Обновите свою маркетинговую стратегию в Instagram: полное руководство по Gram

Почему вы должны быть в Instagram? Instagram — одна из самых популярных социальных сетей с 2 ​​миллиардами активных пользователей в месяц.

С момента создания Instagram он стал платформой для обмена визуальным контентом, таким как фотографии и видео. Каждый день публикуется более 60 миллионов фотографий, и на платформе ежедневно ставится 1,6 миллиарда лайков.

Если вас нет в Instagram, вы упускаете возможность создать свой бренд и получить известность. Это не та сеть, которую следует игнорировать, если вы хотите повысить узнаваемость бренда.

Не знаете, с чего начать работу с Instagram? Используйте это простое руководство, чтобы создать маркетинговую стратегию в Instagram для достижения ваших целей.

Советы по маркетинговой стратегии в Instagram

1. Правильно настройте свой аккаунт в Instagram

Первое, о чем нужно подумать при настройке Instagram, — это тип используемой учетной записи.

Если у вас есть собственный Instagram, у вас будет личный аккаунт, который может быть закрытым или общедоступным. Вы можете использовать личный аккаунт для своего бренда или бизнеса и по-прежнему получать широкую огласку.

Тем не менее, Instagram также предлагает бизнес-аккаунты, которые имеют некоторые явные преимущества. Перейдите к настройкам своей учетной записи и нажмите «Изменить тип учетной записи», чтобы обновить свою учетную запись до бизнес-аккаунта.

Некоторые преимущества бизнес-аккаунта: ваши подписчики могут нажать кнопку «Контакты», чтобы связаться с вами прямо с вашей страницы в Instagram, вы можете добавить свой адрес и местоположение, если вы ведете физический бизнес, и вам проще публиковать рекламные публикации и реклама на платформе.

Для получения дополнительной информации о плюсах и минусах бизнес-аккаунта Instagram по сравнению с личным аккаунтом ознакомьтесь с этим подробным описанием типов аккаунтов Instagram.

2. Создайте голос своего бренда

Голос вашего бренда во всех ваших социальных сетях должен соответствовать тому, что вы хотите передать, вашим сообщениям и типу контента, который вы там размещаете.

Вам нужно установить свой тон голоса, чтобы ваши подписчики знали, чего ожидать, и вы привлекли нужных людей. Вы хотите, чтобы эти люди связались с вами, потому что они очень заботятся о том, что вы делаете, и о вашем продукте. Затем они станут суперфанатами, которые захотят продвигать ваш бизнес вместе с вами.

Когда мы говорили о голосе бренда раньше, это во многом касалось языка. Instagram визуален, поэтому найдите время, чтобы сесть и создать руководство по стилю о цветах, брендинге и фильтрах для вашей учетной записи.

Вы хотите дать своим подписчикам возможность узнать, чего они ожидают. Типы фотографий, которые пользуются успехом, и бренды, собирающие наиболее значимых подписчиков, имеют оптимизированные аккаунты.

Например, постоянная окраска в учетной записи Instagram была массовой для многих брендов. Если вы находитесь в мире и видите этот цвет или что-то, что напоминает вам об этом бренде, это вызывает у вас воспоминание: «О да, это похоже на XYZ».

Отличным примером маркетинговой стратегии в Instagram является косметическая компания Glossier. Они делают это так хорошо, что, когда люди видят, что их цвет становится розовым, они часто фотографируют и хештегируют #glossierpink в Instagram. Они проделали такую ​​отличную работу, чтобы соответствовать своему фирменному цвету, что это стало тенденцией.

Не стоит недооценивать важность руководства по стилю для узнаваемости бренда. Не тратьте время на размышления о том, что вы собираетесь создать в Instagram, пока не придумаете цвета и план игры для своего бренда в Instagram.

Дополнительные советы по развитию голоса вашего бренда можно найти в этом посте.

3. Используйте свой личный бренд, чтобы развивать свой бизнес в Instagram.

Большая часть маркетинговой стратегии Instagram для малого бизнеса заключается в том, чтобы показать свою индивидуальность.

Люди покупают у людей, а не у брендов. Ваши последователи хотят знать вас, любить вас и доверять вам. Когда ваши подписчики видят человека, стоящего за брендом, процесс покупки становится более личным.

Например, наш основатель Лора ведет много подкастов. Это отличный способ приоткрыть завесу, заглянуть за кулисы и очеловечить бренд, чтобы показать, что мы настоящие люди, и показать объем работы, проделанной для создания этого продукта.

Instagram — отличный способ поделиться своей личностью. Так что не бойтесь время от времени делиться своим лицом в Instagram, чтобы создать фактор лайков и доверия, чтобы ваши подписчики могли узнать вас.

Он работает для любой отрасли, а не только для бизнеса SaaS или онлайн-продукта. Это также отличный способ заявить о себе, не заставляя людей покупать ваш продукт.

Еще один совет по развитию вашего небольшого бренда в Instagram: если у вас много подписчиков в личном аккаунте, убедитесь, что вы используете это преимущество!

Перекрестное продвижение на ваших платформах. Убедитесь, что вы пометили свою бизнес-страницу или вторую страницу бренда в своей личной учетной записи, чтобы люди знали, что она есть, и немного быстрее наращивали количество подписчиков. Очень просто сделать, особенно в ваших историях.

Вот еще 9 советов экспертов по развитию вашего малого бизнеса в Instagram.

4. Используйте алгоритм для информирования вашей маркетинговой стратегии в Instagram.

В каждой социальной сети есть алгоритм, гарантирующий, что пользователи увидят интересующий их контент.

В Instagram есть несколько критериев для принятия решения о том, что показывать пользователям. Первый – это интерес.

Платформа отслеживает поведение пользователей и сохраняет то, что им нравится и с кем они взаимодействуют, что позволяет обслуживать сообщения из наиболее релевантных учетных записей.

Имейте это в виду при создании своего контента, потому что, если вы создаете контент, которым можно поделиться, он скажет: «Привет, Instagram, им нравятся мои посты. Покажи им мой следующий пост».

Алгоритм также учитывает давность. Он отдает приоритет более свежим сообщениям и ранжирует ваш контент выше для людей, с которыми вы взаимодействовали.

Отправляйтесь туда и создайте сообщество, ставя лайки другим фотографиям, комментируя фотографии других людей в Instagram, отправляя сообщения людям.

Это отличный способ показать алгоритму, что у вас есть отношения с вашим сообществом, и они хотят видеть все публикации, которые вы публикуете. Не просто копируйте и вставляйте один и тот же комментарий на кучу фотографий; убедитесь, что вы прыгаете туда, устанавливаете связи. Это отличный способ начать создавать своих последователей.

5. Изучите своих конкурентов

Еще один простой способ вдохновиться на создание контента для Instagram, особенно если вы только начинаете, — исследовать более известные бренды в вашей отрасли.

Их отдел маркетинга потратил кучу денег на изучение типов постов, которые хорошо работают, и времени дня, когда их нужно рассылать.

Мы не предлагаем копировать их стратегию, но это отличный способ начать генерировать идеи для интересного контента.

Вот еще 4 стратегии для увеличения количества подписчиков в Instagram.

6. Сделайте свой бренд популярным в Instagram

Помните, что Instagram — это все о визуальных эффектах, поэтому, если у вас есть физический магазин или физический продукт, обратите внимание на свое пространство или упаковку.

Подумайте об опыте, который вы можете предоставить людям, и сделайте так, чтобы они захотели его сфотографировать. Если кто-то фотографирует, отмечает ваш бизнес, отмечает вашу отрасль и публикует в своей учетной записи Instagram, он только что открыл ваш бренд для всех своих подписчиков, что по сути является бесплатным маркетингом.

Если у вас есть ресторан или магазин, подумайте о том, чтобы сделать креативную стену, которую люди хотели бы сфотографировать, или повесьте креативную вывеску для сэндвичей перед вашим магазином.

Для продуктов отличным примером является Glossier. Они отправляют ваш продукт в привлекающей внимание коробке со своим слоганом «Вы хорошо выглядите».

Они также используют этот слоган за пределами своих физических магазинов. Эта стратегия запоминающаяся и веселая; людям нравится фотографировать это и делиться ими в своем аккаунте в Instagram.

Начните думать об этих мелочах, которые вы можете сделать, чтобы побудить других людей продвигать ваш бренд в Instagram.

7. Подходите стратегически к типу контента, который вы публикуете

Как и в других сетях, таких как Facebook и Twitter, вы всегда должны думать о цели своих постов в Instagram. Как вы можете повысить ценность своих подписчиков? Вот несколько идей.

обучать

Подумайте о полезных советах или забавных фактах о вашей отрасли, которыми вы можете поделиться в Instagram. Задавайте вопросы и дайте людям знать, чего ожидать, когда они увидят ваши сообщения.

Научите чему-нибудь в Instagram и убедитесь, что вы даете своим подписчикам повод вернуться. Если вы публикуете только рекламный контент, это не является веской причиной для того, чтобы люди переходили на вашу страницу или продолжали следить за вами.

Научить их чему-то — один из лучших способов заставить их вернуться снова и снова. Подумайте о таких вещах, как чаевые во вторник или мотивация в понедельник. Таким образом, люди знают; Каждый понедельник, когда я захожу в свой Instagram, этот бренд дает мне мотивационную цитату и готовит меня к неделе.

Сообщить

Инфографика — отличный способ поделиться информацией, которую ваши подписчики смогут быстро переварить и понять. Поэтому, если у вас есть интересные факты или данные, которыми вы хотите поделиться, сделайте их визуально приятными! Если вы хотите поделиться подробной информацией, сделайте это весело.

Обновлять

Обновления продуктов огромны, если вы представляете бизнес или услугу, которая много меняет или обновляет свои функции.

Создавайте сообщения, которые представляют собой небольшие тизеры ваших новых продуктов или услуг, чтобы заинтриговать и заинтересовать людей.

Продуманное лидерство

Мы говорили о доверии и коснулись того, что вы единственный в своем деле. Что отличает вас от кого-либо еще в вашей отрасли, так это то, как вы построили свой бизнес и свой путь.

Как видите, это цитата нашего основателя Лауры, и это очень просто. Просто поделитесь некоторыми советами и приемами, которые вы узнали из своего бизнеса, и вещами, которые вдохновляют вас показать своим подписчикам, что вы цените.

Если вам неудобно перед камерой, идейное лидерство — это еще один способ проявить свою индивидуальность и очеловечить свой бренд. Подумайте, что вы можете сделать, чтобы ваши подписчики возвращались и хотели узнать о вас больше.

Будь забавным

Юмор и отзывчивость необходимы для установления взаимопонимания с вашей аудиторией. Если кто-то может увидеть себя в вашей истории или вашем бренде, это создаст момент, когда они посмотрят на это и скажут: «Ха, я тоже. Я тоже это чувствую». Это создает ту связь с вашим брендом, которую ваши подписчики запомнят в следующий раз, когда она появится.

Никогда не недооценивайте силу улыбки для подписчиков, которая создает прочную связь с вашим брендом.

За кулисами

Мы коснулись этого с гуманизирующим брендом, но вы хотите дать своим подписчикам то, чего не могут получить другие люди.

Если кто-то следит за вами, он чувствует, что, возможно, он является частью эксклюзивной группы, что он получает что-то, что другие, которые не подписаны на вас, не могут видеть.

Это также заставит людей поделиться вашей учетной записью Instagram со своими друзьями, потому что они хотят чувствовать себя полезными. Быть полезным — один из самых сильных стимулов в обмене информацией в социальных сетях. Люди хотят, чтобы их друзья считали их ценными.

Закулисный контент заставляет людей узнавать вас, любить вас и доверять вам, а также дает им ощущение, что те, кто не подписан на вас, не узнают и ваш бренд.

Отзывы

Отзывы отлично подходят для социального доказательства; мы говорим о них в каждой социальной сети. В Instagram, если у вас есть отличный отзыв или отзыв от одного из ваших участников или от кого-то, кто купил ваш продукт, сделайте его наглядным и привлекательным.

Конкурсы

Конкурс — отличный способ мотивировать людей взаимодействовать с вашей учетной записью Instagram. Конкурсы также могут помочь создать ваш список адресов электронной почты, создав пользовательскую целевую страницу для сбора адресов электронной почты людей.

Поощряйте своих подписчиков взаимодействовать с вами, запустив конкурс. Конкурсы также являются простым способом получить кучу пользовательского контента, который вы можете использовать для будущих публикаций.

Вот почему пользовательский контент так важен для вашего бренда.

Поглощения

Поглощение Instagram — это когда другие люди управляют вашей учетной записью Instagram в течение дня или недели и делятся созданным ими контентом. Поглощение — отличный способ сохранить актуальность вашего контента и привлечь новую аудиторию.

Вечнозеленый контент

Вам не нужно быть креативным все время в Instagram. Вы можете создать библиотеку вечнозеленого контента, чтобы повторно делиться своим контентом.

Вечнозеленый контент необходим в любой сети. Ежедневно в WordPress публикуется два миллиона сообщений в блогах. Если вы хотите, чтобы ваш контент привлек внимание, вам нужно поделиться им несколько раз.

Вы также никогда не знаете тип заголовка или тип изображения, которые могут привлечь чье-то внимание. Если у вас есть контент Evergreen, сядьте и создайте несколько изображений или заголовков для этого поста, чтобы поэкспериментировать с ним.

8. Работайте с инфлюенсером

Один из самых простых способов представить свой бренд большему количеству людей — это работать с влиятельным лицом.

Инфлюенсеры создали большую аудиторию и завоевали доверие своих последователей. С убийственной маркетинговой стратегией для влиятельных лиц в Instagram вы можете увеличить число подписчиков и продажи за короткий промежуток времени.

Мы поговорили с Дерреном Оганяном, генеральным директором и соучредителем Social Sensei, и он поделился своими мыслями о работе с инфлюенсерами.

Он рассказал нам, что маркетинг микроинфлюенсеров стал самым популярным способом работы с инфлюенсерами. Это более доступно для брендов с меньшим бюджетом, которые не могут позволить себе работать с крупными знаменитостями с миллионами подписчиков.

Предположим, вы продаете лакомства для собак и имеете бюджет в 3000 долл. США, и вы хотите настроить таргетинг на людей, у которых есть собаки или которые любят собак.

Вы можете просто использовать одного влиятельного лица, или у вас есть возможность создать кампанию из 10 постов по 300 долларов США за штуку от трех разных влиятельных лиц, чтобы увидеть, какой влиятельный человек приносит вам наибольший доход. Вы можете отслеживать всю рентабельность инвестиций с помощью призыва к действию, который вы установили с влиятельными лицами, возвращающими их на ваш веб-сайт, или подписками по электронной почте, или продажами — все, что вы хотите отслеживать, — и теперь вы установили отношения.

В этом разница между традиционной социальной рекламой и авторским маркетингом. С помощью авторского маркетинга вы строите отношения с этими людьми. Они могут познакомиться с вашим брендом и найти разные уникальные идеи, чтобы рассказать о вашем продукте или услуге.

Преимущество авторского маркетинга в том, что вы получаете суперцелевого подписчика, который уже заинтересован в вашем сообщении, продукте или услуге. У вас больше шансов превратить этого подписчика в клиента с помощью маркетинговых кампаний создателя или влиятельного лица.

Хотя нет никакой гарантии, общее правило заключается в том, что вы увидите более высокий коэффициент конверсии при маркетинге для авторов.

9. Используйте истории из Instagram

Истории Instagram — это краткие отформатированные истории из 15-секундных видеороликов, которые длятся 24 часа в вашей ленте Instagram. Это простой способ привлечь аудиторию и напомнить ей, что вы существуете!

Истории — отличная возможность для вас протестировать разные стратегии. Например, вы можете поделиться кодами скидки с ограниченным сроком действия в историях. Это идеальный способ заставить людей чаще проверять вашу историю.

Истории Instagram также являются отличным способом перекрестного продвижения на других ваших страницах. Если вы ведете чат в Facebook Live или Twitter, не забудьте поделиться им в своих историях в Instagram. Покажите свое лицо, возбудите людей, и вы сможете начать перенаправлять некоторых своих подписчиков в Instagram на другие свои страницы.

Проверьте этот ресурс для всех историй Instagram. Если вы ищете стратегию для сторис в Instagram или вдохновение, это руководство поможет вам.

10. Используйте хэштеги правильно

Использование хэштегов — отличный способ заявить о себе в Instagram и связаться с людьми, имеющими отношение к вашему бизнесу. Чем более нишевый ваш хэштег, тем больше вероятность того, что люди найдут ваш аккаунт.

Создайте соответствующий бренду хэштег и поощряйте своих подписчиков использовать его. Например, Эдгар мог использовать хэштег #edgartips, когда делился информацией об использовании социальных сетей.

Вот основные способы использования хэштегов, чтобы вас заметили в Instagram.

11. Обратите внимание на свою биографию

Ваша биография в Instagram — это первое место, куда попадают ваши потенциальные клиенты, поэтому четко укажите в своей биографии, чем вы занимаетесь. Заинтересуйте людей своим бизнесом с помощью первых 150 символов, которые они увидят.

Включите ключевые слова в свою биографию вместе с контактными данными или ссылкой на веб-сайт.

Используйте эти советы, чтобы создать биографию в Instagram, которая будет выделяться и превращать посетителей вашей страницы в клиентов.

12. Экспериментируйте с роликами в Instagram

В прошлом году популярность коротких видеороликов резко возросла. Катушки — это ответ Instagram на короткие видеоролики в стиле TikTok. Есть множество тенденций с барабанами; будь то песня, танец или формат, вы можете почерпнуть массу идей, просматривая ролики на вкладке «Исследование» на главной странице Instagram.

Начните работу с Reels, используя эти идеи для вдохновения.

Проявите творческий подход к своей стратегии в Instagram

Теперь вы точно знаете, как создать маркетинговую стратегию в Instagram, которая поразит ваших подписчиков, расширит число подписчиков и повысит вашу вовлеченность.

Как вы узнали, существует множество способов проявить творческий подход к платформе. Если вы готовы экспериментировать и пробовать что-то новое, возможности развития вашего бренда через Instagram безграничны.