Как применять географическую сегментацию в кампаниях

Поскольку люди, проживающие в разных местах, обязательно обладают разными характеристиками и имеют разные желания и потребности, географическое положение является неотъемлемым фактором при определении рыночного позиционирования и продаж продукции.

Это то, что вы должны учитывать при создании своей маркетинговой стратегии. В частности, именно поэтому вам следует использовать географическую сегментацию в своих маркетинговых и рекламных кампаниях.

Что такое географическая сегментация и почему она важна?

Географическая сегментация делит целевой рынок по местоположению, поэтому маркетологи могут лучше обслуживать клиентов в определенной области. Этот тип сегментации рынка основан на самих географических единицах (странах, штатах, городах и т. Д.), А также на различных географических факторах, таких как климат, культурные предпочтения, население и т. Д.

Следующие объявления ориентированы на географические единицы. При поиске по запросу «уход за газоном» Google отобразил два варианта ухода за газоном в непосредственной близости от меня:

В моей ленте Facebook это объявление показывалось, в зависимости от того, где я живу:

Помимо знания определения географической сегментации, еще более важно знать, почему это необходимо для маркетинга.

Зная ваши клиенты хорошо позволяет предложить более индивидуальный ценностное предложение , что адреса конкретных тем и потребностей. Все начинается с того, где они расположены:

Актуальность продукта и эффективность рекламы часто зависят от разных географических факторов. Соответствие этих продуктов и рекламных технологий конкретным географическим регионам означает, что вы привлекаете более релевантную аудиторию и не тратите зря свое время или бюджет.

Это особенно актуально для крупных многонациональных компаний, поскольку это помогает им понять основанные на местоположении атрибуты конкретного целевого рынка, что позволяет им лучше удовлетворять различные желания и потребности клиентов в этих разных регионах.

Географическая сегментация также идеально подходит для малых предприятий с ограниченным бюджетом, которые обслуживают широкую клиентскую базу на местной или региональной территории. Это позволяет им сосредоточить свои маркетинговые усилия на определенной области интересов, эффективно избегая неэффективных расходов.

По сравнению с другими типами сегментации - демографической, психографической или поведенческой - географическую сегментацию выполнить относительно легко. Намного легче определить местонахождение человека, чем определить различные элементы его психики или его поведенческие тенденции. Хотя география объективна, черты характера, интересы и поведение гораздо более субъективны.

Помните, что географическая сегментация основана не только на географических единицах. Вам также необходимо учитывать другие переменные. Давайте посмотрим на них сейчас.

Переменные географической сегментации

Климат

Как следует из названия, сегментация на основе климата включает в себя маркетинг продуктов, основанных на климате конкретного региона.

Например, бренды, которые обычно продают зимнюю одежду (например, Burton или North Face), должны продавать свою продукцию в районах, где круглый год холодно, потому что они, вероятно, не получат прибыли от маркетинга в более теплый климат. С другой стороны, бренды купальных костюмов должны ориентироваться на более теплый климат - районы с пляжами, курортами и т. Д. - потому что именно там они будут приносить наибольший доход:

Продукты также можно считать более сезонными, а не региональными.

Например, розничный торговец на севере США, который продает товары для различных климатов и условий (например, Target или Walmart), должен рекламировать свое зимнее снаряжение в осенние и зимние месяцы, а свое летнее снаряжение - в весенние и летние месяцы.

Культурные предпочтения

Многие компании практикуют географический маркетинг на основе культурных особенностей. Ярким примером являются предприятия быстрого питания и ресторанного бизнеса.

• • McDonald's предлагает пиво в своих немецких ресторанах, но не в США. Это отражает разницу в предпочтениях в употреблении алкоголя между двумя культурами. Они также включили местные продукты в свое меню в некоторых местах - McArabia на Ближнем Востоке, банановый пирог в Бразилии, McVeggie, бургер из сальсы и другие уникальные блюда в Индии:

• Морепродукты широко продаются на восточном и западном побережье США. так как здесь есть постоянные поставки свежих морепродуктов в течение всего года.
• В азиатских странах пищевые привычки сильно зависят от религиозных обрядов. Китайцы едят пельмени во время праздника Весны в честь своих отношений с Богом. Таким образом, маркетинговые стратегии будут соответствовать этому.

Тип и плотность населения

Люди, живущие в городских, пригородных и сельских районах, часто имеют противоположные желания и потребности, поэтому для того, чтобы сделать рекламу более персонализированной, имеет смысл географическая сегментация.

Очевидный пример - бренд-маркетинг газонокосилок в сельских и пригородных районах, где у большинства жителей есть дворы, и им понадобится газонокосилка.

В качестве другого примера рассмотрим велосипедную компанию. В идеале, вот как они будут продавать свою разнообразную линейку продуктов:

• Городские районы: легкие велосипеды с тонкими шинами для езды в пробках.
• Пригородные зоны: Комфортные, дальние, гоночные велосипеды
• Сельские районы: прочные горные велосипеды с толстыми шинами для пересеченной местности.

В каждом районе есть население с различными потребностями в велосипедных прогулках, и к ним следует подходить таким образом.

Новая территория

Географическая сегментация обычно используется, когда организация запускает продукт или услугу в новом географическом местоположении.

Instacart разместил следующие объявления в Facebook, зная, что эти продуктовые магазины находятся в моем жилом районе:

Поскольку услуги по доставке продуктов по-прежнему являются новым рынком, компания, вероятно, стремится к росту числа клиентов во многих различных областях.

Близко и лично к географической сегментации

Географическая сегментация прекрасно дополняет маркетинговую стратегию. Используете ли вы его в координации с другими типами сегментации или самостоятельно. Крайне важно ориентироваться на продукты или услуги в зависимости от того, где проживают ваши потребители. Поскольку чем лучше вы знаете клиента, тем более персонализированное предложение вы можете предоставить и тем выше вероятность, что ваша кампания приведет к желаемому результату.

Географическая сегментация и персонализация не останавливаются на одном клике по объявлению. Получите демоверсию Instapage Enterprise и посмотрите, как наша платформа позволяет вам получить доступ к набору инструментов, чтобы значительно повысить рентабельность инвестиций в рекламу и упростить процесс после клика.