3 Errori della strategia SEO per l'e-commerce da evitare e come risolverli

Oltre la metà (53%) di tutti i consumatori negli Stati Uniti si rivolge a un motore di ricerca come Google per trovare informazioni su un prodotto prima dell'acquisto.

Sì, la ricerca organica è ancora il canale con il ROI più elevato.

Se non stai incorporando la SEO nella tua strategia di marketing digitale, potresti perdere una grande opportunità.

È il 2022 e la SEO è più importante che mai per i marchi di e-commerce direct-to-consumer (DTC).

Fatto bene, puoi utilizzare i contenuti didattici per ottenere risultati di ricerca di alto livello che aumentano l'autorità del tuo marchio e attirano clienti più qualificati che mai, e hanno la possibilità di attribuire le entrate ai tuoi sforzi per i contenuti.

Ma come fai a sapere cosa funziona e cosa no?

Ti forniremo il nostro cheat sheet di tre potenziali errori che potresti commettere, dalla creazione di contenuti all'attribuzione SEO.

Quindi, ti aiuteremo a imparare come scoprire cosa funziona veramente e cosa non lo è, in modo da poter dimostrare il ROI reale sul tuo lavoro intensivo sui contenuti.

Errore 1: non pensare all'impatto sulle entrate e agli obiettivi finali dei tuoi contenuti SEO educativi

Avere un blog e pubblicare contenuti regolari richiede tempo.

E quando si accumulano altre priorità, può essere facile portare la SEO e la creazione di contenuti in fondo all'elenco: è comprensibile.

I marketer come te hanno costantemente numerose campagne in corso e non mancano suggerimenti su cosa fare dopo dai membri del team in tutta l'azienda.

Allora perché dedicare tempo alla SEO?

Per i siti di e-commerce, tutto si riduce alle entrate.

I tuoi contenuti possono portare nuovi occhi al tuo sito Web, nutrire le persone già nella tua canalizzazione e alla fine essere la parte della tua strategia digitale che convince il browser di un sito Web a diventare un nuovo cliente.

Come puoi vedere, è molto importante pensare ai tuoi contenuti SEO e quali sono i suoi obiettivi finali .

La soluzione: pianificare l'attribuzione SEO fin dall'inizio

Prima di lanciare la tua strategia di marketing digitale, pensa a come intendi monitorare l'impatto del tuo blog sui tuoi profitti.

Assicurati di poter vedere chiaramente come i contenuti incentrati sulla SEO incanalano i lettori negli acquirenti.

Inizia trovando una piattaforma in grado di mostrarti l'impatto di tutti i tuoi contenuti di marketing e organici, oltre a aiutarti a capire il ruolo esatto svolto dalla SEO e su quale parte della canalizzazione influisce.

Errore 2: scegliere idee di contenuto senza una strategia solida

Probabilmente sai molto su ciò che vogliono i tuoi potenziali clienti.

Qualunque cosa tu vendi, che si tratti di rasoi, sieri per la pelle, bidet, lo chiami, sai che ci sono infinite informazioni da condividere su di esso che arricchiscono effettivamente la vita dei tuoi lettori.

Potresti vivere e respirare una cultura ponderata della corda per saltare e sentirti come se sapessi esattamente cosa vogliono i tuoi lettori.

Ma ciò non significa che dovresti saltare il processo di ricerca di argomenti e parole chiave.

Quello che istintivamente pensi risuonerà con i tuoi lettori potrebbe non essere necessariamente il contenuto giusto.

Potresti perdere ulteriori idee di alta qualità se non crei contenuti basati su una strategia.

La soluzione: iniziare con un'idea, quindi confermarla con la ricerca

Per prima cosa: puoi iniziare con il tuo istinto per gli argomenti, quindi verificarli.

Successivamente, in base a ciò che sai sulla tua attività, decidi le categorie generali per i contenuti che le persone potrebbero voler consumare.

Ad esempio, se sei un'azienda di cosmetici, gli argomenti istintivi potrebbero includere:

• Tutorial di bellezza
• Immersioni profonde degli ingredienti
• Nuove tendenze di bellezza

Una volta che hai idee di base per i tuoi contenuti, usa quelle per restringere le tue idee a parole chiave specifiche. Puoi farlo con metodi gratuiti come le ricerche suggerite da Google o altri strumenti di ricerca di parole chiave a pagamento.

Quindi, fai un ulteriore passo avanti. Sviluppa le tue idee di contenuto con le interviste agli utenti o cercando nei commenti sui social media le domande frequenti e gli argomenti di tendenza.

Dopo aver prodotto un elenco di parole chiave, puoi iniziare a creare contenuti sull'argomento.

Infine, continua a perfezionare questi passaggi in una strategia basata sul rendimento effettivo utilizzando l'attribuzione.

Con una piattaforma di attribuzione in grado di monitorare il modo in cui le diverse categorie di blog sul tuo sito contribuiscono alle conversioni, puoi concentrarti sugli argomenti che sai avere un buon rendimento, quindi ripetere la ricerca per parole chiave per migliorare ulteriormente i tuoi contenuti.

Errore 3: dare la priorità alle metriche di vanità rispetto alle entrate

Hai qualcuno nel tuo team che non è convinto del motivo per cui devi concentrarti sulla SEO?

Di' loro che quasi la metà degli esperti di marketing afferma che la ricerca organica ha un ROI più elevato rispetto a qualsiasi altro canale di marketing.

Meglio ancora: mostrali.

La SEO è molto più di un semplice modo per portare traffico al tuo sito web.

Mentre le metriche di vanità come le visualizzazioni di pagina sono entusiasmanti, ci sono modi migliori per monitorare il successo del tuo SEO.

Invece, dovresti ricollegare i tuoi sforzi alle conversioni e alle entrate.

Se non stai monitorando il modo in cui la tua strategia SEO influenza queste cose, ti stai perdendo di vedere quanto potrebbe essere d'impatto questo canale, che a sua volta influenza quanto denaro e tempo la tua azienda sarà disposta a dedicare ai contenuti SEO.

La soluzione: monitorare e presentare questi KPI SEO

Evita di segnalare solo metriche di vanità come visualizzazioni di pagina, conversioni e tassi di conversione.

Dovresti anche monitorare:

• Entrate mensili ricorrenti da SEO.
• Valore dell'ordine.
• Tempo di conversione per percorsi influenzati dalla SEO.