Jak tworzyć księgowe strony docelowe, na które nie trzeba patrzeć?

Dzisiejsze firmy księgowe muszą przekonać potencjalnych klientów, że ich firma ma wymaganą wiedzę specjalistyczną i że korzystanie z ich usług jest najlepszym rozwiązaniem do zarządzania dokumentacją finansową i zachowania zgodności ze wszystkimi przepisami stanowymi i federalnymi. Mnóstwo witryn księgowych, które można szybko wyszukać w Google, w jaki sposób Twoja witryna wyróżni się na tle konkurencji i zdobędzie więcej klientów? W jaki sposób Twoja firma księgowa zdobędzie zaufanie ludzi i przekształci ich w płacących klientów?

W tym celu najlepsze serwisy księgowe promują swoje usługi za pomocą stron docelowych po kliknięciu, ponieważ strony docelowe po kliknięciu są przeznaczone do konwersji i wykorzystywane na różnych etapach podróży kupującego.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona, która wykorzystuje przekonujące elementy, takie jak tekst zorientowany na korzyści, odznaki zaufania, referencje i kontrastujące kolory CTA, aby zachęcić odwiedzających do podjęcia określonego działania. Może to być rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego, otrzymanie wyceny, zarejestrowanie się na webinarium i nie tylko.

Podobnie jak firmy świadczące usługi finansowe korzystające ze stron docelowych po kliknięciu, branża księgowa również korzysta z tych dedykowanych stron, aby tworzyć świetne pierwsze wrażenie, generować leady i sprzedaż. Zobaczmy, jak dobrze liderzy w branży księgowej wykorzystują je do przenoszenia potencjalnych klientów przez lejek marketingowy do sprzedaży.

Księgowanie stron docelowych po kliknięciu

(Należy pamiętać, że w przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie. Może być konieczne przejście do strony, aby zobaczyć niektóre z omawianych przez nas punktów i niektóre strony może przechodzić testy A/B w wersji alternatywnej niż pokazano poniżej).

Świeże Książki

Ten landing page FreshBooks po kliknięciu jest w rzeczywistości stroną docelową po kliknięciu. Dzieje się tak, ponieważ po kliknięciu dowolnego przycisku CTA potencjalni klienci są wysyłani do tego formularza rejestracji.

Niemniej jednak ten landing page księgowy po kliknięciu robi dobre pierwsze wrażenie, ponieważ nagłówek podaje wartość dostarczaną przez usługę, a obraz przedstawia osobę korzystającą z oprogramowania FreshBooks. Ponadto odwiedzający mogą szybko zobaczyć, że FreshBooks jest wiarygodną firmą zajmującą się oprogramowaniem księgowym, jeśli Forbes, CNN i The New York Times umieściły je na swoich stronach.

Po przewinięciu poniżej zakładki szczegółowe referencje (wraz z tytułem i afiliacją) również pomagają sprzedać wartość oprogramowania księgowego FreshBooks. Składana sekcja FAQ jest miłym akcentem, ponieważ odpowiada na niektóre typowe pytania bez zmuszania potencjalnych klientów do opuszczenia strony. Aby dopełnić pozytywy, słowo „bezpłatne” jest używane w każdym przycisku CTA, a dowód społecznościowy (10 milionów osób korzystających z FreshBooks) pomaga przekonać odwiedzających do kliknięcia i rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego.

Jednak strona nie jest pozbawiona wad. Po pierwsze, hiperłącze logo w nagłówku sprawia, że ​​odwiedzający są zbyt kuszący, aby porzucić tę stronę bez konwersji. Na całej stronie można dodać więcej pustej przestrzeni, aby każdy element był jeszcze bardziej zauważony. Adres e-mail centrum pomocy i media społecznościowe są niepotrzebne i działają tylko jako linki wyjściowe z tej bezpłatnej oferty próbnej. Samo usunięcie tych linków pomogłoby utrzymać uwagę na stronie i zamiast tego kliknąć dowolny przycisk CTA.

Przygotowanie podatkowe

Usługi rozliczeń podatkowych upraszczają życie pracowników i właścicieli firm. Dzięki odpłatnemu sporządzaniu deklaracji podatkowych, usługi przygotowania podatkowego pozwalają tym stronom skupić się na swojej pracy, a nie na zawiłościach prawa podatkowego. Oceńmy, w jaki sposób firmy zajmujące się przygotowywaniem podatków wykorzystują strony docelowe po kliknięciu, aby przekonać potencjalnych klientów do zostania klientami.

Blok H&R

Wyeliminowanie nawigacji w nagłówku i stopce było świetnym pierwszym krokiem, jaki wykonał H&R Block podczas projektowania tej strony docelowej po kliknięciu.

H&R Block korzysta również ze strony, na której potencjalni klienci mogą składać podatki online. Kiedy odwiedzający dotrą na stronę, od razu wiedzą, że oferta H&R Block jest bezpłatna z rzędem zer. Jedyną rzeczą, która uczyniłaby to bardziej oczywistym, byłoby użycie w nagłówku słowa „za darmo”. Suwak opinii dodaje stronie miły przekonujący element, a prawa autorskie z 2017 r. informują odwiedzających, że strona jest zaktualizowana o bieżący rok podatkowy.

H&R Block może jednak zrobić sporo, aby zoptymalizować tę stronę. Po pierwsze, usunięcie hiperłącza z ich logo w lewym górnym rogu nie spowodowałoby zmiany przycisku CTA „Plik za darmo” na bardziej kontrastowy kolor, co pomogłoby przyciągnąć więcej uwagi i wygenerować więcej kliknięć. Ponadto stworzenie lepszej kopii, takiej jak „Złóż moje podatki za darmo”, może sprawić, że więcej osób kliknie przycisk i rozpocznie proces.

Na tej stronie brakuje odznak zaufania i bardziej wyraźnych dowodów społecznych. Jaki był średni zwrot podatku H&R Block dla byłych klientów? Czy H&R Block zdobył jakieś nagrody branżowe? Dodanie obu tych elementów może zachęcić więcej osób do kliknięcia przycisku CTA i rozliczenia podatków online.

Jackson Hewitt

Gwarancja maksymalnego zwrotu jest najbardziej przekonującym elementem na tej stronie docelowej po kliknięciu, więc dobrze, że jest to pierwsza rzecz, jaką zobaczy odwiedzający po przybyciu. Usunięcie nawigacji nagłówka i stopki jest sprytne, ponieważ ogranicza do minimum rozpraszanie uwagi i skupia się na zapewnieniu najlepszych opcji oszczędzania. Wizualna wskazówka wzrokowa wpływa na to, że ludzie czytają sekcję z najczęściej zadawanymi pytaniami, ale lepszym wykorzystaniem wizualnej wskazówki byłoby dla niego spojrzenie na przycisk CTA „Znajdź lokalne biuro”.

Niestety na tym kończą się pozytywy. Jaki jest główny cel tej strony? Czy chodzi o znalezienie lokalnego biura Jackson Hewitt, czy o dowiedzenie się więcej o możliwościach oszczędzania? Większość strony jest niebieska, więc nie ma sensu, aby przyciski CTA również były niebieskie. Zmiana przycisku wezwania do działania na zielony lub pomarańczowy sprawi, że będzie bardziej zauważalny i będzie generował więcej kliknięć.

Strona docelowa po kliknięciu zawiera wiele linków, które umożliwiają odwiedzającym opuszczenie strony bez konwersji. Przede wszystkim logo Jacksona Hewitta łączy się ze stroną główną, a przycisk CTA „Dowiedz się więcej” łączy się z ich stroną w witrynie NerdWallet.

Aby zmniejszyć bałagan na stronie, Jackson Hewitt mógłby powielić projekt składanych FAQ FreshBooks, tak aby odpowiedzi były ujawniane dopiero po kliknięciu na pytanie. Alternatywnym wyborem projektu byłoby dodanie białej przestrzeni na całej stronie z kilkoma wskazówkami kierunkowymi strzałek. Zachęciłoby to odwiedzających do przewinięcia w dół i oceny reszty oferty.

Turbopodatek

Po przyjeździe odwiedzający od razu wiedzą, że TurboTax oferuje klientom możliwość bezpłatnego rozpoczęcia działalności. Ta strona jest krótka i zwięzła, ale nadal dobrze wykorzystuje białe miejsca, aby podkreślić bezkosztowy charakter i korzyści płynące z korzystania z TurboTax. Wizerunek kobiety korzystającej z TurboTax w celu otrzymania zwrotu stanowi wartość, ponieważ pokazuje odwiedzającym kogoś, kto skorzystał z oferty z pozytywnym skutkiem.

Nie ma zbyt wielu kopii, ale niekoniecznie jest to zła rzecz, ponieważ głównym celem jest podkreślenie programu archiwizacji o zerowych kosztach. Podkreślenie, że ludzie mogą przechwytywać swój W-2 za pomocą telefonu, a platforma jest kompatybilna z wieloma urządzeniami, daje ludziom swobodę rozliczania podatków w dowolny sposób.

Odznaki zaufania bezpieczeństwa w stopce informują odwiedzających, że TurboTax to bezpieczny program, któremu mogą zaufać w zakresie swoich poufnych informacji. TurboTax może umieścić te odznaki zaufania bliżej CTA, aby zwiększyć ich wpływ na konwersje.

Logo w nagłówku odsyła do głównej witryny TurboTax, co daje odwiedzającym możliwość opuszczenia strony. Dołączenie kilku referencji i dowodów społecznych od klientów może pomóc w zwiększeniu konwersji, ponieważ potencjalni klienci chcą mieć pewność, że TurboTax to renomowana usługa, której mogą zaufać.

Ustawa podatkowa

Ta podatkowa strona docelowa po kliknięciu robi świetne pierwsze wrażenie. Po pierwsze, brak nawigacji w nagłówku i atrakcyjny nagłówek sprawiają, że odwiedzający chcą dowiedzieć się więcej o ofercie. Następnie kopia nadal podkreśla, że ​​ustawa podatkowa kosztuje o 53 USD mniej niż TurboTax, co jest zmienną wyróżniającą potencjalnych klientów, którzy robią zakupy porównujące.

Przewijanie w dół, przyklejony baner wzmacnia oszczędności kosztów w porównaniu z TurboTax i umożliwia odwiedzającym „Rozpocznij”. Jest dużo pustej przestrzeni, która pozwala każdemu elementowi przyciągnąć uwagę, tak jak tabela porównawcza. Wykres jest świetny, ponieważ wskazuje na obsługę klienta i niski koszt korzystania z ustawy podatkowej. Jeszcze dalej na stronie znajduje się animowana demonstracja, jak ustawa podatkowa poradzi sobie z Twoimi podatkami. Wreszcie, plakietki bezpieczeństwa, takie jak te od Norton i TRUSTe, wzbudzają zaufanie odwiedzających, ponieważ wiedzą, że ich informacje będą bezpieczne.

Jednak największym błędem na tej stronie są przyciski CTA, ponieważ wtapiają się w tło i otaczające elementy. Krótkie filmy są w porządku, ale gdyby zawierały referencje klientów, byłoby to bardziej przekonujące w generowaniu kliknięć przycisków. Wiele linków wyjściowych dołączonych do logo ustawy podatkowej i mediów społecznościowych zapewnia odwiedzającym łatwe sposoby na rozproszenie uwagi i nieskoncentrowanie się na konwersji. Samo usunięcie tych linków sprawi, że odwiedzający będą zaangażowani na stronie i będą znacznie bliżsi konwersji.

Księgowość

Prowadzenie firmy to czasochłonne przedsięwzięcie, a dyrektorzy i menedżerowie podejmujący codzienne decyzje potrzebują kogoś, kto zajmie się księgami. Firmy każdej wielkości potrzebują księgowych, aby rejestrowali swoje transakcje finansowe. Zobaczmy, jak ci księgowi używają stron docelowych po kliknięciu do konwersji potencjalnych klientów.

Zenefity

Na początek brak nawigacji w nagłówku i kontrastowy przycisk CTA sprawiają, że odwiedzający są skoncentrowani na stronie i demonstracji. Ponadto wzrok mężczyzny jest skierowany na formularz i przycisk CTA, który służy jako wizualna wskazówka do wypełnienia formularza. Krótki formularz zmniejsza tarcia i umożliwia odwiedzającym skorzystanie z oferty bez konieczności ujawniania zbyt wielu danych osobowych. Gwarancja prywatności pod CTA jest fajna, ale powiązanie jej z polityką prywatności byłoby jeszcze lepsze, aby złagodzić wszelkie obawy.

Obraz ma związek z ofertą, ponieważ mężczyzna korzysta z platformy Zenefits do rozliczania listy płac. „Ponad 20 000 firm kocha Zenefits” to świetny dowód społeczny, a odznaki klientów od dużych marek, takich jak CNN, Forbes i Bloomberg, wzbudzają zaufanie i sprawiają, że odwiedzający czują się komfortowo, dokonując konwersji.

Z drugiej strony logo Zenefits prowadzi do strony głównej, dając odwiedzającym możliwość wyjścia bez konwersji. Egzemplarz CTA „Watch Demo” nie jest tak inspirujący, jak mógłby być i nie zachęca potencjalnych klientów do działania. Lepszym zwrotem może być „Pokaż mi demo”. Referencje pod zakładką są świetnymi dodatkami, ale bez headshota wydają się trochę puste. Logo w nagłówku prowadzi również do strony głównej, dając odwiedzającym możliwość wyjścia bez konwersji.

Payychex

Strona docelowa Paychex po kliknięciu ma wiele zalet. Na początek numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” ułatwia zainteresowanym potencjalnym klientom kontakt z firmą. Dodatkowo ich logo nie jest połączone, więc nie rozprasza. Minimalna kopia sprawia, że ​​strona jest szybka i łatwa do skanowania, a strona jest dobrze wyważona. Dowód społeczny (600 000 firm), imponujące statystyki i referencje wideo - wszystko to zwiększa zaufanie i wiarygodność firmy w tej bezpłatnej ofercie cenowej. Wreszcie, duży zielony przycisk CTA kontrastuje z niebieskim schematem, więc nie jest łatwo go przeoczyć.

Forma 7-polowa normalnie zwiększałaby tarcie. Ale w tym przypadku żądanie wyceny oznacza, że ​​potencjalny klient znajduje się dalej w ścieżce i na etapie podejmowania decyzji. Więc ma sens, że Paychex zażądał wszystkich tych pól.

Aby jeszcze bardziej zoptymalizować stronę, firma Paychex mogłaby zastąpić zdjęcia stockowe menedżerem księgowym, który za pomocą oprogramowania sporządza listę płac. Napisanie lepszego tekstu wezwania do działania, który jest bardziej adekwatny do oferty, może również pomóc ulepszyć stronę docelową po kliknięciu. „Rozpocznij teraz” nie inspiruje tak bardzo do działania, jak „Pokaż mi swoje ceny”. O czym jest również załączona „Wspomnij o tej ofercie”? Czy odwiedzający muszą go wycinać tak, jak wskazują nożyczki? Być może kod kuponu, który potencjalni klienci mogą przesłać po opłaceniu usługi, działałby lepiej.

Insperity

Ta strona docelowa księgowa po kliknięciu robi wiele rzeczy dobrze. Logo w nagłówku nie prowadzi do strony głównej, a brak menu nawigacyjnego oznacza, że ​​nie ma łatwego wyjścia ze strony. Numer telefonu w nagłówku to „kliknij, aby zadzwonić”, co zapewnia odwiedzającym inny sposób szybkiego i łatwego łączenia się z Insperity.

Niewielkich rozmiarów kopia z punktorami ułatwia odwiedzającym przejrzenie strony i zrozumienie oferty. Żółty kolor przycisku CTA wyróżnia się na tle otaczających go elementów i przyciąga maksymalną uwagę i kliknięcia. Korzystanie z bezpłatnego tekstu wezwania do działania to dobry sposób na zachęcenie potencjalnych klientów do konwersji.

Pod zakładką wiele referencji (wraz ze zdjęciem w głowę, nazwiskiem i organizacją) mówi o wartości Insperity i pomaga przekonać odwiedzających do poproszenia o bezpłatną wycenę. Do tego momentu „bezpłatny” jest używany we wszystkich czterech wspólnych CTA, więc jasne jest, że ta oferta nie wiąże się z żadnymi kosztami. Kiedy przewijasz w dół, otrzymujesz referencję, która zapewnia wartość. Takie referencje informują odwiedzających, że inne osoby już odniosły sukces, korzystając z usług Insperity. Przewiń jeszcze dalej, a otrzymasz krótkie referencje wideo wraz z dwoma innymi tradycyjnymi referencjami.

Co więcej, każdy przycisk CTA to dwuetapowa akceptacja, która wyświetla formularz przechwytywania potencjalnych klientów, dzięki czemu tylko bardzo zainteresowani potencjalni klienci mogą go zobaczyć. Wreszcie, znaczek QuickBooks pod pierwszym wezwaniem do działania pomaga zaszczepić poczucie zaufania, że ​​Insperity jest partnerem lidera branży.

ADP

Jedną z najlepszych rzeczy na tej stronie docelowej ADP po kliknięciu jest to, że ma wiele współpracujących przycisków CTA — wszystkie oferują wersję demonstracyjną — które kontrastują ze stroną. Ponadto numer telefonu „kliknij, aby połączyć” w nagłówku ułatwia odwiedzającym kontakt z ADP w przypadku jakichkolwiek pytań za pomocą kliknięcia przycisku.

Pod zakładką strona staje się jeszcze lepsza. Drugorzędne nagłówki wyjaśniają ofertę, a zrzuty ekranu oprogramowania ADP działającego na komputerach stacjonarnych i mobilnych pokazują, że platforma jest wszechstronna. Wizualne wskazówki w postaci strzałek skłaniają odwiedzających do ciągłego przewijania strony, biała przestrzeń pomaga zwrócić uwagę na ikonografię, a szczegółowe referencje mówią o korzyściach płynących z korzystania z ADP. Jakby tego było mało, nagrody branżowe uwiarygodniają firmę.

Największe obszary poprawy to menu hamburgerów, kopia CTA i funkcja czatu na żywo. Menu hamburgerów w prawym górnym rogu zapewnia łatwe drogi wyjścia z tej strony docelowej po kliknięciu do stron pracowników i linków administracyjnych HR, które są szkodliwe dla generowania rejestracji demonstracyjnych. Kopia CTA może być zoptymalizowana i bardziej spersonalizowana dla odwiedzającego. „Poproś o demo” jest w porządku, ale zmiana go na „Pokaż mi demo” lub „Zaplanuj moje demo” jest nieco bardziej trafna i inspirująca do podjęcia działań. Wreszcie czat na żywo jest również miłym akcentem, ale jeśli okno dialogowe zostanie otwarte na stronie docelowej po kliknięciu zamiast nowej strony, użytkownicy będą koncentrować się na tej ofercie demonstracyjnej.

Która strona docelowa księgowa po kliknięciu zainspirowałaby Cię do działania?

Jakich przekonujących elementów używasz w swoich księgowych landing pages po kliknięciu? Czy Twoje strony robią wszystko, co w ich mocy, aby przekonać odwiedzających do konwersji i współpracy z Tobą?

Zawsze łącz wszystkie reklamy ze spersonalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby obniżyć koszt pozyskania klienta. Zacznij tworzyć swoje dedykowane strony po kliknięciu, rejestrując się na demo Instapage Enterprise już dziś.