20 przykładów stron docelowych ebooków używanych przez dzisiejsze najlepsze marki

Jest jeden zasób, który jest oferowany na początku lejka marketingowego i przyciąga potencjalnych klientów do Twojej firmy i jest promowany za pomocą strony docelowej z e-bookiem.

Tak, wszechmocny ebook. Prawidłowo utworzony może przekazywać cenną wiedzę fanom i pozycjonować Cię jako źródło, do którego mogą wrócić, gdy będą potrzebować dalszej pomocy.

Ale w dzisiejszych czasach rozdawanie darmowych e-booków nie jest łatwe. Internauci zostali oszukani, czytając tak wiele bezużytecznych, że są ostrożniejsi niż kiedykolwiek, jeśli chodzi o wymianę swoich informacji w celu pobrania.

Z drugiej strony, marki nauczyły się wartości ebooków jako narzędzia do generowania leadów, a teraz w cyberprzestrzeni krąży więcej niż kiedykolwiek.

Więc co odróżnia tych, którym nie powiodło się pozyskiwanie e-booków od firm, które to robią? Zapytaj Sujana Patela, współzałożyciela Right Inbox, a powie Ci, że przynajmniej częściowo potrafi stworzyć atrakcyjną stronę docelową.

W ciągu zaledwie 30 dni on i jego partner napisali e-booka zatytułowanego 100 dni wzrostu, a dzięki stronie docelowej Instapage po kliknięciu wygenerowali 10 000 pobrań w ciągu zaledwie sześciu miesięcy.

Ale nie wierz nam na słowo. Sprawdź jego post tutaj, jego stronę docelową po kliknięciu tutaj, a następnie przejdź dalej, aby dowiedzieć się, co należy, a czego nie należy robić na stronie docelowej ebooka, aby przekonać odwiedzających do pobrania.

20 krytyki stron docelowych e-booków, z których można się uczyć

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron docelowych e-booków pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie. Może być konieczne kliknięcie na każdą stronę docelową e-booka, aby zobaczyć niektóre z punktów, które omówić. Ponadto niektóre z wymienionych marek mogą przeprowadzać testy A/B swojej strony z wersją alternatywną niż ta wyświetlana poniżej).

1. Microsoft

Co zrobili dobrze:

• Nagłówek podkreśla, że ​​przewodnik będzie „szybki”, łatwy do przejrzenia i wypełniony „najważniejszymi spostrzeżeniami na temat bezpieczeństwa w 2016 roku”.
• W podnagłówku użyto słowa „bezpłatnie”, aby zachęcić odwiedzających do bezpłatnego korzystania z zasobu.
• Minimalna kopia sprawia, że ​​ta strona jest łatwa do strawienia.
• Wypunktowany tekst daje czytelnikom wgląd w treść książki.
• Tekst nad formularzem informuje potencjalnych klientów, że muszą wypełnić formularz, aby otrzymać e-booka, i używa słowa „teraz”, aby poinformować, że zasób będzie dostępny natychmiast.

Co do testu A/B:

• Logo połączone ze stroną główną daje odwiedzającym możliwość ucieczki bez naciskania przycisku CTA.
• Ten kolor przycisku CTA może bardziej przyciągać uwagę.
• Każde pole formularza jest wymagane. Czy Microsoft naprawdę musi znać wszystkie te informacje?

2. Siły sprzedaży

Co zrobili dobrze:

• Słowo „bezpłatne” napisane na formularzu wskazuje na bezkosztowy charakter oferty.
• Odznaki zaufania informują odwiedzających, że ich informacje są bezpieczne.
• Minimalna ilość tekstu na tej stronie ułatwia przechodzenie.
• Obraz pokazuje potencjalnym klientom, co dostaną, dokonując konwersji.

Co do testu A/B:

• Logo połączone ze stroną główną pozwala użytkownikom uciec bez naciskania przycisku CTA.
• Źle dobrany kolor przycisku CTA sprawia, że ​​łatwo go przeoczyć.
• Ten nagłówek nie przynosi korzyści. Kopia tak, ale jeśli nagłówek nie przyciągnie czytelnika, nigdy nie trafi do kopii treści. Oto lepszy sposób na napisanie go „3 sposoby na zwiększenie zaangażowania klientów za pomocą odpowiednich danych” lub „3 sposoby na zwiększenie zaangażowania klientów dzięki technologii”.
• Ta długa forma może zastraszyć potencjalnych klientów do porzucenia strony przed przesłaniem swoich informacji.

3. HubSpot

Co zrobili dobrze:

• Logo bez hiperłączy nie daje potencjalnym klientom żadnego widocznego wyjścia poza stronę.
• Nagłówek „Jak” przekazuje korzyści.
• Kopia punktowana informuje o korzyściach płynących z szybkiego pobierania.
• Oświadczenie w pierwszej osobie u góry formularza zwiększa przekonywanie strony.
• Niezaznaczone pola wyboru uniemożliwiają zapełnianie się list e-mail HubSpot niezainteresowanymi subskrybentami. Nie są to pola wyboru, jeśli zostały wcześniej sprawdzone. W takim przypadku rezygnują.
• Minimalistyczna stopka uniemożliwia odwiedzającym opuszczenie strony za pomocą poniższych linków.

Co do testu A/B:

• Długi formularz zawierający 11 wymaganych pól może odstraszyć odwiedzających.
• Mdły kolor przycisku CTA sprawia, że ​​przycisk ten jest mniej przyciągający uwagę, niż mógłby być.

4. Koło zamachowe

Co zrobili dobrze:

• Słowo „bezpłatny” informuje odwiedzających, że nie będą musieli płacić za ebook.
• Tekst podzielony na kawałki sprawia, że ​​treść jest czytelna.
• Współpracujące CTA współpracują ze sobą, aby zmusić odwiedzających do pobrania.
• Krótki podgląd rozdziałów pozwala potencjalnym klientom dowiedzieć się, co dostają w zamian za ich dane osobowe.

Co do testu A/B:

• Logo połączone ze stroną główną ułatwia potencjalnym klientom łatwe wyjście.
• Link w stopce służy jako droga ucieczki ze strony.

5. Upwork

Co zrobili dobrze:

• Minimalny tekst oznacza, że ​​potencjalni klienci nie będą musieli dużo czytać.
• Wypunktowana kopia szybko komunikuje, czego potencjalni klienci dowiedzą się, czytając ten ebook.
• Tekst pod wypunktowaną kopią informuje odwiedzających dokładnie, co muszą zrobić, aby otrzymać e-booka — podobnie jak tekst nad formularzem.
• Ten obraz pokazuje potencjalnym klientom, co dostaną, dokonując konwersji.

Co do testu A/B:

• Logo z hiperłączem do strony głównej umożliwia odwiedzającym opuszczenie strony przed konwersją.
• Ten nagłówek mógłby wyraźniej informować o korzyściach. Czy „Szybka droga do świetnego projektu” oznacza to samo, co „Przewodnik nowoczesnego marketera po zatrudnianiu niezależnych projektantów”? Nie dla nas. Coś w rodzaju „Jak zidentyfikować, zatrudnić i zatrzymać najlepszych niezależnych projektantów” brzmi znacznie wyraźniej.
• Logo na dole obrazu ebooka pokazuje Upwork i HubSpot. Jeśli ten ebook jest współautorem HubSpot, wzmianka o tym z pewnością zwiększyłaby przekonywanie strony, ponieważ firma marketingowa z Cambridge jest liderem w branży.
• Linki do mediów społecznościowych w stopce pozwalają potencjalnym klientom uciec przed wypełnieniem formularza.

6. Grupa Firebrand

Co zrobili dobrze:

• Nagłówek oferuje bezpłatny zasób.
• Obraz pokazuje odwiedzającym, co otrzymają, gdy wprowadzą swoje informacje i nacisną przycisk CTA.
• Kopia punktowana przekazuje korzyści płynące z czytania ebooka.
• Krótka forma sprawia, że ​​konwersja jest dziecinnie prosta.

Co do testu A/B:

• Ten przycisk CTA łatwo przegapić.
• CTA „Prześlij” nie zachęci potencjalnych klientów do konwersji.
• Zajęta stopka daje odwiedzającym zbyt wiele dróg ucieczki.

7. Założyciel

Co zrobili dobrze:

• Konkretny nagłówek studium przypadku pozwala użytkownikom uczyć się krok po kroku na przykładzie.
• Ten obraz przedstawia zawartość do wzięcia.
• Ten krótki formularz ułatwia konwersję.
• Kopia punktowana szybko komunikuje korzyści z oferty.
• Minimalny tekst ułatwia poruszanie się po tej stronie.
• Ten przycisk CTA jest łatwy do zauważenia.
• Wezwanie do działania zawiera słowo „bezpłatne”.
• Minimalistyczna stopka sprawia, że ​​potencjalni klienci są skupieni na konwersji.

Co do testu A/B:

• Linki u góry strony ułatwiają odwiedzającym ucieczkę.

8. Zasięg atomowy

Co zrobili dobrze:

• Logo bez hiperłączy nie pozwala potencjalnym klientom uciec przez nie.
• Kopia punktowana szybko informuje o korzyściach płynących z pobierania.
• Ten obraz pokazuje odwiedzającym, co otrzymają po wypełnieniu formularza na stronie.
• Trójpolowa forma sprawia, że ​​konwersja przebiega bez tarcia.
• Minimalny tekst ułatwia poruszanie się po tej stronie.

Co do testu A/B:

• Mylący nagłówek pozostawia czytelników drapiących się po głowie. Optymalizacja języka? „Doładuj swoje treści”? Co to w ogóle znaczy?
• Etykiety w polach formularzy mogą wprowadzać w błąd i frustrować odwiedzających, gdy znikają, a osoby je wypełniające nie pamiętają, co wpisali.

9. Po prostu ustaw to

Co zrobili dobrze:

• Połączenie nagłówka i podtytułu przynosi korzyści.
• Minimalny tekst sprawia, że ​​przeglądanie tej strony jest bezproblemowe.
• Kopia punktowana pozwala odwiedzającym przejrzeć korzyści płynące z oferty.
• Tego przycisku CTA nie można przegapić.
• Wezwanie do działania jest napisane w pierwszej osobie.
• Nieistniejąca nawigacja i stopka oznaczają, że nie ma widocznego wyjścia z tej strony docelowej po kliknięciu.

Co do testu A/B:

• Więcej białych przestrzeni sprawiłoby, że ta strona byłaby łatwiejsza dla oczu.
• Obraz klawiatury wydaje się nie pasować do kontekstu oferty.
• Logo z hiperłączem do strony głównej umożliwia odwiedzającym opuszczenie strony przed konwersją.

10. GaggleAMP

Co zrobili dobrze:

• Logo bez hiperłączy zapobiega ucieczce potencjalnych klientów na stronę główną.
• Obraz pokazuje odwiedzającym, co dostaną dzięki konwersji.
• Kopia punktowana przekazuje korzyści płynące z czytania ebooka.
• Kopia na górze formularza jest napisana w pierwszej osobie.

Co do testu A/B:

• Brak pustej przestrzeni na tej stronie sprawia, że ​​wygląda ona na zagraconą.
• Tekst blokowy wygląda przytłaczająco do przeczytania.
• Ten przycisk CTA jest mały i trudny do znalezienia, nawet jeśli jego kolor przyciąga uwagę.
• CTA „Prześlij” jest tak proste i nudne, jak to tylko możliwe.

11. BandV

Co zrobili dobrze:

• W nagłówku użyto odmiany najbardziej przekonującego słowa w copywritingu – „ty”.
• Ten obraz daje odwiedzającym wyobrażenie o tym, co uzyskają dzięki konwersji.
• Minimalny tekst ułatwia poruszanie się po tej stronie.

Co do testu A/B:

• Słaba hierarchia wizualna sprawia, że ​​ta strona wygląda na niezorganizowaną. Duże, pogrubione litery powinny przekazywać korzyści, a nie kopia pod spodem. „Pobierz swój przewodnik” należy zamienić na poniższy tekst.
• Kopia punktowana może uwydatnić korzyści płynące z pobierania. Gdzie to jest? Na tej stronie jest niewiele treści, co zwykle jest zaletą, ale może to nie wystarczyć.
• Logo połączone ze stroną główną ułatwia ucieczkę potencjalnym klientom.
• Dwa różne cele konwersji — „poproś o konsultację” w prawym górnym rogu i „pobierz” w formularzu — konkurują o konwersje i oddalają się od siebie.
• Ten kolor przycisku CTA nie przyciąga uwagi tak, jak powinien.
• CTA „Download” nie zmusza nas do pobierania. Czy to ty?

12. Przedsiębiorstwa rozwijające się

Co zrobili dobrze:

• Ten nagłówek komunikuje dużą korzyść.
• W podtytule podkreślono, że przewodnik jest bezpłatny i oferuje rozwiązanie krok po kroku, jak zwiększyć autorytet za pomocą ebooka.
• Minimalny tekst sprawia, że ​​ta strona docelowa po kliknięciu jest łatwa do strawienia.
• Kopia punktowana szybko przekazuje korzyści z oferty.
• Strzałka służy jako wizualna wskazówka, prowadząca potencjalnego klienta do przycisku CTA.
• Przycisk CTA zwraca uwagę jasnym pomarańczowym kolorem.

Co do testu A/B:

• Nagłówek pisany wielkimi literami sprawia wrażenie, że pisarz krzyczy na czytelnika.
• Te korzyści są łatwe do zauważenia, ale są strasznie sensacyjne. Zostań „Liderem w branży”? Pozyskiwać „11+ leadów dziennie”? Nie ma nic złego w gwarantowaniu wyników, o ile są one realistyczne i osiągalne dla każdego, kto czyta ebooka.

13. FotoTrening

Co zrobili dobrze:

• W tym nagłówku użyto słowa „bezpłatny”. Kto nie lubi darmowych rzeczy?
• Podtytuł wykorzystuje psychologiczną sztuczkę, na którą wszyscy jesteśmy podatni. Oznacza to, że boimy się popełniać błędy. Zamiast pozycjonować ten ebook jako odniesienie służące do ulepszania, ten copywriter umieścił go jako zasób, aby zapobiec pogorszeniu się fotografów.
• Bardzo krótki, jednopolowy formularz ułatwia konwersję.
• CTA odnosi się do oferty za pomocą „ebooka” i jest napisane w pierwszej osobie.
• Wiadomość obok przycisku CTA informuje potencjalnych klientów, że nie będą spamowane.
• Kolor przycisku CTA przyciąga wzrok odwiedzającego.
• Obraz pokazuje użytkownikom, co otrzymają po dokonaniu konwersji.

Co do testu A/B:

• Etykieta „e-mail” w polu formularza jest sprzeczna z najlepszymi praktykami użyteczności, ponieważ znika, gdy użytkownik zaczyna pisać. Może to potencjalnie obciążać poznawczo i frustrować użytkowników.

14. Rozwiązania Impressa

Co zrobili dobrze:

• W tym nagłówku użyto odmiany słowa „ty”, najbardziej przekonującego słowa w copywritingu.
• Podnagłówek podkreśla, że ​​przewodnik jest bezpłatny.
• Kolor przycisku wezwania do działania wyskakuje wizualnie z białego tła tej strony.

Co do testu A/B:

• To zdjęcie stockowe nie dodaje wartości do strony.
• Logo połączone ze stroną główną daje odwiedzającym możliwość ucieczki bez konwersji.
• Ten przycisk CTA jest mikroskopijny.
• CTA „Prześlij” jest tak proste i nudne, jak to tylko możliwe.
• Zajęta stopka odwraca uwagę potencjalnych klientów od konwersji.
• Dwie kolejne oferty na dole strony działają przeciwko głównym celom konwersji strony.

15. Praca w ramach kampanii

Co zrobili dobrze:

• Brak menu nawigacyjnego oznacza brak widocznego wyjścia ze strony.
• Słowo „bezpłatny” informuje odwiedzających, że nie muszą płacić za ten zasób.
• Minimalny tekst ułatwia poruszanie się po tej stronie.
• Polityka prywatności i warunki oferują więcej informacji sceptycznym potencjalnym klientom.

Co do testu A/B:

• Logo połączone ze stroną główną pozwala użytkownikom uciec bez konwersji.
• Słaba hierarchia wizualna sprawia, że ​​zastanawiamy się, co jest najważniejsze na tej stronie.
• Brak korzyści nie przekonuje nas do przekazania swoich danych osobowych w zamian za pobranie.
• Ten przycisk CTA całkowicie kamufluje się w tle. Czy potrafisz to szybko zauważyć?

16. Optymalizuj

Co zrobili dobrze:

• Brak menu nawigacyjnego oznacza brak łatwo dostępnej trasy poza tą stroną.
• Nagłówek zawiera cenne źródło: wskazówki od ekspertów.
• Minimalny tekst podzielony na czytelne fragmenty ułatwia przechodzenie przez tę stronę.
• Kopia punktowana szybko komunikuje korzyści płynące z oferty.
• Krótki formularz ułatwia konwersję dla potencjalnego klienta.
• Plakietki firmowe zwiększają autorytet Optimizely, prezentując znane marki, z którymi współpracowali.

Co do testu A/B:

• Logo w nagłówku i stopce , oba połączone ze stroną główną, umożliwiają użytkownikom wyjście bez konwersji.
• Ten przycisk wezwania do działania może bardziej kontrastować kolorami, aby przyciągnąć większą uwagę.
• Linki społecznościowe w stopce dają potencjalnym klientom jeszcze łatwiejsze wyjście ze strony.
• Przyciski udostępniania w stopce ułatwiają wysyłanie tej strony docelowej po kliknięciu z kontaktami społecznościowymi, ale także kierują użytkownika poza stronę. Przyciski udostępniania mają więcej sensu na stronie „Dziękuję”, gdzie odwiedzający mają możliwość rozpowszechniania e-booka po przeczytaniu go i uznaniu go za wartościowy.

17. Miary pionowe

Co zrobili dobrze:

• Obraz służy jako wizualna reprezentacja oferty.
• Minimalna kopia sprawia, że ​​ta strona jest łatwa do strawienia.
• Wypunktowany tekst daje czytelnikom wgląd w treść książki.
• Tekst nad formularzem dokładnie opisuje, co użytkownicy muszą zrobić, aby przejąć zasób.
• Dowód społeczny w postaci świadectw pokazuje zwiedzającym, że autorytety w przestrzeni uważają książkę za przydatną.

Co do testu A/B:

• Logo połączone ze stroną główną daje odwiedzającym możliwość ucieczki bez konwersji.
• Nagłówek mógłby zawierać lepszą korzyść. Dlaczego odwiedzający mieliby chcieć ubiegać się o książkę „Content Marketing Works”? Nacisk podczas pobierania powinien być położony bardziej na komunikat „Przekształć swój biznes w 8 krokach”.
• Ogromna ilość tekstu sprawia, że ​​ta strona jest zbyt przytłaczająca, aby ją przeczytać w całości.
• Brak białej przestrzeni i przekładek sprawia, że ​​ta strona wygląda na pomieszaną i niezorganizowaną.
• Ten kolor przycisku CTA sprawia, że ​​łatwo go przeoczyć.

18. WPŁYW Branding i projektowanie

Co zrobili dobrze:

• Ten nagłówek wskazuje, że ebook jest całkowicie bezpłatny.
• W podnagłówku użyto słowa „prosty”, aby ułatwić marketing przychodzący.
• Obraz służy jako wizualna reprezentacja oferty, pokazując odwiedzającym, co otrzymają po dokonaniu konwersji.
• Kopia punktowana podkreśla korzyści płynące z pobrania ebooka.
• Tekst w formularzu jest napisany w pierwszej osobie, co, jak wykazały badania, może zwiększyć liczbę konwersji.
• Minimalny tekst ułatwia dostęp do tej strony docelowej po kliknięciu.
• Jasny kolor przycisku CTA przyciąga wzrok potencjalnych klientów.
• Strzałka służy jako wizualna wskazówka, prowadząca odwiedzających do przycisku CTA.
• Słowo „teraz” w CTA informuje potencjalnych klientów, że otrzymają e-booka, gdy tylko nacisną przycisk.

Co do testu A/B:

• Logo połączone ze stroną główną daje odwiedzającym możliwość ucieczki bez konwersji.
• Linki w menu nawigacyjnym służą jako drogi wyjścia ze strony.
• Zajęta stopka odwraca uwagę potencjalnych klientów od celu strony.

19. Workamadżig

Co zrobili dobrze:

• Tekst nad formularzem informuje potencjalnych klientów o tym, co muszą zrobić, aby pobrać.
• Obraz pokazuje odwiedzającemu, co otrzyma, jeśli dokona konwersji.
• Kopia punktowana niesie ze sobą korzyści z pobrania ebooka.

Co do testu A/B:

• Ten nagłówek mógłby być mocniejszy. Zamiast mówić zwiedzającym, czym jest przewodnik, powiedz im, co mogą z nim zrobić. Co powiesz na „Wybierz idealne oprogramowanie do zarządzania projektami dla swojego zespołu kreatywnego z wyższym wykształceniem”? A może „Szybko porównaj najlepsze oprogramowanie do zarządzania projektami na rynku”.
• Logo połączone ze stroną główną daje odwiedzającym możliwość ucieczki bez konwersji.
• Linki do stron społecznościowych sprowadzają potencjalnych klientów poza stronę.
• Zielone kule wyglądają nie na miejscu. Jeśli celem jest zwrócenie uwagi na zalety oferty, lepiej pasowałby inny efekt tekstowy, taki jak podkreślenie, kursywa lub pogrubienie.

20. Ołów do kwadratu

Co zrobili dobrze:

• Logo bez hiperłączy uniemożliwia ucieczkę przez nie.
• Ten nagłówek i podtytuł niosą ze sobą korzyść. Słowo „hacki” oznacza wskazówki, które są proste do wdrożenia, ale jednocześnie potężne.
• Fioletowy kolor sprawia, że ​​ten przycisk CTA jest trudny do przeoczenia.
• Sekcja „O autorze” zachwala autorytet pisarza.
• Obraz Rajata pomaga uczłowieczyć go dla gościa.
• Minimalny tekst sprawia, że ​​przeglądanie tej strony jest dziecinnie proste.
• Pole zgody, które nie jest jeszcze wstępnie zaznaczone, oznacza, że ​​tylko użytkownicy, którzy chcą znaleźć się na liście e-mailowej firmy, zgłoszą się.

Co można przetestować A/B:

• Znikające etykiety w każdym polu formularza mogą frustrować i dezorientować potencjalnych klientów, którzy zaczynają pisać i nie pamiętają, do czego służy to pole. Najlepsze praktyki określają, że stałe etykiety nad każdym polem działają bardziej efektywnie.
• Link do bloga w stopce zachęca potencjalnych klientów do porzucenia tej strony docelowej po kliknięciu, aby przeczytać więcej treści firmy.

Stwórz własną stronę docelową ebooka

Z tymi krytykami zacznij już dziś tworzyć i optymalizować własną stronę docelową ebooka. Twoi potencjalni klienci i główny lejek będą Ci wdzięczni.

Aby uzyskać dodatkowe informacje i różnice między stronami docelowymi w zależności od oferty, pobierz przewodnik tutaj.