Atualize sua estratégia de marketing do Instagram: o guia definitivo para o 'Gram

Por que você deveria estar no Instagram? O Instagram é uma das redes sociais mais populares, com 2 bilhões de usuários ativos mensais.

Desde a criação do Instagram, tornou-se A plataforma para compartilhar conteúdo visual, como fotos e vídeos. Mais de 60 milhões de fotos são postadas todos os dias e 1,6 bilhão de curtidas diárias são distribuídas na plataforma.

Se você não está no Instagram, está perdendo a oportunidade de construir sua marca e ganhar exposição. Não é uma rede a ser ignorada se você deseja criar reconhecimento de marca.

Não sabe por onde começar com o Instagram? Use este guia fácil para criar uma estratégia de marketing do Instagram para atingir seus objetivos.

Dicas de estratégia de marketing do Instagram

1. Configure sua conta do Instagram corretamente

A primeira coisa a se pensar ao configurar o Instagram é o tipo de conta que você usa.

Se você tiver seu próprio Instagram, terá uma conta pessoal que pode ser privada ou pública. Você pode usar uma conta pessoal para sua marca ou empresa e ainda obter um grande alcance público.

No entanto, o Instagram também oferece contas comerciais com alguns benefícios claros. Vá para as configurações da sua conta e clique em 'Alternar tipo de conta' para atualizar sua conta para uma conta comercial.

Alguns benefícios de uma conta comercial: seus seguidores podem clicar no botão de contato para se conectar com você diretamente da sua página do Instagram, você pode adicionar seu endereço e localização se for uma empresa física e é mais fácil executar postagens patrocinadas e anúncios na plataforma.

Para obter mais informações sobre os prós e contras de uma conta comercial do Instagram versus uma conta pessoal, confira este mergulho profundo nos tipos de conta do Instagram.

2. Estabeleça a voz da sua marca

A voz da sua marca em todas as suas redes sociais deve ser consistente com o que você deseja transmitir, sua mensagem e o tipo de conteúdo que você publica.

Você precisa estabelecer seu tom de voz para que seus seguidores saibam o que esperar e você atraia as pessoas certas. Você quer que essas pessoas se conectem com você porque elas se importam muito com o que você faz e com seu produto. Eles se tornarão super fãs que desejam comercializar seus negócios com você.

Quando falamos sobre a voz da marca antes, tem sido muito em torno da linguagem. O Instagram é visual, então reserve um tempo para sentar e criar um guia de estilo sobre cores, marca e filtros para sua conta.

Você quer dar aos seus seguidores um lugar para saber o que eles vão esperar. Os tipos de fotos que se saem bem e as marcas que constroem os seguidores mais significativos têm contas simplificadas.

Por exemplo, a coloração consistente em uma conta do Instagram tem sido enorme para muitas marcas. Se você está no mundo e vê essa cor ou se vê algo que o lembra dessa marca, isso desencadeia essa memória “Ah, sim, parece XYZ”.

Um ótimo exemplo de estratégia de marketing do Instagram é a empresa de maquiagem Glossier. Eles fazem isso tão bem que quando as pessoas veem sua cor rosa no mundo, na maioria das vezes, elas tiram uma foto e colocam a hashtag #glossierpink no Instagram. Eles fizeram um trabalho tão excelente de serem consistentes com a cor de sua marca que se tornou uma tendência.

Não subestime a importância de um guia de estilo para o reconhecimento da marca. Não perca tempo pensando muito sobre o que você vai criar no Instagram até criar cores e um plano de jogo para sua marca no Instagram.

Para mais dicas sobre como desenvolver a voz da sua marca, confira este post.

3. Use sua marca pessoal para aumentar o número de seguidores no Instagram da sua empresa

Uma grande parte da criação de uma estratégia de marketing do Instagram para pequenas empresas é mostrar sua personalidade.

As pessoas compram de pessoas, não de marcas. Seus seguidores querem conhecê-lo, gostar de você e confiar em você. Quando seus seguidores veem a pessoa por trás da marca, isso torna o processo de compra mais pessoal.

Por exemplo, nossa fundadora, Laura, faz muitos podcasts. Esta é uma ótima maneira de abrir a cortina, entrar nos bastidores e humanizar a marca para mostrar que somos pessoas reais e a quantidade de trabalho que é necessária para criar este produto.

O Instagram é uma excelente maneira de compartilhar sua personalidade. Portanto, não tenha medo de compartilhar seu rosto no Instagram de vez em quando para criar um fator de curtida e confiança para que seus seguidores possam conhecê-lo.

Funciona para qualquer setor, não apenas para um negócio SaaS ou produto online. Também é uma ótima maneira de divulgar seu rosto sem forçar as pessoas a comprar seu produto.

Outra dica para crescer sua pequena marca no Instagram: se você tem muitos seguidores em sua conta pessoal, certifique-se de aproveitar isso!

Faça uma promoção cruzada em suas plataformas. Certifique-se de marcar sua página de negócios ou marcar sua segunda página de marca em sua conta pessoal para que as pessoas saibam que ela está lá e para construir seus seguidores um pouco mais rápido. Super simples de fazer, principalmente nos seus stories.

Aqui estão mais 9 dicas de especialistas para aumentar seus seguidores no Instagram para pequenas empresas.

4. Use o algoritmo para informar sua estratégia de marketing do Instagram

Toda rede social tem um algoritmo para garantir que os usuários vejam o conteúdo de seu interesse.

O Instagram tem alguns critérios para decidir o que mostrar aos usuários. O primeiro é o interesse.

A plataforma rastreia o comportamento do usuário e salva o que eles gostam e com quem interagem, o que permite que ela sirva postagens das contas mais relevantes.

Lembre-se disso ao criar seu conteúdo, porque se você criar conteúdo digno de compartilhamento, ele dirá: “Ei Instagram, eles gostam de ver minhas postagens. Mostre meu próximo post para eles também.”

O algoritmo também considera a recência. Ele prioriza as postagens mais recentes e classifica seu conteúdo mais alto para as pessoas com quem você interagiu.

Vá lá e faça um pouco de construção de comunidade curtindo outras fotos, comentando as fotos do Instagram de outras pessoas, mandando mensagens para as pessoas.

Essas são ótimas maneiras de mostrar ao algoritmo que você tem relacionamentos com sua comunidade e eles querem ver todas as postagens que você publica. Não basta copiar e colar o mesmo comentário em um monte de fotos; certifique-se de estar entrando lá, fazendo conexões. É uma ótima maneira de começar a construir seus seguidores.

5. Faça sua pesquisa sobre seus concorrentes

Outra maneira fácil de se inspirar para criar conteúdo no Instagram, especialmente se você está começando, é pesquisar marcas mais proeminentes em seu setor.

Seu departamento de marketing gastou muito dinheiro pesquisando os tipos de postagens que funcionam bem e as horas do dia para enviá-las.

Não estamos sugerindo copiar a estratégia deles, mas é uma ótima maneira de começar a gerar ideias para conteúdo atraente.

Aqui estão 4 outras estratégias para aumentar seus seguidores no Instagram.

6. Torne sua marca Instagramável

Lembre-se que o Instagram tem tudo a ver com visual, então se você tem uma loja física ou produto físico, olhe para o seu espaço ou sua embalagem.

Pense na experiência que você pode proporcionar às pessoas e faça disso algo que elas queiram fotografar. Se alguém está tirando uma foto, marcando sua empresa, marcando seu setor e postando em sua conta do Instagram, eles acabaram de abrir sua marca para todos os seus seguidores, o que é essencialmente marketing gratuito.

Se você tem um restaurante ou uma loja, pense em fazer uma parede criativa que as pessoas adorariam fotografar, ou coloque uma placa de sanduíche criativa na frente de sua loja.

Para produtos, a Glossier é um ótimo exemplo. Eles enviam seu produto em uma caixa atraente com o slogan 'You Look Good'.

Eles também usam esse slogan fora de suas lojas físicas. Esta estratégia é memorável e divertida; as pessoas gostam de tirar fotos dele e compartilhá-lo em sua própria conta do Instagram.

Comece a pensar nessas pequenas coisas que você pode fazer para incentivar outras pessoas a promover sua marca no Instagram.

7. Seja estratégico sobre o tipo de conteúdo que você publica

Semelhante a outras redes como Facebook e Twitter, você sempre quer pensar no objetivo de suas postagens no Instagram. Como você pode agregar valor aos seus seguidores? Aqui estão algumas ideias.

Educar

Pense em dicas interessantes ou curiosidades sobre sua indústria que você pode compartilhar no Instagram. Faça perguntas e diga às pessoas o que esperar quando virem suas postagens.

Ensine algo no Instagram e certifique-se de dar aos seus seguidores um motivo para voltar. Se você estiver postando apenas conteúdo promocional, isso não é um motivo convincente para as pessoas acessarem sua página ou continuarem seguindo você.

Ensiná-los algo é uma das melhores maneiras de mantê-los voltando para mais. Pense em fazer coisas como gorjeta na terça-feira ou motivação na segunda-feira. Dessa forma, as pessoas sabem; todas as segundas-feiras, quando entro no meu Instagram, essa marca me serve uma citação de motivação e me prepara para a semana.

Informar

Infográficos são uma ótima maneira de compartilhar informações que seus seguidores podem digerir e entender rapidamente. Portanto, se você tiver fatos interessantes ou dados para compartilhar, torne-os visualmente agradáveis! Se você quiser compartilhar informações detalhadas, faça com que seja divertido.

Atualizar

As atualizações de produtos são enormes se você é uma empresa ou serviço que muda muito as coisas ou atualiza muito seus recursos.

Crie postagens que sejam pequenos teasers de seus novos produtos ou serviços para deixar as pessoas intrigadas e animadas.

Liderança de pensamento

Falamos sobre confiança e tocamos em como você é o único você em seu negócio. O que o diferencia de qualquer outra pessoa em seu setor é como você construiu seu negócio e sua jornada.

Você pode ver aqui que esta é uma citação da nossa fundadora Laura, e é super simples. Basta compartilhar algumas das dicas e truques que você aprendeu com sua empresa e coisas que o inspiram a mostrar aos seus seguidores o que você valoriza.

Se você não se sente confortável na frente de uma câmera, a liderança de pensamento é outra maneira de divulgar sua personalidade e humanizar sua marca. Pense no que você pode fazer para manter seus seguidores voltando e querendo saber mais sobre você.

Seja engraçado

Humor e relacionamento são essenciais para construir um relacionamento com seu público. Se alguém puder se ver em sua história ou em sua marca, isso criará esse momento em que eles olham e dizem: “Huh, eu também. Isso é algo que eu sinto também.” Isso cria um vínculo com sua marca que seus seguidores lembrarão na próxima vez que surgir.

Nunca subestime o poder que um sorriso tem para os seguidores criarem uma ótima conexão com sua marca.

Por trás das cenas

Nós tocamos nisso com a marca humanizadora, mas você quer dar aos seus seguidores algo que outras pessoas não conseguem.

Se alguém está seguindo você, eles sentem que talvez sejam parte de um grupo exclusivo, que estão recebendo algo que outros que não estão seguindo você não podem ver.

Isso também obrigará as pessoas a compartilhar sua conta do Instagram com seus amigos porque querem se sentir úteis. Ser útil é um dos impulsos mais fortes no compartilhamento de mídia social. As pessoas querem ser vistas como valiosas para seus amigos.

O conteúdo dos bastidores leva as pessoas a conhecer, gostar e confiar em você e dá a sensação de que quem não segue você não conhece sua marca também.

Avaliações

Comentários são ótimos para prova social; falamos sobre eles em todas as redes sociais. No Instagram, se você tiver um ótimo depoimento ou avaliação de um de seus membros ou de alguém que comprou seu produto, torne-o visual e atraente.

Concursos

Um concurso é uma ótima maneira de motivar as pessoas a interagir com sua conta do Instagram. Os concursos também podem ajudar a construir sua lista de e-mail criando uma página de destino personalizada para coletar os endereços de e-mail das pessoas.

Incentive seus seguidores a interagir com você realizando um concurso. Os concursos também são uma maneira simples de obter um monte de conteúdo gerado pelo usuário que você pode usar para postagens futuras.

Veja por que o conteúdo gerado pelo usuário é tão crucial para sua marca.

Aquisições

Uma aquisição do Instagram é quando outras pessoas administram sua conta do Instagram por um dia ou semana e compartilham o conteúdo que criam. Uma aquisição é uma excelente maneira de manter seu conteúdo atualizado e alcançar novos públicos.

Conteúdo perene

Você não precisa ser criativo o tempo todo no Instagram. Você pode criar uma biblioteca de conteúdo permanente para continuar compartilhando seu conteúdo de forma autêntica.

O conteúdo evergreen é essencial em qualquer rede. Dois milhões de posts de blog são lançados no WordPress diariamente. Se você quer que seu conteúdo chame a atenção, você precisa compartilhá-lo várias vezes.

Você também nunca sabe o tipo de título ou o tipo de imagem que pode chamar a atenção de alguém. Se você tiver conteúdo Evergreen, sente-se e crie várias imagens ou títulos para esse post para experimentar.

8. Trabalhe com um influenciador

Uma das maneiras mais fáceis de colocar sua marca na frente de mais pessoas é trabalhar com um influenciador.

Os influenciadores construíram um grande público e ganharam a confiança de seus seguidores. Com uma estratégia matadora de marketing de influenciadores do Instagram, você pode aumentar seus seguidores e vendas em um curto período de tempo.

Conversamos com Derren Ohanian, CEO e cofundador do Social Sensei, onde ele compartilhou suas ideias sobre como trabalhar com influenciadores.

Ele nos disse que o marketing de microinfluenciadores se tornou a maneira mais popular de trabalhar com influenciadores. É mais acessível para marcas com um orçamento menor que não podem se dar ao luxo de trabalhar com grandes celebridades com milhões de seguidores.

Por exemplo, digamos que você venda guloseimas para cães e tenha um orçamento de US$ 3.000 e queira segmentar pessoas que têm cães ou amam cães.

Você pode usar apenas um influenciador ou ter a opção de criar uma campanha de 10 postagens a US$ 300 cada em três influenciadores diferentes para ver qual influenciador gera mais receita para você. Você pode acompanhar todo o ROI por meio do call to action que você configurou com os influenciadores que os direcionam de volta ao seu site ou inscrições por e-mail ou vendas – o que você quiser acompanhar – e agora você desenvolveu um relacionamento.

Essa é a diferença entre anúncios sociais tradicionais e marketing de criadores. Com o marketing de criadores, você está construindo relacionamentos com essas pessoas. Eles podem conhecer sua marca e encontrar ideias diferentes e únicas para falar sobre seu produto ou serviço.

Com o marketing de criadores, o pro é que você está recebendo um seguidor super segmentado que já está interessado em sua mensagem e produto ou serviço. Você tem uma chance maior de converter esse seguidor em um cliente com campanhas de marketing de criadores ou influenciadores.

Embora não haja garantia, a regra geral é que você verá uma taxa de conversão mais alta com o marketing do criador.

9. Use as histórias do Instagram

As histórias do Instagram são histórias formatadas concisas de vídeos de 15 segundos que duram 24 horas no seu feed do Instagram. Eles são uma maneira fácil de envolver seu público e lembrá-los de que você existe!

As histórias são uma excelente oportunidade para você testar diferentes estratégias. Por exemplo, você pode compartilhar códigos de desconto por tempo limitado em histórias. É uma maneira perfeita de obrigar as pessoas a conferir sua história com frequência.

O Instagram Stories também é uma ótima maneira de fazer promoção cruzada em suas outras páginas. Se você estiver fazendo um bate-papo no Facebook Live ou no Twitter, certifique-se de compartilhá-lo em suas histórias do Instagram. Mostre seu rosto, deixe as pessoas animadas e você pode começar a direcionar alguns de seus seguidores do Instagram para suas outras páginas.

Confira este recurso para todas as histórias do Instagram. Esteja você procurando uma estratégia ou inspiração de história do Instagram, este guia o cobre.

10. Use as hashtags corretamente

Usar hashtags é uma ótima maneira de ser descoberto no Instagram e se conectar com pessoas relevantes para o seu negócio. Quanto mais nicho for sua hashtag, maior a probabilidade de as pessoas encontrarem sua conta.

Crie uma hashtag relevante para a marca e incentive seus seguidores a usá-la. Por exemplo, Edgar pode usar a hashtag #edgartips ao compartilhar informações sobre o uso de mídias sociais.

Aqui estão as principais maneiras de usar hashtags para ser descoberto no Instagram.

11. Preste atenção na sua biografia

Sua biografia do Instagram é o primeiro lugar onde seus clientes em potencial chegam, então deixe claro em sua biografia o que você faz. Deixe as pessoas empolgadas com sua empresa nos primeiros 150 caracteres que veem.

Inclua palavras-chave em sua biografia, juntamente com seus detalhes de contato ou link do site.

Use essas dicas para criar uma biografia do Instagram que se destaque e transforme os visitantes da sua página do Instagram em clientes.

12. Experimente com os rolos do Instagram

Vídeos curtos explodiram em popularidade no ano passado. Os carretéis são a resposta do Instagram aos vídeos curtos no estilo TikTok. Há toneladas de tendências com bobinas; seja uma música, uma dança ou um formato, você pode obter muitas ideias olhando os Reels na guia explorar na sua página inicial do Instagram.

Comece com Reels usando essas ideias para se inspirar.

Seja criativo com sua estratégia do Instagram

Agora você sabe exatamente como criar uma estratégia de marketing do Instagram que impressionará seus seguidores, aumentará seus seguidores e aumentará seu engajamento.

Como você aprendeu, existem várias maneiras de ser criativo com a plataforma. Se você está preparado para experimentar e experimentar coisas novas, as oportunidades de expandir sua marca via Instagram são infinitas.