Sepuluh Takeaways dari KTT Pahlawan PPC 2020

Kemarin, lebih dari 4.500 rekan pemasaran digital Anda telah mendaftar untuk PPC Hero Summit 2020, termasuk saya! Saya memiliki lusinan takeaways dan ingin berbagi hanya sepuluh yang paling menonjol bagi saya.

Aksesibilitas dan Personalisasi adalah “tren tidur” yang harus kita perhatikan sebagai pemasar digital.

Purna, dari Microsoft Ads, mengatakan lebih dari 1 miliar orang memiliki disabilitas aksesibilitas. Kecacatan tersebut dapat berkaitan dengan penglihatan, pendengaran, kemampuan kognitif, dan kemampuan fisik. Berikut adalah contoh sederhana tentang bagaimana salah satu disabilitas ini akan memengaruhi pengalaman online:

Buta warna mempengaruhi cara seseorang melihat halaman arahan. Jika tombol ajakan bertindak Anda menyatu dengan latar belakang untuk seseorang dengan buta warna, itu memengaruhi apakah mereka berkonversi atau tidak! Jadi, poin Purna adalah sebagai digital marketer, disabilitas aksesibilitas harus menjadi perhatian utama.

Bekerja menuju situs yang lebih inklusif dan dapat diakses bukan hanya hal yang benar untuk dilakukan – ini adalah keputusan bisnis yang baik. Ada ratusan blog dan sumber daya di luar sana tentang membuat situs web dapat diakses dan banyak dari langkah pertama cukup sederhana, jadi jika Anda belum memulai proses ini, mulailah meneliti!

Drew dari Google mengatakan "tren tidur" -nya adalah personalisasi.

Personalisasi telah menjadi topik hangat selama beberapa waktu di dunia pemasaran, meskipun saya akan mengatakan bahwa saya cenderung lebih banyak mendengarnya dengan email dan pemasaran konten. Drew menyebutkan bahwa Pencarian juga menjadi sangat pribadi. Misalnya, penelusuran untuk "lipstik terbaik untuk wanita yang lebih tua" dan "situs kencan terbaik untuk ibu tunggal", secara historis hanya akan menjadi "lipstik terbaik" atau "situs kencan terbaik". Pencarian yang lebih pribadi dan berekor panjang telah meningkat secara signifikan selama beberapa tahun terakhir dan tidak banyak pengiklan yang cocok dengan kekhususan itu dalam iklan mereka… KECUALI mereka menggunakan otomatisasi! Iklan penelusuran dinamis, misalnya, adalah cara yang bagus untuk mempersonalisasi iklan Anda untuk calon pelanggan tersebut tanpa menghabiskan ratusan jam untuk menulis variasi teks iklan.

Membuat konten menonjol adalah perjuangan yang berat. Biarkan PPC menjadi senjata rahasia Anda.

Pada dasarnya, konten Anda TENGGELAM di lautan konten yang tidak berguna. PPC dapat menjadi penyelamat jika Anda:

• KYC: Kenali Pelanggan Anda.
• Ingatlah bahwa waktu adalah segalanya.
• Belanjakan dengan bijak untuk penempatan.

Gunakan PPC untuk mempromosikan konten yang tepat, kepada orang yang tepat, pada waktu yang tepat, di tempat yang tepat. Sesi penargetan audiens nanti di KTT dapat membantu dengan itu.

Teknisi PPC perlu secara kreatif menggunakan data pihak pertama saat cookie pihak ketiga menghilang

Blair dari Dialogtech menunjukkan statistik ini dari Advertiser Perception & MightHive yang mengatakan,

44% pemasar mengatakan bahwa mereka memanfaatkan 40% atau kurang dari data pihak pertama mereka

Persepsi Pengiklan & MightHive

Dengan penurunan cookie pihak ketiga di Google Chrome, pengiklan PERLU bersandar pada data pihak pertama mereka. Berikut adalah beberapa tipe data yang mungkin Anda lupakan:

Pengoptimal Anggaran Kampanye menjadi wajib

Saya dapat menulis seluruh posting blog tentang ini, tetapi sebagai gantinya, saya akan membiarkan Anda membaca yang ini dari Aaron, salah satu Manajer Akun Sosial Berbayar Senior kami: Perubahan Wajib Facebook Segera Hadir: Anggaran Set Iklan Akan Dihapus

Menargetkan dua minat yang tidak terkait di Facebook bisa menjadi strategi keterlibatan tinggi dengan anggaran rendah

Larry Kim terkenal dengan "peretasan" dan mengatasi tantangan PPC dengan solusi yang sangat unik, dan dia tidak mengecewakan untuk KTT Pahlawan PPC! Strategi yang paling menonjol bagi saya adalah “metode penargetan iklan Facebook unicorn terbalik.”

Biasanya, kami menargetkan minat terkait dengan kampanye Facebook kami. Misalnya, kami mungkin menargetkan orang-orang yang “tertarik dengan pemasaran” yang juga memiliki pekerjaan Pemasaran, jika kami ingin mengiklankan KTT Pahlawan PPC 2020. Strategi "unicorn terbalik" Larry pada dasarnya dimulai dengan dua minat yang tidak terkait dan menargetkan sebagian kecil orang yang sesuai dengan kedua minat tersebut. Kemudian, sesuaikan salinan iklan dan media dengan salah satu minat tersebut.

Dalam contoh Larry, dia membuktikan poin yang lebih besar, yang akan Anda pahami jika Anda menonton presentasi lengkapnya. Singkatnya, dia menargetkan orang-orang di salah satu partai politik yang JUGA penggemar Star Trek. Salinan iklan dan gambar keduanya terkait dengan Star Trek. Iklannya hanya berharga $50 dan menghasilkan lebih dari 1,3 ribu suka dan 235 dibagikan ! Aman untuk mengatakan bahwa strategi ini layak untuk diuji jika Anda mencari opsi berbiaya rendah dan keterlibatan tinggi. (Kiat: sadari hukum hak cipta dan merek dagang saat menggunakan gambar budaya pop seperti ini!)

ABM bukan produk. ABM adalah sebuah strategi.

Kata-kata Bijak dari Mary Hartman! Dengan munculnya platform ABM dalam beberapa tahun terakhir, sudah umum bagi pemasar untuk menyimpulkan bahwa jika mereka membeli platform ABM, mereka seharusnya dapat mengaktifkan platform tersebut dan VOILA! Pelanggan ideal Anda ingin bekerja sama dengan Anda.

Tapi tidak! Meskipun platform itu hebat, Anda tidak bisa begitu saja menyalakannya dan mengharapkan pelanggan ideal Anda mulai merobohkan pintu Anda. Jadi, sebelum Anda membeli solusi (teknologi) ABM, buat strategi ABM Anda dan dapatkan semua pemangku kepentingan (agensi Anda, Penjualan, tim Pemasaran penuh, dll).

Mary mempresentasikan strategi ABM di Hero Conf Philly tahun lalu. Jika Anda ingin melihat dek dan daftar periksa ABM-nya , buka saja di sini!

Pinterest adalah tempat yang perlu kami uji, terutama untuk merek E-commerce.

Kamlyn Spivey menunjukkan bahwa Pinterest memiliki lebih dari 3.400 kelompok kepentingan yang terperinci . Taruhan Anda tidak tahu itu! Saya yakin tidak menyadari itu cukup banyak. Plus, sebagai platform iklan, Pinterest relatif murah dan niat pengguna untuk membeli lebih tinggi daripada semua platform sosial lainnya. Alasan itu saja harus meyakinkan pemasar digital mana pun, terutama yang menjual produk, untuk menguji iklan Pinterest.

Sekarang, mari berkreasi dan menggabungkan apa yang telah kita pelajari dalam dua sesi KTT ini. Bagaimana jika Anda menguji strategi unicorn terbalik Larry DI PINTEREST, menggunakan 2 dari 3.400 grup minat Pinterest?

Mungkin Anda menjual sepatu berwarna merah cerah dan berkilau. Anda dapat menguji penargetan KEDUA orang yang tertarik dengan sepatu DAN orang yang tertarik dengan The Wizard of Oz. Pin tersebut dapat menunjukkan Dorothy modern, mengenakan sepatu merahnya yang berkilauan dan mengekliknya bersama-sama (mungkin dalam format video atau gif). BPK Anda mungkin akan murah dan penggemar Wizard of Oz akan mulai memasang pin dan berbagi, dan idealnya, MEMBELI sepatu merah berkilau itu!

Inilah cara Anda harus memprioritaskan otomatisasi PPC Anda

Alasan saya senang mendengar dari Fred Vallaeys adalah karena dia selalu memiliki pemikiran tingkat tinggi yang dicampur dengan alat dan item tindakan yang sangat teknis dan sangat berguna. Dan dia tidak mengecewakan untuk KTT 2020! Pengambilan terbesar saya dari Fred adalah Kartu Skor Otomatisasi Tugas Mesin PPC-nya, yang saya sertakan di bawah ini. Ini cukup mudah, tetapi jika Anda ingin penjelasan lebih lanjut, Anda masih dapat mendaftar untuk mendapatkan slide dan rekamannya. Juga, jika Anda belum pernah mendengarnya, Fred akan menjadi keynoting di Hero Conf Austin!

Akun pencarian super-segmentasi sedang sekarat

Jika Anda bekerja di akun pencarian berbayar yang matang, dengarkan!

Metode penawaran otomatis memerlukan data agar berfungsi secara efektif. Jika Anda mengelompokkan kata kunci dan grup iklan terlalu terperinci, algoritme Google sering kali tidak efektif karena data Anda terlalu tersegmentasi.

Contoh kasus Jeff: Merek pendidikan dengan banyak program mengalami penurunan performa yang stabil untuk semua program yang diiklankan di akun Google Ads mereka.

Berikut adalah masalah yang dihipotesiskan untuk akun tertentu itu:

1. Struktur akun terlalu granular.
2. Tidak ada cukup data di setiap grup iklan atau kampanye untuk "mesin" untuk mempelajari dan membuat keputusan.
3. Penawaran pintar tidak berfungsi karena kurangnya data gabungan ini.

Setelah akun direstrukturisasi dan disegmentasikan hanya dengan "Program" pendidikan (semua tujuan akun adalah khusus program) dan tidak ada lapisan segmentasi utama lainnya , rasio konversi mulai meningkat dan hasil awal menunjukkan bahwa volume konversi dan BPA mulai pulih.

Ikat setiap proyek PPC kembali ke tujuan seluruh departemen/perusahaan

Apa gunanya semua strategi PPC baru ini jika Anda tidak dapat menjelaskan hasilnya secara efektif kepada bos/CMO/stakeholder Anda di kemudian hari?

Carrie dan Lauren telah bekerja dengan lusinan pemimpin dan eksekutif departemen pemasaran dalam karier mereka, sehingga mereka tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak ketika mengkomunikasikan kesuksesan media berbayar.

Kami HARUS dapat mengikat semua proyek dengan tujuan bisnis yang mereka dukung secara langsung. Ini mungkin tampak jelas, tetapi pemasar digital yang menghabiskan setidaknya 50% dari waktu mereka di gulma teknis sering lupa bahwa bahasa mereka tidak selalu diterjemahkan ke CMO.

Dan itulah daftar 10 takeaways saya dari PPC Hero Summit 2020. Tentu saja, saya memiliki lebih dari 10 takeaways dari 4 jam pelatihan PPC dan Anda juga bisa! Jika Anda tidak mendengarkan kemarin, Anda dapat mendaftar di sini dan masih mendapatkan slide dan rekaman minggu depan.