Przewodnik po reklamach na Facebooku dla kontrahentów

Czy reklama na Facebooku to dobry pomysł dla Twojej firmy kontraktowej? Jeśli chcesz zwiększyć konwersje i generować większe przychody, odpowiedzią mogą być reklamy na Facebooku.

W tym przewodniku omówimy konfigurowanie reklam na Facebooku dla wykonawców, tworzenie atrakcyjnych reklam i śledzenie sukcesu reklamy.

Jak skonfigurować reklamy na Facebooku dla kontrahentów

Pierwszą rzeczą, którą będziesz chciał zrobić, to utworzyć stronę biznesową na Facebooku, jeśli jeszcze jej nie masz. Będzie to docelowe miejsce docelowe, które widzą użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy. Uwzględnij wszystkie informacje o oferowanych usługach lub produktach i dołącz linki do różnych stron, na których potencjalni klienci mogą dowiedzieć się więcej o tym, jak się z Tobą skontaktować. Dołącz również swój adres e-mail lub numer telefonu.

Po skonfigurowaniu strony będziesz mieć dostęp do Menedżera reklam na Facebooku, w którym możesz tworzyć reklamy. Możesz utworzyć reklamę od podstaw lub przejść krok po kroku rozmowę kwalifikacyjną, aby utworzyć reklamy automatyczne.

Wybierz cel

Najpierw musisz wybrać cel dla tego, czego oczekujesz od swojej reklamy. Facebook poprowadzi Cię następnie przez dokonywanie wyborów, które pomogą osiągnąć cel – i pokaże go osobom, które z największym prawdopodobieństwem zareagują.

Wszystkie cele reklamowe Facebooka dzielą się na trzy podstawowe kategorie. Niektóre są bardziej dopasowane do reklam na Facebooku dla kontrahentów niż inne.

Świadomość

Te cele polegają na tym, aby ludzie wiedzieli, że Twoja firma istnieje.

• Świadomość marki. Poinformuj ludzi, jakie usługi oferuje Twoja firma kontraktowa i w czym się specjalizujesz.
• Zasięg. Pokaż swoją reklamę jak największej liczbie odbiorców.

Jeśli nadal starasz się, aby lokalny rynek uwzględniał Cię w swoich potrzebach związanych z kontraktami, możesz wybrać cel dotyczący świadomości marki, zasięgu lub ruchu.

Namysł

Na etapie rozważania kupujący wiedzą, że istnieje Twoja firma i są gotowi pomyśleć o zatrudnieniu Cię.

• Ruch drogowy. Uzyskaj większy ruch w swojej witrynie.
• Zaręczyny. Dotrzyj do osób, które najprawdopodobniej zareagują lub skomentują Twój post.
• Instalacje aplikacji. To jest dla firm, które sprzedają gry lub aplikacje.
• Wyświetlenia wideo. Jeśli masz film wideo do udostępnienia w swojej reklamie, zostanie on wyświetlony osobom, które z największym prawdopodobieństwem go obejrzą.
• Generowanie leadów. Wybierz ten cel, jeśli tworzysz listę e-mailową.
• Wiadomości. Zaproś osoby, które zobaczą Twoją reklamę, do wysłania Ci wiadomości na Messengerze.

Jeśli używasz swojej strony na Facebooku jako narzędzia marketingowego, budowanie zaangażowania jest dobrym pomysłem.

W przypadku reklam na Facebooka dla wykonawców, często najlepszym celem jest generowanie leadów — budowanie listy mailingowej lokalnych właścicieli domów. Trudno jest zorientować się, kiedy ktoś może potrzebować Twoich usług, ale jeśli poświęcisz czas na zbudowanie z nim relacji poprzez regularne kontakty e-mailowe, możesz być pierwszą firmą, o której pomyślą, gdy potrzebuje pracy.

Najlepszym sposobem na uzyskanie rejestracji e-mailowej jest oferowanie „magnesu wiodącego”. Lead magnes to coś, co oferujesz w zamian za ich adres e-mail — na przykład przewodnik do pobrania, kalkulator lub inne gratisy. Wybierz coś odpowiedniego dla Twojej firmy i lokalizacji, co będzie miało wartość dla Twoich klientów i dobrze odzwierciedla Twoją wiedzę.

Na przykład malarz z Północnej Karoliny może zaoferować kolekcję profesjonalnie dobranych palet kolorów przybrzeżnych. Firma zajmująca się dekarstwem w St. Louis może zaoferować bezpłatny przewodnik na temat przedłużenia żywotności Twojego dachu w ekstremalnych warunkach pogodowych.

Gdy już podadzą Ci swój adres e-mail, wyślij automatyczną wiadomość powitalną z dodatkowymi informacjami, których potrzebujesz — linkiem do Twoich postów na blogu — i opowiedz im trochę o swojej firmie. Poinformuj ich, że będą otrzymywać Twój regularny biuletyn z dodatkowymi wskazówkami i poradami dla nich, a także sezonowymi ofertami specjalnymi.

Z biegiem czasu zaczną czuć się bardzo komfortowo z Twoją marką i możesz być pierwszą firmą, do której zadzwonią, gdy będą potrzebować pracy.

Konwersja

Na tym etapie kupujący jest gotowy do zakupu.

• Konwersje. Mierz liczbę osób, które podejmują działania w Twojej witrynie, na przykład prośby o stawkę.
• Sprzedaż katalogowa. Ten cel jest bardziej odpowiedni dla sklepów internetowych i witryn e-commerce.
• Przechowuj ruch. Ten cel jest przeznaczony dla sklepów, które chcą mieć ruch pieszy w swojej fizycznej lokalizacji.

Wybierz odbiorców

Dzięki reklamom na Facebooku możesz wąsko dotrzeć do swoich odbiorców. Im lepiej zdefiniowany jest rynek docelowy, tym lepiej będziesz mógł korzystać z tych funkcji.

Specyfika to nazwa gry w marketingu cyfrowym. Jeśli spróbujesz być wszystkim dla wszystkich, Twoja wiadomość będzie zbyt rozwodniona, aby była przekonująca. Staraj się wysłać bardzo konkretną wiadomość do osób, które najprawdopodobniej na nią odpowiedzą.

Na przykład mała firma murarska specjalizująca się w kładzeniu i drobnych pracach może chcieć wysłać wiadomość o niedrogich naprawach do starszej dzielnicy z mnóstwem domów z cegły. Z drugiej strony firma murarska specjalizująca się w dodawaniu efektownych ganków frontowych i skrzynek pocztowych chciałaby dotrzeć do bardziej zamożnej dzielnicy z wiadomością o swoich nagradzanych, jedynych w swoim rodzaju projektach.

Pomyśl o swojej niszy na lokalnym rynku. Zapytaj siebie:

• Czy jesteś tanim wykonawcą dla klientów z klasy średniej?
• Czy jesteś eleganckim, ekskluzywnym wykonawcą, który tworzy prace godne czasopisma dla klientów o wysokich dochodach?
• Jakie są Twoje specjalizacje i mocne strony?
• Co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa?
• W jakich kodach pocztowych, miastach lub dzielnicach mieszkają Twoi docelowi odbiorcy?

Odpowiadając na te pytania, bądź jak najbardziej konkretny. Następnie dokonaj wyborów odbiorców na Facebooku zgodnie ze swoimi instynktami dotyczącymi rynku docelowego. Filtry geograficzne Facebooka to świetny sposób na zawężenie grona odbiorców. Możesz także filtrować według dochodów, wieku, płci, zainteresowań i nie tylko.

Jeśli interesuje Cię współpraca z wykonawcami lub budowniczymi, możesz również kierować do nich niektóre reklamy. Skonfigurowanie kilku różnych reklam dla bardzo określonych odbiorców to mądry marketing.

Stwórz swoją reklamę

Teraz, gdy już wiesz, do kogo wysyłasz wiadomość, możesz wybrać język, obrazy i oferty, które będą dla nich atrakcyjne.

Jeśli chcesz użyć w reklamie więcej niż jednego obrazu, wybierz opcję karuzeli lub pokazu slajdów. Karuzela pokazuje widzowi serię obrazów, każdy z innym nagłówkiem, który może kliknąć. Opcja pokazu slajdów tworzy szybko ładujące się wideo z dostarczonych obrazów.

Masz również możliwość udostępnienia własnego filmu w reklamie. Pamiętaj tylko, że ludzie bardzo szybko poświęcają uwagę reklamom. Postaraj się, aby Twój film był jak najkrótszy i upewnij się, że Twoja wiadomość zostanie przekazana w ciągu pierwszych siedmiu sekund.

Bez względu na rodzaj tworzonej reklamy, chcesz mieć pewność, że szybko przyciągniesz ich uwagę. Ciężcy użytkownicy Facebooka przewijają codziennie dziesiątki reklam. Oto kilka pomysłów na ich zainteresowanie:

• Kieruj się konkretnymi zainteresowaniami. Kieruj reklamy do odbiorców składających się z osób, które niedawno kupiły domy, z nagłówkiem „Natychmiast zwiększ wartość swojego nowego domu” lub skieruj reklamy na konkretną okolicę i wspomnij o tym w nagłówku.
• Zadaj nieodparte pytanie. Na przykład: „Jaki projekt remontu domu może podwoić wartość twojego domu?”
• Zaoferuj zniżkę. Zniżki nie działają dobrze w przypadku kupujących z najwyższej półki, ale przeciętny właściciel domu przestanie na chwilę przewijać, jeśli zobaczy kupon o wartości 50 USD.
• Zaoferuj coś wartościowego. Na przykład: „Pobierz BEZPŁATNIE dziesięć najlepszych sposobów na zwiększenie atrakcyjności krawężnika w domu”.

‌Jak wykorzystać elastyczność Facebooka

Reklamy na Facebooku oferują kilka potężnych opcji. Oto kilka, z których warto skorzystać:

• Podobni odbiorcy. Jeśli masz listę e-mailową zawierającą co najmniej 1000 członków, Facebook może pomóc Ci znaleźć odbiorców Lookalike dla Twojej firmy. Są to osoby podobne pod względem demograficznym i zainteresowań do Twoich poprzednich klientów.
• Piksel Facebooka. To jest mały fragment kodu, który dodajesz do swojej witryny. Mówi Facebookowi, co ludzie robią w witrynie, a Facebook będzie wyświetlał reklamy tym samym osobom w ich kanale informacyjnym.

• Edytor mocy. To narzędzie Facebooka dla reklamodawców, którzy chcą mieć większą kontrolę nad sposobem tworzenia kampanii. Umożliwia testowanie różnych kombinacji zestawów reklam, dzięki czemu można znaleźć najlepiej działającą wiadomość lub ofertę.
• Posłaniec. Z 1,3 miliardem użytkowników Messenger jest popularnym narzędziem społecznościowym do komunikowania się ze znajomymi i rodziną. Reklamy na Facebooku Messenger oferują gotowy sposób na reklamowanie Twojej firmy bezpośrednio w oknie czatu. Możesz również umieścić w reklamie przycisk Facebook Messenger, aby zachęcić klientów do natychmiastowego, indywidualnego dialogu z Tobą.
• Testy A/B. Testy A/B umożliwiają wyświetlanie dwóch różnych reklam obok siebie. Testowanie pozwoli Ci znaleźć najskuteczniejszą kombinację słów i obrazów dla Twojej grupy docelowej.
• Oferty na Facebooku. Tworzenie ofert i ofert specjalnych to niesamowity sposób na pozyskiwanie nowych klientów, ale śledzenie i mierzenie skuteczności strategii reklamowych może być trudne. Jednym ze sposobów jest skorzystanie z Ofert Facebooka. Możesz tworzyć oferty za pomocą przycisku „oferta” na swojej stronie marketingowej na Facebooku. Przetestuj swoje oferty na Facebooku za darmo na swojej stronie i zobacz, czy Twoi obserwatorzy na nie odpowiadają. Gdy znajdziesz ofertę, na którą ludzie reagują, zapłać, aby zareklamować ją większej liczbie osób.

Jak zmierzyć sukces swojej reklamy

W zależności od celu, istnieje wiele sposobów śledzenia sukcesu reklam na Facebooku:

• Policz, ilu nowych obserwujących lub subskrybentów biuletynu otrzymasz.
• Zainstaluj Facebook Pixel w swojej witrynie, aby śledzić, ile osób zapisuje się do newslettera lub prosi o ofertę.
• Śledź wykorzystane oferty.
• Kieruj ruch na specjalną stronę docelową w swojej witrynie.

Zrozum cele SMART

Aby ocenić skuteczność swojej reklamy, musisz mieć jasny cel. Kiedy myślisz o celu reklamy, dobrze jest przestrzegać zasad celów SMART. Cele SMART to:

• Konkretny
• Wymierny
• Osiągalny
• Odpowiednie dla Twojej firmy i branży
• Ograniczony czasowo — tj. do kiedy chcesz, aby to zostało osiągnięte

Kluczowymi czynnikami są „konkretne” i „mierzalne”. Zapytaj siebie:

• Jeśli próbujesz poszerzyć swoją lokalną listę e-mail marketingową, ile nowych nazw uważasz za rozsądne dodać w ciągu najbliższych dwóch tygodni?
• Jeśli Twoim celem jest pozyskiwanie nowych klientów, ile miejsc pracy lub jaka kwota transakcji wydaje się realna w przypadku wydatków na reklamę, które rozważasz?

„Osiągalne” to kolejny bardzo ważny punkt do rozważenia. Nowi właściciele firm często mają nierealistyczne oczekiwania wobec swoich reklam.

Miej realistyczne oczekiwania

Reklamodawcy po raz pierwszy oczekują czasami, że użytkownicy podejmą działanie za pierwszym razem, gdy zobaczą reklamę, i sądzą, że od razu otrzymają z powrotem więcej, niż wydali na reklamę. To się zdarza od czasu do czasu, ale rzadko. Ważne jest, aby wydatki na reklamę były przystępne, aby można było utrzymać kampanie przez dłuższy czas.

Większość ludzi musi zobaczyć reklamę wiele razy, zanim dokonają zakupu. Pomyśl o tym w ten sposób: Ile reklam McDonald's widziałeś w swoim życiu? Czy zobaczenie jednej reklamy nowego miejsca z hamburgerami sprawiłoby, że chwyciłbyś kluczyki do samochodu? Prawdopodobnie nie, chyba że jesteś bardzo głodny, gdy widzisz reklamę.

Jeśli ludzie rozpaczliwie potrzebują wykonawcy, mogą natychmiast wezwać Cię do złożenia oferty. Jednak większość ludzi z czasem zbuduje świadomość — oglądanie Twojej reklamy wiele razy przez długi czas buduje ich zaufanie do Twojej firmy, dzięki czemu, gdy będą potrzebować wykonawcy, pomyślą o Tobie. To jest prawdziwa siła reklam na Facebooku dla kontrahentów.

Doświadczone firmy, takie jak Mcdonald's, wiedzą, że nie odzyskają od razu każdej złotówki, którą wydadzą na reklamę. Ale wiedzą też, że klient ma o wiele większą wartość w dłuższej perspektywie niż to, co wydaje na jedną wizytę. Dotyczy to również wykonawców.

Jedna mała praca może prowadzić do większej pracy dla tego samego klienta. Kiedy budujesz zaufanie, prawdopodobnie polecą ci również swoich przyjaciół i rodzinę. Ponadto każdy zadowolony klient, który wystawi Ci pozytywną opinię na Yelp, Pinezka lub Google, pomaga przyciągnąć jeszcze więcej firm w przyszłości.

Jak najlepiej wykorzystać reklamy na Facebooku dla kontrahentów

Reklama na Facebooku to świetny sposób na dotarcie do rynku docelowego i pomoc w rozwoju firmy, jeśli podejdziesz do tego mądrze. Jak już wiesz, musisz zacząć od celów SMART i jasnego obrazu rynku docelowego. Następnie możesz wykorzystać unikalne funkcje Facebooka do tworzenia atrakcyjnych reklam, które pomogą Ci zbudować zrównoważoną klientelę dla Twojej firmy kontraktowej.
Pamiętaj, że jeśli jesteś użytkownikiem Constant Contact, możesz użyć wbudowanego narzędzia Facebook Ads, aby łatwo tworzyć reklamy bez opuszczania pulpitu nawigacyjnego. Więcej wskazówek i porad dotyczących marketingu cyfrowego dla wykonawców znajdziesz w Download .