Dziesięć dań na wynos z 2020 PPC Hero Summit

Wczoraj na szczyt PPC Hero Summit 2020 zapisało się ponad 4500 Twoich rówieśników zajmujących się marketingiem cyfrowym, w tym ja! Miałem dziesiątki dań na wynos i chcę podzielić się tylko dziesięcioma, które najbardziej mnie wyróżniały.

Dostępność i personalizacja to „uśpione trendy”, na które powinniśmy zwracać uwagę jako marketerzy cyfrowi.

Purna z Microsoft Ads powiedziała, że ​​ponad miliard ludzi ma problemy z dostępnością. Te niepełnosprawności mogą być związane ze wzrokiem, słuchem, zdolnościami poznawczymi i zdolnościami fizycznymi. Oto prosty przykład tego, jak jedna z tych niepełnosprawności wpłynęłaby na korzystanie z Internetu:

Ślepota barw wpływa na to, jak ktoś widzi strony docelowe. Jeśli przycisk wezwania do działania wtapia się w tło dla osoby z daltonizmem, ma to wpływ na to, czy dokona konwersji! Dlatego Purna twierdzi, że jako marketerzy cyfrowi, niepełnosprawność dostępności powinna być na pierwszym miejscu.

Praca nad tworzeniem bardziej integracyjnych i dostępnych witryn jest nie tylko słuszna – to dobra decyzja biznesowa. Istnieją setki blogów i zasobów na temat udostępniania stron internetowych, a wiele pierwszych kroków jest dość prostych, więc jeśli nie rozpocząłeś tego procesu, zacznij szukać!

Drew z Google powiedział, że jego „trend usypiający” to personalizacja.

Personalizacja jest od jakiegoś czasu gorącym tematem w świecie marketingu, chociaż powiedziałbym, że częściej słyszę o tym w przypadku e-maili i content marketingu. Drew wspomniał, że wyszukiwanie również stało się bardzo osobiste. Na przykład wyszukiwania „najlepsza szminka dla starszych kobiet” i „najlepszy serwis randkowy dla samotnych matek” historycznie byłyby po prostu „najlepsza szminka” lub „najlepsza witryna randkowa”. Długoterminowe, bardziej osobiste wyszukiwania znacznie wzrosły w ciągu ostatnich kilku lat i niewielu reklamodawców dopasowuje się do tej specyfiki w swoich reklamach… CHYBA ŻE używają automatyzacji! Na przykład dynamiczne reklamy w wyszukiwarce to świetny sposób na spersonalizowanie reklam pod kątem potencjalnych klientów bez konieczności spędzania setek godzin na pisaniu odmian tekstu reklamy.

Wyróżnianie treści to ciężka walka. Niech PPC będzie twoją tajną bronią.

Zasadniczo Twoje treści TONĄ w morzu bezużytecznych treści. PPC może uratować życie, jeśli:

• KYC: Poznaj swojego klienta.
• Pamiętaj, że czas jest wszystkim.
• Wydawaj mądrze na miejsca docelowe.

Użyj PPC, aby promować właściwą treść, do właściwej osoby, we właściwym czasie, we właściwym miejscu (miejscu). Pomocna w tym może być sesja kierowania na odbiorców w dalszej części szczytu.

Technicy PPC muszą kreatywnie wykorzystywać dane stron trzecich, ponieważ pliki cookie stron trzecich znikają

Blair z Dialogtech zwrócił uwagę na statystyki z Percepcji reklamodawców i MightHive, które mówią:

44% marketerów twierdzi, że korzysta z 40% lub mniej własnych danych

Postrzeganie reklamodawców i MightHive

Wraz z upadkiem plików cookie innych firm w przeglądarce Google Chrome reklamodawcy POTRZEBUJĄ opierać się na własnych danych. Oto kilka typów danych, o których być może zapomniałeś:

Optymalizator budżetu kampanii staje się obowiązkowy

Mógłbym napisać cały wpis na blogu na ten temat, ale zamiast tego pozwolę ci przeczytać ten od Aarona, jednego z naszych starszych menedżerów ds. Płatnych kont społecznościowych: Obowiązkowa zmiana Facebooka już wkrótce: Znikają budżety zestawów reklam

Kierowanie się na dwa niepowiązane zainteresowania na Facebooku może być niskobudżetową strategią o wysokim zaangażowaniu

Larry Kim jest dobrze znany ze swoich „hacków” i stawiania czoła wyzwaniom PPC za pomocą bardzo unikalnych rozwiązań i nie zawiódł na PPC Hero Summit! Strategią, która najbardziej mnie wyróżniała, była jego „metoda kierowania reklam na Facebooku z odwróconym jednorożcem”.

Zwykle kierujemy powiązane zainteresowania za pomocą naszych kampanii na Facebooku. Na przykład możemy kierować reklamy do osób „zainteresowanych marketingiem”, które również mają pracę w marketingu, jeśli chcemy reklamować 2020 PPC Hero Summit. Strategia Larry'ego „odwróconego jednorożca” zasadniczo zaczyna się od dwóch niepowiązanych ze sobą zainteresowań i jest skierowana na niewielką część ludzi, którzy pasują do obu zainteresowań. Następnie dostosuj tekst reklamy i media do jednego z tych zainteresowań.

W przykładzie Larry'ego dowiódł większego punktu, który zrozumiesz, jeśli obejrzysz pełną prezentację. Krótko mówiąc, celował w ludzi z jednej partii politycznej, którzy byli RÓWNIEŻ fanami Star Trek. Tekst reklamy i obraz były związane ze Star Trek. Jego reklama kosztowała go tylko 50 dolarów i wygenerowała ponad 1,3 tys. polubień i 235 udostępnień ! Można śmiało powiedzieć, że warto przetestować tę strategię, jeśli szukasz niedrogich opcji o dużym zaangażowaniu. (Wskazówka: pamiętaj o prawach autorskich i prawach dotyczących znaków towarowych, używając takich obrazów popkultury!)

ABM nie jest produktem. ABM to strategia.

Mądre słowa od Mary Hartman! Wraz z pojawieniem się platform ABM w ciągu ostatnich kilku lat, marketerzy często wnioskują, że jeśli kupią platformę ABM, powinni być w stanie po prostu włączyć platformę i VOILA! Twoi idealni klienci chcą z Tobą współpracować.

Ale nie! Chociaż te platformy są świetne, nie możesz ich po prostu włączyć i oczekiwać, że Twoi idealni klienci zaczną pukać do Twoich drzwi. Tak więc, zanim kupisz rozwiązanie (technologię) ABM, stwórz swoją strategię ABM i zaangażuj wszystkich interesariuszy (twoje agencje, sprzedaż, pełny zespół marketingowy itp.).

Mary przedstawiła strategie ABM na Hero Conf Philly w zeszłym roku. Jeśli chcesz zobaczyć jej talię i listę kontrolną ABM , po prostu wejdź tutaj!

Pinterest to miejsce, w którym musimy testować, szczególnie w przypadku marek e-commerce.

Kamlyn Spivey wskazał, że Pinterest ma ponad 3400 szczegółowych grup interesu . Założę się, że tego nie wiedziałeś! Na pewno nie zdawałem sobie sprawy, że było ich aż tak dużo. Dodatkowo, jako platforma reklamowa, Pinterest jest stosunkowo niedrogi, a zamiar zakupu użytkownika jest wyższy niż w przypadku wszystkich innych platform społecznościowych. Już same te powody powinny przekonać każdego marketera cyfrowego, zwłaszcza sprzedającego produkty, do testowania reklam na Pintereście.

Teraz wykażmy się kreatywnością i połączmy to, czego nauczyliśmy się podczas dwóch z tych sesji Summit. Co by było, gdybyś przetestował strategię odwróconego jednorożca Larry'ego na Pintereście, używając 2 z 3400 grup zainteresowań na Pintereście?

Może sprzedajesz jaskrawoczerwone, błyszczące buty. Możesz przetestować kierowanie ZARÓWNO osób zainteresowanych butami ORAZ osób zainteresowanych Czarnoksiężnikiem z Krainy Oz. Przypinka może przedstawiać współczesną Dorotkę, ubraną w błyszczące czerwone buty i sczepiającą się ze sobą (może w formacie wideo lub gif). Twoje CPC byłyby prawdopodobnie tanie, a fani Czarnoksiężnika z Krainy Oz zaczęliby przypinać i udostępniać, a najlepiej KUPOWAĆ te czerwone błyszczące buty!

Oto jak powinieneś nadać priorytet automatyzacji PPC

Powodem, dla którego uwielbiam słuchać od Freda Vallaeysa, jest to, że zawsze ma on przemyślane, wysokopoziomowe dania na wynos połączone z naprawdę technicznymi, bardzo przydatnymi narzędziami i przedmiotami akcji. I nie zawiódł na Szczycie 2020! Moim największym wnioskiem od Freda była jego karta wyników automatyzacji zadań PPC Engine, którą zamieściłem poniżej. To całkiem proste, ale jeśli chcesz uzyskać więcej wyjaśnień, nadal możesz zarejestrować się, aby uzyskać slajdy i nagrania. Ponadto, jeśli nie słyszeliście, Fred będzie przemawiał na Hero Conf Austin!

Konta wyszukiwania supersegmentów wymierają

Jeśli pracujesz na dojrzałych płatnych kontach wyszukiwania, słuchaj!

Automatyczne metody ustalania stawek wymagają danych do skutecznego działania. Jeśli segmentujesz słowa kluczowe i grupy reklam zbyt szczegółowo, algorytmy Google są często nieskuteczne, ponieważ Twoje dane są zbyt posegmentowane.

Przykład Jeffa: marka edukacyjna z mnóstwem programów odnotowuje stały spadek skuteczności wszystkich programów reklamowanych na jej koncie Google Ads.

Oto hipotetyczne problemy dla tego konkretnego konta:

1. Struktura konta jest zbyt szczegółowa.
2. W każdej grupie reklam lub kampanii nie ma wystarczającej ilości danych, aby „maszyna” mogła uczyć się i podejmować decyzje.
3. Inteligentne określanie stawek nie działa z powodu braku danych zbiorczych.

Gdy konto zostało zrestrukturyzowane i podzielone wyłącznie według „programów” edukacyjnych (wszystkie cele konta są specyficzne dla programu) i nie będzie żadnych innych głównych warstw segmentacji , współczynniki konwersji zaczęły się poprawiać, a wstępne wyniki pokazują, że liczba konwersji i CPA zaczynają się poprawiać.

Powiąż każdy projekt PPC z celem w całym dziale/firmie

Co dobrego są wszystkie te nowe strategie PPC, jeśli nie możesz później skutecznie wyjaśnić wyników swojemu szefowi/CMO/interesariuszom?

Carrie i Lauren w swojej karierze współpracowały z dziesiątkami kierowników działów marketingu i dyrektorów, więc wiedzą, co działa, a co nie, kiedy komunikują sukcesy w płatnych mediach.

POTRZEBUJEMY być w stanie powiązać wszystkie projekty z celami biznesowymi, które bezpośrednio wspierają. Może się to wydawać oczywiste, ale marketerzy cyfrowi, którzy spędzają co najmniej 50% swojego czasu w technicznych chwastach, często zapominają, że ich język nie zawsze przekłada się na CMO.

I to jest moja lista 10 propozycji ze szczytu PPC Hero Summit 2020. Oczywiście miałem ponad 10 dań na wynos z 4 godzinnego treningu PPC i Ty też możesz! Jeśli nie dostroiłeś się wczoraj, możesz zarejestrować się tutaj i nadal otrzymywać slajdy i nagrania w przyszłym tygodniu.