Jak wyróżnić strony docelowe webinaru?

W webinarach chodzi o to, że ludzie mają tendencję do odwlekania i nie rejestrują się od razu, ponieważ myślą: „I tak zostanie nagrane. Obejrzę to później. Nie trzeba dodawać, że ten dzień może nigdy nie nadejść. Dlatego postanowiliśmy bliżej przyjrzeć się, co sprawia, że ​​strony docelowe webinarów działają. Pozostań z nami, a dowiesz się, jak przyciągnąć więcej uczestników za pomocą jednej prostej strony.

Co to jest strona docelowa webinaru?

Strona docelowa webinaru to samodzielna strona, na której opisujesz swoje wydarzenie online i zachęcasz odwiedzających do wzięcia w nim udziału, rejestrując się z wyprzedzeniem. Zazwyczaj strona docelowa webinaru zawiera harmonogram wydarzeń, listę prelegentów oraz przegląd tematów dyskusji, które będą miały miejsce.

Istnieje tak wiele słabych stron docelowych do webinarów, dlatego ważne jest, aby uczyć się od najlepszych. Oto przykład zabójczej strony docelowej webinaru, której nie widzisz codziennie:

Webinaria mogą być istotną częścią procesu pozyskiwania potencjalnych klientów — pomagają zbierać adresy e-mail, nawiązywać osobisty kontakt, demonstrować swoją wiedzę, zanurzać potencjalnych klientów w swoim produkcie i odpowiadać na ich pytania. Webinary są równie skuteczne w rozmowie z istniejącymi klientami, jak i w przyciąganiu nowych, więc nie możesz sobie pozwolić na popełnienie błędu.

Jest kilka szczegółów, które sprawiają, że nudny opis wydarzenia staje się atrakcyjnym zaproszeniem:

• konwertowanie, mocne nagłówki;
• kluczowe szczegóły wydarzenia;
• poczucie pilności;
• pozytywne opinie poprzednich uczestników;
• opis korzyści, jakie uzyskają widzowie;
• wysokiej jakości headshoty gospodarzy i prelegentów;
• kontrastowy przycisk CTA.

Zobaczysz wszystkie te elementy w działaniu w naszych przykładowych stronach docelowych webinarów.

Dlaczego w ogóle musisz stworzyć landing page do webinaru?

Jak w przypadku każdego innego wydarzenia, musisz włożyć trochę wysiłku, aby zasłużyć na czas i uwagę publiczności. Najlepszym sposobem na to jest landing page: masz wystarczająco dużo wirtualnej przestrzeni i swobodę twórczą, aby zaprezentować swój webinar w jak najlepszym świetle. E-maile webinarowe, mimo że skuteczne, nie załatwią sprawy same. Ale połącz je z dostosowanymi stronami docelowymi, a zobaczysz nadchodzące rejestracje.

Oto krótki przegląd tego, co możesz zrobić, mając dedykowaną stronę docelową webinaru z formularzem rejestracyjnym:

• powiększać swoją listę mailingową;
• delikatnie, ale wielokrotnie przypominaj użytkownikom o nadchodzącym wydarzeniu;
• udostępniać dodatkowe materiały nowicjuszom;
• przyciągnij uwagę odwiedzających, pokazując zwiastun wydarzenia;
• stworzyć pośpiech, wyświetlając minutnik;
• wysyłaj nagrania i najciekawsze momenty po wydarzeniu i pozostań z nimi w kontakcie.

Najlepsze praktyki i przykłady stron docelowych webinarów

W tym miejscu omówimy kilka ważnych elementów, które należy uwzględnić, oraz sprawdzone metody postępowania. Pomogą Ci one zwiększyć konwersję strony docelowej webinaru bez zmniejszania jej unikalności.

Napisz wspaniały nagłówek

Przez oszałamiający rozumiemy mocne i jasne zdanie, które opisuje samą istotę Twojego wydarzenia online. Powinna być zarówno atrakcyjna, jak i wykonalna. Aby była jeszcze bardziej efektywna, dodaj do niej krótki opis i przycisk CTA, aby Twoi goście mogli od razu kliknąć i zapisać swoje miejsca. To są główne elementy, które musisz umieścić nad zakładką. Na koniec możesz dodać loga swoich partnerów lub sponsorów, jeśli je posiadasz.

Oto przykład strony docelowej webinaru, która skutecznie łączy to wszystko:

Pokaż głośniki

Dołącz zdjęcia prezenterów, aby stworzyć emocjonalny haczyk, który utrzyma zaangażowanie użytkowników. To ważne, bo sprawia, że ​​całe wydarzenie jest mniej abstrakcyjne. Zwróć jednak uwagę na jakość i styl zdjęć, które wybierzesz — aby zachować spójność wizualną, używaj zdjęć, na których oświetlenie, mimika i postawa mówców i prezenterów są podobne.

Poniżej znajduje się przykładowy landing page webinaru z profesjonalnymi headshotami prelegentów:

Zachęć odwiedzających do rejestracji

Musisz wyjaśnić, że ograniczasz liczbę uczestników, ponieważ chcesz, aby było to bardziej osobiste. Ponadto chcesz móc odpowiedzieć na wszystkie pytania na końcu i wysłać im nagrania. Dlatego w interesie użytkowników jest zarejestrowanie się z góry i odebranie ich miejsca, zanim zrobi to ktoś inny. Możesz wspomnieć, że ograniczasz liczbę miejsc, ponieważ skupiasz się na jakości, a nie na ilości.

Utwórz kopię zapasową za pomocą wezwania do działania:

Pokaż swój harmonogram webinarów

Jeśli prowadzisz lub promujesz serię seminariów internetowych, chcesz, aby uczestnicy mieli jasne pojęcie o tym, kiedy każdy z mówców będzie obecny. Najlepszym sposobem na to jest dodanie harmonogramu do strony docelowej webinaru i upewnienie się, że nikt niczego nie przegapi. Nie zapomnij też określić strefy czasowej, jeśli masz do czynienia z wielonarodową publicznością.

Oto przykład strony docelowej webinaru z harmonogramem podzielonym na dni:

Pilna jazda

W przypadku webinarów z ograniczoną liczbą miejsc ważne jest, aby zachęcić użytkowników do zapisania miejsc przed ich odejściem. Ale prawda jest taka, że ​​wielu użytkowników wciąż czeka do ostatniej chwili. Możesz temu zapobiec, dodając pilność za pomocą licznika czasu pokazującego, ile czasu pozostało do zakończenia rejestracji. Ta sztuczka działa najlepiej w połączeniu z krótkimi, prostymi formularzami umieszczonymi nad zakładką.

Nie komplikuj

Nie przytłaczaj użytkowników informacjami — umieść tylko najważniejsze informacje w części strony widocznej na ekranie, a resztę wyjaśnij poniżej. Wszystko, co musisz mieć na pierwszym ekranie swojego webinaru, to nagłówek, krótki opis i przycisk CTA.

Ten przykład strony docelowej webinaru udowadnia, że ​​minimalistyczne podejście sprawia, że ​​strony wyglądają czyściej. Pokazuje również, jak ważne jest używanie profesjonalnych i pozytywnych zdjęć:

Dołącz krótki film

Nie każdy jest wielkim fanem czytania. Czasami filmy działają znacznie lepiej, gdy trzeba przekazać ideę wydarzenia i zaangażować widzów od samego początku. Poinformowanie użytkowników, kogo będą słuchać i rozmawiać, jest dla Ciebie korzystne — rozgrzejesz publiczność i wzbudzisz ich zainteresowanie. Sprawia też, że całe wydarzenie jest bardziej realne i namacalne.

Zrób krótki przegląd lub zwiastun specjalnie dla strony docelowej webinaru, a zobaczysz, że współczynniki konwersji rosną.

Zrób podsumowanie tego, czego Twoi użytkownicy dowiedzą się z Twojego wydarzenia

Tutaj możesz chcieć uniknąć wchodzenia w szczegóły i pisania rozwlekłych akapitów — po prostu podsycaj zainteresowanie odwiedzających, podkreślając główne problemy i pytania, które będziesz omawiać. Twoim zadaniem jest przekonanie ich, że Twoje wydarzenie jest warte ich czasu. Podkreśl korzyści, jakie uzyskają, biorąc udział w Twoim webinarze:

Podpowiedz, jak długo będzie trwał Twój webinar

Pomożesz swoim użytkownikom wcisnąć wydarzenie w ich napięte harmonogramy, jeśli powiesz im, jak długo to potrwa. Ponadto będą szanować twoją uczciwość. Nie jest to zbyt powszechna praktyka, ale z pewnością warto się nad tym zastanowić — ludzie zwykle boją się czterogodzinnych konferencji, więc z przyjemnością dowiedzą się, że oferujesz krótkie, ale przydatne warsztaty.

Wyjaśnij, skąd wziąć nagranie z webinaru

Oczywiście możesz grać na FOMO swoich użytkowników i w ogóle nie nagrywać swojego wydarzenia, ale powszechną uprzejmością jest udostępnianie nagrań później – nawet z tymi, którzy się zarejestrowali, ale nie mogli tego zrobić. Tak więc Twoim celem jest zmotywowanie grupy docelowej do zarejestrowania się, mówiąc, że jest to jedyny sposób, aby uzyskać nagrania z webinarów i oglądać je, kiedy tylko zechcą.

Dodaj dowód społeczny

Ludzie ufają ludziom. Wykorzystaj to na swoją korzyść i pokaż wszystkie miłe rzeczy, które Twoi poprzedni uczestnicy mają do powiedzenia na temat Twoich wydarzeń. Wybierz najbardziej szczere, autentyczne i emocjonalne referencje, aby udowodnić, że Twojego webinaru nie można przegapić. Postaraj się też, aby były bardziej godne zaufania, dodając prawdziwe nazwiska, zdjęcia i tytuły stanowisk, jeśli to możliwe.

Dodaj FAQ na swojej stronie docelowej webinaru

Zamiast pisać obszerną kopię, precyzyjnie kieruj potencjalne obawy i pytania, które mogą mieć Twoi użytkownicy. W swoim FAQ wyjaśnij, dla kogo jest Twój webinar i jak uzyskać dostęp do materiałów, które zaprezentujesz podczas wydarzenia.

Oczywiście Twoi dotychczasowi klienci już o tym wiedzą, ale Twoi nowi odbiorcy mogą nie znać sposobu, w jaki organizujesz i prowadzisz webinary. Zawsze lepiej jest upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie.

Nie opuszczaj swojej strony po wydarzeniu

Możliwe, że chcesz, aby webinary stały się częścią Twojej strategii content marketingowej. Jeśli tak jest, możesz chcieć być bardziej konsekwentny, być może, tworząc ich serię. Więc zamiast znikać bez śladu, poinformuj odwiedzających, kiedy wrócisz z nowymi webinarami. Możesz to zrobić bezpośrednio na tej samej stronie docelowej.

Użytkownicy mogą później natknąć się na Twoją stronę docelową webinaru i będą mile zaskoczeni, widząc aktualizacje i możliwość zasubskrybowania Twoich wiadomości. I oczywiście jest to subtelny sposób na zbieranie większej liczby adresów e-mail bez naciskania.

Przenieś swoje strony docelowe na wyższy poziom

Gratulacje, dotrwałeś do końca. Teraz nadszedł czas, aby ponownie przeanalizować swoje podejście do innych rodzajów stron docelowych, przekształcając je w maszyny do konwersji. Przejrzyj poprzednie artykuły na naszym blogu i dowiedz się więcej o projektowaniu stron docelowych i najlepszych praktykach. Nadchodzi więcej treści — zapisz się do naszych wiadomości i otrzymuj nasze nowe posty bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.

Jeśli masz już swędzące palce, możesz stworzyć swój landing page w zaledwie 15 minut za pomocą naszego prostego kreatora landing page. Wypróbuj za darmo, aby spróbować!