هو القدرة على مشاركة المستندات مباشرة في ملف الأخبار الخاص بك. يعد هذا حلاً ممتازًا للشركات التي تتطلع إلى مشاركة أفكار أكبر مثل عروض PowerPoint التقديمية والبيانات الصحفية والمستندات المهمة الأخرى التي قد يهتم بها المتابعون.

تذكر أن المحتوى الذي تنشره يجب أن يكون مقصودًا.

إذن كيف تبني استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك؟ نوصي بإنشاء تقويم محتوى شهريًا مقدمًا مع العطلات الوطنية واحتفالات الذكرى السنوية للموظفين وميزات الخدمة التي تريد إبرازها. هذه طريقة رائعة لتنظيم أفكارك وإنشاء مجموعة سهلة للاختيار من بينها.

استخدام محتوى الفيديو

ليس سراً أن الفيديو هو أحد أكثر أنواع المحتوى شيوعًا وفعالية.

نوصي بإضافة مقاطع فيديو إلى إستراتيجيتك على LinkedIn ، مع إبقائها قصيرة ولطيفة وفي صلب الموضوع.

تريد أن يتوقف المتابعون عندما يرون مقطع الفيديو الخاص بك على جدولهم الزمني ويبقون لفترة كافية لتوضيح وجهة نظرك.

على الرغم من أن الحد الأقصى لطول الفيديو على LinkedIn هو 10 دقائق ، إلا أنه قد يكون من الصعب لفت انتباه المتابعين عندما يتجاوز الفيديو 60 ثانية.

تتمثل إحدى الطرق الممتعة لاستخدام الفيديو وإشراك الموظفين في إنشاء مقاطع فيديو قصيرة وشخصية تركز على الموظف تسلط الضوء على ثقافة الشركة أو الأسئلة الشائعة أو الأفكار العامة حول شركتك. هذه طريقة رائعة لإشراك الموظفين والوصول إلى جمهور أكبر بشكل طبيعي.

الغوص العميق: تسويق الفيديو: دليل كامل

أفضل الممارسات لتسويق الفيديو

عبارات الحث على اتخاذ إجراء والنسخ والهاشتاج

عند إنشاء تسميات توضيحية ونسخ لـ LinkedIn ، من الأفضل أن تظل وفياً للنهج الأسلوبي لعلامتك التجارية مع البقاء على دراية بالجمهور المحترف.

لا بأس في الابتعاد عن نهج النسخ المعتاد لعلامتك التجارية واتخاذ أسلوب عمل أكثر جدية على هذه المنصة. بمجرد أن تقرر أسلوبًا لاستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك ، نوصي بالبقاء متسقًا.

يمكن أن تكون Hashtags طريقة رائعة لتوسيع مدى وصولك ، لكنك لا ترغب أبدًا في إغراق المنشور بها. من المعتاد استخدام 2-4 علامات تصنيف ذات صلة وواسعة النطاق تكمل النسخة وهدف المنشور. انظر إلى علامات التصنيف الأكثر استخدامًا والعلامات الخاصة بالصناعة لتبدأ بها.

يمكن استخدام CTAs (العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) لتحليل عدد الأشخاص الذين ينتقلون إلى موقع الويب الخاص بك من المنشور. من المهم تخطيط CTAs الخاصة بك للشهر مسبقًا وتحديد عدد المنشورات التي سيكون لها CTA محدد - وحاول عدم المبالغة في ذلك.

على سبيل المثال ، قد تترك المحاولة المستمرة لبيع منتج أو خدمة لجمهورك انطباعًا مروعًا ؛ نريد أن نتأكد من أننا نضيف مجموعة متنوعة من المنشورات حتى تتمكن عبارات CTA الخاصة بك من الوصول إلى إمكاناتها الكاملة.

فهم التحليلات وراء استراتيجية LinkedIn الخاصة بك

يمكن أن يمنحك LinkedIn Analytics فكرة جيدة عن مدى جودة أداء محتوى صفحتك وصفحتك.

يمكنك أيضًا مقارنة نجاحك بالمنافسين ، والبحث عن طرق لتحسين معدل مشاركتك ومعرفة نوع المحتوى الذي يتفوق على البقية.

يوفر LinkedIn نظرة عميقة على معلومات الزائر من وظيفة الوظيفة والأقدمية إلى المعلومات الديموغرافية العامة. باستخدام هذه المعرفة ، يمكنك إنشاء محتوى يجذب هذا الجمهور.

على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك من كبار الموظفين الذين يقيمون في الساحل الشرقي ، فستبحث عن طرق لتخصيص التسميات التوضيحية وجدولة المنشورات ليتم نشرها عندما يكون من المرجح أن يكونوا متصلين بالإنترنت.

أو افترض أنك لست مهتمًا بشكل خاص بالتواصل مع هذا الجمهور وترغب في الوصول إلى المزيد من المحترفين المبتدئين. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام ميزانية إعلانية للتركيز على هذا النوع من الجمهور واكتساب المزيد من المتابعين من هذا النوع من الزوار.

لزيادة المشاركة والتفاعلات بشكل أكبر ، نوصي بوضع ميزانية إعلان خلف المشاركات عالية الأداء لزيادة إمكاناتها. من خلال تقييم تحليلاتك بانتظام ، يمكنك تحسين المشاركات التي يجدها جمهورك مقنعة بشكل مستمر وتنظيمها.

مثال على شخصية المشتري مبنية من LinkedIn Analytics

تشجيع تفاعل الموظفين

يزدهر موقع LinkedIn من خلال مشاركة الموظفين وتفاعلهم.

تتمثل إحدى الطرق السهلة لتوسيع نطاق وصولك بشكل عضوي في جعل موظفيك يتصلون بصفحة شركتك ومشاركة المنشورات بانتظام مع متابعيهم.

يوفر LinkedIn الفرصة لإخطار الموظفين بالمنشورات الجديدة كل 24 ساعة ، مما يمنحك فرصة فريدة لزيادة مشاركتك ومتابعتك يوميًا.

علاوة على مساعدتك في الوصول إلى أهدافك الاجتماعية ، تظهر الأبحاث أن الشركات التي يعمل بها موظفون مرتبطون تتفوق في الأداء على الشركات التي لا يتفاعل معها الموظف بنسبة تصل إلى 202٪.

المصطلح أكثر من مجرد كلمة طنانة للأعمال الحديثة ، فهو يصف مدى التزام القوى العاملة بشركتك.

قم بإنشاء ميزانية إعلانية لإستراتيجية LinkedIn للأعمال

يمكن أن يساعد إنشاء ميزانية إعلانية في زيادة المشاركة وتوسيع مدى وصولك بشكل كبير.

لا بأس في أن تبدأ صغيرًا وأن تعمل من أجل ميزانية أكبر في المستقبل.

يقدم LinkedIn العديد من أنواع الإعلانات الفريدة من نوعها في نهج هذا النظام الأساسي.

بمجرد أن تكون لديك إستراتيجية ثابتة ، يمكنك أن تقرر بشكل استراتيجي أنواع إعلانات LinkedIn المناسبة لأهدافك وشركتك وعروض خدماتك ، والعمل عليها في إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك.

الغوص بشكل أعمق: كيفية تطوير ميزانية التسويق لعملك

ما الذي يجب أن تدرجه في ميزانية التسويق الخاصة بك؟

ميزات LinkedIn المدفوعة

لدى LinkedIn العديد من الميزات المدفوعة التي يمكنها تحويل صفحة شركتك على LinkedIn إلى امتداد لموقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، يمكن أن تضيف إضافة الصفحات طبقات إضافية من البصيرة إلى عملك والتي وجدناها مفيدة لعملائنا.

توفر هذه الميزات فرصة لتنمية وجود عملك بطرق فريدة ، من ثقافة الشركة ووجهات نظر العميل إلى الخدمات وفرص الشراكة.

إذا لم تكن مستعدًا للإنفاق على الميزات الإضافية ولكنك تبحث عن طريقة لتوسيع مدى وصولك ، ففكر في إعداد صفحة عرض!

يمكن أن تكون هذه الصفحة امتدادًا لصفحتك الرئيسية على LinkedIn وتسليط الضوء على مكانة معينة من عملك. هذه ميزة رائعة للاستفادة منها إذا كان لديك فئات أو خدمات أعمال مختلفة وترغب في تقديم محتوى خاص بالخدمة. تعد صفحات العرض مفيدة أيضًا إذا كان لديك مواقع دول أخرى.

تغليف

ما يجعل LinkedIn فريدًا كمنصة هو الفرصة لتوسيع وتنمية شبكتك بأي طريقة تريدها.

سواء كنت تبحث عن موهبة جديدة أو شراكة محتملة ، فإن LinkedIn عبارة عن منصة يتوجه إليها المحترفون للتعلم والتواصل والازدهار مع محترفين آخرين.

تعمل إستراتيجية LinkedIn الاجتماعية كمخطط لنجاحاتك وخدماتك وثقافة شركتك. باستخدامه ، يمكنك الاتصال وإنشاء وبناء تواجد اجتماعي موثوق به يسلط الضوء بشكل فعال على عملك بالطريقة التي تريدها.