Améliorez votre stratégie marketing Instagram : le guide ultime du 'Gram'

Pourquoi devriez-vous être sur Instagram? Instagram est l'un des réseaux sociaux les plus populaires avec 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois.

Depuis la création d'Instagram, c'est devenu LA plateforme de partage de contenus visuels comme les photos et les vidéos. Plus de 60 millions de photos sont publiées chaque jour et 1,6 milliard de likes quotidiens sont distribués sur la plateforme.

Si vous n'êtes pas sur Instagram, vous manquez l'occasion de développer votre marque et de gagner en visibilité. Ce n'est pas un réseau à ignorer si vous souhaitez développer la notoriété de votre marque.

Vous ne savez pas par où commencer avec Instagram ? Utilisez ce guide simple pour créer une stratégie de marketing Instagram pour atteindre vos objectifs.

Conseils de stratégie marketing Instagram

1. Configurez correctement votre compte Instagram

La première chose à laquelle vous devez penser lorsque vous configurez Instagram est le type de compte que vous utilisez.

Si vous avez votre propre Instagram, vous aurez un compte personnel qui peut être privé ou public. Vous pouvez utiliser un compte personnel pour votre marque ou votre entreprise tout en bénéficiant d'une grande portée publique.

Cependant, Instagram propose également des comptes professionnels qui présentent des avantages évidents. Accédez aux paramètres de votre compte et cliquez sur "Changer de type de compte" pour mettre à niveau votre compte vers un compte professionnel.

Certains avantages d'un compte professionnel : vos abonnés peuvent cliquer sur votre bouton de contact pour vous contacter directement depuis votre page Instagram, vous pouvez ajouter votre adresse et votre emplacement si vous êtes une entreprise physique, et il est plus facile pour vous de publier des publications sponsorisées et annonces sur la plateforme.

Pour plus d'informations sur les avantages et les inconvénients d'un compte professionnel Instagram par rapport à un compte personnel, consultez cette plongée en profondeur sur les types de comptes Instagram.

2. Établissez la voix de votre marque

La voix de votre marque sur tous vos réseaux sociaux doit être cohérente avec ce que vous voulez transmettre, votre message et le type de contenu que vous y diffusez.

Vous devez établir votre ton de voix afin que vos abonnés sachent à quoi s'attendre et que vous attiriez les bonnes personnes. Vous voulez que ces personnes se connectent avec vous parce qu'elles se soucient tellement de ce que vous faites et de votre produit. Ils deviendront alors de super fans qui voudront commercialiser votre entreprise avec vous.

Lorsque nous avons déjà parlé de la voix de la marque, cela a beaucoup porté sur la langue. Instagram est visuel, alors prenez le temps de vous asseoir et de créer un guide de style sur les couleurs, la marque et les filtres pour votre compte.

Vous voulez donner à vos abonnés un endroit pour savoir à quoi ils vont s'attendre. Les types de photos qui réussissent et les marques qui génèrent le plus d'abonnés ont des comptes simplifiés.

Par exemple, la coloration cohérente au sein d'un compte Instagram a été massive pour de nombreuses marques. Si vous êtes dans le monde et que vous voyez cette coloration ou si vous voyez quelque chose qui vous rappelle cette marque, cela déclenche ce souvenir "Oh ouais, ça ressemble à XYZ."

Un excellent exemple de stratégie marketing Instagram est la société de maquillage Glossier. Ils le font si bien que lorsque les gens voient leur couleur rose dans le monde, la plupart du temps, ils prennent une photo et la hashtag #glossierpink sur Instagram. Ils ont fait un excellent travail pour être cohérents avec la couleur de leur marque, c'est devenu une tendance.

Ne sous-estimez pas l'importance d'un guide de style pour la notoriété de la marque. Ne perdez pas de temps à trop réfléchir à ce que vous allez créer sur Instagram jusqu'à ce que vous trouviez des couleurs et un plan de jeu pour votre image de marque Instagram.

Pour plus de conseils sur le développement de la voix de votre marque, consultez cet article.

3. Utilisez votre marque personnelle pour développer votre entreprise en suivant Instagram

Une grande partie de la création d'une stratégie de marketing Instagram pour les petites entreprises consiste à montrer votre personnalité.

Les gens achètent des gens, pas des marques. Vos abonnés veulent vous connaître, vous aimer et vous faire confiance. Lorsque vos abonnés voient la personne derrière la marque, cela rend le processus d'achat plus personnel.

Par exemple, notre fondatrice, Laura, fait beaucoup de podcasts. C'est un excellent moyen de tirer le rideau, d'entrer dans les coulisses et d'humaniser la marque pour montrer que nous sommes de vraies personnes et la quantité de travail nécessaire à la création de ce produit.

Instagram est un excellent moyen de partager votre personnalité. N'ayez donc pas peur de partager votre visage sur Instagram de temps en temps pour créer un facteur de like et de confiance afin que vos abonnés puissent vous connaître.

Cela fonctionne pour n'importe quelle industrie, pas seulement pour une entreprise SaaS ou un produit en ligne. C'est aussi un excellent moyen de faire connaître votre visage sans forcer les gens à acheter votre produit.

Autre astuce pour faire grandir votre petite marque sur Instagram : si vous avez beaucoup de followers sur votre compte personnel, assurez-vous d'en profiter !

Faites de la promotion croisée sur vos plateformes. Assurez-vous de baliser votre page d'entreprise ou de baliser votre deuxième page de marque sur votre compte personnel pour faire savoir aux gens qu'elle est là et pour développer votre audience un peu plus rapidement. Super simple à faire, surtout dans vos histoires.

Voici 9 autres conseils d'experts pour développer la suite Instagram de votre petite entreprise.

4. Utilisez l'algorithme pour éclairer votre stratégie marketing Instagram

Chaque réseau social dispose d'un algorithme pour s'assurer que les utilisateurs voient le contenu qui les intéresse.

Instagram a quelques critères pour décider quoi montrer aux utilisateurs. Le premier est l'intérêt.

La plate-forme suit le comportement des utilisateurs et enregistre ce qu'ils aiment et avec qui ils interagissent, ce qui lui permet de diffuser les publications des comptes les plus pertinents.

Gardez cela à l'esprit lors de la création de votre contenu, car si vous créez un contenu digne d'être partagé, il va dire : « Hey Instagram, ils aiment voir mes publications. Montrez-leur également mon prochain message.

L'algorithme tient également compte de la récence. Il donne la priorité aux publications les plus récentes et classe votre contenu plus haut pour les personnes avec lesquelles vous avez interagi.

Sortez et construisez une communauté en aimant d'autres photos, en commentant les photos Instagram d'autres personnes, en DMing des gens.

Ce sont d'excellents moyens de montrer à l'algorithme que vous avez des relations avec votre communauté et qu'ils veulent voir tous les messages que vous publiez. Ne vous contentez pas de copier et coller le même commentaire sur un tas de photos ; assurez-vous de sauter là-dedans, d'établir des liens. C'est une excellente façon de commencer à construire votre suite.

5. Faites vos recherches sur vos concurrents

Un autre moyen simple de s'inspirer pour créer du contenu Instagram, surtout si vous débutez, consiste à rechercher des marques plus importantes dans votre secteur.

Leur service marketing a dépensé une tonne d'argent pour rechercher les types de messages qui fonctionnent bien et les heures de la journée pour les envoyer.

Nous ne suggérons pas de copier leur stratégie, mais c'est un excellent moyen de commencer à générer des idées pour un contenu convaincant.

Voici 4 autres stratégies pour développer votre suivi Instagram.

6. Rendez votre marque instagrammable

N'oubliez pas qu'Instagram est une question de visuels, donc si vous avez un magasin physique ou un produit physique, regardez votre espace ou votre emballage.

Pensez à l'expérience que vous pouvez offrir aux gens et faites-en quelque chose qu'ils voudront photographier. Si quelqu'un prend une photo, tague votre entreprise, tague votre industrie et publie sur son compte Instagram, il vient d'ouvrir votre marque à tous ses abonnés, ce qui est essentiellement du marketing gratuit.

Si vous avez un restaurant ou un magasin, pensez à créer un mur créatif que les gens aimeraient photographier, ou placez un panneau sandwich créatif devant votre magasin.

Pour les produits, Glossier est un excellent exemple. Ils expédient votre produit dans une boîte accrocheuse avec leur slogan "You Look Good".

Ils utilisent également ce slogan en dehors de leurs magasins physiques. Cette stratégie est mémorable et amusante; les gens aiment prendre des photos et les partager sur leur propre compte Instagram.

Commencez à penser à ces petites choses que vous pouvez faire pour encourager d'autres personnes à promouvoir votre marque sur Instagram.

7. Soyez stratégique quant au type de contenu que vous publiez

Semblable à d'autres réseaux comme Facebook et Twitter, vous voulez toujours penser à l'objectif de vos publications Instagram. Comment pouvez-vous ajouter de la valeur à vos abonnés ? Voici quelques idées.

Éduquer

Pensez à des astuces ou des faits amusants sur votre industrie que vous pouvez partager sur Instagram. Posez des questions et faites savoir aux gens à quoi s'attendre lorsqu'ils voient des messages de votre part.

Enseignez quelque chose sur Instagram et assurez-vous de donner à vos abonnés une raison de revenir. Si vous ne publiez que du contenu promotionnel, ce n'est pas une raison impérieuse pour les gens d'aller sur votre page ou de continuer à vous suivre.

Leur enseigner quelque chose est l'un des meilleurs moyens de les inciter à revenir pour plus. Pensez à faire des choses comme le pourboire le mardi ou la motivation le lundi. De cette façon, les gens savent; chaque lundi, lorsque je me connecte à mon Instagram, cette marque me sert une citation de motivation et me prépare pour la semaine.

Informer

Les infographies sont un excellent moyen de partager des informations que vos abonnés peuvent rapidement digérer et comprendre. Donc, si vous avez des faits intéressants ou des données à partager, rendez-les visuellement agréables ! Si vous souhaitez partager des informations détaillées, rendez-le amusant.

Mise à jour

Les mises à jour de produits sont énormes si vous êtes une entreprise ou un service qui change les choses ou améliore beaucoup ses fonctionnalités.

Créez des messages qui sont de petits teasers de vos nouveaux produits ou services pour intéresser et exciter les gens.

Leadership éclairé

Nous avons parlé de confiance et évoqué le fait que vous êtes le seul vous dans votre entreprise. Ce qui vous différencie des autres dans votre secteur, c'est la façon dont vous avez construit votre entreprise et votre parcours.

Vous pouvez voir ici qu'il s'agit d'une citation de notre fondatrice Laura, et c'est super simple. Partagez simplement quelques-uns des trucs et astuces que vous avez appris de votre entreprise et des choses qui vous inspirent à montrer à vos abonnés ce que vous appréciez.

Si vous n'êtes pas à l'aise devant une caméra, le leadership éclairé est un autre moyen de faire connaître votre personnalité et d'humaniser votre marque. Réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour que vos abonnés reviennent et veuillent en savoir plus sur vous.

Sois amusant

L'humour et la relatabilité sont essentiels pour établir une relation avec votre public. Si quelqu'un peut se voir dans votre histoire ou dans votre marque, cela créera ce moment où il la regardera et dira : « Hein, moi aussi. C'est quelque chose que je ressens aussi. Cela crée ce lien avec votre marque dont vos abonnés se souviendront la prochaine fois qu'il apparaîtra.

Ne sous-estimez jamais le pouvoir d'un sourire pour les abonnés de créer une excellente connexion à votre marque.

Dans les coulisses

Nous en avons parlé avec la marque humanisante, mais vous voulez donner à vos abonnés quelque chose que les autres ne peuvent pas obtenir.

Si quelqu'un vous suit, il a l'impression qu'il fait peut-être partie d'un groupe exclusif, qu'il obtient quelque chose que les autres qui ne vous suivent pas ne peuvent pas voir.

Cela obligera également les gens à partager votre compte Instagram avec leurs amis parce qu'ils veulent se sentir utiles. Être utile est l'un des moteurs les plus puissants du partage sur les réseaux sociaux. Les gens veulent être considérés comme précieux pour leurs amis.

Le contenu en coulisse oblige les gens à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance et leur donne le sentiment que ceux qui ne vous suivent pas ne connaissent pas non plus votre marque.

Commentaires

Les avis sont parfaits pour la preuve sociale; on en parle sur tous les réseaux sociaux. Sur Instagram, si vous avez un excellent témoignage ou une critique de l'un de vos membres ou de quelqu'un qui a acheté votre produit, rendez-le visuel et accrocheur.

Concours

Un concours est un excellent moyen de motiver les gens à interagir avec votre compte Instagram. Les concours peuvent également vous aider à constituer votre liste de diffusion en créant une page de destination personnalisée pour collecter les adresses e-mail des personnes.

Encouragez vos abonnés à interagir avec vous en organisant un concours. Les concours sont également un moyen simple d'obtenir un tas de contenu généré par les utilisateurs que vous pouvez utiliser pour de futurs messages.

Voici pourquoi le contenu généré par les utilisateurs est si crucial pour votre marque.

Reprises

Une prise de contrôle d'Instagram, c'est lorsque d'autres personnes exécutent votre compte Instagram pendant une journée ou une semaine et partagent le contenu qu'elles créent. Une prise de contrôle est un excellent moyen de garder votre contenu frais et d'atteindre de nouveaux publics.

Contenu permanent

Vous n'avez pas besoin d'être créatif tout le temps sur Instagram. Vous pouvez créer une bibliothèque de contenu permanent pour continuer à partager votre contenu de manière authentique.

Le contenu Evergreen est essentiel sur n'importe quel réseau. Deux millions d'articles de blog sont publiés quotidiennement sur WordPress. Si vous voulez que votre contenu attire l'attention, vous devez le partager plusieurs fois.

Vous ne savez jamais non plus le type de titre ou le type d'image qui pourrait attirer l'attention de quelqu'un. Si vous avez du contenu Evergreen, asseyez-vous et créez plusieurs images ou titres pour ce message à expérimenter.

8. Travaillez avec un influenceur

L'un des moyens les plus simples de faire connaître votre marque à davantage de personnes est de travailler avec un influenceur.

Les influenceurs ont construit une large audience et gagné la confiance de leurs followers. Avec une stratégie de marketing d'influence Instagram tueur, vous pouvez augmenter votre suivi et vos ventes en peu de temps.

Nous avons parlé à Derren Ohanian, PDG et co-fondateur de Social Sensei, où il a partagé ses idées sur le travail avec les influenceurs.

Il nous a dit que le marketing des micro-influenceurs est devenu le moyen le plus populaire de travailler avec des influenceurs. C'est plus accessible aux marques avec un petit budget qui ne peuvent pas se permettre de travailler avec de grandes célébrités avec des millions de followers.

Par exemple, supposons que vous vendiez des friandises pour chiens et que vous disposiez d'un budget de 3 000 €, et que vous souhaitiez cibler les personnes qui ont des chiens ou qui aiment les chiens.

Vous pouvez n'utiliser qu'un seul influenceur, ou vous avez la possibilité de créer une campagne de 10 publications à 300 $ chacune sur trois influenceurs différents pour voir quel influenceur génère le plus de revenus pour vous. Vous pouvez suivre tout le retour sur investissement grâce à l'appel à l'action que vous avez configuré avec les influenceurs les renvoyant vers votre site Web ou les inscriptions par e-mail ou les ventes - tout ce que vous voulez suivre - et maintenant vous avez développé une relation.

C'est la différence entre les publicités sociales traditionnelles et le marketing des créateurs. Avec le marketing des créateurs, vous établissez des relations avec ces personnes. Ils peuvent apprendre à connaître votre marque et peuvent trouver des idées différentes et uniques pour parler de votre produit ou service.

Avec le marketing des créateurs, l'avantage est que vous obtenez un abonné super ciblé qui est déjà intéressé par votre message et votre produit ou service. Vous avez plus de chances de convertir cet abonné en client avec des campagnes de marketing de créateurs ou d'influenceurs.

Bien qu'il n'y ait aucune garantie, la règle générale est que vous verrez un taux de conversion plus élevé avec le marketing des créateurs.

9. Utilisez les histoires Instagram

Les histoires Instagram sont des histoires concises formatées de vidéos de 15 secondes qui durent 24 heures sur votre flux Instagram. C'est un moyen facile d'engager votre public et de lui rappeler que vous existez !

Les histoires sont une excellente occasion pour vous de tester différentes stratégies. Par exemple, vous pouvez partager des codes de réduction à durée limitée sur des histoires. C'est un moyen idéal pour obliger les gens à revenir souvent avec votre histoire.

Instagram Stories est également un très bon moyen de faire de la promotion croisée sur vos autres pages. Si vous faites un chat Facebook Live ou Twitter, assurez-vous de le partager sur vos histoires Instagram. Montrez votre visage, excitez les gens et vous pouvez commencer à diriger certains de vos abonnés Instagram vers vos autres pages.

Consultez cette ressource pour tout ce qui concerne les histoires Instagram. Que vous recherchiez une stratégie d'histoire Instagram ou de l'inspiration, ce guide est fait pour vous.

10. Utilisez correctement les hashtags

L'utilisation de hashtags est un excellent moyen d'être découvert sur Instagram et de se connecter avec des personnes pertinentes pour votre entreprise. Plus votre hashtag est spécialisé, plus les gens sont susceptibles de trouver votre compte.

Créez un hashtag pertinent pour la marque et encouragez vos abonnés à l'utiliser. Par exemple, Edgar pourrait utiliser le hashtag #edgartips lors du partage d'informations sur l'utilisation des médias sociaux.

Voici les meilleures façons d'utiliser les hashtags pour être découvert sur Instagram.

11. Faites attention à votre biographie

Votre biographie Instagram est le premier endroit où vos clients potentiels atterrissent, alors indiquez clairement dans votre biographie ce que vous faites. Incitez les gens à s'intéresser à votre entreprise dans les 150 premiers caractères qu'ils voient.

Incluez des mots clés dans votre biographie, ainsi que vos coordonnées ou un lien vers votre site Web.

Utilisez ces conseils pour créer une biographie Instagram qui se démarque et transforme les visiteurs de votre page Instagram en clients.

12. Expérimentez avec Instagram Reels

Les vidéos courtes ont explosé en popularité au cours de la dernière année. Les bobines sont la réponse d'Instagram aux courtes vidéos de style TikTok. Il y a des tonnes de tendances avec Reels ; qu'il s'agisse d'une chanson, d'une danse ou d'un format, vous pouvez trouver de nombreuses idées en regardant Reels dans l'onglet Explorer de votre page d'accueil Instagram.

Commencez avec Reels en utilisant ces idées pour vous inspirer.

Soyez créatif avec votre stratégie Instagram

Vous savez maintenant exactement comment créer une stratégie de marketing Instagram qui impressionnera vos abonnés, augmentera votre audience et stimulera votre engagement.

Comme vous l'avez appris, il existe des tonnes de façons de faire preuve de créativité avec la plate-forme. Si vous êtes prêt à expérimenter et à essayer de nouvelles choses, les opportunités de développer votre marque via Instagram sont infinies.