Power Wordsでマーケティングを改善しましょう！

マーケティングは、ほとんどのコミュニケーションと同様に、言葉に依存しています。 そして言葉には、行動を説得し、回心させ、刺激する力があります。 より多くの製品を販売する、またはより多くのソーシャルメディアフォロワーを獲得する単語を探している場合は、パワーワードについて知る必要があります。

あなたは以前に力の言葉を聞いたことがあるかもしれません。 これらは、私たちの反応や行動を引き出す言葉やフレーズです。 彼らは私たちの基本的な欲求に話しかけ、私たちに行動したり特定のことをしたりするように説得する能力を持っています。

パワーワードがどのように機能し、マーケティングの心理にどのように影響するかを理解することで、デジタルマーケティングゲームを実際にレベルアップできます。

さて、この記事はあなたがオンラインで簡単に見つけることができるパワーワードのリストについてではありません。 しかし、パワーワードが広告とマーケティングにどのように機能するかについてのいくつかの素晴らしい例と説明を強調します。 特にあなたのグーグルまたはフェイスブック広告で。

言葉が私たちをどのように反応させるか

私たちは言葉が私たちに影響を与える力をどのように持っているかを知っています。 実際、言葉の力は、1つの言葉が私たちの気持ちを変えることができるようなものです。

特定の言葉は私たちの脳の反応を引き起こし、化学物質を放出し、自然な感情的な反応を引き起こします。 研究によると、書き言葉は話し言葉よりも反応に影響を与える力が強いことがわかっています。

書記言語は、何世紀にもわたって文化、法律、思考を形作ってきました。 献身を鼓舞する宗教的な経典の力、または文学で表現された考えを考えてください。 これらは何世紀にもわたって生き残り、世界に影響を及ぼし続けている言葉です。

はい、はい、少し深く行きました。

しかし、肝心なのは、言葉は強力です。 そして、書かれた言葉には、文化レベルでの考え方を変える能力があります。 そして、現代のデジタルマーケティング担当者であるあなたは、選択した言葉だけで顧客の考え方を変え、反応を刺激することができます。

かなりかっこいいね？

では、これらのパワーワードをどのように使用できますか？

さまざまな応答のためのパワーワード

もう1つ頭を悩ませるのは、宣伝したい反応に応じて、パワーワードがさまざまなカテゴリに分類されることです。

たとえば、次のような人間の感情を利用するパワーワードがあります。

• 好奇心
• 貪欲
• 安全性と保安
• 欲望と欲望（必ずしもセックスとは関係ありません！）
• バニティ
• 怠惰
• 恐れと怒り

これらのいくつかは否定的な感情、たとえば怒りのように見えるかもしれませんが、これらの感情に関連する言葉は行動を刺激し、特に強力になる可能性があります。

マーケターとしてのあなたの仕事は、単に製品を販売することではなく、あなたのブランドに好奇心を生み出し、信頼を築き、支持を確立することです。 そしてもちろん、その結果、より多くの有料顧客が生まれます。

したがって、これらのカテゴリはすべて、カスタマージャーニーのある時点で役立つ可能性があります。

これらの見出しに該当するパワーワードのいくつかを簡単に見ていきます。

マーケティングのためのパワーワードの短いリスト

パワーワードと見なされる実際のワードのリストはかなり膨大です。 クイック検索を実行すると、何千ものパワーワードのリストが見つかります。 ただし、ここでは非常にシンプルに保ち、説得力のあるマーケティングコンテンツとヘッドラインに最適な単語のいくつかを強調します。

パワーワードを作るものを定義するのは難しいです。 マーケティングに関しては、個人的または経済的な利益、希少性、または行動を示唆する言葉を探しています。

マーケティングのためのパワーワードのいくつかの例は次のとおりです。

また、これらのいくつかが複数の単語であることに気付くかもしれません。 一部は少し決まり文句に見えるかもしれません。 「今すぐ購入」または「お見逃しなく」に本当に反応しますか？ マーケティングやオンライン広告への露出があっても？

実際、そうです。

前に述べたように、これらは私たちの基本的な衝動を引き起こす言葉である傾向があります。 私たちは皆、お金を節約し、可能な限り最良の取引を行い、素晴らしいオファーを逃さないようにしたいと思っています。

これらを感情的な見出しの下に要約するために、感情ごとのパワーワードリストの例を見てみましょう。

貪欲な力の言葉

• 利益
• 収益性の高い
• 節約
• お金を節約する
• 多くを得る
• 勝つ
• お金を払う
• セール
• 最低価格
• 安いです
• バーゲン
• 与える

好奇心の力の言葉

• 発見する
• 最初の人
• 明らかにする
• インサイダーの知識
• 招待により
• エクスクルーシブ
• 学び
• 加入
• 隠れた
• ひみつ
• ミステリアス
• 個性的
• 貴重な
• ショッキング

バニティ＆エクスクルーシブパワーワード

• 君は
• 成功
• 素晴らしい
• プレステージ
• エクスクルーシブ
• メンバーのみ
• 美しい
• 伝説
• 影響力
• 指揮
• 魅力的
• 頭がいい
• 潜在的な
• 眩しい

時間に敏感なパワーワード

• 限定
• 最後のチャンス
• 今
• 今日
• 最後の
• お見逃しなく
• セールはまもなく終了します
• それが続く間
• 忙しい
• 最初に入手
• 前
• 遅すぎる

安全とセキュリティの力の言葉

• 守る
• 安全
• 守る
• 投資
• 長期
• ガード
• ブロック
• ノーリスク
• 信頼
• 信頼できる
• 安全
• 保証
• テスト済み
• 実証済み

欲望と欲望の力の言葉

• スリリング
• いたずら
• ヨダレがたれそうな
• セクシー
• 禁断
• いたずら
• からかう
• 野生
• 情熱的
• 楽しい
• 渇望
• エキゾチック

怠惰な力の言葉

• 簡単
• クイック結果
• 楽
• 単純
• 努力しない
• 問題ない
• 効率的
• 簡単
• アクセス可能
• 無料
• インスタント
• 時間を節約する

怒りと恐怖の力の言葉

• 詐欺
• 盗まれた
• やけくそ
• ミスアウト
• 価値がない
• 乱用
• 最悪
• 危険
• 脅威
• 劣る
• 機会を失った
• 欺く
• 弱い
• 使い物にならない

権威の力の言葉

• 純正
• 信頼できる
• 実証済み
• 科学
• 同意
• 誰にでもできる
• 確認済み
• 保証
• 承認済み
• 尊敬される
• 決断
• データ
• 真実
• 確認済み

パワーワードをマーケティングに適用する

パワーワードの多くがかなり一般的であることに気づいたかもしれません。 それらのいくつかはかなり目立たず、単に営業担当者が使用するような言語であるとさえ言うかもしれません。

しかし、それは言葉だけではなく、どのように、どこでそれらを使用するかです。

メールの見出しやブログのタイトルから、FacebookやGoogle広告のコピーまで、パワーワードはさまざまな方法で適用できます。

たとえば、電子メールヘッダーで、人々を独占的なオファーで引き付けたり、興味をそそるタイトルで好奇心をそそったりしたい場合があります。

PPC広告では、ユーザーにクリックしてもらいたいので、最も信頼性の高いオプション、最良の価格、または取引がなくなる前に取引を取得することを探している人にとって、多くの場合魅力的です。

パワーワードの学習について心配する必要はありません。 結局のところ、それらの負荷があります。 しかし、これらの言葉が私たちにどのように影響するか、そして適切に配置された力の言葉がどのように説得力があるかを理解することは、有用なマーケティングスキルです。

また、NLP、つまり神経言語プログラミングとも結びついています。 これは、説得力のある言葉を使用して、反対意見を取り除き、潜在的な購入者に意思決定について前向きに考えさせる方法です。

ほとんどの営業担当者は、少なくともNLPの基本を理解しており、ほとんどの人は気付かないうちにパワーワードを使用します。

召喚状（CTA）

パワーワードが実際に動いているのを見る最も一般的な方法の1つは、召喚状の範囲内です。

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彼らが去る前にあなたを手に入れよう

これらは、パワーワードを使用することがそれらの衝動買いを誘発するのを助けることができる一種の例です。 実際、CTAでパワーワードを使用していない場合は、おそらく間違っています。

広告コピー

定義上、広告コピーは短くて甘く、説得力のある言葉でいっぱいになる傾向があります。 これらの広告は私たちの注意を引き、ほんの一瞬でクリックする理由を私たちに与える必要があります。

利点が何であれ、あなたはそれらをほんの数文字に絞る必要があります。

以下の広告を見てください。

一番上の広告には、「リワード」、「究極の貯蓄」、「ペイレス」などの単語が含まれています。

真ん中には、「75％オフ」、「低価格」、そして「セール」という言葉の複数の使用法があります。

以下の広告には、「Flexible」、「Secure」、「Protected」などの単語が含まれています。

コピーのスペースを最大化するための広告表示オプションなど、Google広告の成功に役立つ他の要因があります。 そして、コピーを書くことは、広告でパワーワードを使用するだけではありません。

Google広告のコピーを作成するための完全ガイドをご覧ください。

ランディングページ

人々にあなたの広告をクリックさせることは一つのことです。 しかし、彼らを全額支払いの顧客に転換させることは別のことです。

繰り返しになりますが、人々があなたのサイトを訪れたときに最大のコンバージョンを確実にするための芸術と科学があります。 ランディングページは、特定の製品やサービスに焦点を当てるために使用できるため完璧です。また、強力なCTAを含めて取引を成立させることができます。

パワーワードを注意深く配置することも非常に効果的です。 もちろん、これは、売り上げに圧倒されることなく、売り上げに焦点を当てた言語を使用するという古いトリックです。