2020 PPC 英雄峰會的十大要點
已發表: 2021-10-23昨天，超過 4,500 名數字營銷同行報名參加了 2020 PPC 英雄峰會，包括我自己！ 我有幾十個外賣，只想分享對我來說最突出的十個。
可訪問性和個性化是我們作為數字營銷人員應該關注的“睡眠趨勢”。
來自 Microsoft Ads 的 Purna 表示，超過 10 億人有無障礙障礙。 這些殘疾可能與視力、聽力、認知能力和身體能力有關。 下面是一個簡單的例子，說明其中一種殘疾將如何影響在線體驗：
色盲會影響人們如何看待登陸頁面。 如果您的號召性用語按鈕與色盲人士的背景融為一體，則會影響他們是否轉換！ 因此，Purna 的觀點是，作為數字營銷人員，無障礙障礙應該是首要考慮因素。
致力於建設更具包容性和可訪問性的網站不僅是正確的做法，而且還是一個很好的商業決策。 有數百個關於使網站可訪問的博客和資源，其中許多第一步都非常簡單，所以如果您還沒有開始這個過程，請開始研究！
來自谷歌的德魯說他的“睡眠趨勢”是個性化。
一段時間以來，個性化一直是營銷界的熱門話題，儘管我想說我更傾向於通過電子郵件和內容營銷來了解它。 德魯提到，搜索也變得非常個人化。 例如，搜索“最適合老年女性的口紅”和“最適合單身媽媽的交友網站”，在歷史上只會是“最好的口紅”或“最佳交友網站”。 在過去的幾年裡，長尾、更多的個人搜索顯著增加，並且沒有多少廣告客戶在他們的廣告中匹配這種特殊性……除非他們使用自動化！ 例如，動態搜索廣告是一種很好的方式，可以為這些潛在客戶個性化您的廣告，而無需花費數百小時編寫廣告文案變體。
讓內容脫穎而出是一場艱苦的戰鬥。 讓 PPC 成為您的秘密武器。
基本上，您的內容淹沒在無用內容的海洋中。 如果您符合以下條件，PPC 可以成為救星：
- KYC：了解您的客戶。
- 請記住，時機就是一切。
- 在展示位置上明智地花錢。
使用 PPC 在正確的時間、正確的地點（ment）向正確的人宣傳正確的內容。 峰會後期的受眾定位會議可以提供幫助。
PPC技術人員需要創造性地使用第一方數據，因為第三方cookies消失
來自 Dialogtech 的 Blair 指出了來自 Advertiser Perception & MightHive 的這一統計數據，即：
44% 的營銷人員表示他們正在利用 40% 或更少的第一方數據
廣告商感知和 MightHive
隨著谷歌瀏覽器中 3rd 方 cookie 的減少，廣告商需要依靠他們的第一方數據。 以下是一些您可能已經忘記的數據類型：
廣告系列預算優化器已成為強制性要求
我可以就此寫一整篇博文，但相反，我會讓您閱讀 Aaron 的這篇文章，他是我們的一位高級付費社交客戶經理：Facebook 的強制性變革即將到來：廣告集預算即將消失
針對 Facebook 中的兩個不相關的興趣可以是一種低預算、高參與度的策略
Larry Kim 以他的“技巧”和以非常獨特的解決方案應對 PPC 挑戰而聞名，他沒有讓 PPC 英雄峰會失望！ 對我來說最突出的策略是他的“反向獨角獸 Facebook 廣告定位方法”。
通常，我們會通過 Facebook 活動來定位相關興趣。 例如，如果我們想為 2020 年 PPC 英雄峰會做廣告，我們可能會定位“對營銷感興趣”且同時擁有營銷工作的人。 Larry 的“倒立獨角獸”策略本質上是從兩個不相關的利益出發，瞄準符合這兩個利益的一小部分人。 然後，根據這些興趣之一定制廣告文案和媒體。
在 Larry 的示例中，他證明了一個更大的觀點，如果您觀看完整的演示文稿，您就會明白這一點。 簡而言之，他的目標是一個政黨中的人，他們也是《星際迷航》的粉絲。 廣告文案和圖片都與《星際迷航》有關。 他的廣告只花了他 50 美元，就產生了超過 1.3k 的點贊和 235 次分享！ 如果您正在尋找低成本、高參與度的選擇，可以肯定地說這種策略值得測試。 （提示：在使用像這樣的流行文化圖像時，請注意版權和商標法！）
ABM 不是產品。 ABM 是一種策略。
瑪麗哈特曼的智慧之言！ 隨著最近幾年ABM平台的出現，營銷人員通常會推斷，如果他們購買了ABM平台，他們應該能夠打開該平台，瞧！ 您理想的客戶希望與您合作。
但不是！ 雖然這些平台很棒，但您不能只是打開它們並期望您的理想客戶開始敲門。 因此，在您購買 ABM 解決方案（技術）之前，請制定您的 ABM 戰略並讓所有利益相關者（您的代理商、銷售、完整的營銷團隊等）參與進來。
瑪麗去年在費城英雄大會上介紹了 ABM 策略。 如果您想查看她的套牌和 ABM 清單，請到這裡！
Pinterest 是我們需要測試的地方，尤其是電子商務品牌。
Kamlyn Spivey 指出，Pinterest 有超過3,400 個詳細的興趣小組。 打賭你不知道！ 我確實沒有意識到它有這麼多。 此外，作為一個廣告平台，Pinterest 相對便宜，用戶購買意願高於所有其他社交平台。 僅這些原因就可以說服任何數字營銷人員，尤其是那些銷售產品的營銷人員，去測試 Pinterest 廣告。
現在，讓我們發揮創意，結合我們在其中兩次峰會上學到的知識。 如果您使用 Pinterest 3,400 個興趣組中的 2 個在 PINTEREST 上測試拉里的倒立獨角獸策略會怎樣？
也許您正在銷售亮紅色、閃閃發光的鞋子。 您可以針對對鞋子感興趣的人和對綠野仙踪感興趣的人進行測試。 圖釘可以顯示現代的多蘿西，穿著她閃閃發光的紅色鞋子並將它們點擊在一起（可能是視頻或 gif 格式）。 您的 CPC 可能會很便宜，而綠野仙踪的粉絲會開始固定和分享，理想情況下，購買那些閃亮的紅色鞋子！
以下是您應該如何優先考慮 PPC 自動化
我喜歡聽到 Fred Vallaeys 的原因是他總是將深思熟慮的高級要點與真正技術性的、超級有用的工具和行動項目混合在一起。 而他在2020年的峰會上也沒有讓人失望！ 我從 Fred 那裡得到的最大收穫是他的 PPC 引擎任務自動化記分卡，我在下面列出了它。 這非常簡單，但如果您想要更多解釋，您仍然可以註冊以獲取幻燈片和錄音。 此外，如果您還沒有聽說過，Fred 將在 Hero Conf Austin 上發表主題演講！
超細分搜索帳戶正在消亡
如果您使用的是成熟的付費搜索帳戶，請聽好！
自動出價方法需要數據才能有效工作。 如果您將關鍵字和廣告組細分得太細，Google 的算法通常會無效，因為您的數據細分太多。
傑夫的例子：一個擁有眾多計劃的教育品牌發現其 Google Ads 帳戶中宣傳的所有計劃的效果都在穩步下降。
以下是該特定帳戶的假設問題：
- 賬戶結構過於細化。
- 每個廣告組或廣告系列中沒有足夠的數據供“機器”學習和做出決策。
- 由於缺乏匯總數據，智能出價不起作用。
一旦帳戶僅按教育“計劃”（帳戶的目標都是特定於計劃的）進行重組和細分，並且沒有其他主要的細分層，轉換率開始提高，早期結果表明轉換量和 CPA 開始恢復。
將每個 PPC 項目與部門/公司範圍的目標聯繫起來
如果您以後不能向您的老闆/首席營銷官/利益相關者有效地解釋結果，那麼所有這些新的 PPC 策略有什麼用？
Carrie 和 Lauren 在他們的職業生涯中曾與數十位營銷部門領導和高管共事，因此他們知道在傳播付費媒體成功時哪些有效，哪些無效。
我們需要能夠將所有項目與其直接支持的業務目標聯繫起來。 這似乎很明顯，但至少有 50% 的時間花在技術雜草上的數字營銷人員常常忘記，他們的語言並不總是翻譯成 CMO 的。
這就是我列出的 2020 PPC 英雄峰會的 10 個要點。 當然，我從 4 小時的 PPC 培訓中獲得了 10 多個收穫，您也可以！ 如果你昨天沒有收聽，你可以在這裡註冊，下週仍然可以獲得幻燈片和錄音。