Uaktualnij swoją strategię marketingową na Instagramie: najlepszy przewodnik po „Gramie”

Dlaczego warto być na Instagramie? Instagram to jedna z najpopularniejszych sieci społecznościowych z 2 miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie.

Od momentu powstania Instagram stał się platformą do udostępniania treści wizualnych, takich jak zdjęcia i filmy. Każdego dnia publikowanych jest ponad 60 milionów zdjęć, a codziennie na platformie rozdawanych jest 1,6 miliarda polubień.

Jeśli nie jesteś na Instagramie, tracisz szansę na zbudowanie swojej marki i zdobycie ekspozycji. To nie jest sieć do zignorowania, jeśli chcesz budować świadomość marki.

Nie wiesz, od czego zacząć korzystać z Instagrama? Skorzystaj z tego prostego przewodnika, aby stworzyć strategię marketingową na Instagramie, aby osiągnąć swoje cele.

Wskazówki dotyczące strategii marketingowej na Instagramie

1. Skonfiguruj poprawnie swoje konto na Instagramie

Pierwszą rzeczą, o której należy pomyśleć podczas konfigurowania Instagrama, jest rodzaj używanego konta.

Jeśli masz własny Instagram, będziesz mieć konto osobiste, które może być prywatne lub publiczne. Możesz używać konta osobistego dla swojej marki lub firmy i nadal uzyskiwać duży zasięg publiczny.

Jednak Instagram oferuje również konta biznesowe, które mają pewne wyraźne korzyści. Przejdź do ustawień konta i kliknij „Zmień typ konta”, aby uaktualnić swoje konto do biznesowego.

Niektóre zalety konta biznesowego: Twoi obserwatorzy mogą kliknąć przycisk kontaktu, aby połączyć się z Tobą bezpośrednio z Twojej strony na Instagramie, możesz dodać swój adres i lokalizację, jeśli prowadzisz firmę fizyczną, a także łatwiej jest prowadzić sponsorowane posty i reklamy na platformie.

Aby uzyskać więcej informacji na temat zalet i wad konta biznesowego na Instagramie w porównaniu z kontem osobistym, zapoznaj się z tym szczegółowym opisem typów kont na Instagramie.

2. Ugruntuj swój głos marki

Głos Twojej marki we wszystkich sieciach społecznościowych powinien być spójny z tym, co chcesz przekazać, wiadomościami i rodzajem treści, które tam zamieszczasz.

Musisz ustalić swój ton głosu, aby Twoi obserwatorzy wiedzieli, czego się spodziewać, i przyciągnąć odpowiednich ludzi. Chcesz, aby ci ludzie połączyli się z Tobą, ponieważ tak bardzo dbają o to, co robisz i o Twój produkt. Stają się wtedy super fanami, którzy chcą promować Twoją firmę razem z Tobą.

Kiedy rozmawialiśmy wcześniej o brand voice, dużo wiązało się z językiem. Instagram jest wizualny, więc poświęć trochę czasu, aby usiąść i stworzyć przewodnik stylu dotyczący kolorów, marki i filtrów dla swojego konta.

Chcesz dać swoim obserwatorom miejsce, w którym będą wiedzieć, czego się spodziewać. Rodzaje zdjęć, które dobrze sobie radzą i marki, które budują najbardziej znaczące obserwacje, usprawniły konta.

Na przykład spójne kolory na koncie na Instagramie były ogromne dla wielu marek. Jeśli jesteś w świecie i widzisz tę kolorystykę lub jeśli widzisz coś, co przypomina ci tę markę, wyzwala to wspomnienie „O tak, to wygląda jak XYZ”.

Świetnym przykładem strategii marketingowej na Instagramie jest firma makijażowa Glossier. Robią to tak dobrze, że kiedy ludzie widzą ich różowy kolor na całym świecie, często robią zdjęcie i hashtagują je #glossierpink na Instagramie. Wykonali tak doskonałą robotę, aby zachować spójność z kolorem marki, że stało się to trendem.

Nie lekceważ tego, jak ważny jest przewodnik po stylu dla świadomości marki. Nie trać czasu na zbyt intensywne myślenie o tym, co zamierzasz stworzyć na Instagramie, dopóki nie wymyślisz kolorów i planu gry dla swojego brandingu na Instagramie.

Więcej wskazówek dotyczących rozwijania głosu marki znajdziesz w tym poście.

3. Wykorzystaj swoją osobistą markę, aby rozwijać swój biznes na Instagramie

Dużą częścią tworzenia strategii marketingowej na Instagramie dla małych firm jest pokazanie swojej osobowości.

Ludzie kupują od ludzi, a nie od marek. Twoi obserwatorzy chcą Cię poznać, tak jak Ciebie, i ufać Ci. Kiedy Twoi obserwatorzy widzą osobę stojącą za marką, proces zakupu staje się bardziej osobisty.

Na przykład nasza założycielka, Laura, prowadzi wiele podcastów. To świetny sposób, aby odsunąć zasłonę, wejść za kulisy i uczłowieczyć markę, aby pokazać, że jesteśmy prawdziwymi ludźmi i ile pracy włożono w stworzenie tego produktu.

Instagram to doskonały sposób na podzielenie się swoją osobowością. Więc nie bój się od czasu do czasu udostępniać swojej twarzy na Instagramie, aby zbudować czynnik polubienia i zaufania, aby Twoi obserwatorzy mogli Cię poznać.

Działa w każdej branży, nie tylko w biznesie SaaS lub produkcie online. To także świetny sposób, aby pokazać swoją twarz bez zmuszania ludzi do kupowania produktu.

Kolejna wskazówka dotycząca rozwijania małej marki na Instagramie: jeśli masz wielu obserwujących na swoim koncie osobistym, upewnij się, że to wykorzystujesz!

Promuj krzyżowo na swoich platformach. Upewnij się, że oznaczasz swoją stronę biznesową lub drugą stronę marki na swoim koncie osobistym, aby ludzie wiedzieli, że tam jest i aby trochę szybciej budować swoje obserwacje. Bardzo proste do zrobienia, szczególnie w twoich opowiadaniach.

Oto 9 dodatkowych wskazówek ekspertów dotyczących rozwijania obserwowania małej firmy na Instagramie.

4. Użyj algorytmu, aby określić swoją strategię marketingową na Instagramie

Każda sieć społecznościowa ma algorytm, który zapewnia użytkownikom oglądanie treści, na których im zależy.

Instagram ma kilka kryteriów decydujących o tym, co pokazać użytkownikom. Pierwszym z nich jest zainteresowanie.

Platforma śledzi zachowanie użytkowników i zapisuje to, co im się podoba i z kim wchodzą w interakcje, co pozwala jej wyświetlać posty z najbardziej odpowiednich kont.

Pamiętaj o tym podczas tworzenia treści, ponieważ jeśli tworzysz treści warte udostępnienia, będzie to oznaczać: „Hej, Instagram, oni lubią oglądać moje posty. Pokaż im też mój następny post”.

Algorytm uwzględnia również niedawność. Priorytetuje nowsze posty i umieszcza Twoje treści wyżej dla osób, z którymi miałeś kontakt.

Wyjdź tam i zbuduj społeczność, polubiąc inne zdjęcia, komentując zdjęcia innych osób na Instagramie, DMing ludzi.

To świetne sposoby na pokazanie algorytmowi, że masz relacje ze swoją społecznością, a oni chcą zobaczyć wszystkie wpisy, które publikujesz. Nie kopiuj i nie wklejaj tego samego komentarza do wielu zdjęć; upewnij się, że tam wskakujesz, nawiązujesz połączenia. To świetny sposób, aby zacząć budować swoje obserwacje.

5. Przeprowadź badania na temat konkurencji

Innym łatwym sposobem na zainspirowanie się do tworzenia treści na Instagramie, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz, jest badanie bardziej znanych marek w Twojej branży.

Ich dział marketingu wydał mnóstwo pieniędzy na badanie typów postów, które działają dobrze i pory dnia, w których można je wysyłać.

Nie sugerujemy kopiowania ich strategii, ale to świetny sposób na rozpoczęcie generowania pomysłów na atrakcyjne treści.

Oto 4 inne strategie zwiększania liczby obserwujących na Instagramie.

6. Spraw, aby Twoja marka stała się instagramowa

Pamiętaj, że Instagram to przede wszystkim wizualizacje, więc jeśli masz sklep fizyczny lub fizyczny produkt, spójrz na swoją przestrzeń lub opakowanie.

Pomyśl o doświadczeniu, które możesz zapewnić ludziom i spraw, aby było to coś, co chcą sfotografować. Jeśli ktoś robi zdjęcie, oznacza Twoją firmę, oznacza Twoją branżę i publikuje na swoim koncie na Instagramie, właśnie otworzył Twoją markę dla wszystkich swoich obserwujących, co jest zasadniczo darmowym marketingiem.

Jeśli masz restaurację lub sklep, pomyśl o stworzeniu kreatywnej ściany, którą ludzie chcieliby sfotografować, lub umieść kreatywną tablicę kanapkową przed swoim sklepem.

W przypadku produktów doskonałym przykładem jest Glossier. Wysyłają Twój produkt w przyciągającym wzrok pudełku z hasłem „Wyglądasz dobrze”.

Używają tego hasła również poza swoimi sklepami stacjonarnymi. Ta strategia jest niezapomniana i zabawna; ludzie lubią robić mu zdjęcia i udostępniać je na własnym koncie na Instagramie.

Zacznij myśleć o tych drobiazgach, które możesz zrobić, aby zachęcić innych do promowania Twojej marki na Instagramie.

7. Podejdź strategicznie do rodzaju publikowanych treści

Podobnie jak w przypadku innych sieci, takich jak Facebook i Twitter, zawsze chcesz myśleć o celu swoich postów na Instagramie. Jak możesz dodać wartość swoim obserwatorom? Oto kilka pomysłów.

Kształcić

Pomyśl o gorących wskazówkach lub zabawnych faktach dotyczących Twojej branży, które możesz udostępnić na Instagramie. Zadawaj pytania i informuj ludzi, czego mogą się spodziewać, gdy zobaczą posty od Ciebie.

Naucz czegoś na Instagramie i upewnij się, że dajesz swoim obserwatorom powód do powrotu. Jeśli publikujesz tylko treści promocyjne, nie jest to przekonujący powód, aby ludzie przechodzili na Twoją stronę lub dalej Cię obserwowali.

Uczenie ich czegoś jest jednym z najlepszych sposobów, aby wracali po więcej. Pomyśl o robieniu takich rzeczy jak wtorek napiwku lub poniedziałek motywacja. W ten sposób ludzie wiedzą; w każdy poniedziałek, kiedy loguję się na swoim Instagramie, ta marka poda mi cytat motywacyjny i przygotuje mnie na cały tydzień.

Poinformować

Infografiki to świetny sposób na udostępnianie informacji, które Twoi obserwatorzy mogą szybko przetrawić i zrozumieć. Więc jeśli masz ciekawe fakty lub jakiekolwiek dane do udostępnienia, spraw, aby były one przyjemne wizualnie! Jeśli chcesz podzielić się szczegółowymi informacjami, baw się dobrze.

Aktualizacja

Aktualizacje produktów są ogromne, jeśli jesteś firmą lub usługą, która dużo zmienia lub ulepsza swoje funkcje.

Twórz posty, które są małymi zwiastunami Twoich nowych produktów lub usług, aby zaintrygować i podekscytować ludzi.

Przywództwo myślowe

Rozmawialiśmy o zaufaniu i poruszyliśmy, że jesteś jedynym w swoim biznesie. To, co odróżnia Cię od innych w Twojej branży, to sposób, w jaki zbudowałeś swój biznes i swoją podróż.

Możesz zobaczyć tutaj, że jest to cytat naszej założycielki Laury i jest bardzo prosty. Po prostu podziel się wskazówkami i sztuczkami, których nauczyłeś się w swojej firmie, oraz rzeczami, które inspirują Cię do pokazania swoim obserwatorom tego, co cenisz.

Jeśli nie czujesz się komfortowo przed kamerą, myślowe przywództwo to kolejny sposób na ujawnienie swojej osobowości i uczłowieczenie marki. Zastanów się, co możesz zrobić, aby Twoi obserwatorzy wracali i chcieli dowiedzieć się więcej o Tobie.

Bądź zabawny

Humor i powiązanie są niezbędne do budowania relacji z odbiorcami. Jeśli ktoś zobaczy siebie w Twojej historii lub Twojej marce, stworzy ten moment, w którym spojrzy na to i powie: „Hę, ja też. Ja też to czuję”. Tworzy więź z Twoją marką, którą Twoi obserwujący zapamiętają, gdy pojawi się następnym razem.

Nigdy nie lekceważ siły, jaką uśmiech ma dla obserwujących w tworzeniu doskonałego połączenia z Twoją marką.

Za kulisami

Dotknęliśmy tego z humanizującą marką, ale chcesz dać swoim obserwatorom coś, czego inni ludzie nie mogą zdobyć.

Jeśli ktoś Cię obserwuje, czuje, że może być częścią ekskluzywnej grupy, że dostaje coś, czego nie widzą inni, którzy Cię nie śledzą.

Zmusi również ludzi do udostępniania konta na Instagramie swoim znajomym, ponieważ chcą czuć się pomocni. Bycie pomocnym to jeden z najsilniejszych bodźców w udostępnianiu w mediach społecznościowych. Ludzie chcą być postrzegani jako wartościowi dla swoich przyjaciół.

Zakulisowe treści zmuszają ludzi do poznania, polubienia i zaufania oraz daje poczucie, że ci, którzy nie śledzą Ciebie, nie poznają również Twojej marki.

Opinie

Recenzje są świetne jako dowód społeczny; mówimy o nich w każdej sieci społecznościowej. Na Instagramie, jeśli masz świetne referencje lub recenzję od jednego z Twoich członków lub od kogoś, kto kupił Twój produkt, spraw, aby był wizualny i przyciągał wzrok.

Konkursy

Konkurs to świetny sposób na zmotywowanie ludzi do interakcji z Twoim kontem na Instagramie. Konkursy mogą również pomóc w tworzeniu listy e-mailowej, tworząc niestandardową stronę docelową do zbierania adresów e-mail innych osób.

Zachęć swoich obserwatorów do interakcji z Tobą, organizując konkurs. Konkursy to także prosty sposób na zdobycie wielu treści generowanych przez użytkowników, których możesz użyć do przyszłych postów.

Oto dlaczego treści generowane przez użytkowników są tak ważne dla Twojej marki.

Przejęcia

Przejęcie Instagrama ma miejsce, gdy inne osoby prowadzą Twoje konto na Instagramie przez dzień lub tydzień i udostępniają tworzone przez siebie treści. Przejęcie to doskonały sposób na utrzymanie świeżości treści i dotarcie do nowych odbiorców.

Wiecznie zielona zawartość

Nie musisz być cały czas kreatywny na Instagramie. Możesz utworzyć bibliotekę wiecznie dostępnych treści, aby nadal udostępniać swoje treści w sposób autentyczny.

Evergreen content jest niezbędny w każdej sieci. Codziennie do WordPressa trafiają dwa miliony wpisów na blogu. Jeśli chcesz, aby Twoje treści przyciągnęły uwagę, musisz udostępniać je wielokrotnie.

Nigdy też nie wiesz, jakiego rodzaju nagłówek lub rodzaj obrazu może przyciągnąć czyjąś uwagę. Jeśli masz treści Evergreen, usiądź i utwórz wiele obrazów lub nagłówków do tego posta, z którymi możesz poeksperymentować.

8. Pracuj z influencerem

Jednym z najłatwiejszych sposobów na zaprezentowanie swojej marki większej liczbie osób jest praca z influencerem.

Influencerzy zgromadzili liczną publiczność i zdobyli zaufanie swoich zwolenników. Dzięki zabójczej strategii marketingowej dla influencerów na Instagramie możesz w krótkim czasie zwiększyć liczbę obserwujących i sprzedaż.

Rozmawialiśmy z Derrenem Ohanianem, CEO i współzałożycielem Social Sensei, gdzie podzielił się swoimi spostrzeżeniami na temat pracy z influencerami.

Powiedział nam, że marketing mikroinfluencerowy stał się najpopularniejszym sposobem pracy z influencerami. Jest bardziej dostępny dla marek z mniejszym budżetem, których nie stać na pracę z wielkimi celebrytami z milionami obserwujących.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz psie smakołyki i masz budżet w wysokości 3000 USD i chcesz kierować reklamy do osób, które mają psy lub je kochają.

Możesz po prostu użyć jednego influencera lub możesz utworzyć kampanię składającą się z 10 postów po 300 USD za sztukę na trzech różnych influencerach, aby zobaczyć, który influencer generuje dla Ciebie największe przychody. Możesz śledzić cały zwrot z inwestycji za pomocą wezwania do działania, które skonfigurowałeś z wpływowymi osobami, które kierują ich z powrotem do Twojej witryny lub rejestracji e-mail lub sprzedaży – cokolwiek chcesz śledzić – a teraz nawiązałeś relację.

Na tym polega różnica między tradycyjnymi reklamami społecznościowymi a marketingiem twórców. Dzięki marketingowi twórców budujesz relacje z tymi ludźmi. Mogą poznać Twoją markę i znaleźć różne i niepowtarzalne pomysły, aby porozmawiać o Twoim produkcie lub usłudze.

W przypadku marketingu twórców zaletą jest to, że zyskujesz super ukierunkowanych obserwatorów, którzy są już zainteresowani Twoją wiadomością i produktem lub usługą. Masz większą szansę na przekształcenie tego obserwatora w klienta dzięki kampaniom marketingowym twórcy lub influencer.

Chociaż nie ma gwarancji, ogólna zasada jest taka, że ​​dzięki marketingowi twórców zobaczysz wyższy współczynnik konwersji.

9. Korzystaj z historii na Instagramie

Historie na Instagramie to zwięzłe, sformatowane historie z 15-sekundowymi filmami, które trwają 24 godziny na Twoim kanale na Instagramie. Są łatwym sposobem na zaangażowanie odbiorców i przypomnienie im, że istniejesz!

Historie to doskonała okazja do przetestowania różnych strategii. Na przykład możesz udostępniać ograniczone czasowo kody rabatowe na artykuły. To doskonały sposób na zmuszenie ludzi do częstego sprawdzania Twojej historii.

Instagram Stories to także świetny sposób na wzajemną promocję na innych Twoich stronach. Jeśli prowadzisz czat na żywo na Facebooku lub Twitterze, udostępnij go w swoich historiach na Instagramie. Pokaż swoją twarz, podekscytuj ludzi i możesz zacząć przyciągać niektórych swoich obserwujących na Instagramie do innych stron.

Sprawdź ten zasób, aby poznać wszystkie historie na Instagramie. Niezależnie od tego, czy szukasz strategii na temat historii na Instagramie, czy inspiracji, w tym przewodniku znajdziesz wszystko.

10. Właściwie używaj hashtagów

Używanie hashtagów to świetny sposób na odkrycie na Instagramie i nawiązanie kontaktu z osobami związanymi z Twoją firmą. Im bardziej niszowy jest Twój hashtag, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie znajdą Twoje konto.

Utwórz hashtag związany z marką i zachęć swoich obserwujących do korzystania z niego. Na przykład Edgar może użyć hashtagu #edgartips podczas udostępniania informacji o korzystaniu z mediów społecznościowych.

Oto najlepsze sposoby wykorzystania hashtagów do odkrycia na Instagramie.

11. Zwróć uwagę na swój bio

Twoja biografia na Instagramie to pierwsze miejsce, do którego trafiają Twoi potencjalni klienci, więc wyjaśnij w swoim biografii, co robisz. Niech ludzie będą podekscytowani Twoją firmą w pierwszych 150 znakach, które zobaczą.

Uwzględnij słowa kluczowe w swoim biografii, wraz z danymi kontaktowymi lub linkiem do witryny.

Skorzystaj z tych wskazówek, aby stworzyć biografię na Instagramie, która wyróżnia się i zmienia odwiedzających Twoją stronę na Instagramie w klientów.

12. Eksperymentuj z rolkami na Instagramie

Krótkie filmy zyskały popularność w ciągu ostatniego roku. Kołowrotki to odpowiedź Instagrama na krótkie filmy w stylu TikTok. Istnieje mnóstwo trendów z bębnami; niezależnie od tego, czy jest to piosenka, taniec, czy format, możesz uzyskać mnóstwo pomysłów, patrząc na Kołowrotki w zakładce Eksploruj na stronie głównej Instagrama.

Zacznij korzystać z Kołowrotków, wykorzystując te pomysły do ​​inspiracji.

Bądź kreatywny dzięki swojej strategii na Instagramie

Teraz wiesz dokładnie, jak stworzyć strategię marketingową na Instagramie, która zachwyci Twoich obserwujących, zwiększy liczbę obserwujących i zwiększy Twoje zaangażowanie.

Jak już wiesz, istnieje mnóstwo sposobów na kreatywność na platformie. Jeśli jesteś przygotowany na eksperymentowanie i próbowanie nowych rzeczy, możliwości rozwoju Twojej marki za pośrednictwem Instagrama są nieograniczone.