قم بترقية إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram: الدليل النهائي لـ 'Gram

لماذا يجب أن تكون على Instagram؟ Instagram هي واحدة من أكثر الشبكات الاجتماعية شعبية مع 2 مليار مستخدم نشط شهريًا.

منذ إنشاء Instagram ، أصبح النظام الأساسي لمشاركة المحتوى المرئي مثل الصور ومقاطع الفيديو. يتم نشر أكثر من 60 مليون صورة كل يوم ، ويتم تقديم 1.6 مليار إعجاب يوميًا على المنصة.

إذا لم تكن تستخدم Instagram ، فستفقد فرصة بناء علامتك التجارية واكتساب الظهور. إنها ليست شبكة يجب تجاهلها إذا كنت ترغب في بناء وعي بالعلامة التجارية.

ألست متأكدًا من أين تبدأ مع Instagram؟ استخدم هذا الدليل السهل لإنشاء استراتيجية تسويق Instagram لتحقيق أهدافك.

نصائح استراتيجية التسويق في Instagram

1. قم بإعداد حساب Instagram الخاص بك بشكل صحيح

أول شيء يجب التفكير فيه عند إعداد Instagram هو نوع الحساب الذي تستخدمه.

إذا كان لديك Instagram الخاص بك ، فسيكون لديك حساب شخصي يمكن أن يكون خاصًا أو عامًا. يمكنك استخدام حساب شخصي لعلامتك التجارية أو عملك ولا يزال بإمكانك الوصول إلى الجمهور بشكل كبير.

ومع ذلك ، يقدم Instagram أيضًا حسابات تجارية لها بعض الفوائد الواضحة. انتقل إلى إعدادات حسابك وانقر على "تبديل نوع الحساب" لترقية حسابك إلى حساب تجاري.

بعض مزايا حساب الأعمال: يمكن لمتابعيك النقر فوق زر الاتصال الخاص بك للتواصل معك مباشرةً من صفحة Instagram الخاصة بك ، ويمكنك إضافة عنوانك وموقعك إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا فعليًا ، ويسهل عليك تشغيل المنشورات الدعائية و الإعلانات على المنصة.

لمزيد من المعلومات حول إيجابيات وسلبيات حساب الأعمال على Instagram مقابل الحساب الشخصي ، تحقق من هذا الغوص العميق على أنواع حسابات Instagram.

2. إنشاء صوت علامتك التجارية

يجب أن يكون صوت علامتك التجارية عبر جميع شبكات التواصل الاجتماعي متسقًا مع ما تريد نقله ورسائلك ونوع المحتوى الذي تنشره هناك.

تحتاج إلى تحديد نبرة صوتك حتى يعرف متابعيك ما يمكن توقعه وتجذب الأشخاص المناسبين. تريد أن يتواصل معك هؤلاء الأشخاص لأنهم يهتمون كثيرًا بما تفعله وبمنتجك. سيصبحون بعد ذلك من المعجبين الفائقين الذين يرغبون في تسويق عملك معك.

عندما تحدثنا عن صوت العلامة التجارية من قبل ، كان الأمر يتعلق كثيرًا باللغة. يعد Instagram مرئيًا ، لذا خذ بعض الوقت للجلوس وإنشاء دليل نمط حول الألوان والعلامات التجارية والمرشحات لحسابك.

تريد أن تمنح متابعيك مكانًا لمعرفة ما يتوقعونه. أنواع الصور التي تعمل بشكل جيد والعلامات التجارية التي تبني أهم المتابعين لها حسابات مبسطة.

على سبيل المثال ، كان التلوين المتسق داخل حساب Instagram ضخمًا للعديد من العلامات التجارية. إذا كنت في العالم ورأيت هذا التلوين أو إذا رأيت شيئًا يذكّرك بهذه العلامة التجارية ، فإنه يطلق تلك الذاكرة "أوه ، نعم ، هذا يبدو مثل XYZ."

من الأمثلة الرائعة على استراتيجية التسويق في Instagram شركة Glossier للماكياج. إنهم يفعلون ذلك جيدًا لدرجة أنه عندما يرى الناس لونهم ورديًا في العالم ، في كثير من الأحيان ، سيلتقطون صورة ويضعونها #glossierpink على Instagram. لقد قاموا بعمل ممتاز من خلال التوافق مع لون علامتهم التجارية ، فقد أصبح اتجاهًا.

لا تقلل من أهمية دليل الأسلوب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. لا تضيع وقتك في التفكير مليًا فيما ستنشئه على Instagram حتى تتوصل إلى الألوان وخطة لعبة لعلامتك التجارية على Instagram.

لمزيد من النصائح حول تطوير صوت علامتك التجارية ، راجع هذا المنشور.

3. استخدم علامتك التجارية الشخصية لتنمية عملك على Instagram

يتمثل جزء كبير من إنشاء إستراتيجية تسويق Instagram للشركات الصغيرة في إظهار شخصيتك.

الناس يشترون من الناس وليس من العلامات التجارية. يريد متابعيك التعرف عليك ومثلك والثقة بك. عندما يرى متابعيك الشخص الذي يقف وراء العلامة التجارية ، فإن ذلك يجعل عملية الشراء أكثر شخصية.

على سبيل المثال ، تقوم مؤسستنا ، Laura ، بالكثير من البودكاست. هذه طريقة رائعة لسحب الستار ، والوقوف وراء الكواليس وإضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية لإظهار أننا أناس حقيقيون ومقدار العمل المبذول في إنشاء هذا المنتج.

Instagram هو وسيلة ممتازة لمشاركة شخصيتك. لذلك لا تخف من مشاركة وجهك على Instagram بين الحين والآخر لبناء عامل إعجاب وثقة حتى يتمكن متابعيك من التعرف عليك.

إنه يعمل مع أي صناعة ، وليس فقط أعمال SaaS أو منتج عبر الإنترنت. إنها أيضًا طريقة رائعة لإبراز وجهك دون إجبار الناس على شراء منتجك.

نصيحة أخرى لتنمية علامتك التجارية الصغيرة على Instagram: إذا كان لديك الكثير من المتابعين على حسابك الشخصي ، فتأكد من الاستفادة منها!

الترويج المتبادل على منصاتك. تأكد من وضع علامات على صفحة عملك أو وضع علامة على صفحة علامتك التجارية الثانية على حسابك الشخصي للسماح للأشخاص بمعرفة أنها موجودة ولإنشاء متابعتك بشكل أسرع قليلاً. من السهل جدًا القيام بذلك ، خاصة في قصصك.

فيما يلي 9 نصائح خبراء أخرى لتنمية أعمالك الصغيرة على Instagram.

4. استخدم الخوارزمية لإبلاغ استراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram

تحتوي كل شبكة اجتماعية على خوارزمية لضمان رؤية المستخدمين للمحتوى الذي يهتمون به.

يحتوي Instagram على بعض المعايير لتحديد ما سيتم عرضه للمستخدمين. الأول هو الفائدة.

تتعقب المنصة سلوك المستخدم وتحفظ ما يحلو لهم ومن يتفاعلون معه ، مما يسمح لها بتقديم المنشورات من الحسابات الأكثر صلة.

ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء المحتوى الخاص بك لأنه إذا قمت بإنشاء محتوى يستحق المشاركة ، فسيقول ، "مرحبًا Instagram ، إنهم يحبون مشاهدة المنشورات مني. اعرض مشاركتي التالية لهم أيضًا ".

تراعي الخوارزمية أيضًا الحداثة. إنه يعطي الأولوية للمشاركات الأحدث ويصنف المحتوى الخاص بك أعلى بالنسبة للأشخاص الذين تفاعلت معهم.

اخرج إلى هناك وقم ببعض بناء المجتمع من خلال الإعجاب بالصور الأخرى والتعليق على صور Instagram لأشخاص آخرين و DMing.

هذه طرق رائعة لإظهار الخوارزمية أن لديك علاقات مع مجتمعك ، ويريدون رؤية جميع المنشورات التي تنشرها. لا تكتفي بنسخ ولصق نفس التعليق على مجموعة من الصور ؛ تأكد من أنك تقفز هناك ، وتجري اتصالات. إنها طريقة رائعة للبدء في بناء ما يلي.

5. قم ببحثك عن منافسيك

هناك طريقة أخرى سهلة للحصول على مصدر إلهام لإنشاء محتوى Instagram ، خاصة إذا كنت تبدأ ، وهي البحث عن المزيد من العلامات التجارية البارزة في مجال عملك.

لقد أنفق قسم التسويق الخاص بهم الكثير من المال في البحث عن أنواع المنشورات التي تعمل بشكل جيد وأوقات اليوم لإرسالها.

نحن لا نقترح نسخ استراتيجيتهم ، لكنها طريقة رائعة لبدء إنشاء أفكار لمحتوى مقنع.

فيما يلي 4 استراتيجيات أخرى لتنمية متابعي Instagram الخاص بك.

6. اجعل علامتك التجارية Instagrammable

تذكر أن Instagram هو كل شيء عن المرئيات ، لذلك إذا كان لديك متجر فعلي أو منتج مادي ، فابحث عن مساحتك أو عبوتك.

فكر في التجربة التي يمكنك تقديمها للناس واجعلها شيئًا يريدون تصويره. إذا كان شخص ما يلتقط صورة ، ويضع علامات على عملك ، ويضع علامات على مجال عملك ، وينشر على حساب Instagram الخاص به ، فقد فتح للتو علامتك التجارية لجميع متابعيه ، وهو تسويق مجاني في الأساس.

إذا كان لديك مطعم أو متجر ، ففكر في إنشاء جدار إبداعي يحب الناس تصويره ، أو ضع لافتة إبداعية على لوحة شطيرة أمام متجرك.

بالنسبة للمنتجات ، يعد Glossier مثالًا رائعًا. يشحنون منتجك في صندوق لافت للنظر يحمل شعارهم "تبدين جيدة".

يستخدمون هذا الشعار أيضًا خارج متاجرهم المادية. هذه الاستراتيجية لا تنسى وممتعة. يحب الأشخاص التقاط صور لها ومشاركتها على حساب Instagram الخاص بهم.

ابدأ في التفكير في هذه الأشياء الصغيرة التي يمكنك القيام بها لتشجيع الآخرين على الترويج لعلامتك التجارية على Instagram.

7. كن إستراتيجيًا بشأن نوع المحتوى الذي تنشره

على غرار الشبكات الأخرى مثل Facebook و Twitter ، فأنت تريد دائمًا التفكير في الهدف من مشاركات Instagram الخاصة بك. كيف يمكنك إضافة قيمة إلى متابعيك؟ إليك بعض الأفكار.

تعليم

فكر في النصائح المهمة أو الحقائق الممتعة حول مجال عملك والتي يمكنك مشاركتها على Instagram. اطرح أسئلة واجعل الأشخاص يعرفون ما يمكن توقعه عندما يرون منشورات منك.

علم شيئًا ما على Instagram وتأكد من أنك تعطي متابعيك سببًا للعودة. إذا كنت تنشر محتوى ترويجيًا فقط ، فهذا ليس سببًا مقنعًا للأشخاص للانتقال إلى صفحتك أو متابعة متابعتك.

إن تعليمهم شيئًا ما هو أحد أفضل الطرق لإبقائهم يعودون للمزيد. فكر في القيام بأشياء مثل الإكرامية الثلاثاء أو التحفيز يوم الاثنين. بهذه الطريقة ، يعرف الناس ؛ كل يوم اثنين عندما أقوم بتسجيل الدخول إلى Instagram الخاص بي ، ستقدم لي هذه العلامة التجارية اقتباسًا تحفيزيًا وستجهزني لهذا الأسبوع.

يخبر

تعد الرسوم البيانية طريقة رائعة لمشاركة المعلومات التي يمكن لمتابعيك استيعابها وفهمها بسرعة. لذلك إذا كانت لديك حقائق مثيرة للاهتمام أو أي بيانات تريد مشاركتها ، فاجعلها ممتعة بصريًا! إذا كنت ترغب في مشاركة معلومات مفصلة ، اجعلها ممتعة.

تحديث

تعد تحديثات المنتج ضخمة إذا كنت شركة أو خدمة تغير الأشياء أو تقوم بترقية ميزاتها كثيرًا.

قم بإنشاء منشورات تشويقية صغيرة لمنتجاتك أو خدماتك الجديدة لإثارة اهتمام الناس وإثارة اهتمامهم.

قيادة الفكر

تحدثنا عن الثقة وتطرقنا إلى كونك أنت الوحيد في عملك. ما يميزك عن أي شخص آخر في مجال عملك هو كيف بنيت عملك ورحلتك.

يمكنك أن ترى هنا هذا اقتباس من مؤسستنا Laura ، وهو بسيط للغاية. ما عليك سوى مشاركة بعض النصائح والحيل التي تعلمتها من عملك والأشياء التي تلهمك لتُظهر لمتابعيك ما تقدره.

إذا لم تكن مرتاحًا أمام الكاميرا ، فإن التفكير في القيادة هو طريقة أخرى لإبراز شخصيتك وإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. فكر فيما يمكنك فعله للحفاظ على عودة متابعيك ورغبتهم في معرفة المزيد عنك.

كن مضحكا

الدعابة وقابلية الترابط أمران أساسيان لبناء علاقة مع جمهورك. إذا تمكن شخص ما من رؤية نفسه في قصتك أو علامتك التجارية ، فستخلق هذه اللحظة حيث ينظر إليها ويقولون ، "هاه ، أنا أيضًا. هذا شيء أشعر به أيضًا ". إنه يجعل هذا الرابط مع علامتك التجارية التي سيتذكرها متابعيك في المرة القادمة التي تظهر فيها.

لا تقلل أبدًا من قوة الابتسامة بالنسبة للمتابعين لإنشاء اتصال رائع بعلامتك التجارية.

خلف الكواليس

لقد تطرقنا إلى هذا الأمر من خلال العلامة التجارية الإنسانية ، لكنك تريد أن تمنح متابعيك شيئًا لا يستطيع الآخرون الحصول عليه.

إذا كان شخص ما يتابعك ، فسيشعر أنه ربما يكون جزءًا من مجموعة حصرية ، وأنهم يحصلون على شيء لا يراه الآخرون الذين لا يتابعونك.

ستجبر أيضًا الأشخاص على مشاركة حساب Instagram الخاص بك مع أصدقائهم لأنهم يريدون الشعور بالمساعدة. أن تكون مفيدًا هو أحد أقوى الدوافع في مشاركة الوسائط الاجتماعية. يريد الناس أن يُنظر إليهم على أنهم ذوو قيمة لأصدقائهم.

يجبر المحتوى الموجود خلف الكواليس الأشخاص على التعرف عليك والإعجاب بك والثقة بك ويمنحهم الشعور بأن أولئك الذين لا يتابعونك لا يتعرفون على علامتك التجارية أيضًا.

المراجعات

التعليقات رائعة للإثبات الاجتماعي ؛ نتحدث عنها في كل شبكة اجتماعية. على Instagram ، إذا كان لديك شهادة أو مراجعة رائعة من أحد أعضائك أو من شخص اشترى منتجك ، اجعله مرئيًا ولافت للنظر.

مسابقات

المسابقة هي طريقة رائعة لتحفيز الناس على التفاعل مع حسابك على Instagram. يمكن أن تساعد المسابقات أيضًا في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني عن طريق إنشاء صفحة مقصودة مخصصة لجمع عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص.

شجع متابعيك على التفاعل معك من خلال إجراء مسابقة. تعد المسابقات أيضًا طريقة بسيطة للحصول على مجموعة من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم والذي يمكنك استخدامه في المنشورات المستقبلية.

إليك سبب أهمية المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لعلامتك التجارية.

عمليات الاستحواذ

الاستيلاء على Instagram هو عندما يقوم الأشخاص الآخرون بتشغيل حساب Instagram الخاص بك لمدة يوم أو أسبوع ومشاركة المحتوى الذي يقومون بإنشائه. يعتبر الاستحواذ طريقة ممتازة للحفاظ على تحديث المحتوى الخاص بك والوصول إلى جماهير جديدة.

محتوى دائم الخضرة

ليس عليك أن تكون مبدعًا طوال الوقت على Instagram. يمكنك إنشاء مكتبة من المحتويات دائمة الخضرة للحفاظ على إعادة مشاركة المحتوى الخاص بك بشكل أصلي.

محتوى دائم الخضرة ضروري على أي شبكة. يتم إصدار مليوني منشور مدونة على WordPress يوميًا. إذا كنت تريد أن يحظى المحتوى الخاص بك بالاهتمام ، فأنت بحاجة إلى مشاركته عدة مرات.

أنت أيضًا لا تعرف أبدًا نوع العنوان أو نوع الصورة التي قد تجذب انتباه شخص ما. إذا كان لديك محتوى دائم الخضرة ، اجلس وأنشئ صورًا أو عناوين متعددة لهذا المنشور لتجربته.

8. العمل مع المؤثر

واحدة من أسهل الطرق لجعل علامتك التجارية أمام المزيد من الناس هي العمل مع المؤثر.

بنى المؤثرون جمهورًا كبيرًا واكتسبوا ثقة أتباعهم. من خلال إستراتيجية التسويق المؤثرة القاتلة في Instagram ، يمكنك زيادة متابعيك ومبيعاتك في فترة زمنية قصيرة.

تحدثنا إلى Derren Ohanian ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Social Sensei ، حيث شارك بأفكاره حول العمل مع المؤثرين.

أخبرنا أن التسويق عبر المؤثرين أصبح الطريقة الأكثر شيوعًا للعمل مع المؤثرين. إنه سهل الوصول إلى العلامات التجارية ذات الميزانية الصغيرة التي لا تستطيع العمل مع المشاهير الكبار الذين لديهم ملايين المتابعين.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع أطعمة للكلاب وتبلغ ميزانيتك 3000 دولار ، وتريد استهداف الأشخاص الذين لديهم كلاب أو كلاب حب.

يمكنك فقط استخدام مؤثر واحد ، أو لديك خيار إنشاء حملة من 10 منشورات بسعر 300 دولار للواحدة عبر ثلاثة مؤثرين مختلفين لمعرفة المؤثر الذي يحقق لك أكبر عائد. يمكنك تتبع كل عائد الاستثمار من خلال الدعوة إلى اتخاذ إجراء التي أعددتها مع المؤثرين الذين يدفعونهم للعودة إلى موقع الويب الخاص بك أو الاشتراك في البريد الإلكتروني أو المبيعات - كل ما تريد تتبعه - والآن قمت بتطوير علاقة.

هذا هو الفرق بين الإعلانات الاجتماعية التقليدية وتسويق المبدعين. باستخدام التسويق من خلال منشئي المحتوى ، فإنك تبني علاقات مع هؤلاء الأشخاص. يمكنهم التعرف على علامتك التجارية والعثور على أفكار مختلفة وفريدة للحديث عن منتجك أو خدمتك.

مع تسويق المبدعين ، المحترف هو أنك تحصل على متابع مستهدف للغاية مهتم بالفعل برسالتك ومنتجك أو خدمتك. لديك فرصة أكبر لتحويل هذا المتابع إلى عميل من خلال حملات تسويقية منشئ أو مؤثر.

على الرغم من عدم وجود ضمان ، فإن القاعدة العامة هي أنك سترى معدل تحويل أعلى مع تسويق المنشئ.

9. الاستفادة من قصص Instagram

قصص Instagram هي قصص منسقة موجزة لمقاطع فيديو مدتها 15 ثانية تستمر 24 ساعة على موجز Instagram الخاص بك. إنها طريقة سهلة لإشراك جمهورك وتذكيرهم بوجودك!

القصص هي فرصة ممتازة لك لاختبار استراتيجيات مختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة رموز الخصم لمدة محدودة على القصص. إنها طريقة مثالية لإجبار الأشخاص على إعادة التحقق من قصتك كثيرًا.

Instagram Stories هي أيضًا طريقة رائعة حقًا للترويج المتبادل على صفحاتك الأخرى. إذا كنت تجري دردشة على Facebook Live أو Twitter ، فتأكد من مشاركتها على قصص Instagram الخاصة بك. أظهر وجهك ، واجعل الناس متحمسين ، ويمكنك البدء في توجيه بعض متابعيك على Instagram إلى صفحاتك الأخرى.

تحقق من هذا المورد لجميع قصص Instagram. سواء كنت تبحث عن استراتيجية قصة على Instagram أو مصدر إلهام ، فقد غطت هذا الدليل.

10. استخدم علامات التجزئة الصحيحة

يعد استخدام علامات التصنيف طريقة رائعة لاكتشافك على Instagram والتواصل مع الأشخاص ذوي الصلة بعملك. كلما كانت علامة التصنيف الخاصة بك أكثر تخصصًا ، زاد احتمال عثور الأشخاص على حسابك.

قم بإنشاء علامة تصنيف ذات صلة بالعلامة التجارية وشجع متابعيك على استخدامها. على سبيل المثال ، يمكن أن يستخدم Edgar علامة التصنيف #edgartips عند مشاركة معلومات حول استخدام الوسائط الاجتماعية.

فيما يلي أهم الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام علامات التصنيف لاكتشافها على Instagram.

11. انتبه إلى سيرتك الذاتية

إن سيرتك الذاتية على Instagram هي أول مكان يهبط فيه عملاؤك المحتملون ، لذا أوضح في سيرتك الذاتية ما تفعله. اجعل الناس متحمسين بشأن عملك في أول 150 حرفًا يرونها.

قم بتضمين كلمات رئيسية في سيرتك الذاتية ، جنبًا إلى جنب مع تفاصيل الاتصال الخاصة بك أو رابط موقع الويب.

استخدم هذه النصائح لإنشاء سيرة ذاتية على Instagram تتميز وتحول زوار صفحتك على Instagram إلى عملاء.

12. جرب Instagram Reels

انتشرت مقاطع الفيديو القصيرة بشكل كبير في العام الماضي. البكرات هي إجابة Instagram لمقاطع الفيديو القصيرة على غرار TikTok. هناك الكثير من الاتجاهات مع Reels. سواء كانت أغنية أو رقصة أو تنسيق ، يمكنك الحصول على الكثير من الأفكار من النظر إلى Reels في علامة التبويب "Explore" على صفحتك الرئيسية على Instagram.

ابدأ مع Reels باستخدام هذه الأفكار للإلهام.

كن مبدعا مع استراتيجية Instagram الخاصة بك

الآن أنت تعرف بالضبط كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق Instagram من شأنها أن تبهر متابعيك وتزيد من متابعيك وتعزز مشاركتك.

كما تعلمت ، هناك الكثير من الطرق لتكون مبدعًا مع النظام الأساسي. إذا كنت مستعدًا للتجربة وتجربة أشياء جديدة ، فإن فرص تنمية علامتك التجارية عبر Instagram لا حصر لها.