5 razões pelas quais o conteúdo genuinamente relevante supera palavras-chave de alto volume com Eilish Hughes

O que você faz quando encontra a palavra-chave perfeita, mas de acordo com o Google a palavra-chave não tem volume de pesquisa?

De acordo com Eilish Hughes, há momentos em que você deve segmentar essas palavras-chave.

Você deve tentar essa abordagem?

Neste episódio, Eilish oferece 5 razões pelas quais escrever conteúdo genuinamente relevante é melhor do que segmentar palavras-chave de alto volume.

David: Ei, é David. Qual é a importância de segmentar palavras-chave com alto volume de pesquisa? Hoje, estou conversando com uma senhora que tem a habilidade de ficar de cabeça na ioga. Quem acredita que escrever conteúdo que seja genuinamente relevante, muitas vezes vai superar a segmentação de palavras-chave de alto volume. Ela falou em Brighton SEO sobre o tema de planejamento de estratégias de conteúdo onde não há volume de pesquisa. E ela é atualmente uma diretora de contas de SEO na Tug. Bem-vindo ao podcast In Search SEO, Eilish Hughes.

Eilish: Ei, David. Prazer em conhecê-la.

Segmentação de palavras-chave sem volume de pesquisa mensurável

D: Muito obrigado por se juntar a nós hoje. Bem, você pode encontrar Eilish em tugagency.com. Eilish, Como você convence um cliente a segmentar palavras-chave sem volume de pesquisa mensurável?

E: Lentamente. Se você disser a alguém esta palavra-chave é realmente relevante para você. E de acordo com o Google, que é o oráculo de todas as informações, ninguém está procurando por isso. Isso realmente não soa tão atraente para alguém que vai pagar para que as pessoas escrevam esse conteúdo e pagar as pessoas para gerenciar esse conteúdo. Portanto, trata-se de ter um business case realmente bom e entender a marca e mostrar que você entende o cliente e quem é seu público. Então, realmente ajuda ter algum conteúdo publicado para eles, já ter tentado algumas estratégias de conteúdo de maior volume e ser capaz de dizer que o tráfego pode estar chegando, mas isso está realmente convertendo. Portanto, é muito bom poder dizer que tentamos a maneira tradicional e a maneira antiga de buscar volumes mais altos. Agora vamos tentar algo diferente. Vamos realmente entrar nos dados. E vamos tentar ver o que as pessoas estão realmente procurando.

Acho sempre muito útil. E acho que os clientes acham muito interessante quando eu mostro a diferença entre as impressões que você vê no Google Search Console e os volumes de pesquisa que o Google oferece a você, porque pode haver uma palavra-chave que realmente niche que o Google está apenas pensando que eles podem não se preocupe em registrar o volume de pesquisa para isso porque não é tão importante no mundo onde as pessoas estão procurando por botins pretos 1000 vezes por dia. Mas, então, poder mostrar a eles que, na verdade, em termos de seu site, em termos de seu cantinho da internet, isso está recebendo 500 impressões por mês. E talvez você esteja fazendo duas conversões por mês, mas essas duas conversões valem 50 mil cada. É aí que você começa a ver onde está o dinheiro.

D: Eu amo o que você está fazendo aqui. Porque eu pensei anos atrás, quando o Google começou a retirar dados de palavras-chave do Google Analytics, que obviamente estava retendo certas informações. Era, eu pensei, talvez até mesmo encorajar as pessoas a usar busca paga ao invés de SEO, porque não havia todos os dados disponíveis para SEOs. E, obviamente, as pessoas pensam que se os dados não estiverem disponíveis, então algo não existe. Mas isso não é necessariamente o caso. Então, você está abordando isso da perspectiva de que os dados não estão disponíveis, mas o volume de pesquisa está lá? Ou você também está falando de palavras-chave que talvez tenham volume de pesquisa, mas ainda não tenham volume de pesquisa porque um determinado produto ou serviço ainda não foi lançado?

E: Sim, definitivamente ambos. Por um lado, é por isso que o Google simplesmente não fornece nenhum dado sobre isso. Mas há o outro lado, onde se você estiver na vanguarda do desenvolvimento de produtos, se houver algo que as pessoas ainda não sabem que precisam, obviamente, não haverá um volume de pesquisa em torno disso porque as pessoas ainda não estão pesquisando . Quero dizer, 15-20 anos atrás, alguém estava realmente procurando por leite de aveia? Eu não estava, mas era uma coisa que estava sendo desenvolvida lentamente. Então, se eu estivesse trabalhando em uma empresa de aveia sem nome e muito legal, eu não deixaria de criar conteúdo em torno do meu produto, porque eu não era pesquisável. Você tem que acreditar que as pessoas eventualmente começarão a procurar por você. E certifique-se de ter essas páginas de destino, certifique-se de ter o conteúdo de perguntas frequentes e tudo para quando as pessoas perceberem que o leite de aveia é delicioso e quiserem pesquisar e aprender mais sobre isso.

D: E, claro, a coisa maravilhosa de criar conteúdo primeiro é que você está se dando a oportunidade inicial de obter essa notoriedade para desenvolver esses links para ter a melhor oportunidade de ser esse conteúdo de longo prazo e autoridade para isso determinada frase-chave.

E: Exatamente. E sabemos que quanto mais tempo seu conteúdo estiver ativo, mais pessoas poderão vê-lo. Você pode ajustá-lo, você pode refiná-lo, você pode construir sobre ele. E nunca deixe de criar esse conteúdo se achar que é muito cedo porque está economizando trabalho a longo prazo contra concorrentes que podem te derrotar no posto.

1. Para escrever um ótimo conteúdo, você deve saber do que está falando

D: Então, hoje estamos compartilhando suas cinco razões pelas quais escrever conteúdo genuinamente relevante é melhor do que segmentar palavras-chave de alto volume. Então, começando com o número um, para escrever um conteúdo realmente bom, você precisa saber do que está falando.

E: Sim, então eu acho que isso deveria ser a base de todo o conteúdo de SEO e todo o marketing de conteúdo. Você só pode realmente escrever sobre o que sabe. Eu estava assistindo a um musical chamado Tick, Tick, Boom, é ótimo. E o criador do musical foi informado por muitas pessoas que seus musicais não estão indo muito bem porque você está escrevendo sobre coisas que você realmente não conhece. Escreva sobre o que você sabe e será incrível. E isso vale para os autores. É verdade para os profissionais de marketing, é verdade para os comediantes. E se você é uma empresa de software de segurança doméstica e deseja realmente aumentar sua base de público, não pode simplesmente começar a escrever sobre decoração de casa. Sim, vocês dois têm casa, e ambos estão lidando com casas, tijolos e argamassa. Mas você realmente sabe quais cores estão na moda agora? Você realmente sabe como colocar uma manta e cortar um travesseiro de caratê? Deixe isso para o pessoal da decoração da casa escrever esse conteúdo. Deixe-os colocar isso na esfera do Google. E você apenas escreve sobre o que sabe, porque ninguém será capaz de escrever sobre sistemas de segurança doméstica tão bem quanto uma empresa de segurança doméstica.

D: Então, os dias de terceirizar a escrita de conteúdo para grandes produtoras de conteúdo genérico por US$ 10 para um artigo de 500 palavras terminaram?

E: Ah, isso é picante. Eu não gostaria de colocar ninguém fora de um emprego. É apenas o caso de que se você é uma daquelas grandes empresas que tem muitos redatores de conteúdo, você precisa ter certeza de que no tempo que você está alocando para esses projetos, você precisa dar aos seus redatores um tempo para fazer a pesquisa, você precisa dar-lhes tempo para conversar com os especialistas no assunto do lado do cliente. Portanto, pode ser que 10 libras por hora não sejam suficientes para um conteúdo realmente bom. E seus redatores de conteúdo devem ser pagos não apenas pelas palavras que escrevem, mas também pela capacidade intelectual, pelos pensamentos e pelo tempo de pesquisa. Então, sim, eu acho que é preciso haver uma abordagem mais ponderada para a criação de conteúdo.

D: Absolutamente, totalmente de acordo. Adoro formas mais progressivas de produzir conteúdo, como fazer streaming ao vivo ou fazer um podcast, e talvez produzir algo como resultado disso. E você pode produzir muitos artigos de blog desse líder de pensamento como resultado disso. Portanto, você não precisa necessariamente tomar o tempo das pessoas para escrever todos os artigos pessoalmente.

E: Exatamente. E isso é mais divertido também, falar com as pessoas e voltar às coisas e ficar sob a pele de algo. É apenas uma experiência mais agradável. E todos nós deveríamos estar tentando aproveitar nossos empregos. Então faça melhor.

2. Certifique-se de que seu site seja relevante ao criar links

D: E sua segunda razão é ao tentar construir links, pense na relevância de todo o site.

E: Sim, o link building é tão competitivo. Temos uma equipe de divulgação dedicada no Tug, e eles são incríveis. Eles trabalham muito, e isso está se tornando um ambiente realmente competitivo. Foi-se, eu acho, os dias em que era um pouco quid pro quo conseguir links. O Google está sendo muito mais rigoroso com os tipos de links que você pode criar. E as pessoas que estão recebendo os e-mails de criação de links estão perguntando por que vou tirar 20 minutos do meu dia para colocar um link para o seu site. Qual é o valor real para mim? Você realmente precisa estar oferecendo algo que seja realmente relevante. Aquela pessoa que vai entrar no CMS ou ter que assinar aquele link para poder dizer que este site é muito bom. As pessoas do nosso site, que acessam este site, potencialmente, terão uma experiência positiva e não ficarão incomodadas por terem sido expulsas. Eles estão em um site de viagens e clicaram em um link sobre todos os melhores restaurantes da Itália. Mas então eles vêem que este site em que clicaram não tem a ver com a Itália. Não tem muito a ver com restaurantes. Tem a ver com plantas. E eles podem se perguntar o que essas pessoas das plantas sabem sobre restaurantes na Itália. Você precisa estar sempre pensando no final do dia que tudo o que fazemos, tanto quanto é sobre algoritmos, bots e classificações, é tudo sobre humanos. E são os humanos que estão enviando e-mails e conversando entre si. E são os humanos que estão experimentando a web.

D: Esse é um ótimo ponto. Se um blogueiro tem orgulho do conteúdo que está criando, por que ele iria querer linkar para você se você é completamente irrelevante para o seu público-alvo? Você tem que estar pensando sobre esse tipo de coisa também. Lembro-me de começar com o link building por volta de 2004. E naquela época, eu costumava criar diretórios de links de qualquer produto aleatório genérico em meu próprio site como uma maneira simples de trocar links. Obviamente, isso não funciona hoje em dia e é uma maneira boba de fazer as coisas. Mas é uma maneira de enfatizar que você precisa pensar na relevância do ouvinte, no relacionamento que você está tentando construir com o possível parceiro de link ou a pessoa que vai se conectar com você. E é uma loucura se você não pensar neles como indivíduos e pensar apenas em mecanismos de busca.

E, em terceiro lugar, os links internos são fundamentais.

3. Links internos são fundamentais

E: Sim, então eu meio que gostaria de colocar este primeiro ou último, porque para mim, é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para melhorar as classificações do seu site. Para dar às pessoas uma experiência positiva, para passar aquele suco de link suculento pelo site. Porque eles constroem seus pilares de conteúdo, eles constroem seus silos, eles dizem às pessoas, esta é a página mais importante do meu site sobre este tópico. Mas todas essas coisas estão relacionadas a isso. E você pode dar a volta nas casas e clicar e ler tudo. Mas então você também pode divergir e divagar e encontrar tópicos interligados também. E isso é tão importante. E se você pensar em links internos como esse, isso realmente faz você pensar sobre onde seu conteúdo proposto ficará. Porque se você tiver que sentar e pensar que estou escrevendo um conteúdo, preciso que esse conteúdo seja capaz de impulsionar e vincular as coisas que estou tentando vender ou as coisas que estou tentando transmita de uma maneira realmente significativa, não apenas de uma maneira que diga obrigado por ler este artigo, por favor, clique nesta página do produto e compre coisas. Isso é lixo. O Google não gosta, as pessoas não gostam e eu não gosto. Então você precisa pensar assim. E você também precisa pensar que esse conteúdo não pode apenas vincular a essa página de produto, porque isso é realmente vendável. E não é uma boa experiência do usuário. E não é tão relevante, precisa ter links para outros artigos também. Isso precisa falar sobre outras soluções que oferecemos. E quando você começa a se fazer essas perguntas e a ser realmente honesto consigo mesmo, você pode perceber que o conteúdo não é tão relevante, ou que precisa de um novo gancho ou um novo ângulo para se adequar ao seu ecossistema de conteúdo.

D: Uma grande conversa pode ser feita sobre links internos, como a hierarquia, talvez de links internos, se você precisa ou não incorporar links internos no conteúdo ou se é suficiente, talvez tê-lo em algum tipo de rodapé ou outra seção de sua página. E também se é importante ou não incorporar palavras-chave nos links internos. Quais são seus pensamentos gerais sobre isso?

E: Eu sempre abordo isso porque você quer ter links internos, um número maior quando relevante, não sendo spam, para as páginas que você quer ranquear. E você quer que seja focado em palavras-chave, desde que faça sentido. Se você tem uma página sobre cupcakes, não quer que todos os links internos para essa página sejam cupcakes, porque isso é muito preguiçoso. E eu não acho que você será capaz de encontrar muitos links relevantes que contenham a palavra cupcake para esse site. Eu acho que uma boa maneira de pensar sobre isso é se você estivesse lendo um artigo... na verdade, o Guardian fez isso muito bem. Você está lendo um artigo e chega a um ponto em que não sabe muito sobre essa frase, e vem acompanhando que esse é o pano de fundo desse assunto que não conheço. Oh, tudo bem. Deixe-me clicar sobre isso, isso pode me dar o pano de fundo para isso. E então você pode aprender mais sobre isso. E então ótimo. Agora eu posso sair e ler outra coisa, ou terminar minha pausa para o café, ou posso voltar ao artigo original, mas você sentiu que o que encontrou é relevante e melhorou sua experiência no site, e você não acabou de cair em alguma página de cupcake aleatória.

4. Faça dos blogs parte de todo o funil do seu marketing

D: E seu quarto motivo é que os blogs fazem parte de todo o funil do seu marketing.

E: Sim. Tenho muita sorte que quando comecei em SEO comecei em uma empresa chamada Go Up e estávamos realmente focados em conteúdo e sempre pensamos em blogs e no usuário. Obviamente, em todos os lugares em que trabalhei é assim, mas acho que foi uma agência realmente pesada de conteúdo que realmente fez você pensar nos blogs que está escrevendo como algo que apresenta as pessoas à sua marca. Isso faz com que as pessoas se interessem pelo que você está fazendo e te posiciona como um especialista, mas não de um jeito tipo 'é tudo sobre nós'. Você precisa pensar nas pessoas que são… Se voltarmos aos cupcakes. Há pessoas que estão no fundo do funil procurando por "Eu quero 12 dúzias de cupcakes red velvet, por favor" e você quer esse público realmente segmentado. E então você tem pessoas que podem estar pensando em cupcakes. Então você quer pensar em páginas de comparação. Que tipo de cupcake é ideal para você. Pessoas que estão procurando cupcakes e que estão considerando isso. Então você tem pessoas que podem não saber realmente que querem um cupcake, elas podem estar planejando uma festa, eles podem estar procurando presentes baratos para dar às pessoas e um cupcake é realmente a solução. Então você precisa começar a pensar em maneiras de novamente, de uma maneira realmente relevante, falar sobre cupcakes para pessoas que não sabem que eles querem cupcakes de uma maneira que esteja posicionando e falando sobre coisas que estão em sua esfera que eles estão pensando, mas que não contém a palavra cupcake em nenhum lugar, ou glacê, potencialmente, na palavra-chave principal.

D: Eu acho que muitos ouvintes depois de ouvir este episódio vão comprar um cupcake curiosamente. Eu não sei se você está tentando colocar a ideia na cabeça deles ou não. Então, sua razão final foi que, se você está realmente lutando para encontrar um tópico sobre o qual escrever, provavelmente não está sendo estratégico o suficiente.

5. Se você está lutando para encontrar um tópico sobre o qual escrever, provavelmente não está sendo estratégico o suficiente

E: Sim e acho que essa é uma conversa difícil de se ter consigo mesmo. Então talvez tenha com sua equipe para ter com quem você está trabalhando. Se você tem seus redatores de conteúdo lá, se você tem seus gerentes de conteúdo lá, e todos estão sentados lá, mas esse conteúdo não é realmente relevante. Se escrevemos este blog, e não é classificado para nada, mas é um blog muito bom, é incrível. Esse blog tem 1.000 visitantes, mas não ganhamos nenhum dinheiro com isso. Você então precisa pensar: "Ok, bem, não estamos escrevendo o tipo certo de conteúdo". Você realmente precisa dar um passo atrás e ser um pouco mais orientado a dados de onde você está vindo.

O que eu sempre sugiro é não pensar apenas em palavras-chave, pense no seu cliente. Se você tem esses departamentos em sua empresa, se você tem uma equipe de vendas, vá falar com eles e diga: "Sobre o que as pessoas estão falando? Quais foram seus pontos problemáticos hoje? Q4 que você está usando como um gancho? O que as pessoas estão dizendo de volta para você? Usando outras pessoas e usando as experiências de outras pessoas e, em seguida, ser capaz de entender quais coisas não estão faltando, o que pode ser um pouco fora da caixa. Ou também levando um pouco mais de liderança de produto, talvez, e pensando que o que realmente precisamos é falar mais sobre nosso produto. E isso talvez não seja tão empolgante quanto queríamos, ou não é como sinos e assobios agora, mas os sinos e assobios podem vir mais tarde.Você só precisa realmente entender o que está oferecendo às pessoas e o que as pessoas estão procurando e não deixar pedra sobre pedra ao tentar encontrar esses assuntos.

D: Então vamos terminar com o Picles de Pareto, então Pareto diz que você pode obter 80% de seus resultados com 20% de seus esforços. Qual é uma atividade de SEO que você recomendaria que fornece resultados incríveis para níveis modestos de esforço?

The Pareto Pickle - Otimize os links internos existentes

E: Eu fiz um spoiler disso antes. Acho que é link interno. E se você olhar para os links internos do seu site e olhar para as suas páginas mais importantes, e perceber que eles não têm tantos links internos ou os links internos são um pouco ruins, esse é provavelmente um dos motivos pelos quais eles são não classificação. Então reserve um tempo para olhar para isso. Otimize os links internos existentes, veja se existem links internos que você pode construir que sejam relevantes para qualquer conteúdo existente. E então você pode começar a saber que precisa construir esses links internos e isso pode informar a estratégia de conteúdo que você vai construir.

D: Ótimo conselho.

E: Obrigado, David.

D: E obrigado por ouvir.