Como Aplicar Segmentação Geográfica em Campanhas

Uma vez que as pessoas em locais diferentes tendem a apresentar características diferentes e têm vários desejos e necessidades, a localização geográfica é um fator integral na determinação do posicionamento no mercado e nas vendas de produtos.

Isso é algo que você deve levar em consideração ao criar sua estratégia de marketing. Mais especificamente, é por isso que você deve ter segmentação geográfica em suas campanhas de marketing e publicidade.

O que é segmentação geográfica e por que é importante?

A segmentação geográfica divide um mercado-alvo por localização para que os profissionais de marketing possam atender melhor os clientes em uma área específica. Este tipo de segmentação de mercado é baseado nas próprias unidades geográficas (países, estados, cidades, etc.), mas também em vários fatores geográficos, como clima, preferências culturais, populações e muito mais.

Os anúncios a seguir são segmentados por unidade geográfica. Pesquisando por “cuidados com o gramado”, o Google exibiu duas opções para cuidados com o gramado na minha área imediata:

No meu feed do Facebook, este anúncio foi exibido, também com base em onde moro:

Além de conhecer a definição da segmentação geográfica, é ainda mais importante saber por que ela é necessária para o marketing.

Conhecer bem seus clientes permite que você ofereça uma proposta de valor mais pessoal que aborda tópicos e necessidades específicas. Tudo isso começa com onde eles estão localizados:

A relevância do produto e a eficácia da publicidade geralmente dependem de diferentes variáveis ​​geográficas. Combinar esses produtos e técnicas de publicidade com localizações geográficas específicas significa que você está alcançando públicos mais relevantes e não desperdiçando seu tempo ou orçamento.

Isso é especialmente verdadeiro para grandes empresas multinacionais porque as ajuda a entender os atributos baseados na localização de um mercado-alvo específico, o que permite que atendam melhor aos diversos desejos e necessidades dos clientes nessas diferentes regiões.

A segmentação geográfica também é ideal para pequenas empresas com orçamentos limitados que atendem a uma ampla base de clientes em um território local ou regional. Permite que concentrem seus esforços de marketing em uma área de interesse definida, evitando gastos ineficientes.

Em comparação com outros tipos de segmentação - demográfica, psicográfica ou comportamental - a segmentação geográfica é relativamente fácil de realizar. É muito mais fácil identificar a localização de alguém do que determinar os diferentes elementos de sua psique ou suas tendências comportamentais. Embora a geografia seja objetiva, traços de personalidade, interesses e comportamentos são muito mais subjetivos.

Lembre-se de que a segmentação geográfica não se baseia apenas em unidades geográficas. Você também precisa considerar outras variáveis. Vamos dar uma olhada nisso agora.

Variáveis ​​de segmentação geográfica

Clima

Como o nome sugere, a segmentação com base no clima envolve a comercialização de produtos com base no clima de uma determinada região.

Por exemplo, marcas que normalmente vendem roupas de inverno (como Burton ou North Face) devem comercializar seus produtos em áreas que são frias o ano todo, porque provavelmente não lucrariam com a comercialização em climas mais quentes. As marcas de trajes de banho, por outro lado, devem visar climas mais quentes - áreas com praias, resorts, etc. - porque é onde elas geram mais negócios:

Os produtos também podem ser considerados mais sazonais, em vez de regionais.

Por exemplo, um varejista no norte dos Estados Unidos que vende produtos para vários climas e condições (por exemplo, Target ou Walmart) deve anunciar seus equipamentos de inverno nos meses de outono e inverno, e seus equipamentos de verão nos meses de primavera e verão.

Preferências culturais

Muitas empresas praticam o marketing geográfico de base cultural. Os negócios de fast food e restaurantes são um excelente exemplo.

• • O McDonald's serve cerveja em seus restaurantes alemães, mas não nos Estados Unidos. Isso reflete a diferença nas preferências de bebida entre as duas culturas. Eles também incorporaram alimentos locais em seu menu em alguns locais - o McArabia no Oriente Médio, torta de banana no Brasil e o McVeggie, hambúrguer de feijão de salsa e outros itens exclusivos na Índia:

• Os frutos do mar são amplamente comercializados ao longo da costa leste e oeste dos Estados Unidos. uma vez que existe uma oferta constante de marisco fresco ao longo do ano.
• Nos países asiáticos, os hábitos alimentares são altamente dependentes de cerimônias religiosas. Os chineses comem bolinhos durante o festival da primavera em homenagem ao seu relacionamento com Deus. Portanto, as estratégias de marketing se correlacionariam com isso.

Tipo e densidade populacional

Pessoas que vivem em áreas urbanas, suburbanas e rurais geralmente têm desejos e necessidades contrastantes, portanto, para tornar a publicidade mais personalizada, a segmentação geográfica faz sentido.

Um exemplo óbvio é uma marca que comercializa cortadores de grama para comunidades rurais e suburbanas, onde a maioria dos residentes tem quintais e precisaria de um cortador de grama.

Considere uma empresa de bicicletas como outro exemplo. Idealmente, veja como eles comercializariam sua linha de produtos variada:

• Áreas urbanas: bicicletas leves com pneus estreitos, para andar no trânsito
• Áreas suburbanas: bicicletas de corrida confortáveis, de longo alcance
• Áreas circulares: mountain bikes duráveis ​​com pneus grossos para terrenos irregulares

Cada área tem uma população com necessidades variadas de bicicleta e deve ser tratada dessa forma.

Novo territorio

A segmentação geográfica é comumente usada quando uma organização lança um produto ou serviço em uma nova localização geográfica.

A Instacart entregou os seguintes anúncios no Facebook sabendo que essas mercearias estão na minha área residencial:

Como os serviços de entrega de mantimentos ainda são um mercado novo, a empresa provavelmente está buscando crescimento de clientes em muitas áreas diferentes.

De perto e pessoal com segmentação geográfica

A segmentação geográfica complementa perfeitamente uma estratégia de marketing. Quer você esteja usando em coordenação com os outros tipos de segmentação ou sozinho. É imperativo direcionar produtos ou serviços com base em onde residem seus consumidores. Já que quanto melhor você conhece um cliente, mais oferta personalizada você pode oferecer e maior a chance de sua campanha resultar no resultado desejado.

A segmentação geográfica e a personalização não param com um clique no anúncio. Obtenha uma demonstração do Instapage Enterprise e veja como nossa plataforma permite que você acesse um conjunto de ferramentas para melhorar significativamente seu ROI de publicidade e agilizar seu processo pós-clique.