Actualizați-vă strategia de marketing Instagram: Ghidul suprem pentru „Gram

De ce ar trebui să fii pe Instagram? Instagram este una dintre cele mai populare rețele sociale cu 2 miliarde de utilizatori activi lunar.

De la crearea Instagram, acesta a devenit platforma pentru partajarea conținutului vizual, cum ar fi fotografii și videoclipuri. Peste 60 de milioane de fotografii sunt postate în fiecare zi și 1,6 miliarde de aprecieri zilnice sunt distribuite pe platformă.

Dacă nu sunteți pe Instagram, pierdeți ocazia de a vă construi marca și de a obține expunere. Nu este o rețea de ignorat dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.

Nu sunteți sigur de unde să începeți cu Instagram? Utilizați acest ghid ușor pentru a crea o strategie de marketing Instagram pentru a vă atinge obiectivele.

Sfaturi de strategie de marketing pe Instagram

1. Configurați-vă corect contul de Instagram

Primul lucru la care trebuie să vă gândiți când configurați Instagram este tipul de cont pe care îl utilizați.

Dacă aveți propriul Instagram, veți avea un cont personal care poate fi privat sau public. Puteți folosi un cont personal pentru marca sau afacerea dvs. și, în continuare, puteți obține o acoperire mare a publicului.

Cu toate acestea, Instagram oferă și conturi de afaceri care au câteva beneficii clare. Mergeți la setările contului dvs. și faceți clic pe „Schimbați tipul contului” pentru a actualiza contul la unul de afaceri.

Câteva beneficii ale unui cont de afaceri: urmăritorii dvs. pot face clic pe butonul de contact pentru a intra în legătură cu dvs. chiar de pe pagina dvs. de Instagram, puteți adăuga adresa și locația dvs. dacă sunteți o afacere fizică și vă este mai ușor să rulați postări sponsorizate și reclame pe platformă.

Pentru mai multe informații despre avantajele și dezavantajele unui cont de afaceri Instagram față de un cont personal, consultați această analiză aprofundată a tipurilor de conturi Instagram.

2. Stabiliți-vă vocea mărcii

Vocea mărcii dvs. pe toate rețelele dvs. de socializare ar trebui să fie în concordanță cu ceea ce doriți să transmiteți, cu mesajele dvs. și cu tipul de conținut pe care îl publicați.

Trebuie să-ți stabilești tonul vocii, astfel încât urmăritorii tăi să știe la ce să se aștepte și să atragi oamenii potriviți. Vrei ca acești oameni să se conecteze cu tine pentru că le pasă foarte mult de ceea ce faci și de produsul tău. Ei vor deveni apoi super fani care vor să-ți promoveze afacerea cu tine.

Când am mai vorbit despre vocea mărcii, a fost mult în jurul limbii. Instagram este vizual, așa că acordați-vă timp pentru a vă așeza și a crea un ghid de stil despre culori, branding și filtre pentru contul dvs.

Vrei să oferi urmăritorilor tăi un loc unde să știe la ce se vor aștepta. Tipurile de fotografii care se descurcă bine și mărcile care generează cele mai semnificative urmăriri au conturi simplificate.

De exemplu, colorarea consecventă într-un cont Instagram a fost masivă pentru multe mărci. Dacă ești în lume și vezi acel colorat sau dacă vezi ceva care îți amintește de acel brand, declanșează acea amintire „Oh, da, arată ca XYZ”.

Un exemplu grozav de strategie de marketing pe Instagram este compania de machiaj Glossier. Ei fac acest lucru atât de bine încât atunci când oamenii își văd culoarea roz în lume, de multe ori, își fac o poză și o vor eticheta #glossierpink pe Instagram. Au făcut o treabă atât de excelentă de a fi în concordanță cu culoarea de branding, încât a devenit o tendință.

Nu subestima cât de important este un ghid de stil pentru cunoașterea mărcii. Nu pierde timpul gândindu-te prea mult la ceea ce vei crea pe Instagram până când nu vei veni cu culori și un plan de joc pentru brandingul tău Instagram.

Pentru mai multe sfaturi despre dezvoltarea vocii mărcii dvs., consultați această postare.

3. Folosește-ți marca personală pentru a-ți crește numărul de urmăritori pe Instagram

O mare parte a creării unei strategii de marketing Instagram pentru întreprinderile mici este despre a-ți arăta personalitatea.

Oamenii cumpără de la oameni, nu de la mărci. Adepții tăi vor să te cunoască, ca tine și să aibă încredere în tine. Când urmăritorii tăi văd persoana din spatele mărcii, procesul de cumpărare este mai personal.

De exemplu, fondatorul nostru, Laura, face o mulțime de podcasturi. Aceasta este o modalitate excelentă de a trage cortina înapoi, de a intra în culise și de a umaniza brandul pentru a arăta că suntem oameni adevărați și cantitatea de muncă necesară pentru crearea acestui produs.

Instagram este o modalitate excelentă de a vă împărtăși personalitatea. Așa că nu vă fie teamă să vă împărtășiți fața pe Instagram din când în când pentru a crea un factor de like și încredere, astfel încât urmăritorii să vă poată cunoaște.

Funcționează pentru orice industrie, nu doar pentru o afacere SaaS sau pentru un produs online. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți scoate fața fără a forța oamenii să-ți cumpere produsul.

Un alt sfat pentru a-ți dezvolta micul brand pe Instagram: dacă ai o mulțime de urmăritori pe contul tău personal, asigură-te că profiti de el!

Promovare încrucișată pe platformele dvs. Asigurați-vă că vă etichetați pagina de afaceri sau a doua pagină de marcă din contul dvs. personal, pentru a le spune oamenilor că este acolo și pentru a vă dezvolta un pic mai rapid urmăritorii. Super simplu de făcut, mai ales în poveștile tale.

Iată încă 9 sfaturi de experți pentru a-ți dezvolta micile afaceri pe Instagram.

4. Folosiți algoritmul pentru a vă informa strategia de marketing pe Instagram

Fiecare rețea socială are un algoritm pentru a se asigura că utilizatorii văd conținutul la care țin.

Instagram are câteva criterii pentru a decide ce să arate utilizatorilor. Primul este dobânda.

Platforma urmărește comportamentul utilizatorilor și salvează ceea ce le place și cu cine interacționează, ceea ce îi permite să difuzeze postări din cele mai relevante conturi.

Țineți cont de acest lucru atunci când vă creați conținut, deoarece dacă creați conținut demn de partajat, acesta va spune: „Hei Instagram, le place să vadă postări de la mine. Arată-le și următoarea mea postare.”

Algoritmul ia în considerare și recentitatea. Prioritizează postările mai recente și clasifică conținutul tău mai sus pentru persoanele cu care ai interacționat.

Ieși acolo și construiește o comunitate dând like altor fotografii, comentând fotografiile altor persoane de pe Instagram, DMing oameni.

Acestea sunt modalități excelente de a arăta algoritmului că aveți relații cu comunitatea dvs. și că vor să vadă toate postările pe care le publicați. Nu mergeți doar să copiați și să lipiți același comentariu pe o grămadă de fotografii; asigură-te că sari acolo, faci conexiuni. Este o modalitate excelentă de a începe să-ți construiești următorii.

5. Cercetează-ți concurenții

O altă modalitate ușoară de a vă inspira pentru a crea conținut Instagram, mai ales dacă sunteți la început, este să căutați mărci mai proeminente din industria dvs.

Departamentul lor de marketing a cheltuit o mulțime de bani cercetând tipurile de postări care funcționează bine și momentele din zi pentru a le trimite.

Nu sugerăm să le copiați strategia, dar este o modalitate excelentă de a începe să generați idei pentru conținut convingător.

Iată alte 4 strategii pentru a-ți crește numărul de urmăritori pe Instagram.

6. Faceți-vă brandul Instagrammabil

Amintiți-vă că Instagram este totul despre imagini, așa că dacă aveți un magazin fizic sau un produs fizic, uitați-vă la spațiul dvs. sau la ambalaj.

Gândește-te la experiența pe care o poți oferi oamenilor și fă-o ceva ce doresc să o fotografieze. Dacă cineva își face o poză, îți etichetează afacerea, îți etichetează industria și postează în contul său de Instagram, tocmai ți-a deschis brandul tuturor adepților lor, ceea ce este în esență marketing gratuit.

Dacă aveți un restaurant sau un magazin, gândiți-vă să faceți un perete creativ pe care oamenii s-ar bucura să-l fotografieze sau să puneți un panou creativ de tip sandwich în fața magazinului dvs.

Pentru produse, Glossier este un exemplu grozav. Îți expediază produsul într-o cutie atrăgătoare cu sloganul „Arăți bine”.

Ei folosesc acest slogan și în afara magazinelor lor fizice. Această strategie este memorabilă și distractivă; oamenilor le place să-i facă poze și să le distribuie pe propriul cont de Instagram.

Începeți să vă gândiți la aceste lucruri mici pe care le puteți face pentru a încuraja alți oameni să vă promoveze marca pe Instagram.

7. Fii strategic în ceea ce privește tipul de conținut pe care îl postezi

Similar altor rețele precum Facebook și Twitter, vrei să te gândești mereu la scopul postărilor tale pe Instagram. Cum poți adăuga valoare adepților tăi? Iată câteva idei.

Educa

Gândiți-vă la sfaturi fierbinți sau la fapte distractive despre industria dvs. pe care le puteți împărtăși pe Instagram. Pune întrebări și spune-i oamenilor la ce să se aștepte când văd postări de la tine.

Învață ceva pe Instagram și asigură-te că le oferi urmăritorilor tăi un motiv să revină. Dacă postezi doar conținut promoțional, acesta nu este un motiv convingător pentru ca oamenii să meargă la pagina ta sau să te urmărească în continuare.

A-i învăța ceva este una dintre cele mai bune modalități de a-i face să se întoarcă pentru mai mult. Gândește-te să faci lucruri precum bacșiș marți sau motivație luni. În acest fel, oamenii știu; în fiecare luni, când mă conectez la Instagram, acest brand îmi va oferi un citat de motivație și mă va pregăti pentru săptămână.

Informa

Infograficele sunt o modalitate excelentă de a partaja informații pe care adepții tăi le pot digera și înțelege rapid. Deci, dacă aveți fapte interesante sau orice date de împărtășit, faceți-le plăcut vizual! Dacă doriți să împărtășiți informații detaliate, faceți-l distractiv.

Actualizați

Actualizările produselor sunt uriașe dacă sunteți o companie sau un serviciu care schimbă lucrurile sau își modernizează foarte mult funcțiile.

Creați postări care sunt mici tease-uri ale noilor dvs. produse sau servicii pentru a-i face pe oameni intrigăți și entuziasmați.

Conducere gândită

Am vorbit despre încredere și am atins despre cum ești singurul tău în afacerea ta. Ceea ce te diferențiază de oricine altcineva din industria ta este modul în care ți-ai construit afacerea și călătoria.

Puteți vedea aici, acesta este un citat de la fondatorul nostru Laura și este super simplu. Doar împărtășește câteva dintre sfaturile și trucurile pe care le-ai învățat din afacerea ta și lucruri care te inspiră să le arăți urmăritorilor tăi ceea ce prețuiești.

Dacă nu te simți confortabil în fața unei camere, leadership-ul de gândire este o altă modalitate de a-ți scoate personalitatea și de a-ți umaniza marca. Gândește-te la ce poți face pentru a-ți face urmăritorii să revină și să dorească să afle mai multe despre tine.

Fi amuzant

Umorul și relația sunt esențiale pentru a construi un raport cu publicul tău. Dacă cineva se poate vedea în povestea ta sau în marca ta, va crea acest moment în care se va uita la el și va spune: „Huh, și eu. Este ceva ce simt și eu.” Face acea legătură cu marca dvs. pe care adepții dvs. își vor aminti data viitoare când apare.

Nu subestima niciodată puterea pe care un zâmbet o are pentru adepți de a crea o conexiune excelentă cu marca ta.

În spatele scenelor

Am atins acest lucru cu brandul umanizator, dar vrei să le oferi urmăritorilor tăi ceva ce alții nu pot obține.

Dacă cineva te urmărește, simte că poate face parte dintr-un grup exclusiv, că primește ceva pe care alții care nu te urmăresc nu îl pot vedea.

De asemenea, îi va obliga pe oameni să partajeze contul dvs. de Instagram prietenilor lor, deoarece vor să se simtă de ajutor. A fi de ajutor este una dintre cele mai puternice motive în partajarea rețelelor sociale. Oamenii vor să fie văzuți ca valoroși pentru prietenii lor.

Conținutul din culise îi obligă pe oameni să te cunoască, să-ți placă și să aibă încredere în tine și le dă sentimentul că cei care nu te urmăresc nu ajung să-ți cunoască și marca.

Recenzii

Recenziile sunt excelente pentru dovezi sociale; vorbim despre ele pe fiecare rețea de socializare. Pe Instagram, dacă ai o mărturie sau o recenzie grozavă de la unul dintre membrii tăi sau de la cineva care ți-a cumpărat produsul, fă-l vizual și atrăgător.

Concursuri

Un concurs este o modalitate excelentă de a motiva oamenii să interacționeze cu contul tău de Instagram. Concursurile vă pot ajuta, de asemenea, să vă construiți lista de e-mail prin crearea unei pagini de destinație personalizată pentru a colecta adresele de e-mail ale oamenilor.

Încurajează-ți urmăritorii să interacționeze cu tine organizând un concurs. Concursurile sunt, de asemenea, o modalitate simplă de a obține o mulțime de conținut generat de utilizatori pe care îl puteți folosi pentru postările viitoare.

Iată de ce conținutul generat de utilizatori este atât de crucial pentru marca dvs.

Preluări

O preluare Instagram este atunci când alte persoane rulează contul tău Instagram pentru o zi sau o săptămână și partajează conținutul creat de ei. Preluarea este o modalitate excelentă de a vă păstra conținutul proaspăt și de a ajunge la noi audiențe.

Conținut veșnic verde

Nu trebuie să fii creativ tot timpul pe Instagram. Puteți crea o bibliotecă de conținut veșnic verde pentru a continua să redistribuiți conținutul în mod autentic.

Conținutul Evergreen este esențial în orice rețea. Două milioane de postări de blog sunt lansate zilnic pe WordPress. Dacă doriți ca conținutul dvs. să atragă atenția, trebuie să îl distribuiți de mai multe ori.

De asemenea, nu știi niciodată tipul de titlu sau tipul de imagine care ar putea atrage atenția cuiva. Dacă aveți conținut Evergreen, așezați-vă și creați mai multe imagini sau titluri pentru a experimenta postarea respectivă.

8. Lucrează cu un influencer

Una dintre cele mai simple modalități de a-ți aduce marca în fața mai multor oameni este să lucrezi cu un influencer.

Influencerii și-au construit o audiență mare și au câștigat încredere de la adepții lor. Cu o strategie de marketing cu influențe Instagram ucigaș, îți poți crește urmărirea și vânzările într-o perioadă scurtă de timp.

Am vorbit cu Derren Ohanian, CEO și co-fondator al Social Sensei, unde și-a împărtășit cunoștințele despre lucrul cu influenți.

El ne-a spus că marketingul micro-influencer a devenit cel mai popular mod de a lucra cu influenceri. Este mai accesibil mărcilor cu un buget mai mic, care nu își permit să lucreze cu celebrități mari cu milioane de urmăritori.

De exemplu, să presupunem că vindeți produse pentru câini și aveți un buget de 3.000 USD și doriți să vizați oameni care au câini sau iubesc câinii.

Ai putea folosi doar un singur influencer sau ai opțiunea de a crea o campanie de 10 postări la 300 USD fiecare pentru trei influenți diferiți pentru a vedea care influență generează cele mai multe venituri pentru tine. Puteți urmări toată rentabilitatea investiției prin apelul la acțiune pe care l-ați configurat cu influențatorii care îi conduc înapoi pe site-ul dvs. web sau înregistrările prin e-mail sau vânzările – orice doriți să urmăriți – și acum ați dezvoltat o relație.

Aceasta este diferența dintre anunțurile sociale tradiționale și marketingul creatorilor. Cu marketingul creatorilor, construiți relații cu acești oameni. Ei pot cunoaște marca dvs. și pot găsi idei diferite și unice pentru a vorbi despre produsul sau serviciul dvs.

Cu marketingul pentru creatori, avantajul este că obțineți un urmăritor super-țintit care este deja interesat de mesajul și produsul sau serviciul dvs. Aveți o șansă mai mare de a converti acel follower într-un client cu campanii de marketing pentru creatori sau influenți.

Deși nu există nicio garanție, regula generală este că veți vedea o rată de conversie mai mare cu marketingul creatorului.

9. Folosește poveștile de pe Instagram

Poveștile Instagram sunt povești formatate concise de videoclipuri de 15 secunde care durează 24 de ore în feedul tău Instagram. Sunt o modalitate ușoară de a-ți implica publicul și de a-i reaminti că existi!

Poveștile sunt o oportunitate excelentă pentru a testa diferite strategii. De exemplu, puteți distribui coduri de reducere pe durată limitată pe povești. Este o modalitate perfectă de a-i convinge pe oameni să revină des cu povestea ta.

Instagram Stories este, de asemenea, o modalitate foarte bună de a promova încrucișat pe celelalte pagini ale tale. Dacă faci un chat Facebook Live sau Twitter, asigură-te că îl distribui în poveștile tale Instagram. Arată-ți fața, emoționează oamenii și poți începe să conduci unii dintre urmăritorii tăi Instagram către celelalte pagini.

Consultați această resursă pentru toate poveștile Instagram. Indiferent dacă sunteți în căutarea unei strategii de poveste Instagram sau a unei surse de inspirație, acest ghid vă acoperă.

10. Folosește corect hashtagurile

Utilizarea hashtag-urilor este o modalitate excelentă de a fi descoperit pe Instagram și de a intra în legătură cu persoane relevante pentru afacerea ta. Cu cât hashtagul tău este mai de nișă, cu atât este mai probabil ca oamenii să-ți găsească contul.

Creează un hashtag relevant pentru marcă și încurajează-ți adepții să-l folosească. De exemplu, Edgar ar putea folosi hashtag-ul #edgartips atunci când distribuie informații despre utilizarea rețelelor sociale.

Iată principalele modalități prin care poți folosi hashtag-urile pentru a fi descoperit pe Instagram.

11. Fii atent la biografia ta

Biografia ta de pe Instagram este primul loc în care ajung clienții tăi potențiali, așa că clarifică în biografia ta ceea ce faci. Atrageți oamenii entuziasmați de afacerea dvs. în primele 150 de caractere pe care le văd.

Includeți cuvinte cheie în biografia dvs., împreună cu detaliile dvs. de contact sau linkul site-ului.

Folosiți aceste sfaturi pentru a crea o biografie Instagram care să iasă în evidență și să transforme vizitatorii paginii dvs. de Instagram în clienți.

12. Experimentați cu Instagram Reels

Videoclipurile scurte au explodat în popularitate în ultimul an. Reels sunt răspunsul Instagram la videoclipurile scurte în stil TikTok. Există o mulțime de tendințe cu Reels; fie că este o melodie, un dans sau un format, puteți obține o mulțime de idei privind Reels în fila Explorare de pe pagina dvs. de pornire Instagram.

Începeți cu Reels folosind aceste idei pentru inspirație.

Fii creativ cu strategia ta Instagram

Acum știți exact cum să creați o strategie de marketing pe Instagram care vă va uimi adepții, vă va crește numărul de urmăritori și vă va spori implicarea.

După cum ați învățat, există o mulțime de moduri de a deveni creativ cu platforma. Dacă ești pregătit să experimentezi și să încerci lucruri noi, oportunitățile de a-ți dezvolta brandul prin Instagram sunt nesfârșite.