สิบประเด็นจากการประชุมสุดยอด PPC Hero 2020

เมื่อวานนี้ เพื่อนร่วมงานด้านการตลาดดิจิทัลของคุณมากกว่า 4,500 คนได้ลงทะเบียนเข้าร่วมการประชุมสุดยอด PPC Hero 2020 รวมถึงตัวฉันเองด้วย! ฉันมีอาหารกลับบ้านหลายสิบรายการและต้องการแบ่งปันเพียงสิบรายการที่โดดเด่นที่สุดสำหรับฉัน

การเข้าถึงและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็น "แนวโน้มที่น่าหลับ" ที่เราควรให้ความสนใจในฐานะนักการตลาดดิจิทัล

Purna จาก Microsoft Ads กล่าวว่าผู้คนกว่า 1 พันล้านคนมีความพิการในการเข้าถึง ความพิการเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับการมองเห็น การได้ยิน ความสามารถทางปัญญา และความสามารถทางกายภาพ ต่อไปนี้คือตัวอย่างง่ายๆ ว่าผู้ทุพพลภาพเหล่านี้จะส่งผลต่อประสบการณ์ออนไลน์อย่างไร:

ตาบอดสีส่งผลต่อวิธีที่ผู้อื่นเห็นหน้า Landing Page หากปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณผสานเข้ากับพื้นหลังสำหรับผู้ที่ตาบอดสี สิ่งนั้นจะส่งผลต่อการเปลี่ยนใจเลื่อมใสของพวกเขา! ดังนั้น ประเด็นของ Purna ก็คือในฐานะนักการตลาดดิจิทัล ความทุพพลภาพในการเข้าถึงควรเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

การทำงานเพื่อสร้างไซต์ที่ครอบคลุมและเข้าถึงได้มากขึ้นไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่ถูกต้องเท่านั้น แต่ยังเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ดีอีกด้วย มีบล็อกและแหล่งข้อมูลมากมายเกี่ยวกับการทำให้สามารถเข้าถึงเว็บไซต์ได้ และหลายขั้นตอนแรกนั้นค่อนข้างง่าย ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้เริ่มกระบวนการนี้ ให้เริ่มค้นคว้า!

Drew จาก Google กล่าวว่า "แนวโน้มการนอนหลับ" ของเขาคือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นประเด็นร้อนมาระยะหนึ่งแล้วในโลกการตลาด แม้ว่าฉันจะบอกว่าฉันมักจะได้ยินเรื่องนี้มากขึ้นด้วยอีเมลและการตลาดเนื้อหา Drew กล่าวว่า Search กลายเป็นเรื่องส่วนตัวอย่างมากเช่นกัน ตัวอย่างเช่น การค้นหา "ลิปสติกที่ดีที่สุดสำหรับผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า" และ "ไซต์หาคู่ที่ดีที่สุดสำหรับคุณแม่เลี้ยงเดี่ยว" ในอดีตจะเป็นเพียง "ลิปสติกที่ดีที่สุด" หรือ "ไซต์หาคู่ที่ดีที่สุด" การค้นหาส่วนตัวในระยะยาวเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และมีผู้โฆษณาไม่มากที่ตรงกับความเฉพาะเจาะจงนั้นในโฆษณาของพวกเขา… เว้นแต่พวกเขาจะใช้ระบบอัตโนมัติ! ตัวอย่างเช่น โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับแต่งโฆษณาของคุณสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นโดยไม่ต้องใช้เวลาหลายร้อยชั่วโมงในการเขียนข้อความโฆษณาในรูปแบบต่างๆ

การทำให้เนื้อหาโดดเด่นเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก ให้ PPC เป็นอาวุธลับของคุณ

โดยพื้นฐานแล้วเนื้อหาของคุณกำลังจมอยู่ในทะเลของเนื้อหาที่ไร้ประโยชน์ PPC สามารถช่วยชีวิตได้หากคุณ:

• KYC: รู้จักลูกค้าของคุณ
• จำไว้ว่าเวลาคือทุกสิ่ง
• ใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดในตำแหน่ง

ใช้ PPC เพื่อโปรโมตเนื้อหาที่ถูกต้อง ถูกคน ถูกเวลา ถูกที่ เซสชันการกำหนดกลุ่มเป้าหมายในภายหลังในการประชุมสุดยอดสามารถช่วยได้

ช่างเทคนิค PPC จำเป็นต้องใช้ข้อมูลของบุคคลที่หนึ่งอย่างสร้างสรรค์เนื่องจากคุกกี้ของบุคคลที่สามหายไป

Blair จาก Dialogtech ชี้ให้เห็นสถิตินี้จาก Advertiser Perception & MightHive ว่า

44% ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขากำลังใช้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งของตน 40% หรือน้อยกว่า

การรับรู้ของผู้โฆษณา & MightHive

ด้วยการลดลงของคุกกี้ของบุคคลที่สามใน Google Chrome ผู้โฆษณาจำเป็นต้องพึ่งพาข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง ข้อมูลบางประเภทที่คุณอาจลืมไปมีดังนี้

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณแคมเปญกำลังมีผลบังคับใช้

ฉันสามารถเขียนบล็อกโพสต์ทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ฉันจะให้คุณอ่านบทความนี้จาก Aaron หนึ่งในผู้จัดการบัญชีโซเชียล Sr. Paid ของเรา: การเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นของ Facebook เร็วๆ นี้: งบประมาณชุดโฆษณากำลังจะหมดไป

การกำหนดเป้าหมายสองความสนใจที่ ไม่เกี่ยวข้อง ใน Facebook อาจเป็นกลยุทธ์ที่มีงบประมาณต่ำและมีส่วนร่วมสูง

Larry Kim เป็นที่รู้จักกันดีในเรื่อง "การแฮ็ก" และจัดการกับความท้าทาย PPC ด้วยโซลูชันที่ไม่เหมือนใคร และเขาก็ไม่ทำให้ผิดหวังสำหรับ PPC Hero Summit! กลยุทธ์ที่โดดเด่นที่สุดสำหรับฉันคือ "วิธีการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook แบบยูนิคอร์นกลับหัว"

โดยปกติ เรากำหนดเป้าหมายความสนใจที่เกี่ยวข้องด้วยแคมเปญ Facebook ของเรา ตัวอย่างเช่น เราอาจกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ที่ "สนใจด้านการตลาด" ที่มีงานด้านการตลาดด้วย หากเราต้องการโฆษณาการประชุมสุดยอด PPC Hero 2020 กลยุทธ์ "ยูนิคอร์นกลับหัว" ของแลร์รี่เริ่มต้นจากความสนใจที่ ไม่เกี่ยวข้อง สองอย่าง และกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเล็กๆ ของผู้ที่เหมาะกับความสนใจทั้งสอง จากนั้น ปรับแต่งข้อความโฆษณาและสื่อให้ตรงกับความสนใจเหล่านั้น

ในตัวอย่างของ Larry เขากำลังพิสูจน์ประเด็นที่ใหญ่กว่า ซึ่งคุณจะเข้าใจได้หากคุณดูการนำเสนอแบบเต็ม กล่าวโดยสรุป เขากำหนดเป้าหมายไปที่บุคคลในพรรคการเมืองหนึ่งที่เป็นแฟน Star Trek ด้วย สำเนาโฆษณาและรูปภาพเกี่ยวข้องกับ Star Trek โฆษณาของเขาเสียค่าใช้จ่ายเพียง $50 และสร้างรายได้มากกว่า 1.3k ไลค์และ 235 แชร์ ! พูดได้อย่างปลอดภัยว่ากลยุทธ์นี้คุ้มค่าที่จะทดสอบ หากคุณกำลังมองหาตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำและมีส่วนร่วมสูง (เคล็ดลับ: ตระหนักถึงกฎหมายลิขสิทธิ์และเครื่องหมายการค้าเมื่อใช้ภาพวัฒนธรรมป๊อปเช่นนี้!)

ABM ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ABM เป็นกลยุทธ์

ข้อคิดดีๆ จาก Mary Hartman! ด้วยการเกิดขึ้นของแพลตฟอร์ม ABM ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เป็นเรื่องปกติที่นักการตลาดจะอนุมานว่าหากพวกเขาซื้อแพลตฟอร์ม ABM พวกเขาควรจะสามารถเปิดแพลตฟอร์มและ VOILA! ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการทำงานกับคุณ

แต่ไม่มี! แม้ว่าแพลตฟอร์มเหล่านั้นจะยอดเยี่ยม แต่คุณไม่สามารถเปิดใช้งานและคาดหวังให้ลูกค้าในอุดมคติของคุณเริ่มเคาะประตูบ้านคุณได้ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะไปซื้อโซลูชัน ABM (เทคโนโลยี) ให้สร้างกลยุทธ์ ABM ของคุณและ นำผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดเข้าร่วม (เอเจนซีของคุณ ฝ่ายขาย ทีมการตลาดเต็มรูปแบบ ฯลฯ)

แมรี่นำเสนอเกี่ยวกับกลยุทธ์ของ ABM ที่ Hero Conf Philly เมื่อปีที่แล้ว หากคุณต้องการดู เด็คและรายการตรวจสอบ ABM ของเธอ ไปที่นี่!

Pinterest เป็นที่ที่เราต้องทำการทดสอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ

Kamlyn Spivey ชี้ให้เห็นว่า Pinterest มี กลุ่มความสนใจที่มีรายละเอียด มากกว่า 3,400 กลุ่ม พนันได้เลยว่าคุณไม่รู้! ฉันแน่ใจว่าไม่ได้ตระหนักว่ามันค่อนข้างมาก นอกจากนี้ ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มโฆษณา Pinterest มีราคาไม่แพงนักและ ความตั้งใจที่จะซื้อของผู้ใช้นั้นสูง กว่าแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ทั้งหมด เหตุผลเหล่านั้นเพียงอย่างเดียวควรโน้มน้าวนักการตลาดดิจิทัล โดยเฉพาะผู้ที่ขายผลิตภัณฑ์ ให้ทดสอบโฆษณา Pinterest

ตอนนี้ มาสร้างสรรค์และรวมสิ่งที่เราได้เรียนรู้ในสองเซสชันการประชุมสุดยอดเหล่านี้ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณทดสอบกลยุทธ์ยูนิคอร์นกลับหัวของแลร์รี่บน PINTEREST โดยใช้กลุ่มความสนใจ 2 กลุ่มจาก 3,400 กลุ่มของ Pinterest

บางทีคุณอาจกำลังขายรองเท้าสีแดงสดเป็นประกาย คุณสามารถทดสอบการกำหนดเป้าหมายทั้งผู้ที่สนใจรองเท้าและผู้ที่สนใจใน The Wizard of Oz หมุดสามารถแสดงโดโรธียุคใหม่ โดยสวมรองเท้าสีแดงแวววาวและคลิกเข้าด้วยกัน (อาจเป็นรูปแบบวิดีโอหรือ gif) CPC ของคุณน่าจะถูกและแฟน Wizard of Oz จะเริ่มปักหมุดและแบ่งปัน และควรซื้อรองเท้าสีแดงแวววาว!

นี่คือวิธีที่คุณควรจัดลำดับความสำคัญการทำงานอัตโนมัติของ PPC

เหตุผลที่ฉันชอบฟังคำพูดของ Fred Vallaeys ก็คือเขามักจะมีข้อคิดเห็นในระดับสูง ผสมผสานกับเครื่องมือและรายการการดำเนินการทางเทคนิคที่มีประโยชน์อย่างยิ่ง และเขาก็ไม่ทำให้ผิดหวังสำหรับการประชุมสุดยอด 2020! Takeaway ที่ใหญ่ที่สุดของฉันจาก Fred คือ PPC Engine Task Automation Scorecard ซึ่งฉันได้รวมไว้ด้านล่าง มันค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่ถ้าคุณต้องการคำอธิบายเพิ่มเติม คุณยังสามารถลงทะเบียนเพื่อรับสไลด์และการบันทึกได้ นอกจากนี้ หากคุณยังไม่เคยได้ยิน เฟร็ดจะเป็นปาฐกถาพิเศษที่ Hero Conf Austin!

บัญชีการค้นหาแบบแบ่งกลุ่มพิเศษกำลังจะตาย

หากคุณกำลังทำงานในบัญชีการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ฟังทางนี้!

วิธีการเสนอราคาอัตโนมัติต้องการข้อมูลเพื่อให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณแบ่งกลุ่มคำหลักและกลุ่มโฆษณาของคุณละเอียดเกินไป อัลกอริทึมของ Google มักจะไม่มีประสิทธิภาพเนื่องจากข้อมูลของคุณมีการแบ่งกลุ่มมากเกินไป

กรณีของเจฟฟ์: แบรนด์การศึกษาที่มีโปรแกรมมากมายพบว่าประสิทธิภาพลดลงอย่างต่อเนื่องสำหรับทุกโปรแกรมที่โฆษณาในบัญชี Google Ads ของตน

ปัญหาที่ตั้งสมมติฐานไว้สำหรับบัญชีนั้น ๆ มีดังนี้:

1. โครงสร้างบัญชีมีความละเอียดมากเกินไป
2. มีข้อมูลไม่เพียงพอในแต่ละกลุ่มโฆษณาหรือแคมเปญสำหรับ "เครื่อง" เพื่อเรียนรู้และตัดสินใจ
3. Smart Bidding ไม่ทำงานเนื่องจากไม่มีข้อมูลที่รวบรวมมานี้

เมื่อบัญชีได้รับการปรับโครงสร้างและแบ่งกลุ่มตาม "โปรแกรม" ด้านการศึกษาเท่านั้น (วัตถุประสงค์ของบัญชีเป็นเฉพาะโปรแกรมทั้งหมด) และ ไม่มีการแบ่งกลุ่มที่สำคัญอื่นๆ อัตรา Conversion เริ่มดีขึ้น และผลลัพธ์ในช่วงแรกๆ แสดงให้เห็นว่าปริมาณ Conversion และ CPA เริ่มฟื้นตัว

ผูกทุกโครงการ PPC กลับไปที่แผนก/วัตถุประสงค์ทั่วทั้งบริษัท

กลยุทธ์ PPC ใหม่เหล่านี้ดีอย่างไร หากคุณไม่สามารถอธิบายผลลัพธ์ให้เจ้านาย / CMO / ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณทราบในภายหลังได้อย่างมีประสิทธิภาพ?

Carrie และ Lauren ทำงานร่วมกับหัวหน้าแผนกการตลาดและผู้บริหารหลายสิบคนในสายอาชีพของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผลเมื่อสื่อสารความสำเร็จของสื่อที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย

เราต้องสามารถเชื่อมโยงโครงการทั้งหมดเข้ากับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่พวกเขาสนับสนุนโดยตรง สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่นักการตลาดดิจิทัลที่ใช้เวลาอย่างน้อย 50% ไปกับวัชพืชทางเทคนิคมักจะลืมไปว่าภาษาของพวกเขาไม่ได้แปลเป็น CMO เสมอไป

และนี่คือรายการของฉัน 10 ข้อจากการประชุมสุดยอดฮีโร่ PPC ปี 2020 แน่นอน ฉันมีข้อคิดเห็นมากกว่า 10 ข้อจากการฝึก PPC 4 ชั่วโมง และคุณก็ทำได้เช่นกัน! หากคุณไม่ได้เปิดดูเมื่อวานนี้ คุณสามารถลงทะเบียนได้ที่นี่ และยังคงได้รับสไลด์และการบันทึกในสัปดาห์หน้า