Awansowanie od małych witryn do dużych witryn

Ten artykuł jest przeznaczony dla przedsiębiorców, którzy chcą kupić czterocyfrową lub niską pięciocyfrową witrynę internetową, zdobyć doświadczenie podczas jej rozwijania, a następnie sprzedać witrynę w celu „podniesienia poziomu” do zakupu większej witryny.

Internetowa przestrzeń biznesowa jest dojrzała z możliwościami i wysokimi zwrotami dla inwestorów, którzy mają cztery, pięć lub sześć cyfr gotowych do wdrożenia w aktywa online. W tym artykule wyjaśnię, dlaczego aktywa online są bardzo poszukiwanymi inwestycjami, wyjaśnię zmiany, które możesz wprowadzić w witrynie, aby szybko zwiększyć jej wartość, oraz różne opcje, które są dostępne, gdy jesteś gotowy do zakupu i następnie sprzedaj.

Zobaczmy, jak możesz osiągnąć swoje cele finansowe.

Dlaczego warto rozważyć zakup strony internetowej lub biznesu online?

Aby dać trochę kontekstu, kupiłem moją pierwszą witrynę z treścią od Empire Flippers za 49 000 USD, aw ciągu czterech miesięcy przewróciłem ją za 75 000 USD. Następnie kupiłem inną stronę internetową za mniej niż 25 000 USD, a po zaledwie 18 miesiącach jest ona wyceniana na ponad 100 000 USD. Kilku moich przyjaciół z branży zasobów cyfrowych również odniosło ogromny sukces na przestrzeni lat, kupując witryny w przedziale od 2500 do 15 000 USD i powiększając je, aby osiągnęły średnio pięciocyfrowy zakres.

Firmy internetowe nie tylko oferują wzrost finansowy, ale także oferują właścicielom poziom swobody, który zwykle nie jest możliwy w przypadku tradycyjnej pracy od 9 do 5. Większość z tych firm internetowych może być obsługiwana po prostu za pomocą laptopa i połączenia internetowego. Nawet aspekty związane z inwentaryzacją i wysyłką w biznesie e-commerce można zlecić na zewnątrz, pozostawiając właścicielowi czas na podróże, inwestowanie w dodatkowe przedsięwzięcia lub spędzanie więcej czasu z rodziną i przyjaciółmi.

Ponieważ poziom bezrobocia na całym świecie wciąż jest najwyższy (głównie z powodu globalnej pandemii COVID-19), posiadanie strony internetowej może oferować korzyści finansowe, jednocześnie oferując swobodę pracy z dowolnego miejsca.

Dla właścicieli witryn po raz pierwszy posiadanie nowo nabytego zasobu stanowi pretekst do nauki nowych programów i narzędzi. Umiejętności te można wykorzystać natychmiast i przynosić znaczące i wymierne rezultaty. Wymówka, że ​​nie masz nic do roboty, nigdy nie będzie istniała, ponieważ gwarantuję Ci, że zawsze można coś zrobić, aby ulepszyć swoją witrynę i poprawić wrażenia użytkownika.

Wielu inwestorów internetowych, w tym ja, posiada jednocześnie wiele witryn internetowych. Gdy dowiesz się, jak działa jedna witryna i generuje przychody, a jednocześnie zapoznasz się z niuansami optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), dość łatwo jest replikować system na wielu witrynach. Wszystko to zwiększa szybkość zdobywania kolejnych poziomów.

Strategie rozwoju strony internetowej

Jak wspomniałem wcześniej, rozwinąłem się i przerzuciłem swoją pierwszą witrynę z treścią w ciągu zaledwie czterech miesięcy. Należy jednak zauważyć, że taktyki wzrostu dla witryn nie opartych na treści (takich jak witryny e-commerce) prawdopodobnie będą się różnić. Poniżej znajduje się lista taktyk i zmian, które wdrożyłem dla szybkiego wzrostu i jeszcze szybszego flipa.

1. Przeniosłem kilka kont partnerskich z ShareASale — odkryłem, że kilka firm promowanych w witrynie miało własne zastrzeżone programy partnerskie, co oznaczało większą prowizję, gdy nie korzystano z pośrednika.
2. Zmieniłem boczne banery reklamowe w zależności od treści — zamiast jednego statycznego banera dla całej witryny, dodałem funkcję, która wyświetlałaby baner reklamowy dostosowany do strony, na której był użytkownik. Na przykład, dlaczego ktoś miałby chcieć reklamy o dronie, gdy czyta o drukarkach 3D?
3. Usunięto Google AdSense — na początku nie miałem innego wyjścia, jak tylko usunąć reklamy AdSense, ponieważ nie miałem zatwierdzonego konta AdSense. Zamiast po prostu zaakceptować utratę przychodów i iść dalej, zdecydowałem się sprzedać powierzchnię reklamową bezpośrednio producentom i sprzedawcom. To pozwoliło mi zarobić dwa razy więcej niż wcześniej generowały reklamy AdSense. Ponadto stworzył relacje z producentami i sprzedawcami detalicznymi, co pozwoliło mi oferować sponsorowane e-maile i prezenty produktów, uzyskując jeszcze większe przychody.
4. Wykorzystanie reklam Google AdWords i Facebooka — podobnie jak w przypadku wielu witryn, większość przychodów z tej witryny pochodziła z kilku najskuteczniejszych artykułów. Mimo że artykuły te były już wysoko w rankingu stron wyników wyszukiwania (SERP), wiedziałem, że przy zwiększonym ruchu mogę generować większe przychody, ponieważ treść jest dobrze konwertowana. Zacząłem wyświetlać reklamy AdWords i Facebook promujące te artykuły o „dojnej krowie” i zauważyłem wyraźne rezultaty: reklamy prowadziły do ​​znacznego wzrostu prowizji partnerskich. Ogólnie rzecz biorąc, porównując dwa tygodnie braku reklam z dwoma tygodniami wyświetlania reklam, zauważyłem wzrost sprzedaży afiliacyjnej o około 8000 USD, co przełożyło się na wzrost prowizji o 580 USD. Zasadniczo udało mi się zwiększyć przychody o 1160 USD miesięcznie, używając reklam do ulepszania artykułów.

Przed pierwszym zakupem witryny nie miałem praktycznie żadnego właściciela witryny, zarządzania nią ani doświadczenia w SEO. Aby przeciwdziałać mojemu brakowi umiejętności w tych obszarach, wykorzystałem ogólną wiedzę biznesową i marketingową, aby znaleźć nisko wiszące owoce, które bezpośrednio wpłynęły na rentowność witryny.

Niskie wiszące okazje na owoce, na które należy zwrócić uwagę

Istnieją setki możliwości, które można znaleźć, przeprowadzając analizę due diligence przed zakupem witryny internetowej. Przygotowałem pięciostronicowy plik PDF, który przedstawia mój proces myślowy podczas przeglądania strony internetowej i określania potencjalnych możliwości lub problemów. Tutaj możesz pobrać plik PDF.

Aby upewnić się, że ten artykuł nie stanie się godzinną lekturą, oto siedem głównych okazji, na które należy zwrócić uwagę.

1. Czy witryna zarabia tylko jedną metodą? Jeśli tak, może istnieć ogromny potencjał dodawania nowych ofert partnerskich i zwiększania przychodów z reklam.
2. Czy cały ruch pochodzi z jednego źródła? Kierowanie ruchu z Pinteresta i innych mediów społecznościowych do witryny, która ma silną obecność w organicznych wynikach wyszukiwania lub odwrotnie, może zmienić zasady gry.
3. Czy witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych? Jak szybko ładuje się na różnych urządzeniach? Optymalizacja strony internetowej pod kątem urządzeń mobilnych może być szybką wygraną — korzystny wpływ szybko stanie się widoczny. Zwiększenie szybkości ładowania witryny obniży współczynnik odrzuceń i wydłuży czas spędzony na stronie, co jest ważne zarówno dla rankingu wyszukiwania, jak i rentowności.
4. Czy linki Amazon Associates (partnerzy) są zlokalizowane? Jeśli obecny właściciel witryny nie lokalizuje linków swoich partnerów, ruch pochodzący z krajów spoza USA nie będzie zarabiał. To jest często pomijane! Dla osób niezaznajomionych z lokalizacją oznacza to po prostu zapewnienie, że link Amazon kieruje użytkownika do rynku Amazon dla kraju, w którym aktualnie się znajduje.
5. Czy wychodzące linki partnerskie kierują użytkowników do martwych, starych lub nieprawidłowych stron produktów? Po prostu sprawdzając i aktualizując swoje linki partnerskie, gwarantuję, że Twoje współczynniki konwersji wzrosną.
6. Czy wszystkie linki wychodzące otwierają się w nowej karcie? Jeśli linki otwierają się w tej samej karcie przeglądarki, a tym samym przekierowują użytkownika z Twojej strony, to negatywnie wpłynie to na czas spędzony na stronie i wynikającą z tego rentowność. Otwórz linki wychodzące w nowych kartach, aby zatrzymać użytkownika na swojej stronie internetowej.
7. Jaki jest stan listy e-mailowej witryny? W najlepszym przypadku witryna zawiera listę e-mailową, która prawdopodobnie jest listą „martwą”. Rozpocznij marketing do tych odbiorców e-maili i przekształć go w kanał sprzedaży.

Zazwyczaj witryny, które są własnością oryginalnego twórcy i zostały stworzone z pasji do określonej niszy, są niedofinansowane i mogą oferować ogromne możliwości dodawania ofert partnerskich, nowych treści, większej liczby recenzji produktów i nie tylko. Z tego i innych powodów wolę kupować od oryginalnego właściciela, gdy tylko jest to możliwe.

Jak przygotować swoją stronę internetową do szybkiej i łatwej sprzedaży?

Kiedy będziesz gotowy do sprzedaży i jeśli zdecydujesz się sprzedawać za pośrednictwem brokera (co bardzo polecam), będziesz musiał udostępnić dowód ruchu i dochodów. Udowodnienie ruchu jest dość proste, ponieważ potencjalnych kupujących można łatwo dodać do Google Analytics, ale tworzenie raportów o dochodach może być bardziej czasochłonne. Jak tylko skontaktujesz się z brokerem, zacznij tworzyć zrzuty ekranu przedstawiające generowanie przychodów w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Używaj opisowych tytułów podczas nazywania każdego zrzutu ekranu, a następnie kategoryzuj je w różnych podfolderach.

Następnie, korzystając z liczb na zrzutach ekranu, zbuduj kompleksowe zestawienie zysków i strat, które dokładnie odzwierciedla stan finansowy firmy. Mając już uporządkowane te dokumenty i zrzuty ekranu, broker nie będzie musiał spędzać tyle czasu na krążeniu tam i z powrotem ze sprzedawcą, a możesz szybciej wprowadzić swoją witrynę na rynek.

Szybkość może zawierać lub łamać umowy. Niezależnie od tego, czy jesteś kupującym, czy sprzedającym, nie zwlekaj, gdy druga strona lub pośrednik potrzebuje dodatkowych informacji.

Przechowywanie wszystkich nazw użytkownika i haseł powiązanych z witryną w arkuszu kalkulacyjnym programu Excel pozwoli również zaoszczędzić czas i bóle głowy, gdy nadejdzie czas na migrację kont do kupującego.

Kiedy kupujesz lub sprzedajesz firmę, samo zorganizowanie się i ustawienie wszystkich kaczek w rzędzie znacznie ułatwi szybką transakcję. Dążę do szybkich zakupów, ponieważ nigdy nie wiadomo, kiedy pojawi się kolejna okazja na stronie internetowej, a posiadanie płynnej gotówki może okazać się bardzo ważne.

Opcje kupowania i sprzedawania na stronie internetowej

Przez lata miałem okazję dokonać kilku transakcji z Empire Flippers, zawsze z niesamowitymi rezultatami. Do tej pory sprzedali ponad 148 milionów dolarów w witrynach i firmach internetowych. Kupując lub sprzedając firmę online o wartości ponad 30 000 USD, są one najlepszą opcją.

Na początku możesz chcieć dokonać pierwszego przejęcia poniżej 30 000 USD, aby osiągnąć poziom znacznie powyżej tego poziomu. Rynek poniżej 30 000 USD był niedoceniany przez renomowanych brokerów.

Nigdy więcej.

Money Nomad Marketplace, podsekcja MoneyNomad.com, jest przeznaczona do obsługi kupujących i sprzedających w witrynach internetowych w przedziale od 5 000 do 30 000 jenów. Jako właściciel Money Nomad i Money Nomad Marketplace, mogę wykorzystać moje prawdziwe doświadczenie w kupowaniu, sprzedawaniu i posiadaniu strony internetowej, a także doświadczenie bycia pośrednikiem jachtowym, aby ułatwić transakcje internetowe w ważnym segmencie rynku.

Moim celem jest umożliwienie kupującym wejścia w posiadanie biznesu online za pośrednictwem Money Nomad Marketplace, a następnie skorzystanie z Empire Flippers w celu ułatwienia sprzedaży, gdy witryna się rozwinie – znak pomyślnego awansu.

Dlaczego zakupy biznesowe online są opłacalne — trendy historyczne

Empire Flippers słynie z przejrzystości. Publicznie podają dane dotyczące sprzedaży, trendy, przychody i inne dane, które każdy może przeczytać. Ich coroczny raport „State of the Industry Report” (edycję 2020 można pobrać tutaj) daje nam wgląd w to, gdzie znajduje się branża fuzji i przejęć przedsiębiorstw online (M&A) i dokąd zmierza.

Dla każdego doświadczonego inwestora wysoce pożądany jest wzrostowy trend popytu i wzrostu. Jeśli chodzi o strony z treścią, Empire Flippers odnotował wielokrotny wzrost średniej sprzedaży o 2,59, z 27,17 w 2018 r. do 29,76 w 2019 r. Oznacza to, że teoretycznie, gdybyś posiadał witrynę z treścią w tych latach, wzrosłaby ona o około 10% w wartość, jeśli po prostu utrzymasz rentowność. Ponadto średnia cena sprzedaży wzrosła z 78 231 USD w 2018 r. do 99 525 USD w 2019 r., co stanowi wzrost o 27%.

Od 2018 do 2019 r. witryny z reklamami displayowymi odnotowały 8-procentowy wzrost mnożników sprzedaży, a witryny Amazon Associates - 11-procentowy wzrost! Ten wzrost nie był anomalią, ponieważ od 2017 do 2018 r. odnotowano również stały wzrost.

Co tak naprawdę oznaczają te wszystkie procenty wzrostu? Żądanie!

Inwestorzy coraz częściej chcą kupować strony internetowe, co z kolei powoduje wzrost wielokrotności notowań i cen sprzedaży. Chociaż giełda może zaoferować 10% zwrotów, nie należy pomijać wzrostu, jaki ma miejsce w przestrzeni aktywów online. Każdy wzrost zysków pomoże w wykładniczym wzroście wartości Twojej witryny.

Na początku tego roku napisałem szczegółowy artykuł o tym, jak aktywa online przewyższają akcje i nieruchomości.

Wyrównywanie do większych klas aktywów występuje w każdej branży. Jednak wzrost i popyt w przestrzeni aktywów online stworzył wiele możliwości. Niezależnie od tego, czy kupujesz witrynę po raz pierwszy, czy jesteś doświadczonym operatorem, rozpoczęcie od małej witryny i przekształcenie jej w coś znacznie większego nadal jest realnym sposobem na skuteczne budowanie bogactwa i umiejętności.

Po prostu wiedz, że zespoły zarówno Empire Flippers, jak i Money Nomad Marketplace są tutaj, aby pomóc Ci osiągnąć Twoje cele, niezależnie od tego, czy chcesz zostać samotnym przedsiębiorcą, rzucić pracę, podróżować po świecie, czy po prostu uzupełnić dochód w pełnym wymiarze godzin.