避けるべき3つのeコマースSEO戦略の間違いとその解決方法

米国の全消費者の半数以上 (53%) が、購入前に製品に関する情報を検索するために Google などの検索エンジンを利用しています。

はい、オーガニック検索は依然として最高の ROI チャネルです。

デジタル マーケティング戦略に SEO を取り入れていない場合、大きなチャンスを逃している可能性があります。

2022 年になり、消費者直販 (DTC) の e コマース ブランドにとって、SEO はこれまで以上に重要になっています。

正しく行えば、教育コンテンツを使用して上位の検索結果を達成し、ブランドの権威を高め、これまで以上に質の高い顧客を獲得できます。また、収益をコンテンツの取り組みに帰することができます。

しかし、何が機能していて何が機能していないかをどうやって知るのでしょうか?

コンテンツ作成から SEO アトリビューションまで、犯しがちな 3 つの間違いのチート シートを提供します。

次に、本当に機能しているものと機能していないものを明らかにする方法を学び、集中的なコンテンツ作業で真の ROI を証明できるようにします。

間違い 1: 教育用 SEO コンテンツの収益への影響と最終目標について考えていない

ブログを持ち、通常のコンテンツを公開するには時間がかかります。

また、他の優先事項が山積みになると、SEO とコンテンツ作成をリストの一番下に押し込むのは簡単です。それは理解できます。

あなたのようなマーケティング担当者は、常に多数のキャンペーンを実施しており、会社全体のチーム メンバーから次に何をすべきかについての提案が不足することはありません。

では、なぜ SEO に時間をかける必要があるのでしょうか。

e コマース サイトの場合、すべては収益に帰着します。

あなたのコンテンツは、あなたのウェブサイトに新しい目をもたらし、すでにファネルにいる人々を育成し、最終的にはウェブサイトの閲覧者に新しい顧客になるよう説得するデジタル戦略の一部になることができます.

ご覧のとおり、SEO コンテンツとその最終目標について考えることが非常に重要です。

解決策: 最初から SEO アトリビューションを計画する

デジタル マーケティング戦略を開始する前に、ブログが収益に与える影響をどのように追跡するかを考えてください。

SEO 中心のコンテンツがどのように読者を買い物客に導くかを明確に理解できるようにしてください。

すべてのマーケティングおよびオーガニック コンテンツの影響を表示できるプラットフォームを見つけることから始めます。さらに、SEO が果たす正確な役割と、それがファネルのどの部分に影響を与えるかを理解するのに役立ちます。

間違い 2: 確固たる戦略なしにコンテンツのアイデアを選ぶ

あなたは潜在的な顧客が何を望んでいるかについてよく知っているでしょう。

かみそり、スキンセラム、ビデなど、何を売っていても、読者の生活を実際に豊かにする情報が無限にあることを知っています.

重みのある縄跳びの文化を生き、呼吸し、読者が何を求めているかを正確に知っているように感じるかもしれません。

しかし、それは、トピックとキーワードの調査のプロセスをスキップする必要があるという意味ではありません。

あなたが本能的に読者の共感を呼ぶと思うものが、必ずしも正しいコンテンツであるとは限りません。

戦略に基づいてコンテンツを作成しないと、さらに質の高いアイデアを逃す可能性があります。

解決策：アイデアから始めて、調査で確認する

まず最初に、トピックに対する本能から始めて、それを検証します。

次に、ビジネスについての知識に基づいて、人々が消費したいと思うコンテンツの大まかなカテゴリを決定します。

たとえば、化粧品会社の場合、本能的なトピックには次のようなものがあります。

• ビューティーチュートリアル
• 成分の詳細
• 新しい美容トレンド

コンテンツの基本的なアイデアが得られたら、それらを使用してアイデアを特定のキーワードに絞り込みます。 これは、Google の検索候補やその他の有料のキーワード調査ツールなどの無料の方法で行うことができます。

次に、さらに一歩進んでください。 ユーザー インタビューを行ったり、ソーシャル メディアのコメントを検索してよくある質問やトレンド トピックを検索したりして、コンテンツのアイデアを構築します。

キーワードのリストを作成したら、そのトピックに関するコンテンツの作成を開始できます。

最後に、アトリビューションを使用して、実際のパフォーマンスに基づいてこれらのステップを戦略に絞り込み続けます。

サイトのさまざまなブログ カテゴリがコンバージョンにどのように貢献しているかを追跡できるアトリビューション プラットフォームを使用すると、パフォーマンスが高いことがわかっているトピックに照準を合わせ、キーワード調査を繰り返してコンテンツをさらに改善できます。

間違い 3: 収益よりもバニティ指標を優先する

なぜSEOに集中する必要があるのか​​ について納得していない人がチームにいますか？

ほぼ半数のマーケティング担当者が、オーガニック検索は他のどのマーケティング チャネルよりも ROI が高いと言っていると伝えてください。

さらに良いことに、それらを表示します。

SEO は、ウェブサイトにトラフィックを集めるだけの方法ではありません。

ページビューなどのバニティ メトリクスは興味深いものですが、SEO の成功を追跡するためのより良い方法があります。

代わりに、努力をコンバージョンと収益に結びつける必要があります。

SEO 戦略がこれらの事柄にどのように影響するかを追跡していない場合、このチャネルがどれほど影響力を持っているかを見逃すことになり、その結果、会社が SEO コンテンツにどれだけのお金と時間を割いても構わないと思っているかに影響を与えます。

解決策: これらの SEO KPI を監視して提示する

ページビュー、コンバージョン、コンバージョン率などのバニティ指標のみをレポートすることは避けてください。

また、監視する必要があります。

• SEOによる毎月の経常収益。
• オーダー値。
• SEO の影響を受けるパスのコンバージョンまでの時間。