Czy powinieneś kupić biznes Amazon FBA, czy zacząć od zera?

Zrób to sam czy po prostu kup? To odwieczne pytanie, z którym boryka się większość ludzi, gdy decydują się na zainwestowanie w coś pieniędzy lub trochę zaoszczędzenia, robiąc to samodzielnie.

Chociaż dostępnych jest wiele forów, na których można omówić to pytanie na takie tematy, jak meble czy komputery, ambitni przedsiębiorcy działający w Internecie mieli niewiele informacji, borykali się z tym samym trudnym pytaniem: czy powinienem kupić firmę, czy założyć ją sam?

To pytanie jest szczególnie istotne dla przedsiębiorców internetowych, którzy mają wyjątkową okazję kupowania lub budowania. Dlatego postanowiliśmy wskoczyć i coś zmienić. Jeśli chciałeś wejść w świat e-commerce, a dokładniej Amazon FBA jako swój model biznesowy online, w tym przewodniku omówimy, kto jest odpowiedni, aby kupić uznaną firmę FBA, w jakich scenariuszach powinieneś założyć własną firmę i jak kupić firmę FBA.

Zastanówmy się więc nad pytaniem: czy powinieneś kupić firmę Amazon FBA, czy zacząć od zera?

Kiedy rozpocząć Amazon FBA od podstaw?

Rozpoczęcie własnego biznesu Amazon FBA to ekscytujący krok w kierunku przedsiębiorczości online. Większość sprzedawców Amazon marzy o zbudowaniu biznesu typu hand-off, w którym zamówienia po prostu napływają dzięki niesamowitemu ruchowi wbudowanemu w Amazon. Ale stworzenie firmy FBA, która to robi, nie jest takie proste. Aby rozpocząć, upewnij się, że spełniasz te trzy kryteria:

Czujesz się gotowy, aby samemu zobowiązać się do rozpoczęcia działalności

Niektórzy ludzie naprawdę chcą wykonać podstawową pracę polegającą na uruchomieniu firmy. To wymaga prawdziwego zaangażowania i dużych rezerw wytrwałości, gdy coś nieuchronnie pójdzie nie tak.

Jeśli poważnie myślisz o rozpoczęciu działalności FBA od zera, upewnij się, że jesteś gotów poświęcić czas i energię, aby firma działała. Podejdź realistycznie do wyzwań, z jakimi się zmierzysz, i zapewnij sobie wystarczające środki finansowe i czasowe, aby stawić im czoła. Mając to na uwadze, będziesz miał solidne podstawy.

Wykazałeś zapotrzebowanie na produkty

Nie można tego wystarczająco podkreślić. Rynek Amazon nie jest miejscem, w którym można wyrzucać jakiekolwiek produkty i mieć nadzieję, że się sprzedają. W dzisiejszych czasach za tym, co chcesz sprzedać, muszą kryć się prawdziwe dane i propozycja wartości, którą możesz wypełnić.

Narzędzia takie jak Jungle Scout mogą pomóc Ci zbadać pomysły na produkty i zweryfikować popyt. Jeśli widzisz możliwość dodania produktu na żądanie do rynku i wiesz, że możesz go dostarczyć, zrób to! Powinieneś aktywnie poszukiwać białej przestrzeni, terminu biznesowego związanego ze znalezieniem produktu o niskiej konkurencji lub unikalnej propozycji wartości, która może pomóc niedostatecznie obsługiwanemu rynkowi. Niezależnie od tego, czy idziesz z marką prywatną, czy z podejściem sprzedawcy zewnętrznego, gdy znajdziesz odpowiednią białą przestrzeń ze swoim produktem, znajdziesz specjalną okazję na rynku Amazon.

Masz rezerwy pieniężne na rozpoczęcie działalności

Biznes FBA po prostu nie jest wolny, aby zacząć jak inne tanie monetyzacje online.

Według badań Jungle Scout nowi sprzedawcy wydają około 3836 USD na zapasy, opłaty i koszty początkowe. Koszty zależą od Twoich produktów i początkowych zamówień, więc musisz mieć pod ręką zapasy pieniędzy na wypadek sytuacji awaryjnych. Starannie planuj poziomy zapasów i staraj się mieć zapasy o wartości około 3 miesięcy przed rozpoczęciem sprzedaży. Jeśli masz tylko trochę gotówki, aby zacząć, wtedy zaczynanie od zera będzie bardziej odpowiednie dla Ciebie.

Rzeczy do rozważenia na początku

Po zaznaczeniu tych trzech kryteriów możesz przejść do innych ważnych szczegółów, aby upewnić się, że jesteś gotowy na pewny start.

Rozważ swój poziom doświadczenia

Czy jesteś zupełnie nowy w Amazon FBA? Upewnij się, że nie dasz się nabrać na guru obiecujących dziki wzrost bez realistycznego postrzegania trudności związanych z rozpoczęciem udanego biznesu FBA. Musisz zbadać prawdziwych sprzedawców FBA i zagłębić się w ich podróż FBA. Ucz się trochę z wiarygodnych źródeł, takich jak The Selling Family, Jungle Scout lub bezpośrednio z Amazon, aby uniknąć kosztownych błędów na początku.

Konkurs niszowy

Zrozumienie konkurencyjnego krajobrazu Twojej niszy idzie w parze z badaniem produktów. Badając konkurencyjny krajobraz, rozejrzyj się, aby zobaczyć, jak nasycona jest Twoja nisza. Zidentyfikuj najlepszych sprzedawców Amazon i porównaj ich przedział cenowy, jakość produktów i liczbę wysokiej jakości recenzji. Jeśli Twój pomysł na produkt może nie odpowiadać temu, co już sprzedaje, możesz ominąć i znaleźć nowy produkt.

Recenzje

Jeśli zauważysz, że inni sprzedawcy mają ograniczone recenzje produktów i nadal prowadzą sprzedaż, to dobry znak. Jeśli Twoja konkurencja ma codziennie napływ pięciogwiazdkowych recenzji, może to oznaczać, że będziesz mieć problemy z konkurowaniem z nimi. Recenzje podkreślają również to, co konsumenci kochają i nienawidzą w produktach, z którymi będziesz konkurować, co czyni je niezbędną częścią badań nad produktami.

Gotowy do rozpoczęcia budowy własnego biznesu FBA? Zacznij korzystać z naszego przewodnika krok po kroku, aby zbudować swój biznes FBA.

Dlaczego powinieneś założyć własną firmę Amazon FBA

Jedną z najbardziej pomocnych rzeczy, które możesz zrobić, rozpoczynając działalność, jest planowanie jej sprzedaży od samego początku. Brzmi to sprzecznie z intuicją, ale to prawda. Jeśli założysz firmę z zamiarem jej sprzedaży, będziesz mieć mapę drogową i kamienie milowe rozwoju, aby osiągnąć zyskowne wyjście. Jest bardziej prawdopodobne, że zbudujesz firmę, którą łatwo będzie przekazać nowemu właścicielowi, z usprawnionymi operacjami i przejrzystymi SOP (standardowymi procedurami operacyjnymi). Mając taki fundament, z większym prawdopodobieństwem przyciągniesz wzrok potencjalnych nabywców.

Jeśli udało Ci się odnieść sukces jako przedsiębiorca FBA i chcesz sprzedać swoją firmę Amazon FBA, możesz dowiedzieć się, ile warta jest Twoja firma, korzystając z naszego narzędzia do wyceny.

Dlaczego powinieneś kupić firmę Amazon FBA

Większość ludzi, którzy zakładają firmy, ponosi porażkę. To samo dotyczy przedsiębiorców FBA, którzy myśleli, że stworzenie udanego, pasywnego biznesu FBA będzie łatwe, tylko po to, by przekonać się, że trudno jest pokonać konkurencję na Amazon. Wielu, którzy próbują zbudować firmę FBA od podstaw, nie udaje jej się, ale istnieją inne sposoby na rozpoczęcie pracy w FBA.

Najtrudniejszą częścią robienia tego w Amazon FBA jest uruchomienie biznesu, dlatego kupowanie uznanej firmy FBA ma wiele sensu. Kupując, pomijasz ryzykowne początkowe fazy wzrostu i masz wybór, czy utrzymać biznes i pozwolić mu zarabiać podczas snu, czy też możesz zdecydować się na skalowanie i rozwój marki.

Gdy Amazon FBA minie trudne początki i firma ustanowi solidny przepływ środków pieniężnych, może zapewnić pasywny, lukratywny dochód przez wiele lat. Dodatkowo, gdy jesteś właścicielem firmy, możesz ją odwrócić i sprzedać ponownie z większym zyskiem.

Na co zwrócić uwagę przy zakupie firmy Amazon FBA

Kupując firmę FBA, nie należy pozostawiać kamienia na głowie w swojej należytej staranności. Należyta staranność to proces przeglądu każdego elementu działalności biznesowej w celu zrozumienia, czy firma jest godna zaufania i rentowna. Przyjrzyjmy się punktom początkowym tego, co należy przejrzeć, gdy dokonujesz przejęcia FBA.

Zysk i strata (P&L)

Rachunek zysków i strat to finansowy przegląd działalności. Powinna to być pierwsza rzecz, którą sprawdzasz, gdy chcesz kupić jakąkolwiek firmę, aby móc zweryfikować zysk netto i poszukać wszelkich sygnałów ostrzegawczych. Ponieważ rachunek zysków i strat będzie zawierał wszystkie zapisy finansowe z ostatnich lat działalności i podział jednostek SKU, będzie dobrym wskaźnikiem sezonowości, w jakiej firma doświadcza, oraz tego, czy miała w swojej historii pozytywne lub negatywne trendy.

Stan konta

Twoje konto Seller Central jest bazą dla całej Twojej firmy Amazon FBA. Na koncie sprzedawcy możesz dowiedzieć się, czy historia firmy i czy nadal trafiały do ​​wskaźników Amazona lub czy były jakieś kary. Przejrzyj wszystkie szczegóły istniejącego konta sprzedawcy Amazon, które chciałbyś przejąć, i sprawdź stronę stanu konta Amazon, aby upewnić się, że wiesz, jak uzyskać dostęp do konta FBA, które zawsze miało dobrą opinię.

PPC

Solidny PPC ma kluczowe znaczenie dla utrzymania i wzrostu sprzedaży, ale jest to obszar, w którym tak wielu sprzedawców walczy i traci pieniądze. Przeanalizuj aktualnie prowadzone kampanie i zapytaj sprzedawcę, czy odnotował jakiekolwiek straty w zyskach z poprzednich kampanii. Dla tych, którzy naprawdę rozumieją PPC, jest to obszar, w którym jako kupujący możesz wejść i wprowadzić zmiany, które mogą mieć dramatyczny wpływ na sprzedaż. Więc niezależnie od tego, czy PPC w firmie jest dobre, czy można je ulepszyć, dowiedz się, co prowadzi sprzedawca i miej plan, jaki rodzaj PPC możesz uruchomić po zakupie firmy.

Relacja z dostawcą

Powinieneś zrozumieć, jaki rodzaj relacji ma sprzedawca ze swoim dostawcą. Dobra relacja może często prowadzić do specjalnych ofert lub do produkcji większej liczby produktów przez dostawcę dla Twojej marki. Przeglądając firmę pod kątem przejęcia, upewnij się, że relacja z dostawcą oraz wszelkie uzgodnione warunki i ceny będą kontynuowane pod nowym właścicielem.

Poznaj konkurencję

Ważne jest, aby zagłębić się w konkurencję w przestrzeni FBA. Spójrz na konkurencję dla biznesu, który chcesz przejąć i spraw, aby nie była zbyt zacięta dla nowo nabytego biznesu. Uzyskaj dostęp do swojej własnej wiedzy tutaj, jeśli masz wiedzę merytoryczną w niszy lub w produkcie, możesz zyskać przewagę nad konkurencją, dodając nowe oferty.

Recenzje

Solidne recenzje mówią, że firma zyskała pożądane zaufanie konsumentów. Zrób rozeznanie i upewnij się, że wszystkie recenzje są prawdziwe i że obecny właściciel nie musiał oferować poważnych zachęt do uzyskiwania recenzji, których nie można było nadążyć po zakupie firmy. Jeśli firma zdobyła bardzo dobre recenzje i została oznaczona jako bestseller lub marka, wiesz, że znalazłeś świetny biznes, w który możesz zainwestować.

Markowe profesjonalne oferty

Firma FBA, którą nabywasz, powinna mieć silną markę – taką, która sprawia wrażenie własnego sklepu internetowego. Wykazy powinny być napisane do konwersji, a wideo i zdjęcia powinny wyglądać profesjonalnie. Wszystkie elementy powinny być powiązane z nazwą marki, a marka powinna być taka, którą możesz nadal skalować pod swoją własnością. Jeśli te rzeczy są na miejscu, będziesz miał mocne podstawy do zbudowania.

Możliwość wzrostu

Każda przejęta firma powinna pozostawiać miejsce na rozwój. Dzięki temu możesz dodać nowe możliwości zarabiania i skalować biznes poza obecny poziom. Szukając możliwości rozwoju specyficznych dla FBA, zadaj sobie pytanie:

• Czy produkt może być tańszy, aby uzyskać lepszą marżę zysku?
• Czy istnieją nieefektywności w operacjach, które można poprawić w celu obniżenia kosztów?
• Czy VA może pomóc w prowadzeniu działalności, dzięki czemu możesz skupić się na wdrażaniu nowych środków wzrostu?
• Czy jest miejsce na rozwój w niszy i dodawanie powiązanych produktów?
• Czy dodanie kont w mediach społecznościowych lub listy e-mailowej może pomóc w zwiększeniu sprzedaży?
• Czy dodanie dodatkowej obecności e-commerce w Shopify lub Walmart przyniesie większe przychody i silniejszą obecność w Google?

Po przejrzeniu wszystkich tych kryteriów i natrafieniu na biznes, który kochasz, pozostaje tylko zrobić skok i kupić biznes. To, czy przejdziesz przez to sam, czy z brokerem, wpłynie na proces, do którego przejdziemy dalej.

Jak kupić firmę Amazon FBA?

Istnieją dwa sposoby kupowania firmy FBA: samodzielnie lub z brokerem biznesowym.

Jeśli chcesz samodzielnie nabyć firmę Amazon FBA, musisz sam pozyskać firmę i osobiście skontaktować się z obecnymi właścicielami FBA, aby sprawdzić, czy chcieliby sprzedać swoją firmę. Może zająć trochę sieci wśród innych właścicieli i dużo czasu, aby znaleźć ofertę, która będzie dla Ciebie odpowiednia. Ta praca jest usuwana, gdy przychodzisz do brokera, ponieważ ma on już ustalony przepływ transakcji i firmy do wyboru. Sprzedajemy więcej firm Amazon FBA niż jakikolwiek inny broker, więc jeśli chcesz kupić firmę Amazon FBA, przeglądanie naszego rynku jest świetnym miejscem do rozpoczęcia.

Aby przeprowadzić własną należytą staranność bez pomocy brokera, musisz upewnić się, że kopiesz głęboko i zadajesz szczegółowe pytania właścicielowi firmy. Łatwo jest niezauważone lub ukryte przed Tobą rzeczy, które mogą mieć ogromny wpływ na firmę, gdy już ją posiadasz. Cały proces należytej staranności, negocjacji i migracji firmy będzie spoczywał na Tobie. Jeśli pójdziesz tą drogą, upewnij się, że masz umowy prawne zapewniające odpowiednią ochronę.

Należyta staranność jest silnym bodźcem dla kupujących do współpracy z brokerami, ponieważ broker minimalizuje to ryzyko. W przypadku naszego rynku, poddajemy wszystkie nasze notowane firmy przez rygorystyczny proces weryfikacji, aby upewnić się, że przychody są zweryfikowane i że otrzymasz firmę, która będzie solidną inwestycją. Oznacza to, że liczby zostały już sprawdzone, a firma znajdująca się na liście jest bezpieczną, dochodową opcją. Stamtąd możesz przeprowadzić własną analizę due diligence, aby sprawdzić, czy spełnia ona Twoje kryteria, i porozmawiać ze sprzedawcą w rozmowie telefonicznej między kupującym a sprzedającym.

Aby rozpocząć kupowanie firmy Amazon FBA za pośrednictwem naszego rynku, wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć interesującą Cię ofertę i cenę sprzedaży, z której jesteś zadowolony. Możesz nawet skonfigurować filtry, aby zawęzić wyszukiwanie do zaledwie kilku minut i otrzymywać e-maile, gdy pojawi się firma, która spełnia Twoje kryteria. Na aukcji masz do wyboru „kup teraz” lub „odblokuj aukcję”.

Po odblokowaniu aukcji wysyłasz dowód wpłaty; po weryfikacji możesz zobaczyć pełne szczegóły firmy, aby rozpocząć własne badanie due diligence. Możesz również umówić się na rozmowę telefoniczną z naszym zespołem sprzedaży, aby porozmawiać o poszczególnych ofertach lub omówić rodzaj firmy, której szukasz. Nasz zespół pomaga w negocjacjach i dba o to, by wszyscy odeszli z najlepszą ofertą. Kiedy czujesz się gotowy, aby wejść w posiadanie firmy, możesz przesłać pieniądze na firmę i są one twoje. Tam zaczynamy od natychmiastowej migracji firmy do Twojej własności.

Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć kupowanie firmy Amazon FBA i masz własną nieruchomość cyfrową, zadzwoń do naszego zespołu, aby omówić nasze aktualne oferty na żywo lub przyszłe kryteria zakupu.