Dieci cose da sapere dal Summit degli eroi PPC del 2020

Ieri, oltre 4.500 dei tuoi colleghi del marketing digitale si sono iscritti al PPC Hero Summit 2020, me compreso! Ho avuto dozzine di takeaway e voglio condividerne solo dieci che mi hanno colpito di più.

Accessibilità e personalizzazione sono le "tendenze più dormienti" a cui dovremmo prestare attenzione come marketer digitali.

Purna, di Microsoft Ads, ha affermato che oltre 1 miliardo di persone ha una disabilità di accessibilità. Queste disabilità possono essere correlate alla vista, all'udito, alle capacità cognitive e alle capacità fisiche. Ecco un semplice esempio di come una di queste disabilità influenzerebbe un'esperienza online:

Il daltonismo influisce sul modo in cui qualcuno vede le pagine di destinazione. Se il tuo pulsante di invito all'azione si confonde con lo sfondo per qualcuno con daltonismo, ciò influisce sulla conversione o meno! Quindi, il punto di Purna è che, come marketer digitale, le disabilità di accessibilità dovrebbero essere al primo posto.

Lavorare per siti più inclusivi e accessibili non è solo la cosa giusta da fare, è anche una buona decisione aziendale. Ci sono centinaia di blog e risorse là fuori su come rendere accessibili i siti web e molti dei primi passi sono abbastanza semplici, quindi se non hai iniziato questo processo, inizia a fare ricerche!

Drew da Google ha affermato che la sua "tendenza più dormiente" è la personalizzazione.

La personalizzazione è da tempo un argomento scottante nel mondo del marketing, anche se direi che tendo a sentirne parlare di più con l'e-mail e il content marketing. Drew ha detto che anche Search è diventato profondamente personale. Ad esempio, le ricerche di "miglior rossetto per donne anziane" e "miglior sito di incontri per mamme single", storicamente sarebbero state solo "miglior rossetto" o "miglior sito di incontri". Le ricerche a coda lunga e più personali sono aumentate in modo significativo negli ultimi anni e non molti inserzionisti corrispondono a quella specificità nei loro annunci... A MENO CHE non utilizzino l'automazione! Gli annunci di ricerca dinamici, ad esempio, sono un ottimo modo per personalizzare i tuoi annunci per quei potenziali clienti senza spendere centinaia di ore a scrivere varianti del testo pubblicitario.

Far risaltare i contenuti è una battaglia in salita. Lascia che il PPC sia la tua arma segreta.

Fondamentalmente, il tuo contenuto sta affogando in un mare di contenuti inutili. PPC può essere un vero toccasana se:

• KYC: Conosci il tuo cliente.
• Ricorda che il tempismo è tutto.
• Spendi saggiamente per i posizionamenti.

Usa PPC per promuovere il contenuto giusto, alla persona giusta, al momento giusto, nel posto giusto. La sessione di targeting del pubblico più avanti nel Summit può aiutare in questo.

I tecnici PPC devono utilizzare in modo creativo i dati di prima parte quando i cookie di terze parti scompaiono

Blair di Dialogtech ha sottolineato questa statistica di Advertiser Perception & MightHive che dice:

Il 44% dei marketer afferma di attingere al 40% o meno dei propri dati proprietari

Percezione dell'inserzionista e MightHive

Con il declino dei cookie di terze parti in Google Chrome, gli inserzionisti DEVONO affidarsi ai propri dati proprietari. Ecco alcuni tipi di dati che potresti aver dimenticato:

Lo Strumento per ottimizzare il budget della campagna sta diventando obbligatorio

Potrei scrivere un intero post sul blog su questo, ma invece, ti lascerò leggere questo da Aaron, uno dei nostri gestori di account social a pagamento Sr.: Il cambiamento obbligatorio di Facebook in arrivo: i budget impostati per gli annunci stanno andando via

Mirare a due interessi non correlati in Facebook può essere una strategia a basso budget e ad alto coinvolgimento

Larry Kim è ben noto per i suoi "hack" e per affrontare le sfide PPC con soluzioni davvero uniche, e non ha deluso per il PPC Hero Summit! La strategia che mi ha colpito di più è stata il suo "metodo di targeting degli annunci Facebook con unicorno invertito".

Normalmente, ci rivolgiamo agli interessi correlati con le nostre campagne di Facebook. Ad esempio, potremmo rivolgerci a persone "interessate al marketing" che hanno anche lavori di marketing, se vogliamo pubblicizzare il PPC Hero Summit del 2020. La strategia dell'"unicorno invertito" di Larry inizia essenzialmente con due interessi non correlati e prende di mira la piccola parte di persone che soddisfano entrambi gli interessi. Quindi, adatta la copia dell'annuncio e i media a uno di questi interessi.

Nell'esempio di Larry, stava dimostrando un punto più ampio, che capirai se guardi la presentazione completa. In breve, ha preso di mira le persone di un partito politico che erano ANCHE fan di Star Trek. Il testo pubblicitario e l'immagine erano entrambi legati a Star Trek. Il suo annuncio gli è costato solo $ 50 e ha generato oltre 1.3k Mi piace e 235 condivisioni ! È sicuro dire che vale la pena testare questa strategia se stai cercando opzioni a basso costo e ad alto coinvolgimento. (Suggerimento: sii consapevole della legge sul copyright e sui marchi quando usi immagini della cultura pop come questa!)

ABM non è un prodotto. L'ABM è una strategia.

Sagge parole di Mary Hartman! Con l'emergere delle piattaforme ABM negli ultimi anni, è comune per i marketer dedurre che se acquistano una piattaforma ABM, dovrebbero essere in grado di accenderla e VOILA! I tuoi clienti ideali vogliono lavorare con te.

Ma no! Sebbene queste piattaforme siano fantastiche, non puoi semplicemente accenderle e aspettarti che i tuoi clienti ideali inizino a bussare alla tua porta. Quindi, prima di acquistare una soluzione ABM (tecnologia), crea la tua strategia ABM e coinvolgi tutte le parti interessate (le tue agenzie, le vendite, il team di marketing completo, ecc.).

Mary ha presentato le strategie ABM all'Hero Conf Philly l'anno scorso. Se vuoi vedere il suo mazzo e la lista di controllo ABM , vai qui!

Pinterest è il luogo in cui dobbiamo testare, in particolare per i marchi di e-commerce.

Kamlyn Spivey ha sottolineato che Pinterest ha oltre 3.400 gruppi di interesse dettagliati . Scommetto che non lo sapevi! Di sicuro non mi ero reso conto che fossero così tanti. Inoltre, come piattaforma pubblicitaria, Pinterest è relativamente poco costoso e l'intenzione dell'utente di acquistare è più alta di tutte le altre piattaforme social. Queste ragioni da sole dovrebbero convincere qualsiasi marketer digitale, in particolare quelli che vendono prodotti, a testare gli annunci Pinterest.

Ora, diventiamo creativi e uniamo ciò che abbiamo imparato in due di queste sessioni del Summit. E se provassi la strategia dell'unicorno invertito di Larry SU PINTEREST, utilizzando 2 dei 3.400 gruppi di interesse di Pinterest?

Forse stai vendendo scarpe rosso vivo e scintillanti. Puoi testare come target ENTRAMBE le persone interessate alle scarpe E le persone interessate al Mago di Oz. La spilla potrebbe mostrare una Dorothy dei giorni nostri, che indossa le sue scintillanti scarpe rosse e le fa clic insieme (forse un video o un formato gif). I tuoi CPC sarebbero probabilmente economici e i fan del Mago di Oz inizierebbero a appuntare e condividere e, idealmente, ACQUISTARE quelle scarpe rosse scintillanti!

Ecco come dovresti dare la priorità alla tua automazione PPC

Il motivo per cui amo sentire Fred Vallaeys è che ha sempre cose da asporto ponderate e di alto livello mescolate a strumenti e oggetti d'azione davvero tecnici e super utili. E non ha deluso per il Summit 2020! La cosa più importante che ho ricevuto da Fred è stata la sua scorecard di automazione delle attività del motore PPC, che ho incluso di seguito. È abbastanza semplice, ma se vuoi più di una spiegazione, puoi comunque registrarti per ottenere le diapositive e le registrazioni. Inoltre, se non l'hai sentito, Fred sarà il protagonista di Hero Conf Austin!

Gli account di ricerca super segmentati stanno scomparendo

Se stai lavorando in account di ricerca a pagamento maturi, ascolta!

I metodi di offerta automatizzati richiedono dati per funzionare in modo efficace. Se segmenti le tue parole chiave e i tuoi gruppi di annunci in modo troppo granulare, gli algoritmi di Google sono spesso inefficaci perché i tuoi dati sono troppo segmentati.

Esempio calzante di Jeff: un brand di formazione con una moltitudine di programmi stava vedendo un costante calo del rendimento per tutti i programmi pubblicizzati nel proprio account Google Ads.

Ecco i problemi ipotizzati per quel particolare account:

1. La struttura dell'account è eccessivamente granulare.
2. Non ci sono dati sufficienti in ogni gruppo di annunci o campagna per consentire alla "macchina" di apprendere e prendere decisioni.
3. Smart Bidding non funziona a causa di questa mancanza di dati aggregati.

Una volta che l'account è stato ristrutturato e segmentato solo da "Programmi" educativi (gli obiettivi dell'account sono tutti specifici del programma) e nessun altro importante livello di segmentazione , i tassi di conversione hanno iniziato a migliorare e i primi risultati mostrano che il volume di conversione e il CPA stanno iniziando a recuperare.

Ricollega ogni progetto PPC a un obiettivo a livello di reparto/azienda

A cosa servono tutte queste nuove strategie PPC se non puoi spiegare efficacemente i risultati al tuo capo/CMO/stakeholder in seguito?

Carrie e Lauren hanno lavorato con dozzine di leader e dirigenti del dipartimento marketing nelle loro carriere, quindi sanno cosa funziona e cosa no quando comunicano i successi dei media a pagamento.

Abbiamo bisogno di essere in grado di legare tutti i progetti agli obiettivi di business che supportano direttamente. Questo potrebbe sembrare ovvio, ma i marketer digitali che trascorrono almeno il 50% del loro tempo nelle erbacce tecniche spesso dimenticano che la loro lingua non si traduce sempre in CMO.

E questa è la mia lista dei 10 takeaway del PPC Hero Summit 2020. Certo, ho avuto più di 10 takeaway da 4 ore di formazione PPC e puoi farlo anche tu! Se non ti sei sintonizzato ieri, puoi registrarti qui e ricevere comunque le diapositive e le registrazioni la prossima settimana.