3 erros de estratégia de SEO de comércio eletrônico para evitar e como resolvê-los

Mais da metade (53%) de todos os consumidores nos EUA recorrem a um mecanismo de pesquisa como o Google para encontrar informações sobre um produto antes da compra.

Sim, a pesquisa orgânica ainda é o canal de ROI mais alto.

Se você não está incorporando SEO em sua estratégia de marketing digital, pode estar perdendo uma grande oportunidade.

É 2022, e o SEO é mais importante do que nunca para as marcas de comércio eletrônico direto ao consumidor (DTC).

Feito corretamente, você pode usar o conteúdo educacional para obter resultados de pesquisa de alto nível que aumentam a autoridade de sua marca e trazem clientes mais qualificados do que nunca – e têm a capacidade de atribuir receita de volta aos seus esforços de conteúdo.

Mas como você sabe o que está funcionando e o que não está?

Daremos a você nossa folha de dicas com três erros em potencial que você pode estar cometendo, desde a criação de conteúdo até a atribuição de SEO.

Em seguida, ajudaremos você a descobrir o que está realmente funcionando versus o que não está, para que você possa provar um ROI real em seu trabalho intensivo de conteúdo.

Erro 1: não pensar no impacto na receita e nos objetivos finais do seu conteúdo educacional de SEO

Ter um blog e publicar conteúdo regular é demorado.

E quando outras prioridades se acumulam, pode ser fácil empurrar SEO e criação de conteúdo para o final da sua lista – isso é compreensível.

Profissionais de marketing como você constantemente têm inúmeras campanhas em andamento e não faltam sugestões sobre o que fazer a seguir dos membros da equipe em toda a empresa.

Então, por que gastar tempo em SEO?

Para sites de comércio eletrônico, tudo se resume à receita.

Seu conteúdo pode trazer novos olhos ao seu site, nutrir as pessoas que já estão em seu funil e, eventualmente, ser a parte de sua estratégia digital que convence um navegador de site a se tornar um novo cliente.

Como você pode ver, é muito importante pensar no seu conteúdo de SEO e quais são seus objetivos finais .

A solução: planejar a atribuição de SEO desde o início

Antes de lançar sua estratégia de marketing digital, pense em como você planeja acompanhar o impacto do seu blog em seus resultados.

Certifique-se de ver claramente como o conteúdo centrado em SEO direciona os leitores para os compradores.

Comece encontrando uma plataforma que possa mostrar o impacto de todo o seu marketing e conteúdo orgânico, além de ajudá-lo a entender o papel exato que o SEO desempenha e qual parte do funil ele impacta.

Erro 2: Escolher ideias de conteúdo sem uma estratégia sólida

Você provavelmente sabe muito sobre o que seus clientes em potencial desejam.

O que quer que você venda, sejam lâminas de barbear, séruns para a pele, bidês, o que quiser, você sabe que há uma quantidade infinita de informações para compartilhar que realmente enriquece a vida de seus leitores.

Você pode viver e respirar a cultura da corda de pular com peso e sentir que sabe exatamente o que seus leitores querem.

Mas isso não significa que você deva pular o processo de pesquisa de tópicos e palavras-chave.

O que você pensa instintivamente que vai ressoar com seus leitores pode não ser necessariamente o conteúdo certo.

Você pode perder ideias adicionais de alta qualidade se não criar conteúdo com base em uma estratégia.

A solução: comece com uma ideia, depois confirme com pesquisa

Primeiras coisas primeiro: você pode começar com seus instintos para tópicos e depois verificá-los.

Em seguida, com base no que você sabe sobre sua empresa, decida sobre categorias amplas de conteúdo que as pessoas podem querer consumir.

Por exemplo, se você é uma empresa de maquiagem, os tópicos instintivos podem incluir:

• Tutoriais de beleza
• Mergulhos profundos de ingredientes
• Novas tendências de beleza

Depois de ter ideias básicas para o seu conteúdo, use-as para restringir suas ideias a palavras-chave específicas. Você pode fazer isso com métodos gratuitos, como as pesquisas sugeridas do Google ou outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave pagas.

Então, dê um passo adiante. Desenvolva suas ideias de conteúdo com entrevistas com usuários ou pesquisando comentários de mídia social para perguntas frequentes e tópicos de tendências.

Depois de produzir uma lista de palavras-chave, você pode começar a criar conteúdo sobre o assunto.

Por fim, continue a refinar essas etapas em uma estratégia com base no desempenho real usando a atribuição.

Com uma plataforma de atribuição que pode rastrear como diferentes categorias de blog em seu site contribuem para as conversões, você pode se concentrar em tópicos que sabe que têm um bom desempenho e, em seguida, repetir sua pesquisa de palavras-chave para melhorar ainda mais seu conteúdo.

Erro 3: priorizar as métricas de vaidade sobre a receita

Tem alguém em sua equipe que não está convencido de por que você precisa se concentrar em SEO?

Diga a eles que quase metade dos profissionais de marketing dizem que a pesquisa orgânica tem um ROI maior do que qualquer outro canal de marketing.

Melhor ainda – mostre a eles.

SEO é muito mais do que apenas uma maneira de trazer tráfego para seu site.

Embora as métricas de vaidade, como visualizações de página, sejam interessantes, existem maneiras melhores de acompanhar o sucesso do seu SEO.

Em vez disso, você deve vincular seus esforços às conversões e à receita.

Se você não está acompanhando a maneira como sua estratégia de SEO influencia essas coisas, está perdendo a oportunidade de ver o quão impactante esse canal pode ser, o que, por sua vez, influencia quanto dinheiro e tempo sua empresa estará disposta a dedicar ao conteúdo de SEO.

A solução: monitorar e apresentar esses KPIs de SEO

Evite relatar apenas métricas de vaidade, como visualizações de página, conversões e taxas de conversão.

Você também deve monitorar:

• Receita recorrente mensal de SEO.
• Valor do pedido.
• Tempo de conversão para caminhos influenciados por SEO.