Îmbunătățiți-vă marketingul cu Power Words!

Marketingul, la fel ca majoritatea comunicării, se bazează pe cuvinte. Și cuvintele au puterea de a convinge, de a converti și de a inspira acțiune. Dacă cauți cuvinte care să vândă mai multe produse sau să obțină mai mulți adepți în rețelele sociale, trebuie să știi despre cuvintele de putere.

Poate ai mai auzit de cuvinte de putere înainte. Acestea sunt cuvinte sau expresii care provoacă un răspuns sau o acțiune în noi. Ei vorbesc despre dorințele noastre de bază și au capacitatea de a ne convinge să acționăm sau să facem lucruri specifice.

Înțelegerea modului în care funcționează cuvintele puternice și a modului în care pot avea impact asupra psihologiei marketingului vă poate îmbunătăți cu adevărat jocul de marketing digital.

Acum, acest articol nu este despre liste de cuvinte de putere, pe care le puteți găsi cu ușurință online. Dar vom evidenția câteva exemple grozave și explicații despre cum funcționează cuvintele puternice pentru publicitate și marketing. Mai ales cu reclamele tale Google sau Facebook.

Cum ne fac cuvintele să reacționăm

Știm cum cuvintele au puterea de a ne afecta. De fapt, puterea cuvintelor este de așa natură încât un singur cuvânt poate schimba modul în care ne simțim.

Anumite cuvinte declanșează răspunsuri în creierul nostru, eliberând substanțe chimice și provocând o reacție emoțională naturală. Cercetările au descoperit chiar că cuvântul scris are mai multă putere de a influența un răspuns decât cuvântul rostit.

Limbajul scris a modelat culturile, legile și gândirea de secole. Gândiți-vă la puterea scripturilor religioase de a inspira devotament sau la ideile exprimate în literatură. Acestea sunt cuvintele care au supraviețuit secolelor și continuă să exercite o influență asupra lumii.

Bine, da, am intrat puțin acolo.

Dar concluzia este că cuvintele sunt puternice. Și cuvintele scrise au capacitatea de a schimba modul în care gândim la nivel cultural. Iar tu, agentul de marketing digital modern, poți schimba modul în care gândesc clienții tăi și poți inspira o reacție doar cu cuvintele pe care le alegi.

Destul de misto nu?

Deci, cum poți folosi aceste cuvinte de putere?

Cuvinte puternice pentru diferite răspunsuri

Un alt lucru de care să te înțelegi este că cuvintele de putere se încadrează în diferite categorii, în funcție de răspunsul pe care vrei să-l promovezi.

De exemplu, există cuvinte de putere care ating emoțiile noastre umane, cum ar fi:

• Curiozitate
• Lăcomie
• Siguranță și securitate
• Pofta și dorința (nu neapărat legate de sex!)
• vanitate
• Lene
• Frica și mânia

Deși unele dintre acestea ar putea părea emoții negative, furia de exemplu, cuvintele asociate cu aceste emoții pot inspira acțiune și pot fi deosebit de puternice.

În calitate de marketer, treaba ta nu este doar să vinzi produse, ci să generezi curiozitate în brandul tău, să construiești încredere și să-ți stabilești următorii. Și, desigur, pentru ca asta să aibă ca rezultat mai mulți clienți plătitori.

Deci, toate aceste categorii pot fi utile la un moment dat în călătoria clientului.

Vom arunca o privire rapidă la o mică selecție de cuvinte puternice care se încadrează în aceste titluri.

O scurtă listă de cuvinte de putere pentru marketing

Lista reală de cuvinte care sunt considerate cuvinte de putere este destul de mare. Rulați o căutare rapidă și veți găsi liste cu mii de cuvinte puternice. Dar îl vom menține foarte simplu aici, evidențiind unele dintre cele mai bune cuvinte pentru conținut de marketing persuasiv și titluri.

Definirea a ceea ce face un cuvânt de putere este dificilă. Când vine vorba de marketing, cauți cuvinte care implică un beneficiu personal sau financiar, deficit sau sugerează o acțiune.

Câteva exemple de cuvinte de putere pentru marketing includ:

De asemenea, puteți observa că unele dintre acestea sunt mai multe cuvinte. Unele ar putea părea, de asemenea, puțin clișee. Chiar mai reacționăm la „Cumpărați acum” sau „Nu ratați”? Chiar și cu toată expunerea noastră la marketing și reclame online?

De fapt, da.

După cum am menționat anterior, acestea tind să fie cuvinte care declanșează un impuls de bază în noi. Cu toții dorim să economisim bani, să obținem cea mai bună ofertă posibilă și să evităm să pierdem o ofertă grozavă.

Pentru a le rezuma sub titluri emoționale, să ne uităm la câteva exemple de liste de cuvinte de putere după emoții:

Cuvinte de putere lacomie

• Profit
• Profitabil
• Economii
• Economiseste bani
• A lua mai mult
• Victorie
• Bani off
• Vânzare
• Cel mai mic pret
• Ieftin
• Afacere
• Da gratis

Curiozitate putere cuvinte

• Descoperi
• Fii primul
• Descoperi
• Cunoștințe din interior
• Prin invitație
• Exclusiv
• Învăța
• A te alatura
• Ascuns
• Secret
• Misterios
• Unic
• Neprețuit
• Şocant

Vanitate și cuvinte de putere exclusive

• Tu
• Succes
• Minunat
• Prestigiu
• Exclusiv
• Doar pentru membri
• Frumoasa
• Legendar
• Influent
• Comandând
• Atractiv
• Inteligent
• Potenţial
• Orbitoare

Cuvinte de putere sensibile la timp

• Limitat
• Ultima sansa
• Acum
• Astăzi
• Final
• Nu ratați
• Vanzarea se incheie in curand
• Cât durează
• Grabă
• Ia-l mai întâi
• Inainte de
• Prea tarziu

Cuvinte de putere de siguranță și securitate

• Proteja
• Sigur
• Apăra
• Investiție
• Termen lung
• gardian
• bloc
• Niciun risc
• Încredere
• De încredere
• Sigur
• Garanție
• Testat
• Dovedit

Cuvinte puternice de poftă și dorință

• palpitant
• Obraznic
• Lasă gura apă
• Sexy
• Interzis
• Obraznic
• Şicana
• Sălbatic
• Pasionat
• Plăcut
• Pofta
• Exotic

Cuvinte de putere leneș

• Uşor
• Rezultate rapide
• Fără efort
• Simplu
• Fara efort
• Nici o problemă
• Eficient
• Simplu
• Accesibil
• Gratuit
• instant
• Economisi timp

Cuvinte puternice de furie și frică

• Înșelătorie
• Furat
• disperat
• Pierdeți
• Fără valoare
• Abuz
• Cel mai rău
• Pericol
• Amenințare
• Inferior
• Ocazie pierdută
• Înşelăciune
• Slab
• Inutil

Cuvinte de putere de autoritate

• Autentic
• Demn de incredere
• Dovedit
• Științific
• De acord
• Foarte simplu de manevrat
• Confirmat
• Garantat
• Aprobat
• Apreciat
• Decizie
• Date
• Adevărat
• Verificat

Aplicarea cuvintelor de putere în marketingul dvs

S-ar putea să fi observat că multe dintre cuvintele de putere sunt destul de comune. Ai putea spune chiar că unele dintre ele sunt destul de neremarcabile și sunt pur și simplu genul de limbaj pe care oamenii de vânzări le-ar putea folosi.

Dar nu sunt doar cuvintele , ci și cum și unde le folosești.

De la titlurile de e-mail și titlurile blogurilor, până la copierea Facebook sau Google Ads, cuvintele puternice pot fi aplicate în diferite moduri.

De exemplu, într-un antet de e-mail, ați putea dori să atrageți oamenii cu o ofertă exclusivă sau să le stârniți curiozitatea cu un titlu tentant.

Cu un anunț PPC, doriți să convingeți oamenii să dea clic, așa că este adesea atrăgător pentru cei care caută fie cea mai fiabilă opțiune, cel mai bun preț, fie să obțină oferta înainte de a se epuiza.

Nu trebuie să vă faceți griji în legătură cu învățarea cuvintelor puternice. La urma urmei, sunt o mulțime de ele. Dar înțelegerea modului în care aceste cuvinte ne afectează și a modului în care un cuvânt de putere bine plasat poate fi persuasiv este o abilitate de marketing utilă.

De asemenea, se leagă de NLP sau programare neuro-lingvistică. Aceasta este o metodă prin care utilizarea unui limbaj persuasiv poate fi folosită pentru a elimina obiecțiile și pentru a determina potențialul cumpărător să gândească pozitiv în ceea ce privește luarea unei decizii.

Majoritatea oamenilor de vânzări înțeleg cel puțin elementele de bază ale NLP și majoritatea vor folosi, de asemenea, cuvinte de putere fără să-și dea seama.

Apel la acțiune (CTA)

Unul dintre cele mai comune moduri în care veți vedea un cuvânt de putere în acțiune este în cadrul unui apel la acțiune.

CUMPĂRĂ ACUM!

Economisiți 50% AZI

PRIȚI-I pe ale VOASTRE ÎNAINTE DE A PLĂCĂ

Acestea sunt cazurile în care utilizarea unui cuvânt de putere poate ajuta la declanșarea acestor achiziții impulsive. De fapt, dacă nu folosiți un cuvânt de putere în CTA, probabil că o faceți greșit.

Copie a anunțului

Prin definiție, textul publicitar tinde să fie scurt și dulce și plin de limbaj persuasiv. Aceste reclame trebuie să ne atragă atenția și să ne ofere un motiv pentru a face clic într-o fracțiune de secundă.

Oricare ar fi beneficiile, trebuie să le stoarceți în doar câteva caractere.

Uită-te la reclamele de mai jos.

Anunțul de sus conține cuvinte precum „Recompense, „Economii finale” și „Plătiți mai puțin”.

La mijloc, avem o mare „reducere de 75%”, „Prețuri scăzute” și utilizări multiple ale cuvântului „Reducere”.

Anunțul de mai jos conține cuvinte precum „Flexibil”, „Securizat” și „Protejat”.

Există și alți factori care vă pot ajuta succesul Google Ads, cum ar fi extensiile la anunțuri pentru a maximiza spațiul imobiliar al copiei. Și scrierea copiei depășește doar utilizarea cuvintelor puternice în anunțurile dvs.

Consultați ghidul nostru complet pentru a scrie o copie pentru Google Ads.

Pagina de destinație

Un lucru este ca oamenii să facă clic pe anunțul dvs. Dar a-i face să se transforme în clienți care plătesc complet este o alta.

Din nou, există o întreagă artă și știință pentru a asigura conversii maxime odată ce utilizatorii vă vizitează site-ul. Paginile de destinație sunt perfecte, deoarece pot fi folosite pentru a vă concentra pe anumite produse sau servicii și puteți include un CTA puternic pentru a încheia afacerea.

Plasarea atentă a cuvintelor de putere poate fi, de asemenea, foarte eficientă. Desigur, este vechiul truc de a folosi un limbaj axat pe vânzări fără a fi excesiv de vânzător.