3 ошибки SEO-стратегии электронной коммерции, которых следует избегать и как их решить

Более половины (53%) всех потребителей в США обращаются к поисковой системе, такой как Google, чтобы найти информацию о продукте перед покупкой.

Да, органический поиск по-прежнему остается каналом с самой высокой рентабельностью инвестиций.

Если вы не включаете SEO в свою стратегию цифрового маркетинга, вы можете упустить большую возможность.

На дворе 2022 год, и SEO важнее, чем когда-либо, для брендов электронной коммерции, ориентированных на потребителя (DTC).

Если все сделано правильно, вы можете использовать образовательный контент для получения высокопоставленных результатов поиска, которые повысят авторитет вашего бренда и привлекут больше квалифицированных клиентов, чем когда-либо прежде, а также сможете приписывать доход своим усилиям по созданию контента.

Но как узнать, что работает, а что нет?

Мы дадим вам нашу шпаргалку с тремя потенциальными ошибками, которые вы можете совершить, от создания контента до SEO-атрибуции.

Затем мы поможем вам узнать, как определить, что действительно работает, а что нет, чтобы вы могли доказать реальную рентабельность инвестиций в свою интенсивную работу с контентом.

Ошибка 1: Не думать о влиянии на доход и конечных целях вашего образовательного SEO-контента

Ведение блога и публикация регулярного контента отнимает много времени.

И когда другие приоритеты накапливаются, можно легко отодвинуть SEO и создание контента в конец списка — это понятно.

У таких маркетологов, как вы, постоянно проводятся многочисленные текущие кампании, и нет недостатка в предложениях о том, что делать дальше, от членов команды по всей компании.

Так зачем тратить время на SEO?

Для сайтов электронной коммерции все сводится к доходу.

Ваш контент может по-новому взглянуть на ваш веб-сайт, воспитать людей, уже находящихся в вашей воронке, и, в конечном итоге, стать частью вашей цифровой стратегии, которая убеждает браузер веб-сайта стать новым клиентом.

Как видите, очень важно думать о вашем SEO-контенте и его конечных целях .

Решение: планируйте SEO-атрибуцию с самого начала

Прежде чем запускать свою стратегию цифрового маркетинга, подумайте о том, как вы планируете отслеживать влияние своего блога на прибыль.

Убедитесь, что вы четко видите, как SEO-ориентированный контент превращает читателей в покупателей.

Начните с поиска платформы, которая покажет вам влияние всего вашего маркетингового и органического контента, а также поможет понять, какую роль играет SEO и на какую часть воронки он влияет.

Ошибка 2: выбор идей контента без четкой стратегии

Вероятно, вы много знаете о том, чего хотят ваши потенциальные клиенты.

Что бы вы ни продавали, будь то бритвы, сыворотки для кожи, биде и т. д., вы знаете, что существует бесконечное количество информации, которой можно поделиться, и которая на самом деле обогащает жизнь ваших читателей.

Вы можете жить и дышать культурой прыжков со скакалкой с утяжелением и чувствовать, что точно знаете, чего хотят ваши читатели.

Но это не значит, что вы должны пропустить процесс исследования темы и ключевых слов.

То, что, по вашему инстинктивному мнению, найдет отклик у ваших читателей, не обязательно будет правильным содержанием.

Вы можете упустить дополнительные высококачественные идеи, если не будете создавать контент на основе стратегии.

Решение: начните с идеи, а затем подтвердите ее исследованиями

Перво-наперво: вы можете начать со своей интуиции в отношении тем, а затем проверить ее.

Затем, основываясь на том, что вы знаете о своем бизнесе, определитесь с широкими категориями контента, который люди могут захотеть использовать.

Например, если вы работаете в косметической компании, инстинктивные темы могут включать:

• Уроки красоты
• Ингредиенты
• Новые бьюти-тренды

Как только у вас появятся основные идеи для вашего контента, используйте их, чтобы сузить свои идеи до конкретных ключевых слов. Вы можете сделать это с помощью бесплатных методов, таких как поисковые запросы Google или другие платные инструменты для исследования ключевых слов.

Затем сделайте еще один шаг. Разработайте свои идеи контента с помощью интервью с пользователями или поиска в комментариях в социальных сетях часто задаваемых вопросов и актуальных тем.

После того, как вы составили список ключевых слов, вы можете приступить к созданию контента по теме.

Наконец, продолжайте совершенствовать эти шаги в стратегии, основанной на том, что на самом деле работает, используя атрибуцию.

С платформой атрибуции, которая может отслеживать, как различные категории блогов на вашем сайте способствуют конверсиям, вы можете сосредоточиться на темах, которые, как вы знаете, эффективны, а затем повторить исследование ключевых слов для дальнейшего улучшения вашего контента.

Ошибка 3: приоритет тщеславия над доходом

В вашей команде есть кто-то, кто не уверен, почему вам нужно сосредоточиться на SEO?

Скажите им, что почти половина маркетологов считают, что органический поиск имеет более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой маркетинговый канал.

А еще лучше — показать.

SEO — это гораздо больше, чем просто способ привлечь трафик на ваш сайт.

Хотя тщеславные показатели, такие как просмотры страниц, интересны, есть лучшие способы отслеживать успех вашего SEO.

Вместо этого вы должны привязать свои усилия к конверсиям и доходам.

Если вы не отслеживаете, как ваша SEO-стратегия влияет на эти вещи, вы упускаете возможность увидеть, насколько эффективным может быть этот канал, что, в свою очередь, влияет на то, сколько денег и времени ваша компания будет готова посвятить SEO-контенту.

Решение: отслеживайте и представляйте эти KPI SEO

Избегайте сообщать только метрики тщеславия, такие как просмотры страниц, конверсии и коэффициенты конверсии.

Вы также должны следить за:

• Ежемесячный регулярный доход от SEO.
• Ценность заказа.
• Время до конверсии для путей, на которые влияет SEO.