Cara Menggunakan LinkedIn untuk Bisnis

Membuat halaman perusahaan di LinkedIn memberi bisnis Anda peluang unik untuk terhubung dengan profesional yang bekerja, pemimpin industri, dan individu yang berpikiran sama.

Apa yang membuat audiens yang beragam ini unik adalah bahwa mereka menggunakan LinkedIn untuk tujuan yang berbeda dari platform media sosial lainnya. Mereka sering mencari pekerjaan baru, peluang jaringan, acara terkait pasar, atau untuk mendidik diri mereka sendiri.

Sebagai Spesialis Media Sosial Senior di Ignite Visibility, saya siap membantu Anda membuat dan menyesuaikan strategi konten LinkedIn yang sesuai untuk bisnis Anda. Kami dapat mengambil beberapa pendekatan berbeda untuk menyelaraskan konten Anda dengan tujuan Anda, jadi mari kita mulai.

Membangun Strategi LinkedIn

Hal pertama yang pertama, penting untuk mengoptimalkan profil perusahaan Anda untuk memastikan bisnis Anda dapat ditemukan. Profil yang tidak lengkap dapat membatasi potensi halaman perusahaan Anda dan mengarahkan pengguna ke pesaing Anda. Membuat acara, menghubungkan karyawan, dan mengisi semua bagian dengan benar dapat menjamin perusahaan Anda menonjol dari pesaing lainnya.

Saat membangun strategi konten LinkedIn yang melengkapi halaman perusahaan Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami tujuan Anda dan mengapa Anda ingin membangun kehadiran sosial Anda di LinkedIn. Sasaran membantu Anda menambahkan struktur dan tujuan ke strategi sosial Anda dan memberi Anda cara untuk mengukur efektivitas kampanye konten Anda.

Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan klik tautan pada posting yang diarahkan ke halaman kontak Anda, Anda akan melihat konten mana yang mengumpulkan klik tautan paling banyak dan mencari cara untuk meniru pesan ini.

Saat Anda bekerja untuk membuat strategi yang efektif, penting untuk mencoba berbagai jenis konten dan mencari cara untuk memanfaatkan penawaran unik LinkedIn.

Perlu diingat, audiens di LinkedIn tidak selalu ingin membeli produk atau layanan; mereka mencari untuk dididik dan diinformasikan. Tujuan utama Anda untuk strategi LinkedIn Anda adalah untuk menambah nilai pada umpan pengikut Anda dan meninggalkan kesan yang baik yang dapat mengarah pada penjualan atau kemitraan di masa depan.

Seperti banyak lainnya, platform ini terus berkembang. Sangat penting untuk merencanakan strategi sosial setiap tiga bulan dan menilai seberapa baik strategi saat ini bekerja. Selalu cari cara baru untuk meningkatkan dan mengembangkan strategi LinkedIn Anda untuk bisnis Anda secara khusus.

Mengapa Saya Membutuhkan Strategi LinkedIn?

Strategi Pemasaran LinkedIn: Mengkurasi Konten

Anda ingin membuat hubungan antara perusahaan Anda dan konsumen Anda melalui konten yang dikuratori dengan sengaja.

Saat merencanakan konten LinkedIn Anda, posting informasi relevan yang mendidik, menginformasikan, dan menginspirasi orang lain. Saat membuat strategi sosial, penting untuk memiliki campuran posting yang menyoroti karyawan, pencapaian perusahaan, blog baru, perubahan perusahaan, dan potongan-potongan "halus".

Potongan bulu ini dapat berhubungan dengan hari libur nasional, tip dan trik, atau pertanyaan pertunangan. Salah satu cara yang menyenangkan dan inovatif untuk menambahkan “bulu” adalah dengan memanfaatkan fitur polling. Jajak pendapat adalah cara yang bagus untuk meningkatkan keterlibatan atau mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang minat pengikut Anda.

Salah satu penawaran unik LinkedIn adalah kemampuan untuk berbagi dokumen langsung ke umpan berita Anda. Ini adalah solusi yang sangat baik untuk bisnis yang ingin berbagi ide yang lebih besar seperti presentasi PowerPoint, siaran pers, dan dokumen penting lainnya yang mungkin menarik bagi pengikut.

Ingat, konten yang Anda posting harus disengaja.

Jadi bagaimana Anda membangun strategi konten LinkedIn Anda? Sebaiknya buat kalender konten sebulan sebelumnya dengan hari libur nasional, hari jadi karyawan, dan fitur layanan yang ingin Anda soroti. Ini adalah cara yang bagus untuk mengatur pemikiran Anda dan membuat kumpulan ide yang mudah dipilih.

Memanfaatkan Konten Video

Bukan rahasia lagi bahwa video adalah salah satu jenis konten yang paling populer dan efektif.

Kami merekomendasikan untuk menambahkan video ke strategi LinkedIn Anda, membuatnya singkat, manis, dan to the point.

Anda ingin pengikut berhenti ketika mereka melihat video Anda di linimasa mereka dan tinggal cukup lama untuk menyampaikan maksud Anda.

Meskipun batas panjang video LinkedIn adalah 10 menit, menjaga perhatian pengikut saat video Anda melebihi 60 detik bisa menjadi tantangan.

Salah satu cara yang menyenangkan untuk menggunakan video dan melibatkan karyawan adalah dengan membuat video pendek dan pribadi yang berfokus pada karyawan yang menyoroti budaya perusahaan, FAQ, atau gagasan umum tentang perusahaan Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk melibatkan karyawan dan menjangkau audiens yang lebih besar secara organik.

SELAM LEBIH DALAM: Pemasaran Video: Panduan Lengkap

Praktik Terbaik untuk Pemasaran Video

CTA, Salin, dan Tagar

Saat membuat teks dan salinan untuk LinkedIn, yang terbaik adalah tetap setia pada pendekatan gaya merek Anda sambil tetap waspada terhadap audiens profesional.

Tidak apa-apa untuk menyimpang dari pendekatan salinan merek Anda yang biasa dan mengambil nada bisnis yang lebih serius di platform ini. Setelah Anda memutuskan pendekatan untuk strategi konten LinkedIn Anda, kami sarankan untuk tetap konsisten.

Tagar bisa menjadi cara yang bagus untuk memperluas jangkauan Anda, tetapi Anda tidak pernah ingin membanjiri pos dengan mereka. Ini standar untuk menggunakan 2-4 hashtag yang relevan dan luas yang melengkapi salinan dan tujuan posting. Lihat tagar yang paling sering digunakan dan tagar khusus industri untuk memulai.

CTA (ajakan bertindak) dapat digunakan untuk menganalisis berapa banyak orang yang mengunjungi situs web Anda dari pos. Sangat penting untuk merencanakan CTA Anda untuk bulan sebelumnya dan memutuskan berapa banyak posting yang akan memiliki CTA tertentu – dan cobalah untuk tidak berlebihan.

Misalnya, terus-menerus mencoba menjual produk atau layanan kepada audiens Anda dapat meninggalkan kesan yang menakutkan; kami ingin memastikan bahwa kami menambahkan berbagai macam pos sehingga CTA Anda dapat mencapai potensi penuhnya.

Memahami Analisis Dibalik Strategi LinkedIn Anda

LinkedIn Analytics dapat memberi Anda gambaran yang baik tentang seberapa baik kinerja halaman dan konten halaman Anda.

Anda juga dapat membandingkan kesuksesan Anda dengan pesaing, mencari cara untuk meningkatkan tingkat keterlibatan Anda, dan melihat jenis konten apa yang mengungguli yang lain.

LinkedIn memberikan wawasan mendalam tentang informasi pengunjung mulai dari fungsi pekerjaan dan senioritas hingga informasi demografis umum. Dengan pengetahuan ini, Anda dapat membuat konten yang menarik bagi audiens ini.

Misalnya, jika audiens Anda sebagian besar adalah karyawan tingkat senior yang tinggal di pantai timur, Anda akan mencari cara untuk menyesuaikan teks dan menjadwalkan postingan untuk diposting saat mereka cenderung online.

Atau, misalkan Anda tidak terlalu tertarik untuk menjangkau audiens ini dan ingin menjangkau lebih banyak profesional tingkat pemula. Dalam hal ini, Anda dapat menggunakan anggaran iklan untuk mengasah jenis audiens ini dan mengumpulkan lebih banyak pengikut dari ceruk pengunjung ini.

Untuk lebih meningkatkan keterlibatan dan interaksi, kami sarankan untuk menempatkan anggaran iklan di belakang postingan berkinerja terbaik untuk meningkatkan potensinya. Dengan menilai analitik Anda secara teratur, Anda dapat terus meningkatkan dan menyusun postingan yang menurut audiens Anda menarik.

Contoh Persona Pembeli yang Dibuat Dari LinkedIn Analytics

Mendorong Interaksi Karyawan

LinkedIn berkembang pesat dalam hal keterlibatan dan interaksi karyawan.

Cara mudah untuk memperluas jangkauan Anda secara organik adalah dengan membuat karyawan Anda terhubung ke halaman perusahaan Anda dan secara teratur berbagi pos dengan pengikut mereka.

LinkedIn menawarkan kesempatan untuk memberi tahu karyawan tentang posting baru setiap 24 jam, memberi Anda kesempatan unik untuk meningkatkan keterlibatan dan pengikut Anda setiap hari.

Selain membantu Anda mencapai tujuan sosial Anda, penelitian menunjukkan bahwa perusahaan dengan karyawan yang terlibat mengungguli mereka yang tidak berinteraksi dengan karyawan hingga 202%.

Istilah ini lebih dari sekadar kata kunci untuk bisnis modern, istilah ini menggambarkan seberapa besar komitmen tenaga kerja Anda terhadap perusahaan Anda.

Buat Anggaran Iklan untuk Strategi LinkedIn untuk Bisnis

Membuat anggaran iklan dapat membantu meningkatkan keterlibatan dan memperluas jangkauan Anda secara eksponensial.

Tidak apa-apa untuk memulai dari yang kecil dan mengupayakan anggaran yang lebih besar di masa mendatang.

LinkedIn menawarkan beberapa jenis iklan yang unik dalam pendekatan untuk platform ini.

Setelah Anda memiliki strategi yang mapan, Anda dapat secara strategis memutuskan jenis iklan LinkedIn apa yang cocok untuk tujuan, perusahaan, dan penawaran layanan Anda, dan memasukkannya ke dalam strategi LinkedIn Anda.

DIVE DEEPER: Bagaimana Mengembangkan Anggaran Pemasaran untuk Bisnis Anda

Apa yang Harus Anda Sertakan Dalam Anggaran Pemasaran Anda?

Fitur Berbayar LinkedIn

LinkedIn memiliki beberapa fitur berbayar yang dapat mengubah halaman perusahaan LinkedIn Anda menjadi ekstensi situs web Anda.

Misalnya, menambahkan halaman dapat menambahkan lapisan wawasan tambahan ke bisnis Anda yang menurut kami bermanfaat bagi klien kami.

Fitur-fitur ini menawarkan kesempatan untuk mengembangkan kehadiran bisnis Anda dengan cara yang unik, dari budaya perusahaan dan perspektif klien hingga layanan dan peluang kemitraan.

Jika Anda belum siap untuk menggunakan fitur tambahan tetapi sedang mencari cara untuk memperluas jangkauan Anda, pertimbangkan untuk menyiapkan Halaman Showcase!

Halaman ini dapat menjadi perpanjangan dari halaman LinkedIn utama Anda dan menyoroti ceruk tertentu dari bisnis Anda. Ini adalah fitur hebat untuk digunakan jika Anda memiliki kategori atau layanan bisnis yang berbeda dan ingin mengirimkan konten khusus layanan. Halaman Showcase juga berguna jika Anda memiliki lokasi negara lain.

Membungkus

Apa yang membuat LinkedIn unik sebagai platform adalah kesempatan untuk memperluas dan mengembangkan jaringan Anda dengan cara apa pun yang Anda inginkan.

Baik Anda mencari bakat baru atau kemitraan potensial, LinkedIn adalah platform tempat para profesional belajar, terhubung, dan berkembang dengan profesional lainnya.

Strategi sosial LinkedIn bertindak sebagai garis besar kesuksesan, layanan, dan budaya perusahaan Anda. Dengannya, Anda dapat terhubung, membuat, dan membangun kehadiran sosial yang kredibel yang secara efektif menyoroti bisnis Anda seperti yang Anda inginkan.