キャンペーンに地理的セグメンテーションを適用する方法

さまざまな場所にいる人々はさまざまな特性を示し、さまざまな要望やニーズを持っているため、地理的な場所は市場での位置付けと製品の販売を決定する上で不可欠な要素です。

これは、マーケティング戦略を作成するときに考慮する必要があるものです。 具体的には、マーケティングキャンペーンと広告キャンペーンで地理的なセグメンテーションを行う必要があるのはそのためです。

地理的セグメンテーションとは何ですか？なぜそれが重要なのですか？

地理的セグメンテーションは、ターゲット市場を場所で分割するため、マーケターは特定の地域の顧客により良いサービスを提供できます。 このタイプの市場細分化は、地理的単位自体（国、州、都市など）に基づいていますが、気候、文化的好み、人口などのさまざまな地理的要因にも基づいています。

次の広告は、地域単位でターゲティングされています。 「芝生の手入れ」を検索して、Googleは私のすぐ近くの芝生の手入れのための2つのオプションを表示しました：

私のFacebookフィードでは、この広告は、私が住んでいる場所にも基づいて表示されました。

地理的セグメンテーションの定義を知ることに加えて、それがマーケティングに必要な理由を知ることはさらに重要です。

顧客をよく知ることで、特定のトピックやニーズに対応する、より個人的な価値提案を提供できます。 これはすべて、それらが配置されている場所から始まります。

製品の関連性と広告効果は、多くの場合、さまざまな地理的変数に依存します。 これらの製品と広告手法を特定の地理的位置に一致させることは、より関連性の高いオーディエンスにリーチし、時間や予算を無駄にしないことを意味します。

これは、特定のターゲット市場のロケーションベースの属性を理解するのに役立ち、これらのさまざまな地域の顧客のさまざまな要望やニーズにより適切に対応できるため、大規模な多国籍企業に特に当てはまります。

地理的セグメンテーションは、予算が限られており、地域または地域の幅広い顧客ベースにサービスを提供する中小企業にとっても理想的です。 これにより、マーケティング活動を定義された関心領域に集中させることができ、非効率的な支出を効果的に回避できます。

他のセグメンテーションタイプ（人口統計、サイコグラフィック、または行動）と比較して、地理的セグメンテーションは比較的簡単に実行できます。 精神のさまざまな要素や行動傾向を判断するよりも、誰かの場所を特定する方がはるかに簡単です。 地理は客観的ですが、性格特性、興味、行動はすべてはるかに主観的です。

地理的セグメンテーションは、地理の単位だけに基づいているわけではないことを忘れないでください。 他の変数も考慮する必要があります。 今それらを見てみましょう。

地理的セグメンテーション変数

気候

その名前が示すように、気候ベースのセグメンテーションには、特定の地域の気候に基づいた製品のマーケティングが含まれます。

たとえば、通常冬用アパレル（BurtonやNorth Faceなど）を販売するブランドは、温暖な気候へのマーケティングでは利益を上げられない可能性があるため、一年中寒い地域で製品を販売する必要があります。 一方、水着ブランドは、より温暖な気候（ビーチ、リゾートなどのある地域）をターゲットにする必要があります。これは、水着ブランドが最も多くのビジネスを生み出す場所だからです。

製品は、地域ではなく、より季節的なものと見なすこともできます。

たとえば、複数の気候と条件に対応する製品を販売する米国北部の小売業者（たとえば、TargetまたはWalmart）は、秋と冬の月に冬用の装備を宣伝し、春と夏の月に夏用の装備を宣伝する必要があります。

文化的な好み

多くの企業が文化に基づいた地理的マーケティングを実践しています。 ファーストフードやレストランのビジネスはその代表的な例です。

• • マクドナルドはドイツ料理店でビールを提供していますが、米国では提供していません。 これは、2つの文化間の飲酒の好みの違いを反映しています。 また、中東のマカラビア、ブラジルのバナナパイ、インドのマクベジー、サルサビーンバーガー、その他のユニークなアイテムなど、いくつかの場所で地元の食べ物をメニューに取り入れています。

• シーフードは、米国の東海岸と西海岸に沿って大量に販売されています。 年間を通して新鮮なシーフードが絶えず供給されているからです。
• アジア諸国では、食生活は宗教的な儀式に大きく依存しています。 中国人は、神との関係を称えて、春節の間に餃子を食べます。 したがって、マーケティング戦略はそれに相関します。

人口の種類と密度

都市部、郊外、および農村部に住む人々は、しばしば対照的な欲求とニーズを持っているため、広告をよりパーソナライズするために、地理的なセグメンテーションは理にかなっています。

明らかな例は、ほとんどの居住者が庭を持っており、芝刈り機を必要とする農村部や郊外のコミュニティに芝刈り機を販売するブランドです。

別の例として自転車会社を考えてみましょう。 理想的には、さまざまな製品ラインをどのように販売するかを次に示します。

• 都市部：交通の中で乗るためのスキニータイヤ付きの軽量バイク
• 郊外：快適で長距離のレースバイク
• 農村地域：起伏のある地形向けの厚いタイヤを備えた耐久性のあるマウンテンバイク

各地域にはさまざまな自転車のニーズを持つ人口があり、そのような方法で対処する必要があります。

新しい領域

地理的セグメンテーションは、組織が新しい地理的場所で製品またはサービスを立ち上げるときに一般的に使用されます。

Instacartは、これらの食料品店が私の住宅地にあることを知って、次のFacebook広告を配信しました。

食料品配達サービスはまだ新しい市場であるため、同社はさまざまな分野で顧客の成長を模索している可能性があります。

地理的セグメンテーションを使用して、間近で個人的に

地理的セグメンテーションは、マーケティング戦略を完全に補完します。 他のタイプのセグメンテーションと組み合わせて使用​​する場合でも、単独で使用する場合でも。 消費者の居住地に基づいて製品やサービスをターゲットにすることが不可欠です。 顧客をよく知っているほど、よりパーソナライズされたオファーを提供でき、キャンペーンが望ましい結果をもたらす可能性が高くなります。

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