Comment appliquer la segmentation géographique dans les campagnes

Étant donné que les personnes situées à différents endroits présentent des caractéristiques différentes et ont des désirs et des besoins différents, l'emplacement géographique est un facteur essentiel pour déterminer le positionnement sur le marché et les ventes de produits.

C'est quelque chose que vous devez prendre en considération lors de la création de votre stratégie marketing. Plus précisément, c'est pourquoi vous devriez avoir une segmentation géographique dans vos campagnes de marketing et de publicité.

Qu'est-ce que la segmentation géographique et pourquoi est-elle importante ?

La segmentation géographique divise un marché cible par emplacement afin que les spécialistes du marketing puissent mieux servir les clients dans une zone particulière. Ce type de segmentation du marché est basé sur les unités géographiques elles-mêmes (pays, états, villes, etc.), mais également sur divers facteurs géographiques, tels que le climat, les préférences culturelles, les populations, etc.

Les annonces suivantes ciblent par unité géographique. En recherchant « entretien des pelouses », Google a affiché deux options pour l'entretien des pelouses dans ma région immédiate :

Dans mon flux Facebook, cette annonce a été diffusée, également en fonction de mon lieu de résidence :

En plus de connaître la définition de la segmentation géographique, il est encore plus important de savoir pourquoi c'est nécessaire pour le marketing.

Bien connaître vos clients vous permet de proposer une proposition de valeur plus personnelle qui aborde des sujets et des besoins spécifiques. Tout commence par l'endroit où ils se trouvent :

La pertinence du produit et l'efficacité publicitaire dépendent souvent de différentes variables géographiques. Faire correspondre ces produits et techniques publicitaires à des emplacements géographiques spécifiques signifie que vous atteignez des publics plus pertinents et ne perdez pas votre temps ou votre budget.

Cela est particulièrement vrai pour les grandes entreprises multinationales, car cela les aide à comprendre les attributs basés sur la localisation d'un marché cible spécifique, ce qui leur permet de mieux répondre aux désirs et aux besoins variés des clients dans ces différentes régions.

La segmentation géographique est également idéale pour les petites entreprises aux budgets limités qui desservent une large clientèle sur un territoire local ou régional. Cela leur permet de concentrer leurs efforts de marketing sur un domaine d'intérêt défini, évitant ainsi des dépenses inefficaces.

Comparée à d'autres types de segmentation - démographique, psychographique ou comportementale - la segmentation géographique est relativement facile à réaliser. Il est beaucoup plus facile d'identifier l'emplacement d'une personne que de déterminer les différents éléments de son psychisme ou de ses tendances comportementales. Alors que la géographie est objective, les traits de personnalité, les intérêts et les comportements sont tous beaucoup plus subjectifs.

N'oubliez pas que la segmentation géographique n'est pas basée uniquement sur des unités géographiques. Vous devez également tenir compte d'autres variables. Jetons un coup d'œil à ceux-ci maintenant.

Variables de segmentation géographique

Climat

Comme son nom l'indique, la segmentation basée sur le climat consiste à commercialiser des produits en fonction du climat d'une région particulière.

Par exemple, les marques qui vendent généralement des vêtements d'hiver (comme Burton ou North Face) devraient commercialiser leurs produits dans des zones froides toute l'année, car elles ne tireraient probablement pas profit d'une commercialisation dans des climats plus chauds. Les marques de maillots de bain, en revanche, devraient cibler les climats plus chauds - zones avec plages, stations balnéaires, etc. - car c'est là qu'elles généreront le plus d'affaires :

Les produits peuvent également être considérés comme plus saisonniers, plutôt que régionaux.

Par exemple, un détaillant du nord des États-Unis qui vend des produits pour plusieurs climats et conditions (par exemple, Target ou Walmart) devrait annoncer ses vêtements d'hiver en automne et en hiver, et ses vêtements d'été au printemps et en été.

Préférences culturelles

De nombreuses entreprises pratiquent un marketing géographique basé sur la culture. Les entreprises de restauration rapide et de restauration en sont un excellent exemple.

• • McDonald's sert de la bière dans ses restaurants allemands, mais pas aux États-Unis. Il reflète la différence dans les préférences de consommation entre les deux cultures. Ils ont également intégré des aliments locaux à leur menu dans certains endroits - le McArabia au Moyen-Orient, la tarte à la banane au Brésil et le McVeggie, le hamburger aux haricots salsa et d'autres articles uniques en Inde :

• Les fruits de mer sont fortement commercialisés le long des côtes est et ouest des États-Unis. car il y a un approvisionnement constant de fruits de mer frais tout au long de l'année.
• Dans les pays asiatiques, les habitudes alimentaires dépendent fortement des cérémonies religieuses. Les Chinois mangent des boulettes pendant la fête du Printemps en l'honneur de leur relation avec Dieu. Donc, les stratégies de marketing seraient corrélées à cela.

Type et densité de population

Les personnes vivant dans les zones urbaines, suburbaines et rurales ont souvent des désirs et des besoins contrastés, donc pour rendre la publicité plus personnalisée, la segmentation géographique est logique.

Un exemple évident est une marque qui commercialise des tondeuses à gazon dans les communautés rurales et suburbaines où la plupart des résidents ont des cours et auraient besoin d'une tondeuse à gazon.

Prenons l'exemple d'une entreprise de vélos. Idéalement, voici comment ils commercialiseraient leurs différentes gammes de produits :

• Zones urbaines : vélos légers avec pneus fins, pour rouler dans la circulation
• Zones suburbaines : vélos de course confortables et longue autonomie
• Zones rurales : VTT durables avec pneus épais pour terrains accidentés

Chaque zone a une population ayant des besoins variés en matière de vélo et doit être abordée de cette manière.

Nouveau territoire

La segmentation géographique est couramment utilisée lorsqu'une organisation lance un produit ou un service dans un nouvel emplacement géographique.

Instacart a diffusé les publicités Facebook suivantes sachant que ces épiceries sont dans ma zone résidentielle :

Étant donné que les services de livraison d'épicerie sont encore un nouveau marché, l'entreprise recherche probablement une croissance de sa clientèle dans de nombreux domaines différents.

Au plus près avec la segmentation géographique

La segmentation géographique complète parfaitement une stratégie marketing. Que vous l'utilisiez en coordination avec les autres types de segmentation ou seul. Il est impératif de cibler les produits ou services en fonction du lieu de résidence de vos consommateurs. Étant donné que mieux vous connaissez un client, plus vous pouvez proposer une offre personnalisée et plus grandes sont les chances que votre campagne aboutisse au résultat souhaité.

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