Jak zastosować segmentację geograficzną w kampaniach

Ponieważ ludzie w różnych lokalizacjach mają różne cechy i mają różne pragnienia i potrzeby, położenie geograficzne jest integralnym czynnikiem określającym pozycjonowanie na rynku i sprzedaż produktów.

To jest coś, co powinieneś wziąć pod uwagę przy tworzeniu strategii marketingowej. Dokładniej, dlatego powinieneś mieć segmentację geograficzną w swoich kampaniach marketingowych i reklamowych.

Co to jest segmentacja geograficzna i dlaczego jest ważna?

Segmentacja geograficzna dzieli rynek docelowy według lokalizacji, dzięki czemu marketerzy mogą lepiej obsługiwać klientów na określonym obszarze. Ten rodzaj segmentacji rynku opiera się na samych jednostkach geograficznych (kraje, stany, miasta itp.), ale także na różnych czynnikach geograficznych, takich jak klimat, preferencje kulturowe, populacje i inne.

Poniższe reklamy są kierowane według jednostki geograficznej. Wyszukując hasło „pielęgnacja trawnika”, Google wyświetliło dwie opcje pielęgnacji trawnika w mojej najbliższej okolicy:

W moim kanale na Facebooku pojawiła się ta reklama, również na podstawie tego, gdzie mieszkam:

Oprócz znajomości definicji segmentacji geograficznej, jeszcze ważniejsze jest, aby wiedzieć, dlaczego jest to konieczne w marketingu.

Znając swoich klientów oraz pozwala zaoferować propozycję wartości bardziej osobiste, które tematy i adresy konkretnych potrzeb. Wszystko zaczyna się od miejsca, w którym się znajdują:

Trafność produktu i skuteczność reklamy często zależą od różnych zmiennych geograficznych. Dopasowanie tych produktów i technik reklamowych do określonych lokalizacji geograficznych oznacza, że ​​docierasz do bardziej odpowiednich odbiorców i nie tracisz czasu ani budżetu.

Jest to szczególnie ważne w przypadku dużych, międzynarodowych firm, ponieważ pomaga im zrozumieć atrybuty związane z lokalizacją konkretnego rynku docelowego, co pozwala im lepiej odpowiadać na różne potrzeby i potrzeby klientów w tych różnych regionach.

Segmentacja geograficzna jest również idealna dla małych firm z ograniczonymi budżetami, które obsługują szeroką bazę klientów na terytorium lokalnym lub regionalnym. Pozwala im skoncentrować swoje działania marketingowe na określonym obszarze zainteresowań, skutecznie unikając nieefektywnych wydatków.

W porównaniu z innymi typami segmentacji – demograficznymi, psychograficznymi lub behawioralnymi – segmentacja geograficzna jest stosunkowo łatwa do wykonania. O wiele łatwiej jest zidentyfikować czyjąś lokalizację, niż określić różne elementy jej psychiki lub tendencje behawioralne. Podczas gdy geografia jest obiektywna, cechy osobowości, zainteresowania i zachowania są znacznie bardziej subiektywne.

Pamiętaj, że segmentacja geograficzna nie opiera się wyłącznie na jednostkach geograficznych. Musisz także wziąć pod uwagę inne zmienne. Przyjrzyjmy się tym teraz.

Zmienne segmentacji geograficznej

Klimat

Jak sama nazwa wskazuje, segmentacja oparta na klimacie obejmuje marketing produktów opartych na klimacie danego regionu.

Na przykład marki, które zazwyczaj sprzedają odzież zimową (takie jak Burton lub North Face), powinny sprzedawać swoje produkty w obszarach, w których jest zimno przez cały rok, ponieważ prawdopodobnie nie przyniosą one zysków z marketingu w cieplejszych klimatach. Z drugiej strony marki strojów kąpielowych powinny kierować się na cieplejsze klimaty – obszary z plażami, kurortami itp. – ponieważ tam generują najwięcej zysków:

Produkty można również uznać za bardziej sezonowe, a nie regionalne.

Na przykład sprzedawca detaliczny w północnych Stanach Zjednoczonych, który sprzedaje produkty dla różnych klimatów i warunków (np. Target lub Walmart), powinien reklamować swój sprzęt zimowy w miesiącach jesienno-zimowych, a sprzęt letni w miesiącach wiosennych i letnich.

Preferencje kulturowe

Wiele firm praktykuje marketing geograficzny oparty na kulturze. Najlepszym przykładem są fast foody i restauracje.

• • McDonald's serwuje piwo w swoich niemieckich restauracjach, ale nie w USA. Odzwierciedla różnicę w preferencjach picia między dwiema kulturami. W niektórych lokalizacjach włączyli również lokalne potrawy do swojego menu – McArabia na Bliskim Wschodzie, ciasto bananowe w Brazylii i McVeggie, burger z salsą i inne wyjątkowe produkty w Indiach:

• Owoce morza są intensywnie sprzedawane na wschodnim i zachodnim wybrzeżu Stanów Zjednoczonych. ponieważ przez cały rok dostępne są świeże owoce morza.
• W krajach azjatyckich nawyki żywieniowe w dużym stopniu zależą od ceremonii religijnych. Chińczycy jedzą pierogi podczas wiosennego święta na cześć swojej relacji z Bogiem. Więc strategie marketingowe będą się z tym korelować.

Typ i gęstość populacji

Ludzie mieszkający na obszarach miejskich, podmiejskich i wiejskich często mają przeciwstawne pragnienia i potrzeby, więc aby reklama była bardziej spersonalizowana, sensowna jest segmentacja geograficzna.

Oczywistym przykładem jest marka reklamująca kosiarki w społecznościach wiejskich i podmiejskich, gdzie większość mieszkańców ma podwórka i potrzebuje kosiarki.

Jako kolejny przykład rozważ firmę rowerową. Idealnie, oto jak sprzedawaliby swoją zróżnicowaną linię produktów:

• Obszary miejskie: lekkie rowery z cienkimi oponami, do jazdy w ruchu ulicznym
• Obszary podmiejskie: Wygodne, dalekiego zasięgu, rowery wyścigowe
• Obszary wiejskie: wytrzymałe rowery górskie z grubymi oponami na nierówne tereny

Każdy obszar ma populację o różnych potrzebach rowerowych i należy się nim zająć w taki sposób.

Nowe terytorium

Segmentacja geograficzna jest powszechnie stosowana, gdy organizacja wprowadza produkt lub usługę w nowej lokalizacji geograficznej.

Instacart dostarczył następujące reklamy na Facebooku, wiedząc, że te sklepy spożywcze znajdują się w mojej dzielnicy mieszkalnej:

Ponieważ usługi dostawy artykułów spożywczych są wciąż nowym rynkiem, firma prawdopodobnie poszukuje wzrostu liczby klientów w wielu różnych obszarach.

Z bliska i osobiście dzięki segmentacji geograficznej

Segmentacja geograficzna doskonale uzupełnia strategię marketingową. Niezależnie od tego, czy używasz go w połączeniu z innymi rodzajami segmentacji, czy samodzielnie. Konieczne jest kierowanie produktów lub usług na podstawie tego, gdzie mieszkają Twoi konsumenci. Ponieważ im lepiej znasz klienta, tym bardziej spersonalizowaną ofertę możesz przedstawić i tym większa szansa, że ​​Twoja kampania przyniesie pożądany rezultat.

Segmentacja geograficzna i personalizacja nie kończą się na kliknięciu reklamy. Pobierz demo Instapage Enterprise i zobacz, jak nasza platforma zapewnia dostęp do zestawu narzędzi, które znacznie poprawiają zwrot z inwestycji w reklamę i usprawniają proces po kliknięciu.